投币电话机后有血泪
自《多伦多都市报》发表了《怎能一劫再劫逼同胞心太狠》一文后，编辑部收到不少读者来信，他们通过自身的遭遇，诉岀一桩桩移民创业路途中所经历的心酸事。读者张先生关于投资投币电话机生意失败的故事，相信能给读者一点积极的启示。

Posted Friday, July 22, 2005

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**投资投币电话机是门怎样的生意？

据张先生介绍，他是2002年秋天从中国移民加拿大，刚来时也发过不少求职信，但都如“肉包子打狗， 有去没回”。这样消磨了有半年，有天忽然从报纸上看到一广告，内容是关于投资投币电话机生意的，由于广告用了“一次投资，月月收钱，一项最稳定的收入”等 词语，这对于没有工作的张先生来说，自然相当诱惑。

根据广告，张先生与该公司（姑且叫它做M公司吧）取得联系，先约好了时间，之后依约到指定地点听取有关生意的介绍。“那天到会的人不少，有印巴、非洲裔以及亚裔等，大多是没有工作的新移民，也有在工厂做体力工的，大家都被广告吸引过来了。”

通 过介绍，张先生终于了解了生意的运作过程。首先，购买生意者要与M公司签订一个购买投币电话机的合约，按照该合约规定：投资投币电话机一次必须买下3台机 （公司规定每3台为一单元，意即一次最少买3台，之后是6台9台如此类推），3台投币电话机的价格是1万5千元，购买合同签订后，要先交25％的定金。M 公司在收到购买者的定金后，会代他们办理如下事项：

1 向政府申请允许经营电讯业的CRTC（Canada Radio Telecom Commision）牌照；

2 向电话公司办理开户申请；

一般来说，政府在收到购买者（注意，是购买者而不是M公司）的申请时，视乎其信用背景，将会在2至4个星期作出审批决定。

购买者获得批准后，必须向M公司再付50％的货款。公司收款后，会提供若干个放置电话机的地点，经过考察，购买者在定岀相应的位置后，除了与放置电话机所在地的东主签订合约，承诺将收入的10％付与东主外，还须向M公司一次性付750元的选点费。

根据M公司推销人员的介绍，投资投币电话机者，一次性付出1万5千元，经营约10个月可收回投资。

推销者所画岀的，不尽是梦的图画。假若一切都是正常的，收回投资似不成问题。因为开设一台投币电话，电话公司只是按照家庭用户那样收取37.5元，如果使用者多，自然就收入多。事实上，在众多投资者中，也确实有经营成功的，虽然这个比率不大。

问题是，在这所谓的“正常”背后，却存在许多误区和风险因素，这些因素，M公司的销售人员是清楚的，不过，他们为了能获得10％的销售提成，自然会与公司配合，将这些不利因素刻意屏蔽，这正是造成投资者得不偿失的根本。

**究竟陷阱在哪里？

据张先生介绍，他向M公司交纳了75％的定金后，确实如愿取得了政府批文，也与电话公司办理了手续，但在选点上，却颇费周折。

“M公司开始迟迟不能提供好的地点，这是最令人冒火的。他们收到75%的定金，也就是11250元后，完全没有开始说服你投资那种积极劲了，我催了他们将近半年，才勉强获得几个似样的地点来，因为折腾的时间太长了，所以，就算地点不是很满意，也只能接受。”

在张先生的引见下，记者见到了M公司的推销员李先生（化名）。

李 先生承认：购买者在交完75％定金，取得政府批文到定岀电话机放置点这段时间，是公司与购买者之间没有清晰交代的第一个盲区。“张先生等半年有位置已经不 错了。有些人等的时间更长，由于现在多伦多好的位置不多，因此，要找到一个好位置确实不容易。加上公司收到75％款后，确实没有推销时那么积极主动，这种 胶着状态，很容易令投资者感觉被骗上当，因此，这个阶段是矛盾爆发的高点。很多客人在此时会与公司的销售人员吵起来，甚至要求退钱和取消合约。但是，公司 跟顾客所签订的是购买电话机的合约，其他像申请CRTC牌照，还有与电话公司租线等手续，签合约的是购买者，与公司无关。公司无需付法律责任。”

