关于经纪这个行业一点感触

[Niyama]

作者: C-A-C

真心希望你能擦亮卡城人民的眼睛，可能太为难你了。

这两条在这个争论里都是由顾客发现的，经济作为专业人员，是不是应该负责把关，先发现？

大麻屋的事，对方的经济受惩罚了吗？如果没有，

１。我方的经济知情，但是没有告诉自己的客户。
２。或者，我方的经济不知情，但不敢（或不想）替自己的客...

从这个例子，我认为苏先生的个性很仔细，很在乎他自己的投资产品，这是大多数工程师的通性,因为他们做事很有条不紊。

其他的细节，我不是当事人就不加评论。

[whiwhi]

自卖合同样本welist都会提供，google也能找到，具体内容每个交易的合同都会不一样的细节，我卖房时买方的offer在空白之处加条件要我含所有appliances, windows coverings和剪草机，因为我的剪草机答应送朋友了，我在回offer时划掉没有同意买方的这个要求，买方也没有很有所谓想着要不到就算了。举这个例子只是说明一个只值三四百的剪草机，那洋人两口子也会想到在offer里白纸黑字加细节。因此标准合同只是个样本，保护自己的细节自己得死脑细胞一条条想到然后白纸黑字的加进去。

如果你通过经纪买卖过一次方，保管好合同，以后想自卖自买就可以用作参考了。

作者: humphreyid

经纪的作用，大家把他的专业性夸大了。要是经纪啥都能做，还要律师，验房师等干嘛？
至于经纪费用等都是行业规定，并没有法律规定必须多少，有点像卖车提成吧，这是行业垄断决定的。
经纪帮客户跑腿，牵线，完成交易，拿佣金。至于产品的问题，需要买卖双方自己遵守合同和法律，有什么事自己上法庭解决。
14楼也说了，...

[mcdo]

华枫的地产经济：
LZ, 卡城老李，LIZST老姚, 红枫叶,思摸薇薇。。。

还有谁?

[mcdo]

www.propertyguys.com

街上很多人用这个牌私售

[liszt]

有人给我打电话，一定要我参加这个话题的讨论，我本来想沉默是金的，但是想想还是说几句吧，因为近来也有卡加里的朋友找过老姚买卖房，正好借Niyama的这个帖子。

尺寸的问题，确实是最有可能出争议的地方，好在多伦多把这个问题基本解决了，很久以前安省房屋买卖也和阿省一样，房屋面积标精确数字：比如1986平方英尺，结果出现一个案例，客户买完房子发现面积少了，于是一锅端把经纪，经济所在公司甚至多伦多地产局(mls的地方管理机构）一同告上了法庭，法庭判定客户胜诉。从那以后多伦多的房屋买卖mls录入就改了规则只写1100-1500，200-2500，3000-5000等等这样的范围再也不写精确数字了。

干经纪也好几年了，虽然远远不能和Niyama 14年的经验相比，感觉这个行业其实很幸苦，赚钱每一单看上去不少，实际上也没几个钱。（当然除了那些几大名妓每年百万的收入之外）

回佣的事情，不少人都在做，我一直在坚守最后的底线：不给。当然买卖房子，不收卖房佣金，这个自己也是做的。但是买房的佣金我是不会返佣的，道理其实很简单，哪个行业劳动都是劳动啊，经纪行业每一单劳动看起来是很多，但是开销也大啊，宝马奔驰的开桌，不都是为了提供一个更好的服务吗。但是有些客人不会这么认为，总是可以找到给回佣的经纪。

经纪很大程度上只是提供一个中介，利用自己的经验在价格谈判上尽量为客人争取最大的利益。至于专业水准，我个人也并不认为经纪是一门专业，大都数时候体现的是经验（谈判经验），土木结构 -- 你不是土木专业的不可能精通，最多是经验，什么地基，横梁等等；水管电线 -- 你不是plumber电工，你不可能精通，最多也是经验，什么铅管铝线不好等等；有没有种大麻 -- 这个是顶顶要紧的，虽然我不是学化学出生也不是专家，但是每一次我都会尽力调查所有的资料甚至去警局亲自询问落实，自己能做的也就这些了，这个大麻屋的问题可能是房屋买卖中为买方客人我最关注的东西之一了，因为这个最要命。经纪每年要上大量的课，对自己是补充，但是实际上也是mls这种官僚机构垄断赚钱的合法借口，很多课都必须要上，关键是必须要交钱上 -- 这一点恐怕是其他行业罕有的! 其实说白了，不仅普通人认为经纪赚的太多，就连经纪的上级管理机构也是这么认为，所以每年不从每个经纪身上压榨几千块（管你有没有成交几单）不会罢休。

