店铺【原创】浅谈加拿大便利店内ATM的收益

ATMgoodwin · Oct 27th, 2009, 19:58

加拿大是一个人均拥有ATM数量相当高的国家，每万人拥有16,17台左右，而这些机器中布放在便利店内的低端ATM数量巨大，占到加拿大ATM总数量的一半以上。它基本不属于任何银行，而是被各种大小ATM公司，甚至是个人所拥有，因为这是一个利润很高的行业。

在这个行业里面，有四个基本角色，分别是持卡人(Cardholder)，发卡方（Issure银行或金融机构），收卡方( Acquirer )，interac（交换和清算中心）。

以一笔发生在便利店成功的取款交易为例，持卡人和发卡方都要支付一定的费用，此费用全部归收卡方所有。

而作为收卡方，它可能不是ATM 的拥有者，它首先必须是具有资质的INTERAC 的成员，因为它要通过INTERAC 和各个发卡方清算，简单的说就是把持卡人从ATM机中取出的钱从各个银行要回来。其次，收卡方可以拥有ATM，也可以不拥有ATM（专门做ATM 交易处理和清算结算）。别小看这个资质，就连个别银行都不具备。

持卡人要交的费用称SURCHARGE, 发卡方要交的费用称INTERCHARGE（取款交易固定为$ 0.65/笔）。有的发卡方会将INTERCHARGE 转嫁到持卡人头上，甚至收的更多；有的则不会。这完全取决于持卡人对于发卡方是一个什么级别的客户（存款有多少，贡献有多大）这其实是另外一个话题。

现在便利店ATM普遍向持卡人收取的SURCHARGE是$1.5/笔，也有$1.75/笔，甚至更多。如果便利店主拥有ATM机器，这个SURCHARGE 便完全归便利店主。但是便利店主的成本也较高，比如要支付购买机器的费用，通信费及耗材的费用，最主要的是维护费用，基本是以年费的形式支付给专业ATM公司。

如果机器所有权是ATM公司的，便利店提供场地，或还包括自己加钞，这就涉及到两者分成的问题。这时候每月的交易数量就十分重要了，因为这直接影响到便利店主的收益，因为便利店主与ATM公司的分成均来自每笔交易的手续费（SURCHARGE）与（INTERCHARGE）之合。所以知道自己的月平均交易数量是你与ATM运营公司谈分成比例的最大武器。

据笔者了解到的情况，具体举一个实际例子，以SURCHARGE$1.5为例，ATM公司部署机器和加钞，机器成本$3000，加钞成本$0.5每笔,维护成本$0.15每笔，便利店要求拿到$1每笔, 占SURCHARGE的三分之二，如果便利店平均每月有350笔的交易量，那么ATM公司基本在18个月内可收回成本。

通常对于ATM公司来说，是要在一个较短的周期内收回机器的成本。那么每月发生交易数量越大，便利店与ATM公司分成的基数也就越大，公司收回机器成本的周期也会越短。通常ATM公司收回成本的周期是有一个底限的，以上面的例子来分析，如果18个月是ATM公司可接受的周期，那么便利店主拿到$1/笔是完全可能的。这就是说便利店主完全可以凭较高的交易量，在ATM公司底限范围内去要求更高的分成，获取更大的收益。而ATM公司也可以在可接受的周期内收回机器成本，从而达到双赢。

大粒丸子 · Oct 28th, 2009, 04:37

我的店月交易量很大。我要求刷卡公司给我免费的机器，机器的型号要我钦点（不要淘汰的老型号），刷卡公司负责电话费，提供纸卷。我只管放钱。我拿$1.50，外加刷卡公司再倒贴我几毛钱。

我不要拥有机器。原因有二：机器是要更新换代的，每个合同期满就换机器。老机器爱卡钱。第二，谁拥有机器谁负责维修。刷卡公司有上百台机器，可以统一签个合同交给专门的维修公司维护和保养。可是如果我就一台机器，一旦出了毛病叫维修公司上门服务，他们非狠宰我不可。

