中国富豪第一桶金挖掘的九大方式

[李大锤]

大洋网讯 据《科学投资》研究，中国富豪挖掘第一桶金的方法不下50种。以读者习惯
的武林招式来比喻，也就是不下50式。《科学投资》总结出其中活色生香，可供创业
者活学活用之9式，贡献如下。
第1式：快半拍
典型代表：杨斌
第一桶金：2000万美元
可效仿指数：★★★☆
2001年，当杨斌出现在当年的《福布斯》中国富豪排行榜上，并且排名高居第二时，
许多人吃了一惊，因为在此之前，杨斌是一个谁都不曾听闻过的名字。将杨斌视为一
匹财富黑马实不过分。杨斌现在的身份是香港上市公司欧亚农业董事长。杨现年38
岁，老家湖南，5岁即成孤儿，靠吃百家饭长大。据杨自述“18岁以前什么苦都吃过。”
杨当过兵，1987年赴荷兰留学，27岁开始拥有自己的公司。杨的发迹始于20世纪80年
代末90年代初开始的东欧巨变，其第一桶金掘自20世纪90年代初与东欧国家，如前苏
联、罗马尼亚、波兰等进行的跨国贸易。借东欧剧变时机，杨向波兰、俄罗斯等国家
转售中国计划定价、价格偏低的棉线产品，后发展到成衣等纺织品，毛利润大都在5倍
以上，两三年内杨就积累了大约2000万美元的财富。1992年至1995年期间，杨改向国
内转售荷兰鲜花，同时向国内花商推销进口荷兰温室和冷库设备。国内花卉业刚起步
时连温室水泥桩都要进口，杨由此又积累了大约4亿人民币的财富。相比之下，如果排
除在香港上市，杨的欧亚农业到目前为止，给杨产生的效益极为有限。
与杨斌一样，依靠20世纪80年代末90年代初东欧巨变，进行跨国贸易或者边境贸易完
成原始积累的中国巨富不在少数，杨只是其中特别突出的一位。据《科学投资》研
究，从较为先进地区向较为落后地区进行贸易或产业转移，创富机会极多，赚大钱可
能性极大。但两地差距不可过大，以领先半步为宜，可称为“快半拍”贸易法或投资
法。此方法不仅于国与国之间有效，在同一国家地区与地区之间也往往有效。据此方
法，亚洲的伊朗、伊拉克等国，南美洲的巴西、阿根廷等国，以及部分非洲国家，都
可作为有心者下一步关注的目标。当年公安大学毕业的上海交警吴江涛离职后，以
2000美元闯荡非洲国家津巴布韦，发现大多数中国人对非洲国家有误解，非洲的某些
国家和地区，比如津巴布韦的城市地带，远非人们所想象的那么落后，在商业上大有
可为。吴根据自己的发现，将中国商品贩运至津巴布韦，将津巴布韦的石雕等艺术品
贩运回国内，做双向贸易，时为1992年。后吴移居津巴布韦，数年间即成为津巴布韦
最成功之商人，连津巴布韦总统专机上食品皆由其供应。吴的说法，“在津巴布韦中国
人发财很容易。”不但津巴布韦如此，可能在整个非洲都是如此。须注意的是，在此类
投资、贸易中应严禁“假、冒、伪、劣”，以次充好，以免重蹈中国货在东欧国家之覆
辙。“快半拍”的另一重意思，就是你的产品可以很容易地被赶上和取代。
目前国内有些报刊热衷宣传中国企业在阿富汗如何有商业机会。以《科学投资》分
析，类似阿富汗、朝鲜这类国家，对中国企业的机会并不多，一则国家落后，人们购
买力有限；二则市场狭窄，拓展余地不大，即使想用传统的薄利多销亦不容易办到；
三则环境复杂，贸易、投资皆成本过大。中国企业实不必过多在以上地区枉费功夫。
而如美国、欧洲等国家、地区，因为发达程度远甚中国，市场成熟，制度健全，企业
大多只是赚取平均利润，想暴发的机会不多。互联网是个例外。

