金山关门内幕层层剥
2005年8月8日下午3点30分，“金山”集团负责人林杰正式宣布：作为一所经营了17年的大型华人超市，“金山”超市因经营陷入困境，全线三间分店正式关闭，这是“金山”超市正式退出多市超市经营舞台的时刻。

Posted Friday, August 12, 2005

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“金山”关门内幕层层剥

“金山”关门了。自 8月5日《多伦多都市报》发表了《金山超市岀局背后有故事》一文后，连日来，编辑部不断接到读者的来电，他们一方面对“金山”结业表示了惋惜，另方面对林氏家族在经营“金山”17后走到今日这个结局感到痛心。

一 位黄姓读者在电话里告诉记者：我对“金山”有着很深的感情。四年前我刚到多伦多，买的第一只锅，就是在“金山”买的。而另一位张姓读者告诉本报编辑，无论 是作为顾客，还是作为旁观者，都不希望“金山”以这样的结局告别多伦多，因为当年移民加拿大，“金山”货了她思乡梦，是“金山”，让她安下心来融入生活。

8 月8日上午，“金山”8兄弟中的大哥林明，亲自给《多伦多都市报》打来电话，他希望记者能在下午3点半到“金山”总部去面谈。当记者于下午如约到达“金 山”总部，见到林家大哥林明，以及“金山”集团“话事人”五哥林杰（Kent lam）正在接受其他媒体的访问，而“金山”的150多位员工，也在门外安静等候会计部发人工。五哥见到记者后说：“今天主要是结算员工薪酬，包括4％的 有薪假期，一分钱都不会少，这点我们是承诺在前的。”

期间记者也曾见到有个别农夫抵达总部结算，五哥吩咐会计将钱一一给他们结算。等一切忙完后，林家大哥与五哥分别坐下来，接受本报记者的访问。

**钱先付给最需要的人

大哥林明说：“今日我们会结算所有员工薪酬，我们答应过的，所有的钱，一分钱都不会欠。”

记 者先是在“金山”总部后门见到数十位员工在聚集，之后看见他们被领到总部会计部，他们神情相当安静，估计事前已得到了承诺。记者向一位何姓员工询问，什么 时候知道“金山”关闭的消息，这位员工说早就有所闻，不过，知道归知道，倒不怕老板会欠款，因为老板早就对大家作过承诺：再困难，都不会欠员工的钱。

据 五哥介绍：“今天来公司“岀粮”（领取薪金）的人估计有150人，所有员工基本都会来，我们不会欠员工的钱。我自己曾打过工，知道他们靠薪金来养家，我再 “不掂”（没有办法），都不会欠他们的钱的。还有就是农夫的钱，你看见我刚才与农夫结算了吧，那位是菜农，前几个月，我对他们说，你种了菜，一定要找人 要，现在是我最困难的时候，你应该帮我，同时也是帮助了自己。我承诺，我再困难，都不会欠你的钱。既然我答应了，就一定要做到。

“我的概念是，我一定要撑下去，直到最后一刻。人工要给，农夫辛辛苦苦劳作了一年，也是应该优先支付的。他们是最需要钱，最困难的人，我们再困难，都要保证他们的利益。”

“在公司岀了问题的时候，我要保住几间铺可以完成清货套现，目的就是要尽最大的能力，先保住员工的利益。这样做可以帮很多人。当然，我的能力有限，员工、农夫的利益得到保证后，一切可交由律师去负责。”

**大哥：我是败家仔

“金山”全线关闭了，这是五哥亲自向记者宣布的。

从“买 二送一”到“买一送一”，“金山”将所有库存货品清理套现后，终于宣布关门了。此举意味着在多伦多经营了17年的林氏家族，最终退出了华人超市经营这个大 舞台。昔日华人超市的“大哥大”，今日以欠债累累而全线关门。目前有传闻说，“金山”集团全线关闭，共欠下货主达150万元的货钱，货主们已开始寻求法律 行动。