钱一定是要我来塞的。因为往往刷卡公司塞钱不及时，耽误挣钱不说，顾客也是一脸的失望。再有，我那现金要是存银行，银行宰我$1.80/$1000。我是每放机器里一千就省下$1.80。还省着往家拿现金了。有的店干脆把银行机当金柜了。

ATMgoodwin · Oct 28th, 2009, 11:09

引用:

作者: 大粒丸子

我的店月交易量很大。我要求刷卡公司给我免费的机器，机器的型号要我钦点（不要淘汰的老型号），刷卡公司负责电话费，提供纸卷。我只管放钱。我拿$1.50，外加刷卡公司再倒贴我几毛钱。

我不要拥有机器。原因有二：机器是要更新换代的，每个合同期满就换机器。老机器爱卡钱。第二，谁拥有机器谁负责维修。刷卡公...

还是有大量的华人便利店主不了解ATM行业中的利润，吃了很大亏，我写此文的目的也就是希望把这个行业说的清楚一点，让大家能为自己能争取最大的利益。

YXYK · Oct 30th, 2009, 02:40

[QUOTE=大粒丸子;3239469]我的店月交易量很大。我要求刷卡公司给我免费的机器，机器的型号要我钦点（不要淘汰的老型号），刷卡公司负责电话费，提供纸卷。我只管放钱。我拿$1.50，外加刷卡公司再倒贴我几毛钱。

我不要拥有机器。原因有二：机器是要更新换代的，每个合同期满就换机器。老机器爱卡钱。第二，谁拥有机器谁负责维修。刷卡公...[/QUOT
请问你的机器是多大的月交易量, 能争到这个条件.

ATMgoodwin · Oct 30th, 2009, 06:20

[QUOTE=YXYK;3242982]

引用:

作者: 大粒丸子

我的店月交易量很大。我要求刷卡公司给我免费的机器，机器的型号要我钦点（不要淘汰的老型号），刷卡公司负责电话费，提供纸卷。我只管放钱。我拿$1.50，外加刷卡公司再倒贴我几毛钱。

我不要拥有机器。原因有二：机器是要更新换代的，每个合同期满就换机器。老机器爱...

你可以用我文章上面的例子比算一下，看着你店里的交易量是否可以和ATM供应商谈到这个条件，这里面其实没什么水分了，呵呵！

Armstrongest · Oct 30th, 2009, 21:19

引用:

作者: ATMgoodwin

加拿大是一个人均拥有ATM数量相当高的国家，每万人拥有16,17台左右，而这些机器中布放在便利店内的低端ATM数量巨大，占到加拿大ATM总数量的一半以上。它基本不属于任何银行，而是被各种大小ATM公司，甚至是个人所拥有，因为这是一个利润很高的行业。

在这个行业里面，有四个基...

