【讨论】如何与加拿大商人打交道?

307 · Oct 26th, 2007, 11:16

我有个朋友,是个投资移民,每年来加拿大两三次,一直想找项目. 前一段时间,他想倒一些加拿大的货去中国, 我带着他去很多地方转了转. 但即使你想买它的货,加拿大公司也不愿意理财,似乎你欠了它什么的. 举几个例子:

A. 在一家公司的总部,他列出要货量和产品名细, 对方却打发他去几十公里以外的分部,到了分部,分部说让去十公里外的另一家小部门,到了这个小部门,又让去联系蒙特利尔. 联系蒙特利尔, 没有任何回音

B. 他看中了多伦多附近一家公司生产的设备, 提出想到该公司面谈, 事先发了几次邮件, 都没有人理财.打电话,是语音,让直拨分机. 搞笑的是,该公司的网页还有中文, 说是想推广中国市场

C. 跑了几家行业协会, 希望行业协会帮忙联系生产厂家, 几个行业协会的脸都很难看, 头也不抬,说"我们不做生意". 询问行业协会可否推荐自己协会一两个厂家,那怕是告诉公司名字, 行业协会让自己回去到网上查. 我自己也有切身的体会, 刚来的时候, 想加入两个与自己背景近似的本地专业人员协会,一个协会网上的办公地址根本不对, 跑到那里,发现是另外一个单位, 询问该协会真实地址, 这个单位说发让邮件联系,发了很多次邮件,根本不回复. 找另外一个协会, 也遇到类似情况, 三个月后有人回复了,说他正在忙着考试, 顾不上

D) 前几个月, 税务局给我连着发了两封邮件, 说2005年的税退多了,让我补交. 因为是两年前的税,所以有疑问,我打电话询问, 电话是坏的. 亲自跑到税务局, 希望工作人员解释一下信的内容, 工作人员说让打电话. 我用税务局的电话打过去, 语音提示根本不对. 又跑过去问工作人员, 工作人员说是系统有故障,所以询问不了.问什么时候能好, 他们说不知道,让我回去隔几天就打一次看看. 其实,他给我解释一下信,就几句话,把我这个小纳税人支来摆去. 后来,我干脆一想, 不理财税务局了. 原来申请EI的时候, 也是类似的情况. 交上去后,几个月没消息,我都以为不批了. 有天路过, 顺便问问EI, 工作人员说第二天就批了,但我一直没报告, 所以没给EI. 我说根本没有收到任何回复, 后来他们找来个人,那个人说忘了通知我了

与之相反的是, 与美国的公司联系, 发个邮件询问, 即使卖东西给他们, 很多都是几天内就回复了,行不行很明确. 所以让我常常感叹加拿大有点象清朝末年. 去年, 我在一家加拿大公司有点散活, 对方的领导和工程师经常三四点钟就跑回家了, 工作的时候口头禅就是" busy,busy",实际是啥事也不干. 而他们从美国来的同事, 个个都是工作狂,每天干十几个小时,有几次竟让我早上七点到他那里,还有一次,让我晚上十一点钟打电话到他家里, 完全是两个状态!

怎么与加拿大本地的商人或政府打交道? 那位有什么好的经验分享? 上门找,发邮件,打电话,那个比较好?怎么能让他们抓紧办?

ChinaSmileJoe · Oct 26th, 2007, 11:29

加拿大商人本性比较保守外加懒，对于新东西、新客户就根本不爱搭理，墨守成规过得还不错。另外，他们也不太信任没有任何背景的人。

如果有可能找相熟的客户推荐可能比较好。还有就是勤上门，天天去，只要没有明确拒绝就一直贴着，时间长了也是有机会。

指望对方抓紧是没有太多可能，尽量时间上放宽松一些吧。

President2004 · Oct 26th, 2007, 13:47

“busy，busy”其实啥事都不干，哈哈，此句深得我心焉。本总统之工作，确如君言。惭愧中

其原因我想是这样，大家都希望给别人一个印象，自己在努力工作。但事实上工会的力量奇大，已经能够保证你在不努力工作的情况下，仍然享受职位及待遇。这就是说，大家只是做出一个努力工作的样子，以确保这份工作而已，所承受之压力，其实是非常小的。

要不怎么说加拿大是天堂呢？嘿嘿。

但即使总统本人是一个该制度的受益者，也很清楚地认识到该制度的弱点，即竞争力很低，效率很低。那么我们就要做选择了，到底我们是想要一个工作狂式的生活呢，还是要一个社会主义懒汉式的生活？这两种生活，都有所得，都要牺牲。到底那种好？总统不知道。

fzhang · Oct 27th, 2007, 02:43

最好找人介绍.

