【原创】讨论如何一个周末高价卖掉你的房子

[云中君]

以下是我的经验，仅代表我的观点，如果仿效，后果和风险各自承担。

第一步，定价

定价是成功的第一步，一定要合理，甚至稍微低一点更好。例如如果同类房子在市场上卖40万，你可以把你的房子定38万或者更低。别担心，开价低不等于最后成交价就低，后面会详细说明。反之易然，开价高最终成交价也不见得一定高。

第二步，登广告

要卖东西，当然是要广而告之。MLS网上的房子为什么卖得这么快，就是因为看的人多。卡城有至少5000个地产经纪，如果平均每个经纪带两名买家，总共就有10000个买家。要自己卖得比MLS网快，就要舍得登广告，广告越多越好。

广告可以网上登，例如welist.com，也可以报纸上登，例如Calgary Sun 或者Calgary Herald。如果你的房子是入门级的，可以试试在租房的网站上登，例如 Rentfaster.ca 或者 Homerent.ca，要知道，市场上租房子的人总比买房子的人要多，而租房子的人总有一天会买房子的，所以试试也无妨。要吸引到租客买你的房子，你可能需要允许他们先租后买，什么是先租后买，我之前的贴子已经说过了，这里就不再重复了。

第三步，电话自动应答和留言

登广告的目的就是吸引人来打电话问。为了保证不错过任何一个电话，我强烈建议广告中的电话一定要有自动应答系统和留言功能，自动应答除了说清楚你房子的地址和所在的小区位置，价格，什么时候开放允许参观等等以外，还要有针对性地突出你的房子的卖点，让打电话来的人对你的房子有一个初步的了解，切记录音的最后要提醒打电话进来的人留下姓名和联系电话。

如果你的英语带口音，可以将要录音的文字写下来，送去给专业公司录音，花费不多，但是绝对值得。有条件的可以开一个800的免费电话，每月花费从十元到几十元不等，但是可以吸引到更多外市外省甚至是外国的买家。800电话另外一个好处是可以实时查询谁打了你的电话，打了多少次，什么时候打，每次打多长时间等等，这些都会和留言一起发送到你的邮箱，让你方便查看。有的800电话除了可以接收传真以外，还能帮你自动发送传真，只要对方输入一个传真号码，系统就会把你预先存放好的文件以传真的方式发送给对方，这样无论你是在开车，上班，吃饭，看电视，和老婆亲热还是睡觉的时候，系统都会为你自动应答，不会错过任何一个潜在买家的来电。用800的电话号码，你甚至可以多开设几个功能键，同一时间可以推销几套不同的房子。

第四步，回复电话

如果地产市场活跃，你做的广告够多，而且定价不高，你应该会有很多电话打进来查询。我的经验是不要花时间去亲自接电话，因为你几乎不可能在电话里卖掉你的房子，所以尽量让自动应答系统和留言功能来应付。

第一次打电话来的人，可能听完留言后就会挂线，你大可不必理会他们，他们或许是对房子不感兴趣，或许是想先去现场看看房子的外观再做决定。当他们第二次打电话来并留下姓名和电话号码给你的时候，就显示他们对你的房子有兴趣，你应该及时亲自回复他们的电话，电话中尽量多介绍房子，多问和回答对方问题，少谈论价格。如果他们要求开放日之前来看房，尽量不要答应，因为如果每天有一两拨人来看房，你每次都要整理房子，回避家人，会令你疲于奔命，特别是有老人和小孩的家庭会更累。如果他们提前给你一个100%的出价，希望你取消开放日把房子卖给他，也不要答应。你就说已经有人约好了在开放日来看房，希望给每个人一个平等的机会。总之，尽量让所有的人都在开放日那天来看房，尽量让他们一齐出价，制造一个拍卖会的气氛，你的房子就能卖出一个好的价钱。

