供应链 产业链：学术讨论

[idiot]

如果把产业比作一列火车，北美是火车头，研发高科技的动力源头，而中国正成为火车中最负重的几列车厢。很多跨国公司已将中国作为其国际产业链重要的一环，而中国正在变成全球制造中心之一。中国企业也正在打品牌，作研发，力争国际化。

供应链， 产业链管理不论在北美还是在中国都会有长足的发展空间。论坛有很多大侠对此有研究或经验，大家交流一下，主要来解解闷儿，顺便也多长些见识。

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我先来个实战篇

核心元器件缺货

对经历了2003年规模盛世的国产手机来说，2004年上半年过得平淡且异常紧张。

康佳一位市场人士说，一场持续了半年之久的元器件缺货危机，让国产手机厂商真实感受到了日韩等国供应商的“牛气”。与去年上半年冲入“国产前三强”时的意气风发相比，今年上半年康佳正在为如何调整因元器件严重短缺而被迫打乱的生产计划焦头烂额。

表面的平静无法掩盖隐藏在这个膨胀产业中的内在危机，这几乎是一个全行业的症结――核心零部件缺货。

波导手机某区域经销商告诉记者，从今年2月开始至“五一”前，波导一直没有上过新机型。而正常情况下，该公司每月有三款以上的新机上市。该经销商分析，从市场情况看，除TCL、迪比特情况稍好，大多数国产手机厂商都受到了上游供应量不足的拖累。

5月11日，波导股份副总经理戴茂余在接受记者电话采访时承认，确有手机元器件缺货的情况。他同时澄清，今年第一季度波导推出了一款新机，但因为元器件问题产量不够，只能在部分市场投放，因而有些市场看不到新机。他告诉记者，公司正在调整，最近会出五六款新机。

侨兴加利利公司董事长吴志坚透露，目前缺货的核心部件主要有：TFT-LCD(液晶显示屏)、晶体振动器(也称振动马达)、LCD的连接器及控制器这三类。年初以来，大多数厂家已经开始意识到掌控供应链的生死攸关。

中兴通讯副总裁、手机事业部总经理何士友也透露，中兴已将采购队伍扩充了一倍至100多人，供应链的控制已经上升到头等大事。而几乎就在同时，TCL移动总经理万明坚也对本报记者说：“我们已和上游的核心厂商达成战略关系。”这是一个意味深长的表态。

产业链中的弱势地位

不得不开始反思国产手机在整个产业链条中的位置。

爱普生中国华南分公司市场人士余先生(化名)说，爱普生近半年来在中国TFT-LCD、晶体振动器等元器件市场上做得很轻松。在这个严重供求失衡的市场上，他们和三星、飞利浦、英飞凌等电子元器件上游厂商已经掌控了绝对的话语权。

而另一边，为“规模”所累的国产手机厂商纷纷叫苦不迭。“康佳很着急。”该人士透露，一个单价10元左右的晶体振动器打乱了康佳近半年的生产计划。

该人士说，晶体振动器是爱普生、NDK等日本厂商以及飞利浦等欧美公司的专长，所有电子产品都不可或缺。从去年底以来，全球IT产业的回暖刺激了笔记本电脑、MP3、手机等各消费电子厂商对电子零部件的需求。今年二月以来，需求迅速膨胀，爱普生也有点始料不及，它的手机液晶显示屏、晶体振动器正以不断增长的数量向诺基亚、伟创力等厂家出货，而对列入二线客户群的康佳等国内手机厂商，爱普生一时爱莫能助。“我们也在拼命从新加坡给他们补货，但还是没办法满足他们的需求。”余先生说。

波导也遇到了相同的问题。香港元器件代理商陈先生透露，波导上半年在英飞凌采购的主控芯片无法按时到货。受此牵连，波导削减了在其它代理商和供应商处订购的其它配套原器件。

深圳一位不透露姓名的手机设计方案公司的董事总经理承认，上半年的缺货已经严重影响了公司的正常运作，有时候一半的产量都达不到。“其它厂家我不好说，但肯定有类似问题。”

他的公司正面临两难境地：一方面是天音、步步高等找上门来的借牌厂商不断，一方面是元器件供货不足使已经做好的方案无法正常下单生产，这种供求失衡制约了厂商的实际运作。

该人士分析，如果把整个国产手机价值链进行分解，大致可分为芯片、LCD等上游供应商――方案设计公司――生产厂商。一般来说，一款手机方案从其出炉开始就决定了手机投产后采用何种零部件，以及供应商是谁。“元器件是我们指定的厂商，一般的器件我们提供两到三家选择方案，但有些核心器件只能有一个选择，不能随意更换。”他说，缺货的紧急情况下，公司会改变原有方案，但这会增加工作量和时间。另外，一款机型用不同器件，也会增加生产管理以及售后服务的难度。