所以经纪这个行业注定了是一个吃力不讨好的行业，我这人脸皮薄，其实很不适合干这个事情。上门找我的，我都心存感激，尽量把事情做好。给客人买房子，我最骄傲的是起劲没有买过一套超过原价的（也抢过不少次，可是没有一次抢到）房子，都是砍价甚至大幅度的砍价卖的房子尽量卖的高些，可是就这样，迄今仍让我耿耿于怀的是09年金融危机最低谷的时候，一位温哥华的朋友委托我卖她的房子，早09年2月最低谷的时候成功的卖了出去，价格在当时看也很不错，比当时隔壁独立屋成交的价格差不了多少（我卖的是半独立）。可是3-4个月以后，多伦多房价触底大反弹一直到现在还在弹，2年多了，我心中一直都挥之不去那套房子的影子，如果当时我没有卖掉，放到现在，该是多少银子？！！！所以我LP经常说我其实不适合干这个行业，太为别人着想。这些都是我的心里话，憋了两年多了，我之所以只写这一个房子，其实当时在最低谷的时候我不只买卖这一个房子而是好几个，因为那位温哥华的朋友她没有再买一套房子，不像其他人都是换了房子，虽然卖在最低但是也买在了最低，只有温哥华那位朋友仅仅委托我卖掉了她的房子，因为工作关系她没有让我在多伦多再买房子，这一套房子的卖出无疑将成为我心头永远的痛！

所以，做一个经纪真的很难。

作者: Niyama

的确应该用百分比来说，如果是一房公寓，这50平方尺就比较严重了。

以独立房来说，50平方尺，可能是一个衣橱或是壁炉突出墙面的面积，可能是Bay window窗户, 最多的争议是楼梯的空间（今年我遇到的一个例子，就是80平方尺的差距，city 登记和 Blueprint 都小 80平方尺，但是...

[mcdo]

SUMMARY:

道德高尚 经验丰富 可以异地代理

作者: liszt

有人给我打电话，一定要我参加这个话题的讨论，我本来想沉默是金的，但是想想还是说几句吧，因为近来也有卡加里的朋友找过老姚买卖房，正好借Niyama的这个帖子。

尺寸的问题，确实是最有可能出争议的地方，好在多伦多把这个问题基本解决了，很久以前安省房屋买卖也和阿省一样，房屋面积标精确数字：比如198...

[syssi11]

说的不错. 客人就是怕有些JJ不诚实. 实际上只要不太亏多点少点都没事. 如果不诚实, 就太没职业操手了. 例如:
-) JJ帮卖隐形大麻屋.
-) JJ暗示下不应该下的大OFFER.
-) JJ物种身有说有人抢OFFER.
-) JJ说次房是一手. 实际上是3手了.
有的时候JJ的性格会给人不诚实的感觉. 如JJ随意说她预测下半年涨,但是贴了泥.
总之, 做一个好JJ, 的确先要有一个好的性格. 你看看那些做的好的, 都是贴心地综收职业道德. 有的JJ不挣钱都为客人利益着想. 为的就是职业的长久性.

在卡称, 华人JJ必须改变. 以下是客人对你们的要求.
-) 努力提高你们的E-文. 多数人的E-文还没客人好. 不利NEGOTIATION.
-) 每天出勤时, PRAY一下. 让你的行动MEET客人的要求.
-) 不要夸夸其谈, 但绝不能疑问三不知.
-) 你想隐瞒信息吗? 千万别这样, 做为客人来讲, 房子的任何信息都能从找到.
-) 千万不要开BMW, BENZ去接客人. 客人在乎的是房子, 不是看您的车子. 你开个ACURA, L就行了. 如果现在在看BMW, BENZ的, 赶紧去换车.
-) 千方不要在带客人看房的时候打过长的电话, 您在SERVICE谁呢?
-) 不要随便用"百万俱乐部", NO#1来哄人.
-) 不要认为看了98套房, 您就直98的REALTOR费. 人人都有账, 客人会感激的. 他们会给你找来直98的新客人.
-) 华人JJ如果要让别人知道自己, 必须修行,修性,修心.

做不到这些, 也就是混口饭吃, 有时候还会不小心象WJJ一样被出名.

作者: liszt

有人给我打电话，一定要我参加这个话题的讨论，我本来想沉默是金的，但是想想还是说几句吧，因为近来也有卡加里的朋友找过老姚买卖房，正好借Niyama的这个帖子。

尺寸的问题，确实是最有可能出争议的地方，好在多伦多把这个问题基本解决了，很久以前安省房屋买卖也和阿省一样，房屋面积标精确数字：比如198...

[mcdo]

SUMMARY:

专业能力强 在激烈竞争中生存14年 诚恳待人 出污泥还没染，有点怕高学历的

作者: Niyama

从最近的热贴，看到很多人对经纪这个行业很有意见，语带轻蔑，让我有些心痛，并有些感想不吐不快。我从事经纪这个行业将近14 年了，我应该有权说说自己的感受。我不清楚国内的经纪，但是在加拿大，这是一个学习不完的行业。

很多人说这个门栏很低，好像是人都可以做，要不就是家庭主妇在家兼职的工作

但是，别忘了...

[少上点网]

每个行业的人都有不同的人品, 但房产经纪的特点导致该行业出好人的概率确实比较低, 而且也很难保证是好经纪笑到最后.

1. 客户一般希望买或卖一个好价钱, 但砍价的那点空间对经纪人的收入并没有什么影响, 因此有些经纪人把成交看得比砍价重要.