第五步，开放日

这一天是你卖房最重要的一天，所以要提前做好准备。开放日最好选在星期六的中午或者星期天的下午，切忌选星期天早上，因为大多数人要去教堂，也不要选在长周末，因为很多人要去出远门。开放日前一晚将所有留言重听一次，给每个曾经给你留了言的人再打一次电话，提醒他们明天开放日的时间和地点。然后将房子收拾干净，家具摆放整齐，不要有太多的杂物，如果屋内油烟味太重记得要喷上空气清新喷雾剂。开放日当天提前在房子门前挂上醒目的标志，并在各个转弯路口插上指引牌，以便大家容易找。打开屋内所有窗的窗帘，尽量让多点阳光照进来。打开所有的电灯，让房子内明亮一点，如果有空调、火炉、吊扇等等，也可以全部打开，以便大家容易注意到。最后把家人安顿好后，你就可以专心等待客人来看房了。

客人来了后，要热情主动介绍自己，但是不要马上带他们看房，先让他们在签到表上签到。他们看房的时候，不要跟得太紧，让他们从容看。如果他们看完后一言不发就走了，证明他们不喜欢你的房子，别太在意。如果他们看完房后问你问题，一定要认真回答。如果你有房屋检验报告或者房屋蓝图或者测量图之类，可以摆在台面上让他们查看，以便增强他们出价的信心。如果你觉察到看房的人有出价的意向，不要给他太多压力，但是要暗示他已经有人给你XX万的出价，他如果他要拿下这个房子，就必须出比XX万高的价钱，而且要快，因为你很快就需要作出决定了。最好能当场提供表格让他们写个出价签名并附上支票或者定金，如果你让他们有机会把表格带回家填，相信我，十有八九他们不会给你送回来。

如果同一时间有好几拨人来看房那就更好，但是不要冷落任何一组人。让他们按顺序在签到表上签名，如果你正在回答上一拨人的问题，可以先让后来的人去看房，回来有问题再问你。要特别注意拖家带口来看房的人，因为他们通常都是真正的买家。家里最好准备一些糖果点心饮料什么的，哄哄小孩，好让大人认真地看房。不要忘记暗示每一拨人，你已经有了XX万的出价，让他们尽快做出决定。人一多，场面一热闹，看房的人就容易紧张，这是人的自然心理。特别是看到签到表上长长的名单，和台面上摆放的几份出价合同，就容易产生要抢房的冲动，有了抢房的冲动买家就容易出高价，你的目的就达到了。

如果有人提出先租后买，只要他们的租金能够支付你养房子的费用，你也可以答应他们，但是告诉他们你要先调查他们的背景和信用记录，要交纳XX元的申请费。真正的买家是不会吝啬那XX元的，如果他们真的不想给，证明他们没有诚意买你的房子，或者手头不宽松，或者他们对自己的背景和信用记录没有信心，你也就不必去和他们浪费时间了。另外记得多问他们要定金，最好5%以上，至少也要2%，并且向他们事先说明租赁期结束万一他们不买房子，定金是不能退的。通常定金越多，表明他们最终买房的可能性越大。收取了申请费后，给他们一份先租后买的申请表，让他们当场填好，记得核对他们的驾驶证，确认他们填写的资料属实。

第六步，做决定

如果以上步骤顺利完成，你开放日之后应该会接到出价，但是不要忘记马上核对一下你的留言名单和签到名单，如果你发现某位留过言要来看房的人最终没有来，赶紧给他打电话，告诉他你马上就要做决定了，如果他仍然对你的房子感兴趣，尽快安排一个时间给他看房。我们的口号是，给每一个对你房子感兴趣的人一个平等的机会。

如果你最终接到多于一个出价，那么恭喜你了，你可以和他们玩游戏了。如果他们之中有个别是要求先租后买的，马上对他们做背景调查和信用调查，如果背景不好或者信用极差，马上予以剔除。假设最后你手上剩下四个有效出价，按照从高到低的顺序给他们排个ABCD，然后从D开始挨个给他们打电话，告诉他们现在有A最高出XX万了，你是否愿意加点，如果你不加，你就很可能拿不到这个房子了。如果最终BCD三者之中有人愿意出比A高的价钱，再回头给A电话，如法炮制，直到找出他们中愿意出最高价钱的一个为止。然后马上约他第二天去律师事务所签合同，反正越快越好，不要让他有后悔的时间。

如果很不幸，你开放日之后没有得到理想的出价，那么要么是你的要价还是偏高，要么你的广告没有做够，或者是你的房子有什么毛病，反正不要怕，找出原因后，把上述第一到第六步重新再来一次就行了。只要市场仍然活跃，你最终都会拿到好的出价。

