创业：做自己生意的主人
想像一下只花5分钟的时间与一帮人分享自己的经商设想。他们都提出各种令你为难的问题，以评估你成功的机会。如果幸运，他们均会向你投资；但如果他们认为你过分幼稚，就会让你出局。

Posted Sunday, October 21, 2007

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这正是真人秀《龙穴》(Dragons' Den)的真正目的。节目中，有志成为企业家的人士自我宣传，向富裕的企业家争取创业资本。

加拿大广播公司(CBC)电视台于去年秋季首次推出这一档节目，本周，该节目开始第二季，总共有10个新的片段。

将企业做大的好机会

笔者认为，《龙穴》节目并不仅仅是关于发明者与发明创造，而是创业人士将任何企业成功做大的好机会。

你可能梦想有朝一日放弃枯燥乏味的日常工作，去追寻梦想。但首先，必须能够向充满敌意的观众推销自己。

要想成功，必须知道潜在投资者想从你这里获得甚么？你们双方如何能够从你的商业计划中获利。

鼓动他人聘请你、借钱给你，或买你的产品之类的宣传实际上是一种生活技巧。这种知识在学校学不到，只有在实践中逐渐积累。

举例来说，身为3个孩子母亲的专业工程师麦克唐娜(Jennifer MacDonald)在为儿子治疗湿疹、寻找自然产品的过程中，开发了自己的食物产品链。她在《龙穴》真人秀上表现非常出色，从两个成功的食品企业家川利文(Jim Treliving)和伍德(Jennifer Wood)那里获得了200,000元股本投资；作为交换条件，后两者拥有其公司的50%股权。

麦克唐娜在安省伦敦西部占地20公顷的家中接受记者电话采访时表示，在去年，公司的销量增长了3倍。

公司就设在她的家中，名称为Cenabal Gourment Organics Inc.，生产获得批准的有机沙律调料，以及用未经加工的健康油制造的面包蘸酱。

现在，她已经拥有9种产品，包括新的烹调及烘烤油产品线，其产品在加拿大250家商店销售。麦克唐娜刚刚与一家经纪公司New Age Marketing签署了协议，在药店、超市及连锁店销售其产品。

那么，她成功的关键究竟在哪里？

麦克唐娜易于与人交流，她是去年在节目中唯一为自己的商业设想争取投资的人，结果还真的得到了创业资金。

而另一些人只是纸上谈兵，在律师帮助之下也没有签署任何合约。

以下是麦克唐娜与读者分享的心得：

*充分了解自己所宣传的计划。

她说，参加了商业规划与市场研究课程之后，能够非常有技巧地谈论商业事务。她说，如果早3个月参加真人秀，自己恐怕做不到这一点。

*与朋友及家人实践。

麦克唐娜说，她不得不反复排练，开始时非常紧张。必须对自己在他人面前的表现及信心有真实的感受。

*灵活与雷厉风行。