店铺 菜鸟买店记--登陆一年总结并以此文答谢BANK等热心前辈及华枫论坛

[sailor2006]

作者: kelvin_zhao

俺年轻时干活还是满勤快地，又听话对自己要求也严，领导安排的工作总是能完成的又快又好，因此提升较快，但是当了船长这几年天天猪一样地被人养着，在船上天天大厨给打电话问吃什么用不用送上来，靠了岸就是海鲜啤酒水煮活鱼香辣蟹笙歌不断，回了家两家老人轮番伺候，来之前我是膘肥体胖190多斤

这一段把我看得百感交集
我熬了半辈子还是个水手，感情这福都被你享了
你胖还有一个原因，就是在船上不活动

[sailor2006]

看完你这段我得到一个结论，就是丑人有福
不但找老婆要找丑的， 找经纪都要越丑越好

作者: kelvin_zhao

那买方见有人加入，肯定立即通知了NEEDS，过几天那丑代理告诉我NEEDS主动提高了租金条件，看来也是非要拿下这个大便利店不可了，提高后的价格和条件多少我忘了，我只记得和师哥研究分析后，我们通知代理我们给3600/月，并一次性付足半年房租以后每两个月一付房租的优惠条件，经和代理商讨后，我们把递OFFER的时间定在周五下午四点半，记得当时天下着大雪，我一大早就跑到那丑经纪的办公室，隔几个小时就和渥太华那边还在上班的师哥联系，通报情况，和买方的经纪人在电话里胡泡，大放烟雾，一到下午四点半，我们拿出早就准备好的OFFER，给买方经纪人发了过去，OFFER的有效期定在下周一早上，只给他们周六周日两天时间考虑，过了这村就没这店了，这样是算好NEEDS这种大公司反应迟钝，周六周日休息，即便买方能及时通知NEEDS，按照这些大公司的官僚习性，他们也不会在周六周日开会研究，而等到周一上班时，买方你是必须给我回信是接还是不接，根据我们以前通过丑经纪给买方吹的风，他们一直以为我们已经早看好一个生意，如果这条件谈不成我们马上会回头继续关注原来的生意就不浪费时间了，而我们揣摩买方的心理，他应该是很感兴趣我们开出的一次性付足半年房租以后每次付足两个月房租的优惠条件，果不其然，在周一规定的时间内买方发来COUNTER OFFER，接受我们提出的房租价格，但要求一次性付足一年房租以后每次付三个月房租的条件，和师哥一协商，成，签了，NEEDS习里糊涂就这样被我们给干败了。

[sailor2006]

作者: kelvin_zhao

12月6日买了一辆VAN, 2000年FORD WINDSTAR, 跟新的一样,媳妇臭骂我,买个车跟买双鞋似的,也不打招呼,说买就买了,我自己都不知道自己那天要买车,怎么打招呼啊,等她知道时,我已经签字了,这车我很喜欢,哪都好,就是太费油,全家都没它能吃,为了补贴油费,我临时客串了一阵子搬家和接机服务,这一段经历也很有趣,就不在这里浪费篇幅了.

你老婆其实是怕你以后养成了换东西部跟她商量的习惯哪天自作主张把她也给换喽
你有时间把那段有趣的经历也写出来， 好歹也是个small business不是， 何况，这里很多人跟我一样，都是有热闹就凑，有故事就看的
写得不错，给你鼓鼓劲

[vivian2742052]

支持楼主，期待有更多美文

[kelvin_zhao]

朋友们对不起，我一定尽可能抽时间尽快写完

[风铃]

作者: bank

这词多亲切。好多年没听过了。又复习了一遍，加深记忆

继续继续。

he he ,bank 也是大连人？

[Car91]

作者: kelvin_zhao

朋友们对不起，我一定尽可能抽时间尽快写完

再不写下去,我们就去你的店里白吃白喝了!

