Mar 14th, 2005, 15:54
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老市长DreamRiver
  
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记有意义的另一天---另一篇地产代理的流水账
（这是一个很有趣的deal, 客人和我都觉得值得记篇日记,客人是来自xxx的网友  ）1. 7:30am --- 儿子钻进被窝摸着我的脸：”daddy, get up, time to work!”， “Thank you, son, go ahead and watch the TVO Kids.” 2. 7:55am --- “Ding Ding Dong Dong Dong…….”手机响铃，起床 3. 8:00am --- 离家。把儿子捆在back seat 上。 ”have a nice day mammy!”,和儿子异口同声的向夫人告别。 4. 8:20am --- Daycare Centre. 和儿子告别“see you later, dude!”（他从Finding Nemo中学的） 5. 8:40am ---到办公室“how are you！ Jacky”, “Couldn’t be better, you know, Friday!”星期五往往是最愉快轻松的日子(请参考<星期五，大家都在干啥呢?>) 6. 8:45am --- 吃早餐，咖啡加马粪。 7. 8:50am --- 上网 ChinaSmile, -à Rolia, -à 51.ca （每日必修课） 8. 9:00am --- 开始工作： coding（搞电脑的  )9. 9:20am --- 躲进电话间，给对方listing agent office 打个电话， registering offer 10. 9:30am --- 对方listing agent 回电话，约定晚上8:00pm presenting offer. 问了对方几个关于房子的问题：屋顶多新？有什么东西卖方要带走….. 11. 9:40am --- 正在给客人打电话，准备告知晚上的appointment. 这时，另外一条线进来：对方listing agent 来电：又有一个offer registered on that property one minute ago! Our appointment changed to 8:30pm. 12. 9:50am --- 告诉客人：good news became bad news！有人要和我们抢offer! (客人已经有了心理准备：在这个区看了10栋左右房子，感兴趣的3栋，2个sold conditional（一个上市8天，一个2天）, 1个offer registered（15天）, 这一栋上市第一天我们就来了，屋主又不让下offer, 非要熬我们到了周五， 怕鬼也会遇到鬼! 最后发现抢offer的对方是一个黑”兄弟”！sorry)。让客人先和先生商量一下，然后再决定。 13. 10:00am --- 继续工作： coding（搞电脑的 )14. 12:00am C 给老婆打2个电话，没给儿子打电话，给朋友个打电话，给客户个打电话,定下7:00pm在她家楼下接他们。 15. 12:30am C 午饭（one chick wrap+ one soup） 16. 12:50pm ---上网 ChinaSmile, -à Rolia, -à 51.ca （每日必修课） 17. 1:00pm --- Back to Work： coding, meeting, coding, meeting….(搞电脑的 )18. 1:00pm ---5:00pm: 逛chinasmile， rolia数次，关注3.11游行进展，视察各级政府部门工作：<星期五，大家都在干啥呢?> 19. 5:00pm --- 离开office 20. 5:30pm --- Daycare Centre接儿子。“See you later , dude!”儿子和阿姨小朋友们告别 21. 6:00pm --- 和太太约在Mcdonald见面，儿子玩耍，太太把当天准备的offer和其他文件交给我 22. 6:30pm --- 接到客人电话，she is on her way home, traffic is good, should be ok. 23. 6:40pm --- 告别太太儿子，前往客人家。 24. 6:50pm --- 到达客人楼下，电话客人，被告知：客人老公突然被客户公司紧急call on site维修机器。可能不能参与谈判。但，他太太非常喜欢这个房子，坚持要一个人去冲锋陷阵。 25. 7:30pm --- 来到卖主附近的Tim Hoitons，客人要了份soup,我来了个double double. 26. 7:35pm --- 让客人给先生打个电话，确认是否可以赶来，答案是unknown. 开始做客人的思想工作：尽管你很喜欢这栋房子，建议不要参与竞争，毕竟是multi offers, 结果一定是加价和remove condition, 无论结果如何，that would put too much pressure on your shoulder。 as a first time buyer, without your hubby’s support, that would not be fair to you. Also, buying a house is pleasure, I don’t want it become an excuse your hubby blaming you in the future….. 27. 8:10pm --- 费了我9牛2虎之力，终于说服客人放弃了参与竞争offer. 准备给listing agent打电话取消offer. Listing agent手机不接，电话她的office, pager她。 28. 8:15pm --- 客人的先生突然赶到Tim Hoitons. 正在这时候，listing agent回来电话，赶快改口：“my client having a little emergency, we will be 20 minutes late, would you please let the other offer start first? Sorry about that”. 29. 8:20pm --- 女客人脸上转悠为喜，和先生商量了一下出价和具体事宜，签署了所有文件。 