这是一个法律真空地带。购买者忙了半天，到头来才发现，他只是向M公司购买了三台投币电话机，每台的价格是5000元。合约并没有规定M公司要保证投资者在规定时间内找到合适的地点。

还 有，根据记者向知情者打听，假若张先生到生产这些投币电话机的工厂去购买，价钱大概在1500元左右，而放置电话机的地点，投资者完全可以自己找地方。如 果情况果真如此，可见M公司所做的，只是利用新移民不熟悉加国情况，通过代办申请牌照等手续（其实自己递交申请与M公司代办没什么区别，因为政府要面对和 审查的，是购买者本人），将购买电话机的程序复杂化，从中牟取高额的销售利润。这虽是不道义，但却没有违法，一切都是明码实价的，怪谁呢？

M公司刻意制造的第二个盲区，就是没有让每位投资者在决定投资前，认清投资风险。

据李先生介绍：表明上看，只要有人使用投币电话，就一定可以赚钱。因此，选择合适的放置地点，成为盈利的关键。殊不知，无论放置投币电话机地点是好是坏，都有可能血本无归。

“如 果地点不好，当然就没有人使用，相信这很好理解。但为什么地点好都会亏呢？举几个例子，像使用者多，愈繁忙的地段，损坏愈快，特别是有人将一些硬物塞进投 币口，或者因机器故障造成通讯质量差，使用者大力敲打电话机，这些行为都会造成电话机损坏，这是M公司的推销员没有介绍的。所以，有些投资者，电话机安装 不到一个月就被砸烂了，甚至是失踪了，这些损失M公司是不会负责的。

“这种情况是经常发生的，有人破坏投币口，后面赶着来打电话的人发现不能将硬币投进去，心头火起，自然就会砸机。试想一下，投资者花高价买来电话机，第一个月的钱还没收，电话机就被砸坏了，能不感到被骗吗？而M公司此时已完成机器销售，他们怎么会管你亏本不亏本？”

除 了以上两种因素是造成投资者与M公司积怨外，还有一种情况，购买者与放置电话地点的东主签好了10年的使用期，因为使用者并不清楚之间的关系，遇到电话讯 号不好，或者“吃”币，就火爆三丈地要求东主赔偿，无论东主怎样解释，火爆者又骂又砸东西，这样的事情发生多了，东主自然会要求投资者将电话搬走，虽然有 合约在，但毕竟机器在别人那里，东主不愿意做，坚持的结果，一定不利于投资者。

还有另一种情况，就是很多投币电话点，成为青少年犯罪的聚集地，警察为了清除这些地点，有时会以治安的理由要求投资者另选地方，这些都会造成投资者投资失败，而这是每个投资者无非预测，也无法把握的。

张先生投资了三台电话，两台使用不到三个月，就被人为损坏；另一台放出去不到一个月也莫名失踪。眼见在国内辛辛苦苦存下来的1万多元加币，眨眼间化为水，难怪他耿耿于怀。

**应该吸取的教训

按 照李先生的介绍，作为投资投币电话者，无论生意好与生意不好，结果似乎都只有一个，这就是血本无归了。这么说也过于绝对，因为，一些好的地点，譬如商场， 还有管理到位的地方，投币电话的保护还是有保障的。关键问题是，多伦多投币电话早在几年前已到了极度饱和的状态，加上手提电话的普及，造成这行业有所为的 空间过窄，那些热心的推销者，利用新移民刚落脚，急切上位的心理，将一个事实上已是过时的生意，借助复杂的程序掩护，用堂而皇之的理由重新包装，以出售设 备牟取暴利。

或许有读者说：现在谁还会去投资投币电话机呢？看见别人被骗，自己还会撞过去咩？

这位读者所言不错，因为这正是记者所要挑明的。所谓“好桥（点子）不怕旧”，骗子们玩来玩去，花样百岀，但骗术基本都是相同。套句旧话，上当者可谓“有人醒悟归故里 有人连夜赶骗场”，这道理相信大家都懂。

当然，回过头来说，M公司从头到尾都没有讲假话，他们只是没有多讲几句实话而已。上当者，在大声喊冤的同时，有没有想过，自己是否也该负些责任呢？

（多伦多都市报特稿 木然）