[bank]

俺们沈阳那嘎瘩不说大标子，直接就说傻。

To Kevin Zhao:

你的店在哪嘎瘩？我正计划啥时候开车造过去一趟旅游，到时候去哈利法克斯好上你那串门去呢。

作者: 风铃

he he ,bank 也是大连人？

[kelvin_zhao]

BANK，俺给您老人家发了小纸条，欢迎到哈里发来，你这才是真正的老板，还能有时间开车出游，羡慕羡慕。

[kelvin_zhao]

俺在刚登陆的头几个月发了十几张简历，除了那中餐馆外，就再也没有回音了，慢慢俺就把工作这事扔在脑后了，就在俺热火朝天买店看店时，一天收到一个神秘电话，是本地一家著名的船舶代理公司让俺去面试。心情新奇而激动，换上久违的衬衫西裤皮鞋，把脸上不多的十几根胡子刮净，开着我的豪华大VAN俺就去了，是在DOWN TOWN最美的三栋写字楼中的一座，外边是迷人的海景，所有进出哈里发的大小船只一览无余，老板是个和善老头，和我聊的很好，不知我这口结巴英语哪里能打动他，没过两天就让我去上班，这是一个只有五个人的小公司，老板和他的合伙人一人一个大海景办公室，然后是一个秘书兼会计信件收发，再就是两个女孩，我要接替其中的一个，工作内容是输舱单，向海关报关，和公司代管的那百八十条船的船长保持电传邮件联系，向船东报告船舶动态，兼控下家船代工作以及港口装卸工作，实际就是个二船东，这点小活说实在的不用培训俺就能干，最主要是俺英文不是很流利，但是他们好象也不是很CARE，最后谈到工钱，实在不好意思说，给俺25000年薪加每月250的CAR ALLOWANCE，若干个250，全是标子数，以后会涨，俺还是嫌低，俺也明白作为一个新人，一个入门工作，而且船代行业工资本来就低，我再要求也不会多给多少，俺所有的朋友，包括俺的PARTNER都劝俺先干着，开店的事以后再说，但是在海景写字间里的工作实在没有意思，穿的干干净净刮的干干净净的我每天都打哈欠，流鼻涕，对这办公室里的生活的反应就和犯了毒瘾的症状一样，回去俺想了两夜，这种生活俺实在是不喜欢，而且也没有钱顶着，那标子数的工资能够干啥啊，俺喜欢自由自在，哪怕累点，于是不顾媳妇的反对，干了两天俺就辞职了，理由是回去学英文，那老头很惊讶，一个劲问俺如何MAKE LIVING，当然不能告诉他俺要成为一名光荣的便利店老板的伟大志向。
回了家，俺脱掉那身板人的笔挺衣服，换上舒服的套头T恤，媳妇又臭骂俺一顿，意料之中。俺又全身心地投入到找店看店工作中去。

[kelvin_zhao]

突然有一天那丑代理来电话说那大便利店可能要泡汤了，那栋公寓楼买卖方因为一笔隐藏的几万块钱的费用没有达成一致，吹了，但是卖方现在对我们很感兴趣，想先把店卖给我们。详细一谈，条件可就苛刻多了，生意也作上价了，房租也涨到四千了，如果嫌贵，他们可以降一些，但是要把卖HARD WARE的那一部分分割出来租给开PIZZA店的，和师哥商量了一下，那样就没意思了，这样的生意在别地方也不难找。
没有关系，反正俺有那55万年营业额的小店垫着底，那店主一时半会也卖不出去，却也楞是挺着不让步不吐口，那俺就骑驴找马，再找找别的好一点的生意。
通过这次折腾，俺学到不少宝贵的东西，眼界开阔了，胃口也大了，最主要是通过这一段考察，俺对经营便利店的生活有所了解，从早7点到晚11点，就好比在地上钉个桩子把自己栓上了，哈哈，开便利店的弟兄们可别骂我，如果俺能有所选择，俺还是不愿整天窝在便利店里，本来俺想买便利店的初衷就是生活稳定下来，练练英文，增加些生意方面的知识，等过两年有了稍雄厚点的资本再往咖啡店以及其它快餐店更能发展扩大的生意发展，我问了师哥，如果有合适的生意他还是愿意来，因此，俺贼溜溜的眼睛盯在了咖啡店上

[kelvin_zhao]

一买就得一天，等傍晚回来了再写

[kelvin_zhao]