[李大锤]

第2式：做傍家
典型代表：王玉锁
第一桶金：人民币1000元
可效仿指数：★☆
不仅新奥燃气的王玉锁，华桑燃气的沈家桑、UT斯达康的吴鹰、亚信的丁健、田溯宁
等都可视为其中的代表。前一段时间，东方集团的张宏伟也试图通过加盟吉通极力向
这一目标靠拢。所谓做傍家，就是向垄断行业靠拢，做垄断行业的傍家。垄断饭最好
吃，垄断行业的钱最好赚，这是众所周知的真理。如果能吃上垄断饭，哪怕只是分享
一点残羹冷饭，也胜过外面的鲍鱼燕窝。《福布斯》2001年中国富豪榜排名第55位的
王玉锁和排名第90位的沈家桑在发家时所依傍的都是天燃气行业，而《福布斯》2001
年中国富豪榜排名第67位的吴鹰，以及排名第77位的丁健在发家时所依傍的都是电信
行业。在中国，天燃气和电信是由政府高度垄断的两大行业。想做这两大垄断行业的
傍家，没有一点点真本事是不行的。吴鹰的小灵通，一边遭到电信管理部门的查禁，
一边在众多地方电信部门的配合下急速发展。从UT斯达康经常传出与电信管理部门相
左的信息，最后又往往证明其信息正确，令人匪夷所思。《科学投资》将此式手法可
效仿指数定为★☆(一星半，可仿效性较差)，自有其道理。除非是自恃有什么特殊门
道，此式手法建议创业者谨慎效仿。
王玉锁出生于河北霸州，三次高考落榜，从此放弃高考，开始做些小生意。王玉锁卖
过葵花子、卖过啤酒，还卖过女用泡泡纱背心。王还做过一家塑料厂的业务员，但都
没有赚到什么钱。1986年春节，生意失败的王拿着100块钱，准备去租车跑运输，没想
到了地头人家又不许租车了。王在茫然之际，忽然想到倒腾燃气能赚钱，于是半途改
道来到任丘。具体的经过据说是这样的：王到任丘后先住下来，下午去街上闲转，看
到有个蔬菜公司卖钢瓶，就问一个姓樊的老大姐有没有气，并且约好了晚上见面。晚
上，王买了一兜子刚下来的杏，骑着租来的自行车找姓樊的大姐去了。一敲门，门开
了，王一看就愣住了，原来是他救过的一个人。那人说：玉锁，你怎么过来了，你怎
么不打声招呼啊？王说，大哥，怎么是你们家？“大哥”说是呀。从此问题解决了。王
也从此柳暗花明又一村。“大哥”先让王捡了一套设备回去，然后由“大哥”负责给王联
系气。
王就骑着借来的自行车，将设备拉回到老家，往自家小卖铺一放，贴了个告示：就这
个东西，谁买，你先交12罐气的钱，10块钱一罐，是120块。“我这个东西一套是120
块。交240块钱，我记得很清楚。实际我这个气是一次交一次钱，这样我不就多一些资
金了吗？另外，再加上利润呢，那时一套挣40多块钱。”做饭烧燃气，那时候即使对于
许多北京人来说也是有门路的象征，何况是在河北廊房。王的告示贴出来，顾客立刻
蜂拥而至，当时就登记了7、8套；几天时间王卖出去40多套，净赚1000多元。这是王
玉锁从燃气中掘到的第一桶金，以后王在“大哥”的帮助下，常跑任丘，瞅准燃气，“咬
定青山不放松”，终于修成正果，成为中国有名的“燃气大王”和大富豪。

[李大锤]