老大请查悄悄话。

Oct 27th, 2009, 19:58	#1
ATMgoodwin Member 注册日期: Oct 2009 帖子: 73	【原创】浅谈加拿大便利店内ATM的收益加拿大是一个人均拥有ATM数量相当高的国家，每万人拥有16,17台左右，而这些机器中布放在便利店内的低端ATM数量巨大，占到加拿大ATM总数量的一半以上。它基本不属于任何银行，而是被各种大小ATM公司，甚至是个人所拥有，因为这是一个利润很高的行业。在这个行业里面，有四个基本角色，分别是持卡人(Cardholder)，发卡方（Issure银行或金融机构），收卡方( Acquirer )，interac（交换和清算中心）。以一笔发生在便利店成功的取款交易为例，持卡人和发卡方都要支付一定的费用，此费用全部归收卡方所有。而作为收卡方，它可能不是ATM 的拥有者，它首先必须是具有资质的INTERAC 的成员，因为它要通过INTERAC 和各个发卡方清算，简单的说就是把持卡人从ATM机中取出的钱从各个银行要回来。其次，收卡方可以拥有ATM，也可以不拥有ATM（专门做ATM 交易处理和清算结算）。别小看这个资质，就连个别银行都不具备。持卡人要交的费用称SURCHARGE, 发卡方要交的费用称INTERCHARGE（取款交易固定为$ 0.65/笔）。有的发卡方会将INTERCHARGE 转嫁到持卡人头上，甚至收的更多；有的则不会。这完全取决于持卡人对于发卡方是一个什么级别的客户（存款有多少，贡献有多大）这其实是另外一个话题。现在便利店ATM普遍向持卡人收取的SURCHARGE是$1.5/笔，也有$1.75/笔，甚至更多。如果便利店主拥有ATM机器，这个SURCHARGE 便完全归便利店主。但是便利店主的成本也较高，比如要支付购买机器的费用，通信费及耗材的费用，最主要的是维护费用，基本是以年费的形式支付给专业ATM公司。如果机器所有权是ATM公司的，便利店提供场地，或还包括自己加钞，这就涉及到两者分成的问题。这时候每月的交易数量就十分重要了，因为这直接影响到便利店主的收益，因为便利店主与ATM公司的分成均来自每笔交易的手续费（SURCHARGE）与（INTERCHARGE）之合。所以知道自己的月平均交易数量是你与ATM运营公司谈分成比例的最大武器。据笔者了解到的情况，具体举一个实际例子，以SURCHARGE$1.5为例，ATM公司部署机器和加钞，机器成本$3000，加钞成本$0.5每笔,维护成本$0.15每笔，便利店要求拿到$1每笔, 占SURCHARGE的三分之二，如果便利店平均每月有350笔的交易量，那么ATM公司基本在18个月内可收回成本。通常对于ATM公司来说，是要在一个较短的周期内收回机器的成本。那么每月发生交易数量越大，便利店与ATM公司分成的基数也就越大，公司收回机器成本的周期也会越短。通常ATM公司收回成本的周期是有一个底限的，以上面的例子来分析，如果18个月是ATM公司可接受的周期，那么便利店主拿到$1/笔是完全可能的。这就是说便利店主完全可以凭较高的交易量，在ATM公司底限范围内去要求更高的分成，获取更大的收益。而ATM公司也可以在可接受的周期内收回机器成本，从而达到双赢。
ATMgoodwin Member 注册日期: Oct 2009 帖子: 73	ATM顾问咨询与专业服务

Oct 28th, 2009, 04:37	只看该作者 #2
大粒丸子 Senior Member 注册日期: Feb 2009 帖子: 1,458 积分:5 精华:1 声望: 465615	我的店月交易量很大。我要求刷卡公司给我免费的机器，机器的型号要我钦点（不要淘汰的老型号），刷卡公司负责电话费，提供纸卷。我只管放钱。我拿$1.50，外加刷卡公司再倒贴我几毛钱。我不要拥有机器。原因有二：机器是要更新换代的，每个合同期满就换机器。老机器爱卡钱。第二，谁拥有机器谁负责维修。刷卡公司有上百台机器，可以统一签个合同交给专门的维修公司维护和保养。可是如果我就一台机器，一旦出了毛病叫维修公司上门服务，他们非狠宰我不可。钱一定是要我来塞的。因为往往刷卡公司塞钱不及时，耽误挣钱不说，顾客也是一脸的失望。再有，我那现金要是存银行，银行宰我$1.80/$1000。我是每放机器里一千就省下$1.80。还省着往家拿现金了。有的店干脆把银行机当金柜了。

Oct 30th, 2009, 02:40	只看该作者 #4
YXYK Senior Member 注册日期: May 2007 住址: Saskatoon 帖子: 224 声望: 0	[QUOTE=大粒丸子;3239469]我的店月交易量很大。我要求刷卡公司给我免费的机器，机器的型号要我钦点（不要淘汰的老型号），刷卡公司负责电话费，提供纸卷。我只管放钱。我拿$1.50，外加刷卡公司再倒贴我几毛钱。我不要拥有机器。原因有二：机器是要更新换代的，每个合同期满就换机器。老机器爱卡钱。第二，谁拥有机器谁负责维修。刷卡公...[/QUOT 请问你的机器是多大的月交易量, 能争到这个条件.