公司运作 人生第一次外贸生意，想与各位前辈讨教一下。

[flowertail]

1.国内退税金与你没有关系。
2.海运看国内的人报什么价，如果是CIF价，你不用，货到了你联系车子去码头拖就行了。FOB你得找海运公司。货量不大用拼箱，否则有二十尺四十尺的柜由你选。
3.L/C，你这边的银行信用好吗？如果一般，没有银行愿意给你开，用L/C要防止来的货有问题，或走空货柜。当然可以追讨，但那是法律问题了。如果用T/T，一般是生产前百分之多少，发货后见提单付多少，看你怎么谈了。
4. 你为了保护你的利益，当然要让老外给你订金了。有时，生意就是战场，一是一二是二才能合作长久的。
5.合同是传真就行了。
6.你当然要防国内人与这个END CUSTOMER联系了。但是有时候中介也有生存空间的，因为存在相互信用的问题。你也可以让他们出可以背书转名的提单，你拿到提单后，你再背书援权你的客户去提货。但是你目前订金都没有，你敢帽这种风险吗？

以上信息，不能保证百分百正确。

[flowertail]

合同的内容很简单，当然你是第一次可能要写详细点。但根据我的经验，一般就是注明货号，数量，价钱总数，包装要求，出货时间，付款方式，这些国内厂商给你传真来的。关键是看他们是否有做过外贸生意，否则他们知道怎么操作。

你与老外签的是另一个合同。