那丑代理给我们推荐了一个咖啡店，位于DOWN TOWN的一个不大的MALL里，年销售额20万，房租2300，店主是个黎巴嫩中年男人，满脸疙瘩，两条脏兮兮胡子，小眼珠骨碌碌乱转，他雇个BAKER，每天早两点工作到上午9点，他自己六点钟到，工作到下午两点，一个PART TIME接替他一直到晚八点，晚八点钟左右他再过来点钱关店，一周营业六天，要价12万，代理那天领我去看店，正在给我介绍时，手机响了，他回完电话告诉我给他打电话的是位女士，正在和店主谈价，回价8万，店主说别开玩笑了，我把这些报告给师哥，商量了以后认为如果他提供的数据属实，要价可以接受，鉴于目前有人竞争，就干脆直接给12万得了，那丑代理喜滋滋地准备好文件，我们双方签了字，我心想这回差不多了，新一代中国人就是爽，讨价还价多麻烦，只要生意尚可，要价不太离谱，要多少给多少，这效率多高。
没过两天，那店主约我出去见面，在附近的TIM HORTONS里，他满脸诚恳的歉意，他说他本来要卖，无奈他媳妇他哥哥知道后都不同意卖这个GOLD MINE一样的生意，而原来看好要投资的PIZZA ISLAND的生意现在也有麻烦不能顺利进行，因此他不能马上把生意转让给我。
得，这下又没戏了。

[crystal_clear]

作者: kelvin_zhao

那丑代理给我们推荐了一个咖啡店，位于DOWN TOWN的一个不大的MALL里，年销售额20万，房租2300，店主是个黎巴嫩中年男人，满脸疙瘩，两条脏兮兮胡子，小眼珠骨碌碌乱转，他雇个BAKER，每天早两点工作到上午9点，他自己六点钟到，工作到下午两点，一个PART TIME接替他一直到晚八点，晚八点钟左右他再过来点钱关店，一周营业六天，要价12万，代理那天领我去看店，正在给我介绍时，手机响了，他回完电话告诉我给他打电话的是位女士，正在和店主谈价，回价8万，店主说别开玩笑了，我把这些报告给师哥，商量了以后认为如果他提供的数据属实，要价可以接受，鉴于目前有人竞争，就干脆直接给12万得了，那丑代理喜滋滋地准备好文件，我们双方签了字，我心想这回差不多了，新一代中国人就是爽，讨价还价多麻烦，只要生意尚可，要价不太离谱，要多少给多少，这效率多高。
没过两天，那店主约我出去见面，在附近的TIM HORTONS里，他满脸诚恳的歉意，他说他本来要卖，无奈他媳妇他哥哥知道后都不同意卖这个GOLD MINE一样的生意，而原来看好要投资的PIZZA ISLAND的生意现在也有麻烦不能顺利进行，因此他不能马上把生意转让给我。
得，这下又没戏了。

直接出价十二万， 有眼光。

[李大锤]

买店，在你的生意过程中应该只是一个决策，关键是以后的经营，你的采办？雇工？质量？市场？管理？发展？遇到过什么问题？财务状况？精髓的东西一点没有提到。把一个简单的投资写了这么长时间，不愧为一个“大忽悠”。是否有本山的真传。能否偷漏点精髓出来，毕竟这里都是想学点东西的。

大彪子-替大家说句公道话，不要介意。请继续。

[kelvin_zhao]

作者: 李大锤

买店，在你的生意过程中应该只是一个决策，关键是以后的经营，你的采办？雇工？质量？市场？管理？发展？遇到过什么问题？财务状况？精髓的东西一点没有提到。把一个简单的投资写了这么长时间，不愧为一个“大忽悠”。是否有本山的真传。能否偷漏点精髓出来，毕竟这里都是想学点东西的。