其次替别人想想, 怎么相信你?

找对人. 不停的联系是可以加快的.

bank · Oct 27th, 2007, 09:55

前台的小秘书很重要。她什么都知道。要是愿意帮忙回省你跑很多冤枉路。所以要好好美言。只有找对了人才会有进展，一定找说了算的人谈，总裁酒再好不过了。任何地方都是办事难。美国加拿大中国都一样。但是有志者事必成。

自由人 · Oct 27th, 2007, 10:23

引用:

作者: 307

我有个朋友,是个投资移民,每年来加拿大两三次,一直想找项目. 前一段时间,他想倒一些加拿大的货去中国, 我带着他去很多地方转了转. 但即使你想买它的货,加拿大公司也不愿意理财,似乎你欠了它什么的. 举几个例子:

A. 在一家公司的总部,他列出要货量和产品名细, 对方却打发他去几十公里以外的分部...

A,很正常,总部不会轻易直接做客户的.好多公式只管生产,服务,不做销售.没有生意基础,就只能先从小的DISTRIBUTOR做起,这是保证公司的效率.否则公司总部得需要多少人处理各个小的单子.
B,找OWNER或者SALES啊,个例,大多数公司还是不这么做的.
C.行业协会是领头公司规范其他小公司的工具,确实不做生意,不介绍生意.没有一定的基础,你还进不了协会.不牛不行,不服也不行.
D.跟政府机构打交道,别想用电话,就是邮件,电子邮件都不行.没有PAPER WORK,没人那你当回事.落实到PAPER WORK了,他们会跟你联系的.耽误时间了,不要紧,说明情况,没人和你过不去.
总之,这边的市场稳定,大家按部就班干完自己的活就有饭吃,所以没有人急三火四的想不开;这边的工作流程设计的很好,很有效率,虽然看着大家不干活,但是实际干出来的活比中国那边的效率多很多.10来个人的公司可以完成几千万的销售,在国内可能需要几百人吧.

自由人 · Oct 27th, 2007, 10:25

引用:

作者: bank

前台的小秘书很重要。她什么都知道。要是愿意帮忙回省你跑很多冤枉路。所以要好好美言。只有找对了人才会有进展，一定找说了算的人谈，总裁酒再好不过了。任何地方都是办事难。美国加拿大中国都一样。但是有志者事必成。

实际上不管谁,主要是找对人.找的人不一定是总裁,更不一定是小秘,主要的是你的要求是他的工作,这就可以了.