第3式：赌
典型代表：史玉柱
第一桶金：人民币100万元
可效仿指数：★★★☆
身上有赌徒气质的中国民营企业家有一大批，但他们中间最大的赌徒是史玉柱。十几
年来史一直是中国经济界的风云人物。在20世纪90年代初至90年代中期的中国10大富
豪榜上，史还是惟一一位靠知识发家的富豪。史的老家在安徽怀远。1984年史从浙江
大学数学系毕业，分配至安徽省统计局。因工作出色，1986年安徽统计局认为史人才
难得，将其列入干部第三梯队送至深圳大学软件科学管理系读研究生，毕业回来即是
稳稳的处级干部。一般人皆认为史官运亨通，前程似锦，但到深圳后开阔了眼界，同
时为深圳“遍地金钱”所打动的史玉柱，深大研究生毕业后所做的第一件事竟是辞职。
为此遭到了领导、亲人的一致反对，但史义无反顾，很快带着其在读研究生时开发的
M-6401桌面文字处理系统返回深圳。重返深圳的史一贫如洗，只能借宿于深大学生宿
舍，买不起电脑编写程序，便采用“瞒天过海”之手法冒充深大学生混入学生计算机实
验室，被管理人员发现驱逐后，史又通过熟人来到配置有电脑的学校办公室，别人下
班他上班，天天苦干到凌晨。1989年夏，史自认自己开发的M-6401桌面文字处理系统
作为产品已经成熟，便用手中仅有的4000元承包下天津大学深圳电脑部。该部虽名之
为电脑部却没有一台电脑，仅有一张营业执照。当时深圳电脑价格最便宜一台也要
8500元。为了向客户演示、宣传产品，史决定赌一把，以加价1000元的代价获得推迟
付款半个月的“优惠”，赊得一台电脑。以此方式，如史在半月之内没有收入，不能付
清电脑款项，不但赊购之电脑需要交回，1000元押金也将鸡飞蛋打。为了尽快打开软
件销路，史想到了打广告。他再下赌注，以软件版权做抵押，在《计算机世界》上先
做广告后付款，推广预算共计17550元。1989年8月2日，史在《计算机世界》上打出半
个版的广告，“M-6401，历史性的突破。”广告刊出后，史天天跑邮局看汇款单，整个
人几乎为之疯狂。直到第13天头上，史终于收到汇款单，不是一笔，而是同时来了数
笔。史长出一口气。此后，汇款便如雪片一般飞来，至当年9月中旬，史的销售额就已
突破10万元。史付清全部欠帐，将余下的钱重新投向广告宣传，4个月后，M-6401桌面
文字处理系统的销售额突破100万元。这是史的第一桶金。此后，史再接再厉，又陆继
开发出M-6402，一直到M-6405汉卡，获得巨大成功。但史也为此付出惨重代价，连妻
子亦与其离婚。史在成功开发M系列汉字处理系统以后，见房地产和保健品有利可图，
又开始转移阵地做房地产和保健品，开发脑黄金，一直到“巨人事件”出现，史玉柱大
厦将倾，又东山再起。史于1993年获珠海第二届科技重奖特等奖，珠海市政府奖励其
奥迪轿车1辆，三室一厅103平方米住房一套，奖金63万元，引起全国轰动。史从打广
告中尝到甜头，以后以高密度广告轰炸为主要特点的“史氏营销学”，一直贯穿史玉柱
商业活动的始终，并在国内企业界风行一时。三株的吴炳新、爱多的胡志标、秦池的
王卓胜、姬长孔、哈慈的郭立文等等，都是从史玉柱处偷师学艺，有的还加以了发扬
光大。凭心而论，史此套以广告为中心的营销哲学，至今在国内仍有一定市场和一定
实用价值，尤其是对那些单项产品产出利润不高，需要依靠巨额销售量才能保证利润
的产品，如各类保健品、日用百货产品、食品、家用电器等等，功效更是立竿见影。
史可称为国内“广告轰炸学”的开山鼻祖。从史玉柱处“偷招”，成全了中国一大批民营
企业家，也戕害了中国一大批民营企业家。后来三株、秦池、爱多等等都遭致了和巨
人一样的命运，但是比史玉柱更惨的是，史还有东山再起的一天，胡志标、王卓胜、
姬长孔等人，却至今不知踯躅何方。
分析史玉柱的创业经历，给人最深刻印象的不是他的广告轰炸，而是他的赌性。在史
玉柱的创业经历中，赌性在其中起了重要作用。在张思民、吴志剑等人的身上，我们
也都能看到一样的赌性。《科学投资》发现，“赌性”较强几乎是所有有所成就的创业
者的一个共性。《科学投资》认为，“赌性”与创业的关系，值得进一步研究

