Jan 11th, 2011, 01:19 | #1 |
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“帝国”鲸吞天下,谁人能挡其锋?
加拿大烟草市场硝烟四起。 “帝国”长期雄踞市场之顶端,原占有率一度在70-80%之间,绝对压倒RBH、JTI和其它各烟草公司之总和。 雄则思霸。“帝国”如同战国时代的强秦一般,虎视各方,不断紧逼。近四年来,狠招迭现。 先是自August 2006 起,采用DSS(Direct to Store Sales)系统,取代KBA、Costco、NG 等各家大批发商的供货中间环节。 接着,强力推出不同的program,将零售商按销量大小和对“帝国”的忠诚程度划分成“亲、近、疏”至少三种层次,分级按不同价格供货。同时辅之以不断“Up and Down”的价格微调,迫使所有零售商不断在自保的恐惧中竞相下调利润,以期零售商牺牲的利润能将其它竞争对手的市场份额挤小。 “帝国”的初战和再战的战略目标,可以算基本实现。因为各大Wholesaler确实已被成功地边缘化了;所有的零售商也统统被装入它的不平等高压锅里“一锅烩”了。 但是,“杀敌一千,自伤八百”。在KBA和几乎所有批发商、极大多数零售商的正面抗争、消极抵制下,“帝国”虽然强行建立起了霸业的网络构架,其销售份额在市场上却不升反降。“帝国”意识到自己树敌过多,销售并不如预期的理想,也采取了一些弥补措施。如2009年秋季,在一些乡村地区设立了一些所谓的“Master Wholesaler”来改善供应链。然而,它终究没有把高压锅里的怨气放在眼里,所以不顾反弹、步步收紧,导致竞争对手乘虚而入。综合多家烟草公司的消息,2010年底“帝国”的市场占有率已经跌到了50%上下。 令人感兴趣的是,Quebec 省的KBA近日已对“帝国”下最后通牒,声言其数千成员商店将在三十天后停止从“帝国”订烟。据称,Ontario的KBA也将跟上。“帝国”争霸战显然进入了一个小高潮。“帝国”是否会就此受挫中止? 这就要看天下群雄能否“合纵”成功了! 人们不妨思考以下几个问题。 KBA是抗击“帝国”的主力。那么KBA的主要领导成员在“帝国”的program招安诱惑之下还能不能真的参加集体行动、停止订货? 至少在最近一周内,Toronto东西两端各有一家韩国店刚刚上网出售,且都声称是“帝国”program的参与者。这是否意味着如果近期OKBA下令停止订货的话,该两店可能都不遵守?其它参加了“帝国”program 的KBA成员店又会如何响应呢? 华裔店主在不同省份也有所行动。但其分量与KBA相比,相信大家心中自有比较。问题不止于此,而在于KBA没有动作的话,华人会否主动与之商量协作;KBA一旦行动的话,华人能否以实际行动与KBA同进共退、加大对“帝国”的压力? 再有,印巴、越寮、中东等族裔的店主们又会如何相应KBA的行动? 种种迹象表明,“群雄合纵”远难于“一霸连横”! 要知道,没有众志成城,没有对DSS的釜底抽薪,所有的书面抗议、私下谈判、媒体宣传、店铺通告,统统都挡不住“帝国”争霸的战车紧逼。而就在这一点上,“帝国”吃定了所有的反抗者不可能齐心协力。所以,它非但不会停止或者让步,恐怕狠招还会按原定计划接踵而来。 “帝国”会用一切手段分化瓦解反抗同盟的领头人们。这是已经在做的。 只要DSS继续运转,所有的零售商就仍然它的高压锅里,它就还是能在program和价格微调两件事情上不断地威胁利诱、折腾大家。而且迟早能筛选出一批稳定的、忠诚的代理大户。连锁店是主要的选拔对象。 即使“帝国”近期内还做不到占回鼎盛时期市场份额的话,只要在另一方面做出成绩对它来说也是成功。比如说,牢固占有20%的零售大户,就能固定住40%市场份额的话。又比如,实现自动订货,大幅减员烟代三分之二的话。加上节省了原本耗费在批发环节的大量费用。完全有理由相信“帝国”的成本降低可导致效益比竞争对手高出成倍! 而“帝国”的On-Line Cash Register 或曰 On-Line POS也已经启动。这就是是它的第三战,进一步降低成本的关键。 只要DSS不死,On-Line POS 迟早陆续进驻大小店铺。然后电脑遥控大家的库存和随后的自动Order 是顺流而下的事情。换言之,“帝国”的忠实打手—烟代们,迅即会面临大幅减员的前景。“狐兔尽,走狗烹”应该也是这些人已经能想象得到的吧。