第七步， 签合同，成交

律师事务所一般都有标准的房屋买卖合同，因此签起来非常简单，买卖双方原则上不能找同一个律师，因为一旦发生争执，律师只能代表其中的一方，不能同时代表双方。但是房屋买卖一般涉及的纠纷不会很多，因此很多律师也乐于同时接受买卖双方，这样文件交接过户起来比较方便和快捷，当然收费也会便宜些。

如果是先租后买，合同的条款可能比较多，比较复杂，时间跨度也比较长，因此不是所有的律师都愿意做，因此最好事先找好可以提供此类服务的律师，问清楚收费再做。

最后一点，不要忘记正式成交后将其他几个出价人的支票或者定金如数退还，并说上几句非常遗憾和感谢的说话，没有他们抬扛，你的房子就不可能卖到这么好的价钱。

补充，此法仅适用于房地产市场比较活跃的时候，如果要仿效，风险和后果请各自承担。

[calgarylao]

作者: 云中君

【原创】讨论如何一个周末高价卖掉你的房子
以下是我的经验，仅代表我的观点，如果仿效，后果和风险各自承担。

第一步，定价

定价是成功的第一步，一定要合理，甚至稍微低一点更好。例如如果同类房子在市场上卖40万，你可以把你的房子定38万或者更低。别担心，开价低不等于最后成交价就低，后面会详细说明。反之易然，开价高最终成交价也不见得一定高。

第二步，登广告

要卖东西，当然是要广而告之。MLS网上的房子为什么卖得这么快，就是因为看的人多。卡城有至少5000个地产经纪，如果平均每个经纪带两名买家，总共就有10000个买家。要自己卖得比MLS网快，就要舍得登广告，广告越多越好。

广告可以网上登，例如welist.com，也可以报纸上登，例如Calgary Sun 或者Calgary Herald。如果你的房子是入门级的，可以试试在租房的网站上登，例如 Rentfaster.ca 或者 Homerent.ca，要知道，市场上租房子的人总比买房子的人要多，而租房子的人总有一天会买房子的，所以试试也无妨。要吸引到租客买你的房子，你可能需要允许他们先租后买，什么是先租后买，我之前的贴子已经说过了，这里就不再重复了。

第三步，电话自动应答和留言

登广告的目的就是吸引人来打电话问。为了保证不错过任何一个电话，我强烈建议广告中的电话一定要有自动应答系统和留言功能，自动应答除了说清楚你房子的地址和所在的小区位置，价格，什么时候开放允许参观等等以外，还要有针对性地突出你的房子的卖点，让打电话来的人对你的房子有一个初步的了解，切记录音的最后要提醒打电话进来的人留下姓名和联系电话。

如果你的英语带口音，可以将要录音的文字写下来，送去给专业公司录音，花费不多，但是绝对值得。有条件的可以开一个800的免费电话，每月花费从十元到几十元不等，但是可以吸引到更多外市外省甚至是外国的买家。800电话另外一个好处是可以实时查询谁打了你的电话，打了多少次，什么时候打，每次打多长时间等等，这些都会和留言一起发送到你的邮箱，让你方便查看。有的800电话除了可以接收传真以外，还能帮你自动发送传真，只要对方输入一个传真号码，系统就会把你预先存放好的文件以传真的方式发送给对方，这样无论你是在开车，上班，吃饭，看电视，和老婆亲热还是睡觉的时候，系统都会为你自动应答，不会错过任何一个潜在买家的来电。用800的电话号码，你甚至可以多开设几个功能键，同一时间可以推销几套不同的房子。

第四步，回复电话

如果地产市场活跃，你做的广告够多，而且定价不高，你应该会有很多电话打进来查询。我的经验是不要花时间去亲自接电话，因为你几乎不可能在电话里卖掉你的房子，所以尽量让自动应答系统和留言功能来应付。

