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旧 Oct 27th, 2003, 16:58     #1
terry_fox
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 最近在新移民中很多人在搞primerica,这到底是一个什么样的公司呢。网上文章褒贬不一,但都不是说的很深入。笔者将以这几个月来的亲身经历向大家说明。特别对于新移民来的朋友,一定要小心这个公司。

一.primerica 是一个什么公司。
 primerica 是一个正规的,做金融产品(人寿保险为主)的传销公司,类似安利。
 1.金融产品:以人寿保险为主,其它金融产品为辅。在安省做金融产品,是必须拥有license的,所以进入这个公司第一步,就是花200-300CAD考一个insurace license. 之后你算是self-employee. primerica公司给你指导。
 2.正规: 进入这个公司,一切都是非常正规的。没有一般传销公司的狂热气氛(顺便说一句:在北美,传销是合法的);primerica 是citi 集团(花旗银行)下的一个子公司,有年报,网站上也可以证实;你要拥有安省的license(而不是公司的)才能开展业务......公司里有大量的材料可以说明这个公司的一切都是很正规的。但就是这种有别于其它传销公司的正规性,使他更容易骗到人。
3.传销:再正规也掩盖不了他传销的性质。一个公司是否传销主要看两个方面:1)内部人员的管理是否以上下线抽成的形式组成网络。2)公司产品是否通过他的员工网,或以他亲戚朋友的关系卖出产品,这是传销的重要标志。 因此,卖水,电,煤气并不是传销,虽然他也是上下线抽成,但最终产品还是要通过door-to-door 把他卖出去的。下文将通过primerica 如何卖出产品来证明这就是一个传销公司。


二.premerica是如何卖出产品的。
前文已经说了,premerica是卖保险为主的金融产品。在北美,保险是很不好买的,premerica 是如何卖出他们的保险的呢。
1.自卖:公司首先会教你如何说服别人来买保险。你要说服的第一个人呢,就是你自己。为了证明你是有能力去做这个业务的,你必须说服你自己,把保险买下来。在这个阶段,你已经交了212CAD的培训费了,90%以上你都会买下保险。
2.卖朋友:之后,公司让你自己去找客户,找到客户后,公司会派人和你一起去或由你自己来说服客户买保险。你所能做找的,不外乎就是你的亲人,朋友,房东,房客之类的人。因为跟你有交情,20%-30%的人还是会买下你的产品。
3.组team: 以上两种卖法,自卖是最有利有图一种:成功率高,还能由此带来卖朋友和组下线team的收益。所以一开始进入公司,就会以各种手段要求你不断的拉人,拉人,再拉人。公司的对你的培训,主要不是如何卖产品的,而是如何组建team 。再有就是告诉你有多少多少人通过这样发了多大多大的财。
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jacket0806 (Jul 11th, 2009), jy00061077 (Feb 14th, 2011), thankyou123 (Jan 31st, 2010), wzralg (Jul 6th, 2009), 小试牛刀 (Apr 1st, 2010)