还有,相信很多店里都有ATM(或ABM)机. 千万别小瞧这机器, 抛开客人用机器取钱再在你店里花的收入不说, 就只手续费一项,搞好了,那收入可比大的烟店的烟广告的收入可高, 且不是高一点儿.
有些店主为省事,只给找上门儿的ATM公司提供个地方和电就完了,一般的行情也就是每个transaction, ATM公司给你不超过$1/次.
有些店主,自己买了机器,自己出电话线钱,自己装钱……,ATM公司给$1,5/次.我看到的大多是这种情况.
有没有可能比这$1.50/次再高呢? 如果,你清楚ATM机钱的流通过程,那你的答案很可能是肯定的.
用你机器取钱的人真正付出的service charge是你机器设定的数额的double, 就是:如机器设定是$1.50/transaction, 客人真正付出的是$1.50 X 2 = $3.00. 如机器是你的, 自己装钱,一般来说,那你拿的是$1.50; ATM公司, processing公司和BMO及你的银行分分另外那$1.50(具体分的细节不清楚).
咱们要做的就是从另外哪个$1.50里再给自己”抢”钱 . 有朋友也许会问, ATM公司会答应吗? 肯定的答复就是: 只要你的流量够大, 什么都可以谈. 千万别说我吹牛,我现在的”合同”(两年半前签的)就是这样. 且是open的.
有机器的店主一定接到过电话,问你有没有ATM机器,多少个transaction,合同的due date等等. 如你机器的流量大, 甚至让你breach 现合同,转到某公司,该公司替你付罚金等等. 为什么?
ATM现在是卖方市场, 是咱们店主说了算. ATM在多伦多已饱和, ATM公司已从开发地点转到互抢生意,同时,他们开始把重点转向多伦多以外的地区(这些公司很清楚,在多伦多里能开发的早就被开发了,新装的机器很可能是不值得做的).
那ATM公司判断一个地点的好坏的标准是什么呢? 330/月, 既:市场上所有的ATM流量的月平均值是330. 有了这个, 相信大家对自己的ATM机器的流量的定位心里就有数了.
我一在多伦多做店的朋友的合同今年十一月到期,他的ATM流量不错,加上我的”合同”是open的, 随时可走. 所以,我们两家现联起来手去找更好的deal.
曾尝试让ATM公司给我们”吐”回$0.50/次, 即,我们每个transaction的实际收入是$2.00/次. 遗憾的是, buying power不够大,没人肯做. 现在, 我和对方僵持在$0.40至$0.45之间. 我的感觉是: $0.40应没问题, $0.45还没有完全的把握落实.
要想在商场上占稳脚跟,扩大实力,信息很重要. 想一想, 咱们买房子的时候, 为什么要付给地产经纪钱? 那不就是因为事实的和实际的信息垄断吗? (我把我知道的挣钱方法post出来, 只不定有多少人要骂我呢.)
有了信息,下一步就是找对了人去谈判. 谈判过程中最重要的就是实力,也就是 buying power. 相信店主都碰到过 rep 问你是否是 KBA member的情况吧? 看看韩国人,有那么个松散的组织为他们争取更大的利益, 反观咱们国人, 数量并不一定比韩国店主少多少,可还处于一种”一盘散沙”, 各自单兵作战的境况. 只有集中起来,才能给咱们自己争取到更大的经济利益, 才能在经济衰退中保存甚至扩充自己的实力.
鉴于我现在正在(找)谈两个合同--------1)ATM,和 2) cover的广告. 如哪位自己有ATM机器, 月流量有至少六百次, 合同是 open 的或今年什么时候将要到期, 有兴趣的朋友欢迎和我联系, 咱们可以联起手去谈个对咱们更好的deal. 当然, cover的广告象我一样还没着落的, 咱们也可以联起手来去谈.
谢谢大家忍受着我坏的不能再坏的中国语文,看到了这最后的结语. 也感谢版主给加精. 希望对大家能有所帮助.