大彪子-替大家说句公道话，不要介意。请继续。

兄弟我也是新人一个，刚登陆一年，手里现在的店也只经营了半年而已，不是谦虚，实事求是地讲俺真的没有什么经验，要不怎么叫菜鸟买店而不叫大虾投资，有一点经历跟大家分享，是想给那些有志于投身小生意这一行的同胞们一点参考的东西，特别是针对刚登陆不久，和一年前的我一样面临生存和如何发展抉择的新移民，他们所经历的痛苦俺刚刚经历过，现在也可能还没经历完，俺写这点东西，希望他们看过之后能更有信心：象这样的菜鸟都能买店，过上稳定生活，他能，我也肯定能。
而小生意，买店是个非常重要的环节，如果买错了，地点不好，营业时间长而销售上不来，麻烦事特别多，尤其是对没什么经验的新移民，这就有可能是灭顶之灾，如果买对了，一般的小生意只要吃苦耐劳，诚实礼貌待客，维持和以前店主一样的经营水平是不难的，俺认为这两点比什么经营之道都重要。
您要是认为俺忽悠你，那俺可就太伤心了，说实在的俺这么忙...

废话少说，还是抓紧时间写完吧

[kelvin_zhao]

我悲切切回到家里，马上向师哥汇报，那边也是半晌没动静，这咋整地，是不是要多少给多少直接出价把人给吓着了。我打电话问那丑代理：他都已经在文件上签了字了，单方面反悔不负什么责任吗？那边叹了口气说，即便上法庭，这种情况也不会有什么结果，还是算了吧。
算了就算了吧，大便利店没了，专业工作也没了，这咖啡店又没戏了，难道只能回到那个小便利店里坐井观天吗？
突然想起老金夫妇俩的那个咖啡店，现在三个多月了，不知卖了没有，和师哥通报之后，我最快速度赶到老金店里。寒冬腊月，正是办公楼里咖啡店生意兴隆之际，老金忙得没时间说话，好容易找个喘气的机会一起坐下来，三个月后又重新见到我，老金显得很亲切，我要所有的财务资料，基本上是要啥给啥，他看来是真诚心想卖店。
正在研究老金资料的时候,那个咖啡店黎巴嫩店主又来了电话,这回约我去他家里见面,我拿着地图开着大VAN好容易找到他家,是在一片近十来年才发展起来的新区内,很多富裕的移民在这里建起气宇轩昂的豪华住宅,他家便是其中的一个,门口停着一辆凌志越野车,铮明瓦亮,进了门宽大的客厅也布置的象四星酒店,除了大背投电视和组合音响外其它都是真皮的.坐下来转入正题,他拿出一个小破本,里面记了一些数字,哪天600,哪天700之类的,这是他自己记的真实的营业额,"一般人我不告诉他", 他神秘兮兮地小声告诉我:"我偷了很多钱,不往收银机里输"(开始忽悠),因此他郑重其事地告诉我,这实在是个金矿,少于15万他不会考虑. 通过和老金着一阵子接触,我对咖啡店这种生意已经有所了解,尤其是在MALL里的这种,不往收银机里输,这种情况可能,但如真的会产生很大的隐性收入,这是扯淡,"我要十五万,不是瞎要,如果你一年挣不回来,你可以再卖给我,我保证"(接着忽悠), 他眨着绿油油的小眼,一脸诚恳地跟我说:"你看看我这房子,你看看我这车子,你猜猜我这房子多少钱", 我想想说:"五十多万吧?",他脸上露出自豪的表情:"ACTUALLY58万6,如果生意不好我能养得起这一切吗"
他那个店我进去观察好几天,和老金的店比起来可SLOW多了,老金的店高峰时候人都排着队,那样一年也只有三十几万,而且全部都是以收银条为准的官方数字,就他签了字又反悔的主,可能真的以为碰上基于买店的大傻小子了,想狠狠宰一下.
我心想你就忽悠吧,国外也有赵本山啊,你想把这付拐卖给我,也不看看我姓啥.
脸上当然不露声色,客气几句,说我会考虑的,以后再联系.
再见,黎巴嫩大忽悠

[kelvin_zhao]

