暑假是每年买车捡便宜的最佳季节
每年暑假（七、八月）因为是新车换车型（New Model Year）的时候，所以各大车厂，为了消化本年份的库存车，都纷纷提出各种促销方案，包括低利率、回扣（Rebate），促销价（Incentive Price）等，期望在新车推出前，一般是10月，将本年份车型出清。

Posted Friday, July 29, 2005

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——兼谈汽车保固索赔

Jack Hsiao

**员工优惠案（Employee Pricing）是今年新的促销方式

研究往年的汽车促销方案，可以发现，如果一家车厂由一个好的促销汽车的方案，只要有效提高销售量，其它的车厂，一定会跟进，最明显的例子是上个月GM在美国推出员工优惠价格给一般大众，营业额增加了40％以上。

在 加拿大，克莱斯勒及福特提出员工优惠价格方案后，GM也随后宣布同一优惠方案，以往的新车促销方式，包括降价，低利率（甚至零利率），有的甚至送汽油（当 然是折成金钱退给客户），还有给Credit，购买该公司的产品或服务（如Honda对某些车型提出2000元的Credit，Subaru提出1000 购置配件的Credit等）。

除了上述促销方式，其实还有很多方式，比如长期租赁（Lease），降低每个月所付的租金，有些欧洲车，提 供两到四年的免费保养（如Audi，BMW）；另外还有一方案促销方式成为Private Sale，这是由Dealer’s根据以往客户名单，寄出信函，限时限量出售店中库存车辆，至于是否便宜，就见仁见智了。

**如果置到便宜的好车，籍重专家是一种好的选择

在这些优惠方案中，是否还有还价的空间，还有没有推出优惠方案的汽车公司，有没有置到好价钱的可能。答案是：看情形，如果你会谈价钱的话。小搏杀，籍重买车专家，可省钱省事。上个月，我们帮一位客户买一辆顶极的Acura MDX，就成功便宜了3500元的加币。

买 卖汽车尤其是讨价还价，非常费时费神，读者要明白一点，这些Sales每天都是与不同的客人处理这种事情，所以他们非常懂得察言观色以及谈判技巧。更何况 后面还有经理等作他们的支援，如果不懂新车每日变动的行情以及车商的价格底线，一进汽车的展示间（Show Room），往往被新车一吸引，就付了订金，签了约，就多付出好几千元而不自知。

想用合理的代价，买一部新车享受人生吗？可籍重永业汽车顾问公司提供买车顾问服务，该项服务从1999年推出后，与大多伦多的各大车行都有良好的交易经验。所以都能够在最短的时间，达成最好的交易。

除 了买车，维修与保固也是一项重要的考虑因素。因为大家都知道买车容易，养车难。举例而言，一辆2001BMW 320，引擎皮带发生噪音，一检查，是皮带张力器（Belt Tensioner）损坏，必须更换，在BMW Dealer收费是1200元，这可能是车主在当初买车时，没有想到的问题，所以无论是新车或二手车如果有保固（Warranty），而且懂得如何运用 Warranty的权益，这些修车花大钱的事情就可以解决。

最近处理一辆2003年KIA Sorento的排气管漏气的问题。因为这辆车仍然在Warranty保证的有效里程中，所以经过跟KIA Dealer沟通后，本项目属于保固项目，经检查修复，并发现其中一项含氧感知器损坏（O2 Sensor，是汽车排气系统重要的控制元件）并没有花钱，全由KIA Canada总公司买单，这就是懂得汽车保固条例下，可以体您省下不少钱的例子，这就是置车时，不要忘了研究一下其所提供的保固条例学问的重要。