第一次打电话来的人，可能听完留言后就会挂线，你大可不必理会他们，他们或许是对房子不感兴趣，或许是想先去现场看看房子的外观再做决定。当他们第二次打电话来并留下姓名和电话号码给你的时候，就显示他们对你的房子有兴趣，你应该及时亲自回复他们的电话，电话中尽量多介绍房子，多问和回答对方问题，少谈论价格。如果他们要求开放日之前来看房，尽量不要答应，因为如果每天有一两拨人来看房，你每次都要整理房子，回避家人，会令你疲于奔命，特别是有老人和小孩的家庭会更累。如果他们提前给你一个100%的出价，希望你取消开放日把房子卖给他，也不要答应。你就说已经有人约好了在开放日来看房，希望给每个人一个平等的机会。总之，尽量让所有的人都在开放日那天来看房，尽量让他们一齐出价，制造一个拍卖会的气氛，你的房子就能卖出一个好的价钱。

第五步，开放日

这一天是你卖房最重要的一天，所以要提前做好准备。开放日最好选在星期六的中午或者星期天的下午，切忌选星期天早上，因为大多数人要去教堂，也不要选在长周末，因为很多人要去出远门。开放日前一晚将所有留言重听一次，给每个曾经给你留了言的人再打一次电话，提醒他们明天开放日的时间和地点。然后将房子收拾干净，家具摆放整齐，不要有太多的杂物，如果屋内油烟味太重记得要喷上空气清新喷雾剂。开放日当天提前在房子门前挂上醒目的标志，并在各个转弯路口插上指引牌，以便大家容易找。打开屋内所有窗的窗帘，尽量让多点阳光照进来。打开所有的电灯，让房子内明亮一点，如果有空调、火炉、吊扇等等，也可以全部打开，以便大家容易注意到。最后把家人安顿好后，你就可以专心等待客人来看房了。

客人来了后，要热情主动介绍自己，但是不要马上带他们看房，先让他们在签到表上签到。他们看房的时候，不要跟得太紧，让他们从容看。如果他们看完后一言不发就走了，证明他们不喜欢你的房子，别太在意。如果他们看完房后问你问题，一定要认真回答。如果你有房屋检验报告或者房屋蓝图或者测量图之类，可以摆在台面上让他们查看，以便增强他们出价的信心。如果你觉察到看房的人有出价的意向，不要给他太多压力，但是要暗示他已经有人给你XX万的出价，他如果他要拿下这个房子，就必须出比XX万高的价钱，而且要快，因为你很快就需要作出决定了。最好能当场提供表格让他们写个出价签名并附上支票或者定金，如果你让他们有机会把表格带回家填，相信我，十有八九他们不会给你送回来。

如果同一时间有好几拨人来看房那就更好，但是不要冷落任何一组人。让他们按顺序在签到表上签名，如果你正在回答上一拨人的问题，可以先让后来的人去看房，回来有问题再问你。要特别注意拖家带口来看房的人，因为他们通常都是真正的买家。家里最好准备一些糖果点心饮料什么的，哄哄小孩，好让大人认真地看房。不要忘记暗示每一拨人，你已经有了XX万的出价，让他们尽快做出决定。人一多，场面一热闹，看房的人就容易紧张，这是人的自然心理。特别是看到签到表上长长的名单，和台面上摆放的几份出价合同，就容易产生要抢房的冲动，有了抢房的冲动买家就容易出高价，你的目的就达到了。

如果有人提出先租后买，只要他们的租金能够支付你养房子的费用，你也可以答应他们，但是告诉他们你要先调查他们的背景和信用记录，要交纳XX元的申请费。真正的买家是不会吝啬那XX元的，如果他们真的不想给，证明他们没有诚意买你的房子，或者手头不宽松，或者他们对自己的背景和信用记录没有信心，你也就不必去和他们浪费时间了。另外记得多问他们要定金，最好5%以上，至少也要2%，并且向他们事先说明租赁期结束万一他们不买房子，定金是不能退的。通常定金越多，表明他们最终买房的可能性越大。收取了申请费后，给他们一份先租后买的申请表，让他们当场填好，记得核对他们的驾驶证，确认他们填写的资料属实。

第六步，做决定

如果以上步骤顺利完成，你开放日之后应该会接到出价，但是不要忘记马上核对一下你的留言名单和签到名单，如果你发现某位留过言要来看房的人最终没有来，赶紧给他打电话，告诉他你马上就要做决定了，如果他仍然对你的房子感兴趣，尽快安排一个时间给他看房。我们的口号是，给每一个对你房子感兴趣的人一个平等的机会。