老金这个店位于哈利法最著名最繁华的两条街交汇处一栋二十层办公楼的B1，顾客基本都是多年的老主顾，平均每人一天都能来好几次，一个很大的电信公司和许多重要的政府部门都在这里办公，CATERING(会议订餐)的销售也是不错,忙的很,因此以前看一个帖子说羡慕咖啡店的生意,又悠闲又赚钱,那纯粹是外行话,一杯咖啡一块来钱,要保证一年平均每天1000的营业饿,至少每天要卖出去500-600杯咖啡,夏天楼里的人都度假去了,会下降到400杯,营业额最少时只有6-700, 那个时候可是真轻闲,而随着天气渐凉,楼里的人也不爱往外溜达了,咖啡销售慢慢恢复,冬天达到最高峰,最高时每天能卖1300-1400,那就意味着前台收银的每天要至少接待800多回顾客,而且这些顾客基本多集中在早7点-9点, 上午10点-11点,下午2-3点这几个时段来,午饭他们一般去B2的FOOD COURT,那里有卖PIZZA的,卖SUSUI的,卖中餐的,卖希腊汉堡的,是各挣各的钱.总之,这是个典型的教科书一样的好店.
老金两口子是投资移民,十年前来到这里,胡混了三年,找不到工作,然后买了个便利店,干了五年,实在干烦了,三教九流什么人都得接触,偷抢经常发生,两口子经常报头痛哭,老金有个朋友在这里B2开寿司店,知道楼上的生意很好很稳定,于是老金就找到店主,问你买咖啡店花多少钱,我乘2倍给你,你卖不卖,那店主当时蒙了,生怕老金跑了,连忙把店卖给他,-这都是老金的前任店主亲口告诉我的,那店主现在很后悔,说如果是现在他肯定是不会卖的.
老金为什么卖呢?主要是为了孩子上大学,他想让孩子到大城市去念高中,这里教学质量太差了,另一个原因现在看来是因为太累的原因.记得以前有个帖子说终于把咖啡店卖了,太累了,能歇歇真好,不入这一行是不知道,我在刚接店的头几个月每天都只能睡四个到五个点,活干的慢,买东西花很长时间也买不全,每天回家很晚,早上刚开始不熟,要四点钟起来,现在熟了,四点半起来,五点到店里开始准备,6:30准时开门,两个脚一直是麻的,最近两个月一切都上轨道了才开始好转,我们是两家尚且如此,老金一家还有一大一小两个孩子,困难可想而知.
店看好了,剩下来就是筹钱,找律师,注册公司,银行开户,今年的3月11日,正式交接,经营到现在,一直是顺风顺水,没有什么风波,都是很多年的顾客,素质都很高,大把地给小费.
俺呢,现在也没闲着,一直在看有没有别的好的生意,这可能就是所谓的继续寻找发展扩大的机会了,买店打LABOUR可不是俺的初衷,在生意初期自己辛苦是必须的,如果要说有什么精髓的话,能吃得了苦才是最根本的条件,以前很是怀疑自己这方面行不行,通过这一段的磨练,看来俺劳动人民吃苦耐劳的本性还没丢.要熟悉掌握每一个工作环节,慢慢往管理方面发展,自己少挣点雇个人,自己做培训监督就行了.
另外,俺也在一片刚刚开发的高地上发现了一排正在施工的TOWNHOUSE,俺看好了一个LOT,没事俺就爬到那刚起来的水泥墙上,极目远眺,整个海湾尽收眼底,两座跨海大桥重叠辉映,海湾里白帆点点,蓝天上白云片片,俺站在墙上,想象着面向大海春暖花开的景象,不愿意下来.
就写到这吧,好长时间没去看了,俺今天得去看看插牌开卖了没有,如果有,俺得赶快号一个

[figures_2004]

期待你的大作继续，不过，想问一句：你当初投资时向银行贷款了吗？如果没有，一次性付出买店的钱挺不容易的吧。

作者: kelvin_zhao

老金这个店位于哈利法最著名最繁华的两条街交汇处一栋二十层办公楼的B1，顾客基本都....

[kelvin_zhao]

作者: figures_2004

期待你的大作继续，不过，想问一句：你当初投资时向银行贷款了吗？如果没有，一次性付出买店的钱挺不容易的吧。

我根本没找银行,估计找了也不会有多大戏,谁会把钱借给一个刚来半年什么都不懂的新移民呢?我们是两家一起买的,师哥借了我一些钱.