“金山”关闭究竟欠下多少债务，林家大哥与五哥都不愿作正面的回答。“究竟是多少，最后让律师来说，不是我们说多少就是多少，也不是外面的人说多少就是多少。”

关 于造成“金山”关闭的原因，大哥林明说：“超市经营，主要是靠供货商支持，有些货主，不明白相互相承的道理。举个例子，几个月前，有位货主来拿货钱，我们 给他开了张12万元的支票，结了他的货钱，希望他能继续做好供货，岂知他随后就要求我们一手交钱一手交货，这样就等于没有得做，人家不支持你，就有问题。

“我们最大的失误，是在密市开分店。当时有股东并不赞成这样做，但是还是开了。超市经营就是这样，要铺开来做，要发展，会很快。但真的岀了问题，打击也来得很快。

“密市店的问题，是装修时间过长。加上我们内部也确实有问题。本来有句话，叫团结就是力量，但这不是一个人可以做到的。

“如果说，起步于唐人街的第一间‘金山’店相当于太平天国金田起义的话，那么从密市店开始，就是（后）太平天国时期，一切是从那时开始的。”

林 明没有对“密市店之争”作过多的解释，记者查了一下去年与五哥长谈的采访笔记，知道“密市店”是在2003年6月12日开张的。换言之，按照大哥林明的说 法，林家兄弟矛盾爆发时间是在2003年初，由此可作推论，“金山”超市管理内部的矛盾，已积聚了多年，且在两年前开始尖锐爆发。

2004年5月记者采访五哥时，那时据五哥说股东刚刚调整完，他说那是他最艰难的时候，权力与责任与艰难集一身。

如此梳理，我们不难感觉到“金山”自“密市店”筹办后一路走来的艰难。

有一种说法，“金山”后期主要是五哥在支撑，他付出了许多，包括投入了大量的精力、心血，以及资金。记者请大哥林明实事求是地评价一下五哥，林明说：“后期老五确实付出比较多，他比较像董存瑞，还像黄继光，还有欧阳海，像邱少云，这么比喻，你应该知道是什么了。”

其实，关于林家兄弟内部不和说，已不是什么秘密。就此记者向大哥询问：“去年秋天你从温哥华回多伦多接手‘金山’集团业务，原以为你可以带领集团走过难关……”

“我回来多伦多后只是帮助老五，真正的话事人还是他。” 林明没等记者问完就很快速地回答。“不过，那段时间，公司经营确实有过起色，只是，得不到别人的支持，没有办法。我是个败家仔，做了十多年，出现今天这样的局面。”

林明还说：“既然‘金山’的大窿早就出现，迟早是要关门的。迟关门，早关门，结果都是一样。现在早点结束，对大家都是好事情。经历过这些风风雨雨，我的看法是，既然可以共患难，不可共富有，兄弟还是越穷越好。

“兄弟之情，只有在‘大乱’之后，才如雨后春笋一样成长起来。今后，兄弟间的情谊，只要你叫我一声‘大哥’，就足矣了。

**五哥：我尽力了

五哥看见记者，有些内疚地说：“不好意思，这些天真的很忙。其实我不是不想见你，任何时间都行，只是我真的很忙。去年我们才长谈过，你跟‘金山’这件事很长时间了，你应该清楚的。”

对“金山”有很深感情的五哥，尽管他一再强调他是个很坦然，不怕被打倒的人。但言语间有时总免不了叹息：“我真的没有经历过这样的局面，没有经历过（在这种情况下）处理员工与货主的事情。一切全凭良心去做。对得天，对得地，对得任何人。”

谈 到最近这一年的经历，五哥说：“我在每一间‘金山’，每个部门亲力亲为。我一直坐在发展部，每天我都在这里处理问题，我希望能找到一条路，带领‘金山’走 下去，吃没有吃好，‘金山’（食堂）给我什么我就吃什么，天天如此，吃同一样的饭，全付心血都扑在上面，直到精疲力竭，我尽力了。

“从1989年开始，‘金山’走过17年的道路，做生意就是这样，有开业那天，就要作好有结业那天。有成功，就有失败，没什么可怕的，如果怕失败，就选择打工好了，不要选择做生意。