减掉一大批烟代,可能的话去再除掉一批可有可无的小店,在人工和送货两方面都可节省许多。 到目前为止,看起来最厉害的一招可能就是这个On-Line POS了。 现在不少店主在烟代的诱惑下,像老鼠围着诱饵鼠笼在不断地流口水一样,还决不定要不要引进On-Line POS。一旦“帝国”控制住一定的忠诚代理之后,声言“不再在乎其他店做不做销售代理了”,“要做代理必须装On-Line POS”的话,恐怕绝大部分店主都会争先恐后地恳求收编了吧? 可以预计,可能最后结局是,“帝国”一统零售店。所有的“帝国”零售店都象Lottery 一样:联网POS受控;无人化库存管理;自动Order。“帝国”以很低的运行成本和零售商的极低利润抢回市场占有率。其它各烟草公司为成本不克竞争,纷纷跟上,甩掉批发商,自建DSS和On-Line POS,甚至不排除小公司搭乘“帝国”的系统。那时,“帝国”作为先行者和当之无愧的龙头老大,就赢家通吃了。 真到了那一日,烟代们可能大都已经出局,咎由自取,不论。但是被套牢了的零售店主们要面临的事恐怕就一天比一天多,绝不是将利润率降低到无限接近于零那么简单的了。 假如大家店里的On-Line POS“被关心”了,有人要share,后果会如何? 届时“帝国”要采取授权制,核发代理执照(和安省Lottery一样双重执照)怎么样,大家买不买这张执照? “帝国”向Lottery取经,每次交易付账加收手续费的话,你敢不付吗? “帝国”向Metro和The News Group 学习,送货也要收费你又能如何? 你买了政府的烟照 却失去了“帝国”的执照咋办? 等等。等等。杞人忧天,举不胜举。 所以回过头来看,无论如何不能低估“帝国”的决心、实力和后续动作。近日KBA的搏斗,是关系到大家命运的关键一仗。而华人店主们就像当年的八年抗战相似,参与程度与实力均极其有限,只能等看别人在自己头顶上厮杀的结果,缺少自己的话语权。 此帖于 Jan 11th, 2011 09:09 被 Jacob Zhang 编辑。 |
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Jan 11th, 2011, 12:53 | 只看该作者 #7 |
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On-Line POS 根本就不用担心,根据便利店的生存模式,装On-Line POS的都是脑袋进水的,不可能成功。就和我算的本卦 剥 — -- -- --* -- -- 的卦象,通道从下往上,到最后一爻不通,碰到天花板,客观条件不允许,靠人工脑袋想出的东西,不可能完全符合自然,地沟到了最后一爻就会是 “亢龙有悔”,从我们来说开始是"初六,履霜,坚冰至"到最后“上六:龙战于野,其血玄黄”,大家必须要有屠龙的心理准备。最后你不动也是死,动也是死。只有 龙战于野 |
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Jan 12th, 2011, 10:06 | 只看该作者 #14 |
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虽然当力量不够强大时,就是打到敌人的要害,实际作用也不大。 虽然我们可能一次又一次被打倒,但是我们会一次又一次地站起来! 我们会为了大家的利益去努力,去抗争! 当然,每一次要出手前,要充分考虑目标,作用,效果;必要性,可行性。。。 如何有效地抵抗地沟,特别需要像Jacob Zhang这样,大家一起分析,判断,想办法,出主意。。。。关键时刻,一起行动! 团结就是力量! 只有当越来越多的华人团结在一起的,我们的力量才越来越强大! 请继续支持我们,欢迎加入我们的队伍。 加入安省华人便利店协会 联系方式:ontarioccsa@gmail.com 请在邮件中留下联系电话号码。我们会尽快与你联系。 此帖于 Jan 13th, 2011 00:37 被 岭上草 编辑。 |
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Jan 12th, 2011, 11:02 | 只看该作者 #15 |
