寻找合作 【讨论】有开家具店的吗？想找个合作伙伴

[googlebot]

零售渠道，是中国企业走出国门的最大短板， 估计也是最难的

建立自己的零售渠道，和国外连锁直接肉搏，勇气可嘉

[xxyyz]

建议楼主慎重考虑进入这一市场，感觉你资金不够，这一行业除了竞争激烈外，生意不应期长，要做20万的生意，手上要有100万做后盾。我来了十几年，看到过很多家具店倒闭。另外，很难找到合作伙伴，即使暂时找到，在没钱赚的情况下也不会长久。我十年前考察过这一生意，当时国内厂家出钱和工资给我，让我开，我考察后都没做。

[sanrenwoshi]

作者: xxyyz

建议楼主慎重考虑进入这一市场，感觉你资金不够，这一行业除了竞争激烈外，生意不应期长，要做20万的生意，手上要有100万做后盾。我来了十几年，看到过很多家具店倒闭。另外，很难找到合作伙伴，即使暂时找到，在没钱赚的情况下也不会长久。我十年前考察过这一生意，当时国内厂家出钱和工资给我，让我开，我考察后都没...

楼主，
看来你已经作乐大量的前期工作，箭已在弦。其实做家具比做便利店简单多了，风险也不大，门槛也不高。工作时间短，但是也有挑战：
1。多功能管理：进货，海运，简单的仓储，销售，对销售的管理等；
2。家具养护，搬运，送货。
3。展厅的布置，这个对华人来说是弱项，昔人的布置我们是如何也学部来的。
4。选址，重中之重，可以从初始就决定了生意的好坏和成败。
5。即使失败，最坏的直接损失不会超5万元。

祝你顺利。

[tracyuwo1978]

可能我没有说出我具体的special 家具类别。大家有些误会，不过还是很诚恳的感谢大家给的建议和质疑。真理总要经得起推敲，好钢要用烈火烧，不是吗？

就几个朋友的建议一并回答了吧。我也会一直跟进这个帖子，就是没那么多时间，否则也会写个买点经理给后来人。

To Northern,
说句实话，我还没魄力和Leon's 竞争，也没梦想着要超越Leon's （可以说不是个特别好的士兵）

如果照大侠的逻辑，没有中小家具商的生存空间。可是，印巴人，中国人，家具店有些开得还是不错的 （至少别上班全交税强多了）。虽然我不是要做普通家居类产品（竞争比较恶劣）。可能也只做中产阶级以上的市场 （中产以上的国人可能不会选国货，因为好像没选西人产品是很丢面子似的）


To xxyyz,
三四十万还是要的，（看location）。但1M 对我的目前来说，还是远远的超高了。
我一直在找一个能信任过我的合作伙伴，虽然我自己可以开起来，但为了使资金链不至于出问题。合作还是好的。楼上一位朋友说的好，其实即使开端不好，损失也不大，家具能保值，没什么过期性，不是iPhone3(1.5年就不值钱了)。货以成本价甩了，损失的最多就是店铺租金，广告投入，店面雇员的工资了。（同意，5万也差不多了）。对于一门生意的入门尝试，和潜在发展空间而言。性价比还是非常高的。

To googlebot
说’勇气可嘉‘。是，能帮助中国企业走向世界，我感到自豪（当然这不是商人的本意，利益使然）。联想，华为，中兴的崛起，至少说明有些中国货不差。可以透露一点，我选的产品出处，可以给芭比家具做OEM。质量没的说，我也不想弄最便宜的国货，过来一堆问题。

To sanrenwoshi
我很同意你说的5点。是有点离弦之间的感觉。刚从会内回来，时差还没倒过来，4天内已有3天在跑市场调研和店面考察 （国内已做完，因为我们家很多人在做销售代理网）。我不是说动作快就是好，但是2个月和6个月的调查也是差不多的，（看你对时间怎么运用）。紧迫感，是 well done is much better than well said. 大多数大陆移民，可以说是书生该行做生意。太注重调查，而没开始实践。和真正touch 过生意的人，是有很多不同的感触的。

前两项只是细节问题，付钱，货代都给你弄好。
说中国货设计的问题，和店面的布置。至少我选的厂商，老板们都是搞设计出身，产品最终在生产前都请Italian 帮助review。店面布置，厂家是找专业室内设计给出的效果图。饰品（area rug，curtain, etc）是和家具样品一起发过来。同时配家具类，我会选意大利出产的高级床垫，提升国货在老外眼中的地位。

Location 是我正在考虑的问题。首选North York 街边corner 适合window shopping 的地方。初始选址对日后连锁效应，产品的定位很重要。（不要怕租金，这是国内的经验）。如果没有合作伙伴，我是会降低店面的投入的 （不排除像国人家具店）改storage厂房。加大网络营销，和某些特定期刊，brochure，hand-out 的 广告投入。（厂家1：1支持，不超过年提货额的4%）

本地一个土耳其的家具类连锁店刚撤（因为很可笑的产品logo问题），也是我们开展业务的一个契机。

说句实话，现在有份在100强不错的工作。年龄还不到35 （Canadian avg 80多岁），真不想这么在加拿大没投入，没产出。贴出自己的想法，大家给一起推敲下，也顺便找找partner。

感谢‘Fall leaf’ ，offer 的帮助，感谢‘中年男国移’ 过来人给的肯定，加大了信心。同时也感谢给质疑的朋友们帮我推敲。最后感谢铁岭TV

作者: northern

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× 这门生意门槛很高。
× Leon 拿到的厂家支持，比你好的多。想想他的生意有多大就知道了。搞不好，Leon 自己在中国就拥有n家工厂！所以，厂家支持方面，是你的劣势，不是优势，别搞反了。
× 你在资金、供货和采购、市场经验等方...