“既然‘金山’有开张那天，就一定有关门那日，现在就选择了今天。怎么说‘金山’都做了17、8年了，是非功过？谁走完17、8年，自然就知道。”

对 于未来的选择，五哥说，他在超市这行滚打了17、8年，是‘金山’培育了他，如今他坚守到最后，该尽的力都尽了，走到最后，一切结束了，再不会重操旧业。 “这里面有两个问题，其一，我是个自尊心很强的人，我的性格是，我走岀了这行，我就不会再回头。另外，我重新开始，在这行里，太多的恩怨顾忌，我不会再走 这条路。”

回顾17年来的道路，五哥说：“我在‘金山’，开岀最大面额的一张支票是500万元，我们一直有很好的业绩。‘金山’共有8个 部门，要求个个都要盈利，这不是件容易的事情。有一两个部门不盈利就是负担，整体就会岀问题。超市经营就是这样。我们只有这么告诉大家：我已经尽力了，批 发商也好，股东也好，我想说的，是我知道什么时候该收手，今天就是收手的时间。”

经历过这样一段人生，五哥说：“我不会因此而气馁，更不会倒下。我不是这样容易被打倒的，我曾经靠吃田鼠吃木虫这样熬过来，这些困难我怕什么？”

五哥说到这里有些激动地对记者说：“我经常对自己说，你去厕所照照镜子，看看你会不会反感镜中那个人？如果你连自己都反感，那么你就对不起生你养你的父母。我不会因此而放弃自己，我会很‘硬正’（坚强），会走下去，不须耽心我会有什么事情。”

五哥对于今日的结果，他说：“我失败了，但这并不可怕。这好似一把剑飞出来，大家都不知道会刺中谁，结果我是那个被刺中的人。事情就是这么简单。”

出生在柬埔寨，1983年移民加国的五哥告诉记者，“金山”关闭那天，就是我开始新生活那天，5年10年后，或者我们还有机会来回首。

关于“兄弟不和说”，五哥说：“别的兄弟怎么说，大哥怎么说，那是他们说。我不作任何的评论。如果真要我说一句话，那就是：兄弟就是兄弟。

记者问五哥：关于兄弟之间的矛盾，大哥谈了一些，你也可以把你真实的想法讲出来吧？

五哥笑了笑说：“我身后当然有很多故事，但我不会轻易讲出来。我举个例子，你明白就明白，不明白就不明白。

“建造一架飞机，花了很多很多的钱，就算要卖飞机，也不是飞机在空中飞行的时候。飞机在空中飞的时候是不可以讨价还价的，更不允许砍翅膀。要卖飞机，也要等飞机落地的时候找好买家。还有，飞机在空中飞的时候，需要高贵的油，而不是乱加油，柴油拉杂油乱加一通。”

五哥说完这个例子后有些无可奈何地说：“我不知道你听明白了没有？有一点你可以相信我，也可以告诉大家，我会面对到最后，企（站立）到最后，无论再艰难都好。”

**“大统华”曾给过“金山”机会

日前，“加拿大大统华超市”董事长李罗昌钰透露，当年“大统华”超市由温哥华进军多伦多时，曾有意并购金山连锁超市作为进入本地市场的途径，但双方倾谈未果，“大统华”遂打消与金山合作的念头。

如果李罗昌钰所说事实的话，那么，假若时光倒流至2002年8月前，此时离“金山”密市店开业（2003年6月12日）足有一年的时间，此时的“金山”仍未出现如引起“太平天国”分裂的“天京之变”，这应该是个机会。

对于“大统华”当初这个行动，大哥林明说他从未听说过，就此记者再向五哥询问，五哥承认，确实当初是有接触过，也交谈过，但条件谈不妥。

现在回到前面所推测的，我们假设大哥林明所说的，林家兄弟在管理上的分歧起步于“金山”密市店筹备初期（即2002年底），于是，我们可以根据一些信息，将一些关联的时间大致作个排列：

