引用:
作者: dalpaul
您对价格的掌握有没有一定的依据？这些东西很难沽价呀。
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这就是经验了，这是观察了几千几万的销售例子得出的结论，比如说，名牌音箱Paradigm，喜欢的人太多，如果一款原价2000的reference放在市场上，很多人会感兴趣，如果报价超过1000元，出手的人会很少，比如800元，就会跌入了多数人心动的地步，离成交就很近了。
比如Bose 301，原价大约600元假设，外行喜欢的人会有（冲着牌子），但是他们因为是外行，不会贸然花300元买旧的东西（担心寿命外观等），150到200元就会接近成交价格，毕竟喜欢的人群少。所有懂音箱的人都不会买Bose听音乐。
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上面这个理解告诉你，一个牌子不好的东西，多便宜都不会有人要，这个买了很长时间了。