网上自助卖楼热 学者忠告存风险
互联网的出现，创造了一种容许四方八面买家与卖家直接交易的“eBay式”自助商业潮流，而这股潮流于近年更入侵地产市场，造就了一种新兴行业：网上 DIY( 自助)买卖楼宇服务。卖家可以完全操控卖楼过程：自行选择宣传模式、写宣传简介、拍广告照、估价、开价、跟买家讨价还价等，全部自己包办，最少可节省一、 二万元经纪佣金。然而，地产专业人士及学者则提醒消费者，“DIY”模式并非适合所有人，一不小心，最后可能损失更大。

Posted Monday, September 10, 2007

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近年来，在市内愈来愈常看见一些新式的售屋标牌，上面没有经纪的面孔与名字，就只有屋主的电话号码、以及一个网址：可能是 ByTheOwner.com、PropertyGuys.com、或是PrivateRealEsate.ca...。这些都是提供自助买卖物业服务的 网站，今天随便到google一搜，都可搜出十数个覆盖大多区的同类服务，然而这些都不是“经纪”，因他们不会替人售屋，而只会向人提供售楼所需的市场推 广工具。屋主只需到网站上登记资料，便可选择适合的自助售楼服务，最低价的一般由百多二百元起，最贵的则可高至数百至过千元，全视乎屋主需要。

以PropertyGuys.com为例，299元的“全自助服务”包括替屋主竖立售楼标牌、拍照、以及为期6个月的网站宣传等基本服务；而最昂贵的 999元“全包服务”则包括一项“360度模拟看楼(Virtual Tour)”的网站功能以及多方面的支援，并会一直替屋主宣传至把物业成功售出为止。至于所有其他工作，包括估价、开价、进行“open house”、与准买家直接联络交易、讨价还价、雇用律师处理法律程序及文件等，则由屋主自己负责。

Property Guys.com的企业合作主任梅林逊(Walter Melanson)表示，互联网改变了地产市场的文化，是不容否认的事实。他指现时每4名加拿大人之中便有1名选择弃用经纪而自行卖楼，而因为互联网的出 现提供了更方便的资讯平台，预计到2011年便会有多至一半加人自行卖楼。

现时于大多区透过经纪买卖房屋的话，一次交易中要付的佣金普遍为5%加税，一般情况都为买方及卖方经纪各分2.5%，以平均屋价来说，每次即最少1.5万至2万元。

PropertyGuys.com于2002年成立于阿特兰大，数年来已把网络扩至全国，现主力发展安省市场，最新开设两个经销范围为华人密集的士嘉堡与旺市。

ByTheOwner.com的销售经理史坦斯(William Stynes)亦认为随?大众开始适应互联网文化、接收的资讯增多，愈来愈多房屋买卖者会重新考虑是否真的需要交由经纪代劳。“于楼宇买卖中的万多二万元 或许不能算是‘很多’，但终究是自己的血汗钱，尤其是对于新移民来说。”史坦斯说。

ByTheOwner.com在1997年成立于魁省，截至今日已于全国达成15,156宗销售，而大多区网络自3年前发展至今亦已有1,360宗成功销 售，当中有774宗位于多市，总括来说，即平均每天达成1.24宗，而数字尚在攀升。他们更已因应潮流，设立了一项与流行网站facebook连结的功能 ，让facebook亦成为放盘途径。

值得一提的是，数据显示网上自助卖楼服务的成功率有55至60%之高，与经纪的62至65%相当接近，而此外，史坦斯并指网站用户的物业平均挂牌45天售出，相比地产经纪的平均35天相距亦不算远。

(来源：明报)