――2001年，“大统华”超市拟进军多伦多；

――2002年8月前，“大统华”提出并购“金山”遭拒绝；

――2002年8月，第一间“大统华”店进驻多市；

――2003年6月前，林家兄弟为建“金山”密市店产生意见分歧；

――2003年6月，“金山”抢占密市建立起豪华店抗衡“大统华”进入多市；

――2004年5月，“金山”内部争歧加大，股东作了调整；

――2004年10月，出现资金周转问题，部分货主收不到货款；

――2004年冬，大哥林明高调从温哥华回流多市重掌帅印；

――2005年3月，供应商开始抵制赊货予“金山”；

――2005年8月，“金山”宣布关闭；

假如这个时间表是成立的话，那么，我们很明显看出，“金山”从2001年开始，就面临着被收购或者被淘汰的选择。作为家族式的管理企业，以及多市超市经营的龙头大哥，面对财力雄厚的“大统华”集团的进入，如何“变”，是决定“金山”命运的关键。

我们假设，其时摆在“金山”面前的路有三条：

1．被收购；

2．保留一间店，量力而行；

3．与“大统华”抗力；

第一条路，双方谈不拢。第二条路，“金山”会丢失面子，堂堂龙头大哥企业，要关门求卸重，这样的委屈路确实不好走。如此，只有选择第三条路。

“金 山”的第三条路，是投入更多的资金，避开多市三间“大统华”店，在密市建立一间在设备和装潢上都不亚于“大统华”的“金山店”，这个思路，本应不能说不 对，因为进攻是最好的防守。问题是，此时的“金山”，在经营上面临着种种夹击，首先是资金不够雄厚，难以同“大统华”抗衡；其次是“大统华”的亚洲超市经 营，无论货源到包装，以及店面设计和服务方式，都比较适合北美超市的经营需求，“金山”眼睁睁看着市场被一一抢占而去，失去部分市场的“金山”，等于被废 去半边武功。而假若五哥所说的股东在此时出现了更换，这种“换”如果是带来了新资金，或许还可以给贫血的“金山”补液。假如不是，而是撤走资金，那么，其 时有如雪上添霜。

在大哥、五哥刻意回避这个问题的时候，我们当然无法判断岀，2004年5月前股东的变更，究竟发生了什么事情。但有一点可以肯定的，是这件事情对“金山”后来的发展有相当重要的影响。

不过，如今有了这些时间作参照，我们再看一次五哥所说“飞机在空中飞行时就想拆飞机翅膀卖”的例子会好理解些吧。

如果以上假设成立，分析基本符合现实发展，那么，我们不难得出“金山”关闭的原因，这同样可以用一个例子来说明：

兄 弟数人数年前合做了一艘船，多年来在大海打鱼，收入相当不错；某天来了一艘更大的船，船长说你们那条船快顶不住了，你们弟兄不如把船卖给我，到我船上来 吧，兄弟们接受不了“外来的和尚要当家”这个事实，结果拒绝了大船的邀请，他们为了抗衡那只大船，就把自己的船扩大，殊不知，这种把小船改大船的作法加重 了船的负重，船最终在一次风浪中沉没了……

悲哉！我们的“金山”。

结束语：不倒的精神

“金山”倒了，无论你用“退出”“淡岀”“关闭”等词语来概括都好，“金山”确实是倒了，这是回避不了的事实。

一个时代，有一个时代的英雄。无论如何，“金山”曾代表着一个辉煌的时代。是它带领着多伦多华人超市，冲出唐人街，冲向北面。而今，17年过去了，英雄终于倒下。

对于许多华裔移民来说，“金山”在他们的移民生活中，曾占有很重要的一席地位。如今历史翻过一页，许多年以后，或许再没有人会记得多伦多曾有过几所大型超市叫“金山”，这当然是很悲伤的事情，不过，从积极的意义来看，我们的生活并没有停止。

五哥在与记者握别时说：“5年，10年之后，我重新站起来，那时你再来采访我，我一定会将我所有的故事，都告诉你。”

壮哉，这不倒的精神！

（多伦多都市报特稿 木然）