[李大锤]

第4式：巧拼缝
典型代表：袁宝
第一桶金：人民币200万元
可效仿指数：★★★★★
北京建昊集团董事长袁宝今年只有36岁。袁幼时家境贫寒。袁自述：“兄妹五人，全靠
父亲一个人的工资养活全家。有时穷得连衣服都穿不起，就盼着开运动会，那样就有
希望获奖。上大学后，不忍心哥哥打工来供学费，便一面读书，一面帮别人推销产
品，帮教授抄稿，在校园摆摊卖书，维持基本的生计。工作后，还在节假日期间内写
字卖钱，那时候太穷了，不得不想办法来补贴家用。一直到后来的下海，都是为穷所
逼。”袁毕业于中国政法大学，毕业后分配至中国建设银行。为了脱贫，1992年，袁辞
去“好不得容易得来”的在建设银行的工作，到北京怀柔注册建昊实业发展公司，创业
资金为多方筹得20万元。袁下海后，在资金不足，又乏门路的情况下，将目光首先瞄
向了大专院校和科研院所的大量科研成果。袁认为在大专院校和科研院所那些经过论
证和鉴定之后就束之高阁、沉睡不醒的科研成果中，埋藏着取之不尽、用之不竭的宝
藏。袁采取苦行僧的做法，仿照推销员，先是一家一家地敲企业的门，将有技术需求
的企业名单和及其所需之技术种类记录在案，再找到各个大学和研究机构，买断相关
科研成果，再卖给需要这些成果的企业。
在拼缝的过程中，袁也一直留意着适合自己的项目。他很快相中一个项目。这个项目
现在的名字叫做“小黑麦”，其实是一个基因工程，能够将种子基因进行排序。袁认为
此技术远远高过于现在热门的克隆技术。袁相中“小黑麦”技术后，决心将之实现产业
化。“产业化这个是文明的称呼，其实，当时就是租地卖种子，就是去当农民。”“小黑
麦”成为袁的建昊公司所做第一个实业项目。半年后，“小黑麦”成熟，麦种很快占领全
国市场，当年获利200多万元，成为袁的第一桶金。以后袁将这第一桶金善加使用，通
过收购和买卖企业，其实是另一种形式的拼缝，迅速将事业做大。袁32岁时获得世界
传媒集团举办的“世界创业者大奖”，为我国获此奖项的第一人。袁的工作经历和创业
经历，使其精于资本运作。袁31岁时就当上了上市公司的董事长，是当时全国最年轻
的上市公司董事长。袁目前个人身家据悉高达37亿元人民币，堪称《福布斯》漏网富
豪。袁的创业手法在目前中国的现实情况下，具有巨大的现实意义，可供所有创业者
借鉴、参考。拼缝不仅可应用于企业与科研院所之间的技术交流，同样可应用于地区
与地区之间的商品交流，甚至资本交流。张树新败走瀛海威后，带领自己的一支新团
队，游走于投资方与融资方之间，专做资本拼缝。张自承，数月之内，团队的每位成
员就又都重新完成了一次资本原始积累。拼缝之大有可为，由此可见一斑。当然，张
的个人能力众所周知，寻常人难以望其项背。张能做的事未必其他人都能够做。资本
拼缝极其复杂。就算是张本人，亦觉得做资本拼缝太累人，在通过做资本拼缝赚到足
够的本钱后，也开始谋求脱离拼缝生涯，专力于IT业投资。对于一般人来说，资本拼
缝更困难，但资本拼缝做不了，其他的拼缝还是可以尝试的。做拼缝的首要条件和关
键条件是掌握信息。