如果你最终接到多于一个出价，那么恭喜你了，你可以和他们玩游戏了。如果他们之中有个别是要求先租后买的，马上对他们做背景调查和信用调查，如果背景不好或者信用极差，马上予以剔除。假设最后你手上剩下四个有效出价，按照从高到低的顺序给他们排个ABCD，然后从D开始挨个给他们打电话，告诉他们现在有A 最高出XX万了，你是否愿意加点，如果你不加，你就很可能拿不到这个房子了。如果最终BCD三者之中有人愿意出比A高的价钱，再回头给A电话，如法炮制，直到找出他们中愿意出最高价钱的一个为止。然后马上约他第二天去律师事务所签合同，反正越快越好，不要让他有后悔的时间。

如果很不幸，你开放日之后没有得到理想的出价，那么要么是你的要价还是偏高，要么你的广告没有做够，或者是你的房子有什么毛病，反正不要怕，找出原因后，把上述第一到第六步重新再来一次就行了。只要市场仍然活跃，你最终都会拿到好的出价。

第七步， 签合同，成交

律师事务所一般都有标准的房屋买卖合同，因此签起来非常简单，买卖双方原则上不能找同一个律师，因为一旦发生争执，律师只能代表其中的一方，不能同时代表双方。但是房屋买卖一般涉及的纠纷不会很多，因此很多律师也乐于同时接受买卖双方，这样文件交接过户起来比较方便和快捷，当然收费也会便宜些。

如果是先租后买，合同的条款可能比较多，比较复杂，时间跨度也比较长，因此不是所有的律师都愿意做，因此最好事先找好可以提供此类服务的律师，问清楚收费再做。

最后一点，不要忘记正式成交后将其他几个出价人的支票或者定金如数退还，并说上几句非常遗憾和感谢的说话，没有他们抬扛，你的房子就不可能卖到这么好的价钱。

补充，此法仅适用于房地产市场比较活跃的时候，如果要仿效，风险和后果请各自承担。

先记下, 有空再看.

[无需密码]

！！

[windsor2008]

作者: 云中君

以下是我的经验，仅代表我的观点，如果仿效，后果和风险各自承担。

第一步，定价

定价是成功的第一步，一定要合理，甚至稍微低一点更好。例如如果同类房子在市场上卖40万，你可以把你的房子定38万或者更低。别担心，开价低不等于最后成交价就低，后面会详细说明。反之易然，开价高最终成交价也不见得一定...

罗的

[战犯－炮头木子君羊]

作者: 云中君

以下是我的经验，仅代表我的观点，如果仿效，后果和风险各自承担。

第一步，定价

定价是成功的第一步，一定要合理，甚至稍微低一点更好。例如如果同类房子在市场上卖40万，你可以把你的房子定38万或者更低。别担心，开价低不等于最后成交价就低，后面会详细说明。反之易然，开价高最终成交价也不见得一定...

建议领导给加精

[Tanghan]

作者: 云中君

以下是我的经验，仅代表我的观点，如果仿效，后果和风险各自承担。......
补充，此法仅适用于房地产市场比较活跃的时候，如果要仿效，风险和后果请各自承担。...

云中君向来自信满满，心肠热络。这套经验可能“仅适用于房地产市场比较活跃的时候”，现在温哥华已经疯狂了，朋友上周日看房，一个政府估价５３万，６０年独立屋，开价５６万，２小时openhouse后，６小时截至时，收到４８个offer，已经有出到７２万的了。按咱朋友的话讲，看房的出来找不到自己的鞋不可怕，加价２０％递offer不可怕，拎着现金买房也不可怕，最可怕地是：有位仁兄下车围着房子转一圈儿，不进去看，靠着大树站着望，就等着递offer。

[marciaw]

作者: Tanghan

云中君向来自信满满，心肠热络。这套经验可能“仅适用于房地产市场比较活跃的时候”，现在温哥华已经疯狂了，朋友上周日看房，一个政府估价５３万，６０年独立屋，开价５６万，２小时openhouse后，６小时截至时，收到４８个offer，已经有出到７２万的了。按咱朋友的话讲，看房的出来找不到自己的鞋不可怕，加...

