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抢offer现象何时休?


加国无忧 http://www.51.ca 发布：05/4/22 作者：刘晓红 来源：星星生活


抢offer现象何时休?

无论买股票也好,买房子也好,什么是最好的购买时间?用华尔街的语就是当满街血腥之时.听上去有点夸张,却反映了逆向投资哲学的精髓.对于房市而言,有无泡沫颇多争议,可对现在是卖方市场这一点是毫无疑议.3-4年前大家就惊奇有抢offer现象,几年下来房价该降了喊个不停,可抢offer仍是时常发生,为什么?何时才是个头?我们又如何应对?

1.抢offer的原因:

大致而言抢offer有两种情况,机遇性和技术性.机遇性情况在房市火热的初期最为明显.卖家约见了几个经纪,最后雇用了一位价钱定的较好的一位.这个价钱通过CMA(Comparing Market Analysis)分析认为是市场可以接受的.可是一上市场"surprise":多个Offer一齐来.笑坏了卖家,搞懵了经纪.一浪高一浪,房价不断向上跑.第二种情况是技术性.在房价走高许多以后,低价位的房子少而又少,在此情况下为了吸引更多的人光顾,人为地以低于市场价的价钱放盘,而且只能在若干天之后才可以出offer.此情况也常常造成多个买家抢房的现象.无论何种情况,抢Offer的最根本原因是买家比卖家多，Pure and simple!至于为什么会买家多,那又是经济学家讨论的问题如利率,就业率,人口结构,社区发展等等.

2.何时才是个头?

许多人认为这个房价全是这么抢上去的.在此思想的主导下,有些人的看法是:你们去抢吧!我不和你们掺和,我等市场平静下来再说. 那么何时才是个头? 这又回到这几亿万元的大问题上了:有无房市泡沫和/或房市泡沫何时破?简单地讲:Nobody knows!我也曾提到历史见证的崩盘顺序是股市-汇市-房市.也提到过连此次股市泡沫都经历了3年时间才见底,周期比他慢的多的房市还在爬坡,何时是底是若干年以后的问题。另外也提到过婴儿潮的退休高潮在5-10年以后，到时他们的一举一动将是影响房市的主要因素.更重要的是买居住房是以安家为主的,投资部分只是副产品.所以某种程度上讨论何时才是个头这个问题意义不大.重要的是如何应对?

对抢offer的对策:

抢offer对买家而言有许多不确定因素.第一:当卖方经纪说另有offer进来时,这是真的或只是一种花招?.我不敢说花招的可能性不存在,我只敢说是花招的情况是例外.第二:另外几家的价钱不知道.如果用只比第二家多10元钱的价格买下多好.希望将来游戏规则能改一改,在有多个offer的情况下改为拍卖形式.但这种改法现在尚未公开讨论,所以能不能有此改法是无法可知的问题.第三大家必须意识到一个offer不单有价钱一项,其它的交接日期,按揭,附加条款等都是很重要的因素.因此买家最好的策略是:在决定买之前和你的经纪一起做足功课,将周围可比物业认真比较,找到该物业的最合理市场价格.然后根据自已能力订下底线.然后勇敢跟进.不要完全被标价所吓倒或阻拦.比如在详尽的CMA以后你发现合理市场价位是30万,可标价是28万,此时已有4个offer.那你就不要被他的28万所阻拦.别忘了这是一种技术性抢offer. 第四不要忽视了出现多offer的屋业都是很不错的,要不然也不会同时有好几个人对其感兴趣.而且结果表明抢offer的屋业都是物有所值.

对卖家而言,技术性offer是个可以考虑的策略.但是在两种情况下慎用,第一是你的房子太独特/太豪华,在周围很难或根本找不到可比物业. 第二是你的街区全是老住户,近一年无交易. 但如果该区无交易可又是广为追捧的社区的话,那么可能是技术性和机遇性抢offer一起来,当然很好.可如果该区比较冷,不在经纪的监视屏幕下，在此种情况下如搞不好的话,很难做到技术性抢offer.

祝大家有平安之心应对各种人生旅途经历.

刘晓红 416-878-3887