30. 8:45pm --- 带着客人前往卖主家门口。 31. 8:50pm --- 到达卖主家，敲门。竟然屋内只有2个代理，没有屋主？listing agent说屋主马上就到。 32. 9:00pm --- 出来陪陪我的客人，让他们别紧张，承住气。 33. 9:10pm --- 男女屋主先后开车回来。 34. 9:20pm --- 男屋主出来，让我进去presenting offer. 另外一个agent出来等候。 35. 9:25pm --- 回到车上等待消息。 36. 9:40pm --- listing agent颤颤巍巍的走出来（老太太），四处张望。我告诉客人，cross-fingers, don’t let her come to us， go for that Accura…..老太太慢慢走向我们，我只好硬着头皮走出去，谁知道，她一看是我，就说“wrong car, I will back to you later”, 转身走向Accura. 我迅速跳进汽车，对客人道“OMG！ Good sign!” 37. 9:45pm --- 老太太让那位黑兄弟走人。我进去谈判。对方还要修改价格，尽管我也告知他们“That’s our best”. 老太太“阴险的”笑眯眯“your best is not our best!”,坚持签回$277,000. 38. 10:20pm --- 带着$277的offer回到客人身边，客人想sign back $273, 可以看出客人的底价是想$275成交。赶紧给客人分析情况：现在黑兄弟已经撤退，不是multi-offer了，我们要改变strategy：give them $272, let me deal with them, if I save you another 1000 buck, you buy me a dinner! 39. 11:00pm --- 再次进入卖主屋，甩出final price $272, take it or leave it! 强调对方，你们的其他条件都接受了，这个价格是我们最后的，如果不满意，把offer给我，我们走人。 40. 11:15pm ---listing agent和屋主上2楼去嘀咕去了，15分钟后下来，说不能接受这个价格，提出一大堆理由：花了多少钱装修呀，邻居买了多少钱呀，最关键是刚上市3天，一个周末还没SHOWING过，还没有完全TEST MARKET呀…..BLAH,BLAH,BLAH. 我知道是我冲锋陷阵的时候了，掏出周围的SOLD HISTORY给卖主上上课。 41. 11:50pm --- 卖主说ENOUGH! 于是重上2楼嘀咕去了。我乘机翻阅了这周的FLYER, FUTURE SHOP, BESTBUY, ,和老太太闲聊了2句。 42. 12:00am --- 卖主把LISTING AGENT老太太又叫到2楼嘀咕去了。继续读我的FLYER, CANADIAN TIRE我的最爱。 43. 12:10am --- 鬼之们下来了，说“we decided to accept this offer, but…… we will cut your commission to 2%?”, 我一听火了！从椅子上站起来:”That’s my money, my hard working deserve it. my clients trust me, we believe we offered the reasonable price, I have confidence with them. if we decided walk away from your house, tomorrow we will start looking for another one. Our Mississauga agent don’t do such things! ” , 老太太不高兴了”what’s the difference between Mississauga agents and Toronto agents?!”; “We follow the rules! Fine, I will give you guys 5 minutes, and wait outside”, 愤然离开。 44. 12:15am --- 回到客人身边，告诉他们，再给对方5分钟。客人有些不安：会不会不卖给我们呀？放心，根据我的经验，他们跑不了。 45. 12:10am --- 男主人出来把我叫进去。他们同意全盘接受，开始签署文件。我提出要把客人带进来签署文件，上卫生间，看看要被带走的东西。 46. 12:15am --- 回到客人身边，我装出一幅垂头丧气的样子坐回驾驶座：“all right, they’re not gonna sell it to us, let’s go home， guys!”. 客人有些upset, 转身冲着他们大喊“Got you! That’s for Danny!”, “We’ve got the deal!”我们在车里欢呼起来！ 47. 12:30am ---签完所有的文件，离开卖主家，回到Tim Hoitons, 客人bought me a coffee, we celebrate. 我们一起回味着这个不同寻常的deal：男客人的迟到几乎让这个offer擦肩而过， multi offer的紧张不安的等待几乎让客人重新调整价格, 后来的讨价还价……..what a deal! 48. 1:30am --- 返回家中。 49. 1:40am --- 给太太留个条子，告知明天要做的具体事项。明早要奔往Vaughan市，another offer is waiting for me….. 50. 7:30am --- 儿子钻进被窝摸着我的脸”daddy, get up, time to work!”， “Thank you, son, Today’s Saturday. But anyway, I have to get up. go ahead and watch the TVO Kids” Jacky Xu @ Mississauga 2005-03-12 (cell)416-828-5287 http://www.mississauga1.com http://www.mississauga1.com/MySite/M...f?OpenDocument |
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