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你开玩笑,算卦怎么只是打气的作用?《周易》为五经之首,卜占只是它的一个附属功能,能得出事件的发展趋势,分清当前形势,当你犹豫的时候能帮助你快速作出决策,没有卜占的话,周武王根本就不会伐纣,中国的历史就会重写,武王的实力相差的太远了,人的主观意识,思维没有能力客观的起来,卜占是客观的,卜占也有不准的时候,易经的易就是变化的意思,每时每刻都在变化,天气预报也有不准的时候,但是我们出门还是要看天气预报,天气预报能做的事,《周易》也能做,而且无所不包,要不然怎么会是五经之首,经典的意思你懂把,至于江湖算命的,首先他们根本都不懂《周易》,《周易》高手都科举中第,最差也可教书,江湖算命什么档次你也知道,我不看好韩裔,因为他们只会八卦(韩国国旗就是八卦),八卦太简单,根本没法用,中国人会《周易》64卦,这就变化无穷,韩裔的反击基本没用,比如到市政厅抗议(市政厅又没有干系,有何用?),又比如说标语说别人要杀了他们(你是去示威的,要讲我们要屠龙的,搞威慑的,反而自废武功说要被杀,玩悲情,谁会可怜你,西方人从来讲实力,亮肌肉,看谁很),再比如不定地沟的烟三个星期,你骗谁呀,你不直接从地沟直接定,从别的渠道还不是一样,地沟又没少卖一包烟,你再说我不卖地沟的烟了,你这不是找死吗?综上所诉,韩裔的所谓的反击战就是一个笑话,根本威胁不到地沟,我在去年就讲过了,如何攻击地沟的软肋,地沟的致命点,地沟就好比一个航母战斗群,航母就是地沟的高价烟(主要的利润来源,起码70%),护卫舰就是地沟的低价烟(提高市场占有率,和其它烟公司竞争老大的地位)比如我一直不卖抛锚烟(这个我可以承受,顾客在乎价格,品牌忠诚度不高)如果大家都这样做的话,我们就在各烟公司的竞争中绑住了地沟的手,拉偏架,等地沟的护卫舰完蛋后,我们就可以直接攻击地沟的航空母舰---高价烟,一击致胜。这就是需要我们CBA的地方,我们CBA是不强,武王伐纣,靠的是武王的坚定信念(当然是卜占增强了信心)一呼百应,因为纣王太荒淫无道了。如果地沟的烟袋都让我们争取过来了,地沟想不屈服都不行。
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Jan 12th, 2011, 21:13 | 只看该作者 #18 | |
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引用:
蒋介石说中国不会亡,毛泽东说要打持久战,并不是说说日本就垮了。还得用千千万万的人命去和日本鬼子拼,到最后如果不是美苏两霸出重手,1945年还不一定能胜利。 算卦不就最多起到毛蒋言论的鼓舞人心的作用吗?难道直接就能咒死“帝国”?反过来说不算卦大家就没人敢反抗了吗? 对KBA也需客观分析。 KBA人心当然也不齐,这才使得“帝国”有持无恐。但是毕竟“帝国”眼里还是只有KBA 这么一个唯一的反抗者。我们华人自知分量远不如韩国人,更不在“帝国”的眼中,又何必看不起KBA呢? 有网友把KBA比作当年蒋系国军,华人自比共军,那还算是比较客观的。 意识到反击力度不够,想办法自我团结,多想招数,(比如你的“先消灭非主流帝国烟”),力争打得“帝国”能感觉到华人店主的存在,这才是正确的自我评估和现实的斗争策略。 |
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Jan 12th, 2011, 21:34 | 只看该作者 #19 |
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“帝国”不在乎有没有小店
对各位重复一个大家可能都知道的事实。 三年前,我就从“帝国”的烟代处获悉了他们的争霸大计。 从一开始,他们就盛气凌人地声称,小店将来不一定再需要了。 (当然我也不甘受欺,当即针锋相对地作烟代的工作:我们都被排除了,你也就该回家了。虽不敢说我的话会起作用,但在其“霸气”十足的系统内工作显然也不是好过的,至少我确实目睹了若干烟代的消极离职。) 大家应当明白这一点,选择打击策略时就不要把自己和自己的那家店看得有多少分量。只有齐心协力,或许还有机会。 否则,在便利店大趋势不佳的情况下,“帝国”真可能最后逼死一大批小店。 |
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joz (Jan 13th, 2011) |