2. 经纪人单笔交易收入过高, 而且一般人房产交易也不频繁. 因此有些经纪人不把留住客户当重要目标, 能拿下当前交易最为重要.

3. 一旦几个月没有交易,经纪人的经济压力就大了,本来算好人的也可能在压力下做出不怎么好的事情.

说来说去,房产经纪人收费方式等行业规则必须有大的改变, 其实也正在改变.

[笑熬漿糊]

都不容易，所以都不要辜負雙方彼此什麼的建立起來的那點信任，都要讓別人有迴旋的餘地，關鍵就是在錢來錢往的過程裡不要太專著於金錢，有話說是買賣不成但仁義還在，要做性情中人。

買買房屋，要能找到象老姚和樓主這樣的jj，福氣亞。

[8B2]

其实LZ多虑了，在网上形象越猥琐越无聊，越是语带轻蔑让你有些心痛的男性，其实在现实生活中有可能是个风度翩翩的君子，大好人。

[笑熬漿糊]

作者: 8B2

其实LZ多虑了，在网上形象越猥琐越无聊，越是语带轻蔑让你有些心痛的男性，其实在现实生活中有可能是个风度翩翩的君子，大好人。

已吻就不是這樣的，甜言蜜語的，很受歡迎，這是怎麼回事？

[happyPC]

作者: 云中君

我可以证明V经纪没有吹牛, 我以前的老板的房子就是她给帮买的, 都十几年前的事了,现在卖出的话能赚好几倍.

今年她也帮我们买了两次房子, 基本上一看一个准, 第一个砍下4万多, 第二个砍了6万多, 这砍下来的价钱, 都不知道比那些玩游戏的经纪退的佣金强多少倍了.

好大一根搅屎棒！

[8B2]

作者: 笑熬漿糊

已吻就不是這樣的，甜言蜜語的，很受歡迎，這是怎麼回事？

他跟对人了

[8B2]

作者: happyPC

好大一根搅屎棒！...

没事，使劲造，有偶给你做铺垫。

[胖子.]

作者: top gun

正好说明客户最关心的一些重要问题，经纪并不能起到专业把关的作用。
这种辩解如果放在其他行业，简直就成了笑话。

经纪最主要的作用，就是中间人。事先把这个责任说好，然后说其他概不负责，或者能负什么责能到什么程度，就能避免很多纠纷。

jj的作用到底是干嘛用的，搂住没有交代，就是个中间人这钱好赚。数人指责suc看98套房是不顾jj利益，油费也要suc担当，jj的公司怎么明文规范jj外出带客户看房的贴补。有些jj玩的就是利益擦边球坑的是客户，从客户那里取钱摆进自己帐户，完全不顾客户的实际利益。

[胖子.]

作者: Niyama

从最近的热贴，看到很多人对经纪这个行业很有意见，语带轻蔑，让我有些心痛，并有些感想不吐不快。我从事经纪这个行业将近14 年了，我应该有权说说自己的感受。我不清楚国内的经纪，但是在加拿大，这是一个学习不完的行业。

很多人说这个门栏很低，好像是人都可以做，要不就是家庭主妇在家兼职的工作

但是，别忘了...

能给介绍一下你们卡城的经纪公司对经纪带客户看房的业务补贴说明不？ 昭示公司规范细则才能够平息客户的情绪

[胖子.]

作者: 笑熬漿糊

都不容易，所以都不要辜負雙方彼此什麼的建立起來的那點信任，都要讓別人有迴旋的餘地，關鍵就是在錢來錢往的過程裡不要太專著於金錢，有話說是買賣不成但仁義還在，要做性情中人。

買買房屋，要能找到象老姚和樓主這樣的jj，福氣亞。

不只是建立一个信任，是诚实。不要低下的猫腻。jj低下捣鼓猫腻依旧可以与你建立信任。去吧进这个行当踩几天，什么都明白。

[三小姐]

客户的心态也很重要，如果真的觉得经纪赚的钱是你的钱心里不舒服就不要找经纪。什么都自己去弄。盈亏自己承受。有很多房子是房主自卖的，绝对欢迎顾客自己上门。

找了经纪，人家拿的是该拿的钱，心里不要去惦记，当前的行规，收费标准就是这样的。要觉得人家赚的钱多而且容易，自己也可以改行去做。既然那么容易，买卖一个不就把亏的赚回来了吗？


在要不，就耐心得等待经纪行业被改革，被勒令不准收那么高的费用，然后每次带人看房收个75块一小时的（徒弟价25块一小时...)

[roywang]

作者: 三小姐

客户的心态也很重要，如果真的觉得经纪赚的钱是你的钱心里不舒服就不要找经纪。什么都自己去弄。盈亏自己承受。有很多房子是房主自卖的，绝对欢迎顾客自己上门。

找了经纪，人家拿的是该拿的钱，心里不要去惦记，当前的行规，收费标准就是这样的。要觉得人家赚的钱多而且容易，自己也可以改行去做。既然那么容易，买...

这么个收费标准那可能需要有正经的大学专业文凭