[xxyyz]

作者: tracyuwo1978

可能我没有说出我具体的special 家具类别。大家有些误会，不过还是很诚恳的感谢大家给的建议和质疑。真理总要经得起推敲，好钢要用烈火烧，不是吗？

就几个朋友的建议一并回答了吧。我也会一直跟进这个帖子，就是没那么多时间，否则也会写个买点经理给后来人。

To Northern,
说句实话...

中国有句话叫行行出状元，在加拿大也是这样，各行各业都有机会。我知道很多生意赚钱赚到手软，但都经历了一个春种秋收的过程。家俱行业，属耐用消费品，传统行业，受经济周期影响最大，许多大资本已瓜分了天下。现在经济危机已过，是开家俱店的好时机。我感觉你要找好自己的位置，现在华人移民多，你有了机会，可先定位于华人市场，兼做其它族裔生意。店面因家俱店需大的展厅和仓储，你要找一大的店面，但不宜在太繁华的地方，你的资金有限，最好找很便宜的地方，以免在生意不好时给房租拖垮。另外我建议你做一完整的生意计划，网上有这样的样本，特别是CASH FLOW 部分，家俱生意TURNOVER 比较低，压钱很多，资金一定要宽裕。现在也有很多家俱店在卖，你可去看一下，了解一下。祝好运。

[中年男国移]

作者: tracyuwo1978

可能我没有说出我具体的special 家具类别。大家有些误会，不过还是很诚恳的感谢大家给的建议和质疑。真理总要经得起推敲，好钢要用烈火烧，不是吗？

就几个朋友的建议一并回答了吧。我也会一直跟进这个帖子，就是没那么多时间，否则也会写个买点经理给后来人。

To Northern,
说句实话...

我给你的所有建议如果都忘记，一定不要忘记海量阅读。老板的品味是家具生意成功的保证。 提升品味的途径只有阅读和经历。从现在开始，大量阅读建筑，家具，室内，美术等各种书籍杂志。 另外变换各种关键词，定期GOOLE “how to run a successful furniture business"，” FURNITURE TREND“ 阅读所有相关的论文， 参加尽可能多的展览会。

当客人问你： 我为什么要从你这里买家具， 你有3条以上的理由回答的时候， 你的生意一定是成功的。

PM me if you need help

[smalluin]

总能从你的回帖得到启发

作者: 中年男国移

我给你的所有建议如果都忘记，一定不要忘记海量阅读。老板的品味是家具生意成功的保证。 提升品味的途径只有阅读和经历。从现在开始，大量阅读建筑，家具，室内，美术等各种书籍杂志。 另外变换各种关键词，定期GOOLE “how to run a successful furniture business...

[sanrenwoshi]

作者: 中年男国移

我给你的所有建议如果都忘记，一定不要忘记海量阅读。老板的品味是家具生意成功的保证。 提升品味的途径只有阅读和经历。从现在开始，大量阅读建筑，家具，室内，美术等各种书籍杂志。 另外变换各种关键词，定期GOOLE “how to run a successful furniture business...

不要太相信自己的眼光和品位，在你的品味和市场有差距时（可能永远存在），让销量来引导订货，很多时候销量大的款式没有任何理由可以解释。市场是试金石，销量是硬道理。

[tracyuwo1978]

这家土耳其的家具在加拿大不能做了，法律纠纷。http://cilek.rtrk.ca/

俄罗斯老板不干了，本地的西人女 store manager 想和我合作，卖中国货。和老外合作生意容易吗？

作者: 中年男国移

我给你的所有建议如果都忘记，一定不要忘记海量阅读。老板的品味是家具生意成功的保证。 提升品味的途径只有阅读和经历。从现在开始，大量阅读建筑，家具，室内，美术等各种书籍杂志。 另外变换各种关键词，定期GOOLE “how to run a successful furniture business...