国产手机面临的一大困境是，既无法确定拿到手的方案将会采用哪个供应商的元器件，又无法控制下单生产时供应商能否按时供货。

实际上，深圳恒生、远望等主流手机经销商透露，春节过后，国内手机新款机上市的速度明显减慢，春节那个月几乎没有新货，不少厂家市面上销售的机型大都还是去年的旧机型。

国外品牌借势挤压

一个案例在业界广为流传：海尔近期购买了几款飞利浦提供的手机设计方案，该方案的液晶显示屏采用飞利浦自己的产品。然而，年初以来，飞利浦自己品牌的个别机型突然增量，使其按原计划生产的液晶显示屏出现短缺，飞利浦几乎倾其所有将LCD提供给了自己的代工企业深圳桑菲，而海尔却只能忍受无米之炊的痛苦。此事未得到海尔的证实。

加利利吴志坚认为，尽管去年在规模上国产手机在海外品牌面前出尽了风头，但在产业链环节的控制上，国产品牌明显无力抗衡。他举例说，仅线路板一项，诺基亚、摩托罗拉就几乎控制了线路板老大――惠州台资企业华通――的大部分产能，即使同城的TCL和侨兴都插不进去，拿不到这家一流线路板厂商的货。

“诺基亚既控制了供应商，又得到比较便宜的价格。”吴说，这是国内品牌无法企及的。

爱普生人士透露，爱普生在手机LCD供应上在全球占了巨大份额。但从去年底开始，作为爱普生的一类客户，爱普生要随时满足诺基亚临时提出的供货要求，而作为索尼爱立信等品牌手机的代工商，伟创力也获得了爱普生相同的礼遇。而一旦供货不上，同时在爱普生也有订货的国内厂家只能被“牺牲”。

“伟创力一个月的晶体振动器需求量是70-80万片，康佳一个月不过10万片，没法比的。”该人士说。他透露，康佳最终转道向台湾LCD厂订货，但时间已经耽误了，而且产品品质也不能同日而语。

一位手机厂商说，由于元器件缺货带来的影响是可怕的，他举例说，比如一款手机原计划10万台可以盈利，但可能因元器件问题只能生产几万台，那么极有可能出现亏损。

吴志坚分析，出于商业竞争的原因，在缺货的情况下，像三星这样既做核心部件也做整机的厂商不太可能支持中国的厂商。他认为，在去年三星闪存芯片断货，导致国产闪存盘、MP3厂家全线停产的事故中，上游力量的威慑力已得到足够的证明。同样的危机有可能出现在国产手机当中。

怎么补课？

“只有通过参股、控股等资本的方式才能迅速提高手机厂商在产业链中的地位和利润。”康佳人士说。而另一方面TCL、波导分别牵手阿尔卡特、西门子似乎也意在说明通过规模的整合巩固自身在产业链中的话语权。

戴茂余说，波导早意识到要解决元器件的问题，一定要和顶级公司合作。但和西门子的合作刚开始，对今年不会有什么帮助。他说，波导正在整合上游资源，供应商也看到了波导的实力，第二季度情况会有所改善。他称，今年1500万台的量是铁定了的。

“没有一定的规模不可能得到上游厂商足够的支持，一定要有现实价值链的利益捆绑。”万明坚更是深谙此道。但是规模能否完全解决产业链缺失的问题？如何给产业链补课？

不少企业开始在国内寻找可以救火的供应商，但是能者寥寥。目前国内具备一定量产的手机液晶显示屏供应商只有三家：深圳天马、比亚迪、汕尾信利。三家目前已开始向部分国产手机厂商供货。“但品质暂时没法比。”一位手机厂商说，国内供应商在产品质量上要达到日韩厂家的水平至少要三年。他举例说，最明显一点，国产的LCD“不防晒”。

而类似于控制芯片、闪存芯片这样的核心部件，国内仍无力涉足。这将留下一个巨大的问号，TCL、波导可以通过规模整合获得相对多的供应商的支持，但是在诺基亚、摩托罗拉等相等规模的比拼下，又如何胜出呢？

赛诺一份报告正在为这场比拼做着隐约的暗示：今年第一季度，诺基亚、摩托罗、三星、索尼爱立信的市场份额增量明显，分别增长0.18%、0.06%、0.73%、0.02%，市场份额分别为15.6%、15.4%、9.7%、3.3%；而国产老大波导第一季度份额为7.0%，只增加了0.02%。供应链带来的影响可见一斑。

香港代理商陈先生说，由于现代、东芝等日韩供应商加大生产，缺货的情况在下个月左右会有所好转。但是如果不能像三星、飞利浦那样掌握产业链的控制权，危机的循环仍然无法预测。

[JUN LI]

其实这不是策略问题，而是实力问题。开发核心元件投资巨大且风险巨大，不是刚爆发的公司能做的。还是向 DELL 学习，做好质量和市场，元件商会来找你。