这位不进去看房，就等着递offer的，一定是看中了那块地了。

[浅妃灰]

作者: Tanghan

云中君向来自信满满，心肠热络。这套经验可能“仅适用于房地产市场比较活跃的时候”，现在温哥华已经疯狂了，朋友上周日看房，一个政府估价５３万，６０年独立屋，开价５６万，２小时openhouse后，６小时截至时，收到４８个offer，已经有出到７２万的了。按咱朋友的话讲，看房的出来找不到自己的鞋不可怕，加...

有钱人真多

[浅妃灰]

作者: marciaw

这位不进去看房，就等着递offer的，一定是看中了那块地了。

心怀绝技，懂风水

[marciaw]

作者: 浅妃灰

心怀绝技，懂风水

不是指风水。 比如说，地的面积大，功能允许改变，以后可以在那块地上新建几套公寓。旧房子反正要推到，里面的状态就无所谓了。

[十点的太阳]

作者: Tanghan

云中君向来自信满满，心肠热络。这套经验可能“仅适用于房地产市场比较活跃的时候”，现在温哥华已经疯狂了，朋友上周日看房，一个政府估价５３万，６０年独立屋，开价５６万，２小时openhouse后，６小时截至时，收到４８个offer，已经有出到７２万的了。按咱朋友的话讲，看房的出来找不到自己的鞋不可怕，加...

卡城会疯狂不？

[Tanghan]

作者: marciaw

不是指风水。 比如说，地的面积大，功能允许改变，以后可以在那块地上新建几套公寓。旧房子反正要推到，里面的状态就无所谓了。

厉害！

那房子是遗产房，等着卖了分钱呢，８月才能交房。但是４月１９日贷款有变，７月１日HST有变，众多买家急着出手。现在温哥华独立屋都是在政府估价上加１５％左右挂牌儿，５６万算挂的低，符合云中君的经验。那块地在闹中取静的好地段儿，地大屋老。政府估价地值４７万多，房子才值４万多，推倒重建２个独立屋，最快４～６个月搞定，稳赚３０％左右。

[洛基山下]

这方法看着挺不错的，你的房子卖了没？

[The. One]

问一下现在卡城房市活跃嘛？

[股往金来]

作者: 云中君

以下是我的经验，仅代表我的观点，如果仿效，后果和风险各自承担。

第一步，定价

定价是成功的第一步，一定要合理，甚至稍微低一点更好。例如如果同类房子在市场上卖40万，你可以把你的房子定38万或者更低。别担心，开价低不等于最后成交价就低，后面会详细说明。反之易然，开价高最终成交价也不见得一定...

你卖高价了,

别人买高了, 套住了,

什么万一....

[胡小蝶]

作者: marciaw

这位不进去看房，就等着递offer的，一定是看中了那块地了。

我以为是看中了那棵“摇钱树”。。。

[胡小蝶]

作者: marciaw

不是指风水。 比如说，地的面积大，功能允许改变，以后可以在那块地上新建几套公寓。旧房子反正要推到，里面的状态就无所谓了。

旧的不去，新的不来。。。

[胡小蝶]

作者: Tanghan

厉害！

那房子是遗产房，等着卖了分钱呢，８月才能交房。但是４月１９日贷款有变，７月１日HST有变，众多买家急着出手。现在温哥华独立屋都是在政府估价上加１５％左右挂牌儿，５６万算挂的低，符合云中君的经验。那块地在闹中取静的好地段儿，地大屋老。政府估价地值４７万多，房子才值４万多，推倒重建２个独立屋，...

LG最近加班加点的，忙得很。。。说最近国内有一个集团来加国炒房。。。结果，他们的订单也多了，客户都是国内来的。。。不过，炒的是APARTMENT的。。。你说中国人多有钱啊。。。

[云中君]

作者: 洛基山下

这方法看着挺不错的，你的房子卖了没？

五月一号OPENHOUSE,欢迎来参观.

[云中君]

作者: 股往金来

你卖高价了,

别人买高了, 套住了,

什么万一....

牛市里没有最高,只有更高,08年入市那一拨人,你看不都解套了嘛......