[tracyuwo1978]

近年来新移民在家园网。招来个做家具生意短平快的高手。大家还继续切磋

[ChinaSmileJoe]

作者: tracyuwo1978

...本地的西人女 store manager 想和我合作，卖中国货。和老外合作生意容易吗？

英语够不够？即使够也相当不容易。

[老北方]

这种生意，比较大陆货，没特点，谁都能想到（大陆手工费低，而家具行业需要大量的手工，中国产品具备比较优势）。

正因为大路货性质的行业，如果没有做大的话，即使能坚持很长时间，结果可能只是给物业打工（都交房租了）。收入还不如上班。上班还有周六和周日休息，又省心。

要做的话，再分析一下自己是否有什么别人不具备的优势？超额利润来自于这种优势。没有的话，就没有超额利润，落个自己给自己发发工资。

[tracyuwo1978]

是啊，挺多人这么告诉我。

现在开展得没有想象顺利。想和做是有差距的，会一个个攻克掉。预计7.15-8.01间开店。不想错过summer的假期，和借下来的Xmas，还有1月的家具展。

天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨

作者: 老北方

这种生意，比较大陆货，没特点，谁都能想到（大陆手工费低，而家具行业需要大量的手工，中国产品具备比较优势）。

正因为大路货性质的行业，如果没有做大的话，即使能坚持很长时间，结果可能只是给物业打工（都交房租了）。收入还不如上班。上班还有周六和周日休息，又省心。

要做的话，再分析一下自己是否有...

[小小虾]

作者: tracyuwo1978

是啊，挺多人这么告诉我。

现在开展得没有想象顺利。想和做是有差距的，会一个个攻克掉。预计7.15-8.01间开店。不想错过summer的假期，和借下来的Xmas，还有1月的家具展。

天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨

有志气之人，希望你能成功。。。。。。

[jbzcan]

作者: tracyuwo1978

打算开家家具店，正在物色店面。3月中在广交会选货。一切顺利的话，5月运营。

办公家具（学校/医院/office）桌，椅，文件柜，保险箱，办公隔断。正在考察怎么拿工程订单

or 民用家具 （大多区有像样的家具广场租商铺吗？还是就是想豪力，兆丰那样在仓储区？面对在南亚人的低价市场？或是西人的特色儿童家具展示店？如果红木类就得找大的投资商了。）

诚征合作伙伴， 请 email/msn 讨论下, 或电话联系
tracyuwo1978@hotmail.com

专用家具的销售网络你很难打得进去，即便你的价格/设计都好也难有作为，在这一点上，如果你对这里的情况不了解，建议你还是不要冒险。
家用家具虽说竞争激烈，但还是可做，那就要看你的产品定位了。总的来说，国产家具的设计和质量在这里都有点问题，如果按你提供的图纸生产，没有数量的话，进来的高档次，高质量的家具也就没有竞争力了。一家之言。

[metzlee]

作者: tracyuwo1978

是啊，挺多人这么告诉我。

现在开展得没有想象顺利。想和做是有差距的，会一个个攻克掉。预计7.15-8.01间开店。不想错过summer的假期，和借下来的Xmas，还有1月的家具展。

天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨

兄弟，很真诚的告诉你：你如果要想在7月到8月之间开店的话，我觉得你还是再往后拖到圣诞之后，这阶段你可把时间用在店址的选择上，这个至关重要。其中更重要的一点是7月份之后会慢慢进入淡季，你那时候进入市场等于刚刚开始就要不停的交学费......而且无论你货选的再好市场需求也在萎缩。

但是你要是在1月份开始开起来的话，刚开始慢慢学，搞搞宣传，搞搞装修完善一下店面，你有大概两个月的时间摸索，然后3月中之后直接进入家具的旺季。这样一来你至少可以减少前阶段的入不敷出。

磨刀不费砍柴工，请仔细细体会 祝好运

[tracyuwo1978]

有道理，一看就是过来人，谢谢了。
想夏天上，给Xmas 的wholesale 提前做准备。我看看最近店铺找的情况。商业出租是有点麻烦，想找个12/60， 挺少的。

作者: metzlee

兄弟，很真诚的告诉你：你如果要想在7月到8月之间开店的话，我觉得你还是再往后拖到圣诞之后，这阶段你可把时间用在店址的选择上，这个至关重要。其中更重要的一点是7月份之后会慢慢进入淡季，你那时候进入市场等于刚刚开始就要不停的交学费......而且无论你货选的再好市场需求也在萎缩。

但是你要是在1月...

[tracyuwo1978]

继续进步, 每天都在进步一点。可能是步伐有点慢，顾虑太多也不好

总是受刺激。国内一个不起眼的家具小店，五一节3天赚的钱比我在加国3个月赚的还多 （税后）。可叹我还考过托福雅思，本地硕士学位，在Top 100的企业供职。说不以金钱论英雄，难

真该思考一下，谋条发展之路

[ChinaSmileJoe]

作者: tracyuwo1978

继续进步, 每天都在进步一点。可能是步伐有点慢，顾虑太多也不好

总是受刺激。国内一个不起眼的家具小店，五一节3天赚的钱比我在加国3个月赚的还多 （税后）。可叹我还考过托福雅思，本地硕士学位，在Top 100的企业供职。说不以金钱论英雄，难

真该思考一下，谋条发展之路

要考虑市场因素，加拿大的市场太小，具体到家具这个行业，还有文化审美因素，我们还是少数民族，打入主流市场我们是经常挂在嘴边，但困难远大于想象。

[xuyouzhang]

我以前是做家纺的有自己的工厂,曾经也不信人家说得加拿大人口少市场小之类的话.总想自己出来试试,快2年了.........。
现在加入了找店的队伍,也是前途未卜。