[李大锤]

第5式：头啖汤
典型代表：黄斌
第一桶金：人民币50万元
可效仿指数：★★★★☆
广东人喜欢喝老火靓汤，生意场上却讲究喝头啖汤。所谓头啖汤，就是第一拨儿出锅
的汤。头啖汤好喝，鲜，最重要的是，喝头啖汤得起早，不能起早的人没法儿跟你
抢。喝头啖汤有讲究，不但产品的头啖汤好喝，技术的头啖汤、资源的头啖汤都一样
好喝。原爱必得创始人、现北大天正总裁黄斌在中关村头一拨儿喝上攒机这碗汤，与
他前后脚的还有联想的柳传志、达因集团的张璨，后两者现在发得都比黄斌大。柳传
志是带着一拨儿人干，黄斌和张璨开始却都是单打独斗。从1993年6月，黄就在中关村
颐宾楼与人合租了一个小门脸儿攒机，当时黄只有3000块钱的本儿。开始时因为不熟
悉情况，第一笔20多万元的生意就做赔了。当时长春来了一个用户买机器，黄报了一
个价，用户很惊异，觉得在中关村能找到这么好的价格，而且服务也不错。谁知是黄
把价儿报错了，等接单后，黄准备大干一场时，才发现自己是以低于成本价来报价
的，算下来这单生意要亏1万多元。黄当时面临两种选择，要么告诉客户算错价格，要
求加钱；要么找个借口，推掉这笔生意。在仔细权衡之后，黄以做生意一定要讲信誉
说服自己，咬着牙把这笔单子做下来。谁知这一来倒成全了他。真是塞翁失马，焉知
非福。这个长春客户没想到在中关村还能找到那么便宜的机器，而且质量、服务都不
错。大概1个月后，这位东北老哥就又给黄下了个100台的单子。那时中关村电脑配件
的行情也像现在这样变化多端，配件价格降下来后，黄把这100台的单子做完，平白赚
了10几万。从1993年6月到1993年年底，短短半年时间，黄靠攒电脑就挣到了50万元。
黄将这50万视为自己淘得的第一桶金。2001年《福布斯》中国富豪排名第40位的张璨
也是这样。黄是攒电脑，张则是整台倒电脑。后来黄也明白了这个道理，成立爱必得
电脑公司做整机，但已经比张慢了一大步，所以，如今张已进入了富豪行列，黄则还
只能算是一个富翁。1992年，北大“结业”的张与丈夫拉起达因公司，借了300万，南下
广州倒电脑，2万块钱一台的电脑到北京可以卖2万3，一台电脑就可以净赚3000元，堪
称暴利。张因此一上手就赚了上百万。在这个问题上，张比黄高明，但柳传志又比张
高明。柳传志不但攒电脑、倒电脑，还用联想的牌子自己做电脑，所以，柳的事业做
得又比张大得多。同样是一道头啖汤，黄、张、柳各自喝出了不同的境界，也喝出了
不同的结果，这是一个很有趣的故事，值得玩味。
除了产品头啖汤外，资源头啖汤、技术头啖汤，甚至概念头啖汤的味道都不错。近几
年，卖概念的“人才”集中出现于IT界，虽然投资者亏得直嘬牙花子，但是这并不妨碍
出卖概念者在富豪豪榜上拥有一席之地。头啖汤是永远可喝，永远好喝的，关键是你
要有眼光，知道在哪里能够找得到头啖汤，而且知道怎样才能将这头啖汤喝到嘴里。
否则的话，拿着个碗乱跑，只能让人把你当成个要饭的。