Oct 26th, 2007, 11:16	#1
307 Member 注册日期: Jul 2004 帖子: 77	【讨论】如何与加拿大商人打交道? 我有个朋友,是个投资移民,每年来加拿大两三次,一直想找项目. 前一段时间,他想倒一些加拿大的货去中国, 我带着他去很多地方转了转. 但即使你想买它的货,加拿大公司也不愿意理财,似乎你欠了它什么的. 举几个例子: A. 在一家公司的总部,他列出要货量和产品名细, 对方却打发他去几十公里以外的分部,到了分部,分部说让去十公里外的另一家小部门,到了这个小部门,又让去联系蒙特利尔. 联系蒙特利尔, 没有任何回音 B. 他看中了多伦多附近一家公司生产的设备, 提出想到该公司面谈, 事先发了几次邮件, 都没有人理财.打电话,是语音,让直拨分机. 搞笑的是,该公司的网页还有中文, 说是想推广中国市场 C. 跑了几家行业协会, 希望行业协会帮忙联系生产厂家, 几个行业协会的脸都很难看, 头也不抬,说"我们不做生意". 询问行业协会可否推荐自己协会一两个厂家,那怕是告诉公司名字, 行业协会让自己回去到网上查. 我自己也有切身的体会, 刚来的时候, 想加入两个与自己背景近似的本地专业人员协会,一个协会网上的办公地址根本不对, 跑到那里,发现是另外一个单位, 询问该协会真实地址, 这个单位说发让邮件联系,发了很多次邮件,根本不回复. 找另外一个协会, 也遇到类似情况, 三个月后有人回复了,说他正在忙着考试, 顾不上 D) 前几个月, 税务局给我连着发了两封邮件, 说2005年的税退多了,让我补交. 因为是两年前的税,所以有疑问,我打电话询问, 电话是坏的. 亲自跑到税务局, 希望工作人员解释一下信的内容, 工作人员说让打电话. 我用税务局的电话打过去, 语音提示根本不对. 又跑过去问工作人员, 工作人员说是系统有故障,所以询问不了.问什么时候能好, 他们说不知道,让我回去隔几天就打一次看看. 其实,他给我解释一下信,就几句话,把我这个小纳税人支来摆去. 后来,我干脆一想, 不理财税务局了. 原来申请EI的时候, 也是类似的情况. 交上去后,几个月没消息,我都以为不批了. 有天路过, 顺便问问EI, 工作人员说第二天就批了,但我一直没报告, 所以没给EI. 我说根本没有收到任何回复, 后来他们找来个人,那个人说忘了通知我了与之相反的是, 与美国的公司联系, 发个邮件询问, 即使卖东西给他们, 很多都是几天内就回复了,行不行很明确. 所以让我常常感叹加拿大有点象清朝末年. 去年, 我在一家加拿大公司有点散活, 对方的领导和工程师经常三四点钟就跑回家了, 工作的时候口头禅就是" busy,busy",实际是啥事也不干. 而他们从美国来的同事, 个个都是工作狂,每天干十几个小时,有几次竟让我早上七点到他那里,还有一次,让我晚上十一点钟打电话到他家里, 完全是两个状态! 怎么与加拿大本地的商人或政府打交道? 那位有什么好的经验分享? 上门找,发邮件,打电话,那个比较好?怎么能让他们抓紧办?
307 Member 注册日期: Jul 2004 帖子: 77

Oct 27th, 2007, 02:43	只看该作者 #4
fzhang 我要找坛主注册日期: Oct 2007 帖子: 39 声望: 854859	最好找人介绍. 其次替别人想想, 怎么相信你? 找对人. 不停的联系是可以加快的.
fzhang 我要找坛主注册日期: Oct 2007 帖子: 39 声望: 854859

Oct 26th, 2007, 11:29	只看该作者 #2
ChinaSmileJoe Senior Member 注册日期: Jul 2004 帖子: 79,353 积分:163 精华:102 声望: 25766633	加拿大商人本性比较保守外加懒，对于新东西、新客户就根本不爱搭理，墨守成规过得还不错。另外，他们也不太信任没有任何背景的人。如果有可能找相熟的客户推荐可能比较好。还有就是勤上门，天天去，只要没有明确拒绝就一直贴着，时间长了也是有机会。指望对方抓紧是没有太多可能，尽量时间上放宽松一些吧。

Oct 26th, 2007, 13:47	只看该作者 #3
President2004 华枫2004年自选总统注册日期: May 2005 帖子: 4,604 积分:5 精华:1 声望: 926268	“busy，busy”其实啥事都不干，哈哈，此句深得我心焉。本总统之工作，确如君言。惭愧中其原因我想是这样，大家都希望给别人一个印象，自己在努力工作。但事实上工会的力量奇大，已经能够保证你在不努力工作的情况下，仍然享受职位及待遇。这就是说，大家只是做出一个努力工作的样子，以确保这份工作而已，所承受之压力，其实是非常小的。要不怎么说加拿大是天堂呢？嘿嘿。但即使总统本人是一个该制度的受益者，也很清楚地认识到该制度的弱点，即竞争力很低，效率很低。那么我们就要做选择了，到底我们是想要一个工作狂式的生活呢，还是要一个社会主义懒汉式的生活？这两种生活，都有所得，都要牺牲。到底那种好？总统不知道。

Oct 27th, 2007, 09:55	只看该作者 #5
bank Senior Member 注册日期: Jul 2004 帖子: 2,438 积分:6 精华:1 声望: 12287368	前台的小秘书很重要。她什么都知道。要是愿意帮忙回省你跑很多冤枉路。所以要好好美言。只有找对了人才会有进展，一定找说了算的人谈，总裁酒再好不过了。任何地方都是办事难。美国加拿大中国都一样。但是有志者事必成。