Sep 22nd, 2011, 21:55 | #1 |
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房屋买卖,客户和经纪坦诚相待很重要!
前几天一位老乡给我来电话,语音沮丧,我问她发生什么事情了,她说因为房子的事情,这位刚刚换了大房子,近60万,应该很高兴才对,为什么还不高兴?在我的追问之下,她才将原因讲了出来。 我们几家朋友几乎同时从山东移民出来登陆卡尔加里,又基本同时买房,都找的一个经纪,田某(为避免误会,我不说出该人名字),几年后,我们中有的人,开始换大房子了,大部分也是找田某给换得,但只有这个老乡另找了一位香港女经纪,该经纪女士是老乡在教堂认识的,我当时就问过老乡,你为什么要换经纪,该老乡说田某讲话太直,老能挑出房子的毛病,感到买房不太顺利,正好在教堂认识该女士,感到很热情,就委托了她。但签了合同后,该经纪就变了一个人,每次看房后老催下单子,即使垃圾房,也老说好好好,赶快买,不买就没了,最后看了这套房子,卖价59.5万,我老乡想下55万,但经纪坚持说应该下58万,又告诉她讲已经有好几个人在抢这个房子,你下的少就没有了,结果老乡一迷糊,就下了58万,58万就成交了,后来一打听,该区域同样的房子没有超过55万的,老乡就感觉是受了骗,但这受骗有自己很大的因素,经纪忽悠是一方面,但主要是自己傻造成的,心里很窝火,又不好意思对大家说,病了好几天,也只能下定决心,下次换房一定不找这个女经纪,再找田某。 我买房时也是田某当的经纪,感觉这位朋友心直口快,我当时看的房子,他都能提出意见看法,例如窗子是旧的,要多用20%的天然气,房顶不像是新的,而且还主动提供同区域的房价,到报价时,就问我,你想报多少,我就给你添多少,因此买完房子后,心里很舒服,几年来,我先后给他介绍了3个以上的客户,但这个家伙从来没有说句感谢的话,只是每年送几本挂历,放在门口,去年来送挂历时正好被我碰上了,我说进来坐坐吧,吃点我刚买的甜蜜桔,这个家伙也没有客气,吧叽吧叽给我吃了一多半,直说真好吃,边吃边说:我正在减肥少吃东西。 从以上可以看出,如果经纪和客户之间如果都以诚相待,一次生意就会成为终身朋友,在客户和经济之间发生矛盾,客户只是一次,但经纪可能砸掉饭碗,市场上发万遍广告,不如朋友讲一句话。 以上是我的亲身经历和感受,不同的人,不同的背景,可能有不同的看法。有不同意见者可以谈谈你们的经历,但希望就事论事,以事实说话。 |
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