to 新移民: 小心primerica.

[yaoyao mu]

我用自己的教训告诉你，别做这类事情，我本人1年的沉痛教训，曾经拉了100多人，结果一无所获，想知道详细原因我可以在下次告诉你。痛苦啊，WFG=WMA 和PrimeAmerica是一样的东西。

[yaoyao mu]

我要斩钉截铁地告诉大家，PrimeAmerica是一个骗局，我曾经都做到了很高的位置，还被奖励了免费夏威夷游（1/1000）,我当初误以为很“成功”，然后后来随着下线无法发展而退出，导致大量的下线不动，而且有很多人确实不能够快速发展，你需要不断帮助她/他发展下线，如果在规定的时间不能达到要求，那100多人就迅速消失，大量已经买过的保险（99%卖给Member），会不断退单。最终导致队伍大量“死亡”，当我本人退出的时候，其实我的下线还有大批活跃的，而是我，1年多来看透了这里边的骗局，自己主动不干了，特别是我的生存资金不断缩水，这些让我不得不痛下决心，抛弃自己1年多来辛辛苦苦建立的队伍，偷偷地不干了，后来的上层“领导”多次找我，我看透了，所以彻底不干了。
他们招聘你的方法很多，我们称之为"Hot Buttons"：
1、告诉你在北美考牌很重要，说大家会帮助你考保险牌照。
2、告诉你来北美要多认识人，交点朋友，无论干什么离不开朋友。
3、说这是美国公司，北美正规公司（甚至宣称自己是花旗银行（citibank））,你至少可以在这儿学习到金融知识。
4、你可以在这个美国公司学习英语
5、当你问需不需要自己买单，回答一般是“你可以买也可以不买”，试想，你不买单，怎么赚钱啊？他们的方法实现让你交会费（PrimeAmerica当时是199，WFG是120），等你加入后，他们在对你进行洗脑，（金融重要啦，保障重要啦，自己要认可产品才能做啦），如果这些还不行，他们帮你发展下线，当你有3-5个下线的时候，他们又一次要求你买产品，这时候你误以为既然有下线还能没有生意做吗？主要经过不断的“产品培训”，发展队伍等等环节最终让你买单。

[yaoyao mu]

年薪4W是瞎扯，众所周知，做这种保险不可能有年薪的概念，他们当然会给你看支票，但是我们知道，保险收入的Commission一般需要保存2年才能算收入的，你的下线买单主要出于一时冲动，甚至是出于为了赚钱而买单，你有办法让那些买了你的单的人兴奋2年吗？
第二点、我们知道保险每种都有自己的特点，不是说Term好或者UL好，或者Whole Life好，为什么PrimeAmerica的产品就是最好的呢？你比较了其它公司了吗？
第三点、保险、理财是一个很严肃的问题，也是一个非常专业的东西，试问加拿大需要这么多的保险Agent吗？也是由于PrimeAmerica等公司的存在，加拿大政府修改了考牌规定，要求Level1考牌一定要上够足够的学，同时资料大幅度涨价，需要将近1000元左右。特别是上牌的费用以及E&O的费用大幅度上涨，由原来的每个月30元涨到80元/月，特别是对新手还要增加25%，另外能够担保上牌的公司有相应部门指定，大约目前只有3家，PrimeAmerica等公司要到指定地点而不是自己Sponsor这些牌照；另外，Level2必须有一定的业绩才能考牌，这些为Level1担保的公司和你签订合同，每年至少卖到10000以上。
以上种种原因都充分表明，这种靠赚钱为驱动的卖单方式是不可靠的，保险重要，但是不是为了赚钱而卖，是要对客户负责，决不能说半句假话，更不能通过“你不买我就不帮你”的方法卖单。
在以上分析中，我们知道，所谓“年薪”4w，准确地说，应该是“现金流”在某一年达到过4万，但是随着巨额的Charge Back,为了这位PrimeAmerica的忠实Member是否会被相应金融机构吊销执照才是最可能要考虑的。
每个刚入行的人肯定都很顽固，没入行的还会观望，为什么？
因为入行的人接受了太多“成功学”的教育，本来保险跟成功学一点关系也没有，你当好玩学一点也没什么不好，可是你把身家性命压上，可就很难说了。特别是交了钱不干似乎很不甘心。
我见过太多高手，水平之高无人不佩服，以至于发展过1000多人，延续2年多才最终彻底认输。浪费了时间和金钱。
不可否认，也有成功者，其实也是暂时的成功，他们也很累，年收入过10万，但是他们有充实的家底，有很厚的人脉，还要有非常铁石的心肠，这些人都是凤毛麟角，自认不及。可是他们也要不断关注下线，过的也不容易。

[yaoyao mu]

说实在的，我自己开始也很顽固，别人找来了证明它不好的东西想劝说我，结果我把想劝说我的人劝进了这个Scheme，如果真的要尝试的，怎么说也不容易说服他别做的，只有让他碰得头破血流，自己将来象我这样写“回忆录”。
残酷，的确，也没有办法，因为Temptemp说的话太象我当初了，在PrimeAmerica，他们还会告诉你：不做的人都是负面的，因为他没有成功，你看看某某不是很成功吗？并且可能让几个人出示自己的月“收入”支票，我100%相信支票是真的，但是问题在于Charge Back.两年中，如果客户退单，你要反还你的Commission，这是最致命的。从这一点上讲，在PrimeAmerica赚钱，不如去美安、安利。因为产品一但卖出去，基本上不用退单。后来也有人无数次劝我去这几个公司，不过我坚决不会再参加这种把希望寄托在别人身上的传销。
PrimeAmerica已经存在几十年了。你看某某不是很成功。这是一招。可是那个
“成功”的不是靠“一将成名万骨枯”成功的，而且你看看那些现金流有时达到4w的所谓成功者的巨大Charge Back。而且他不断要关心下线，拉人拉人再拉人。保险不可能这么不专业地做的。
说到者，PrimeAmerica的人会告诉你：谁说我们不专业？你看我们每个周末不都在进行产品培训吗？而且还对你进行“field training”，天啊，这种培训，不用念一本金融资料就随便混一混的能叫“专业”吗？随便拉出10个member，你问一问加拿大保险中Sun Life, Manual Life, TransAmerica, IA, AIG, Axa....各种产品的区别，WholeLife的优点是什么？等等，他们都会张口结舌，因为PrimeAmerica只是注重自己的Term保险，注重可能卖给Member的UL,对不卖的根本说不出所以然，而且会教导Member,这样duplicatable的系统容易发展，甚至宣称自己是金融界的McDanald's，这句话最有隐蔽性，因为似乎是对的，发展快的系统必须可Copy，然而保险、理财是一个人一辈子的大事，靠这点皮毛蒜怎么算负责呢？
PrimeAmerica的人还会说，我们也是考了牌的，天啊，牌这东西我就看了一周，就考了97（Life）,95（Sickness.）

[yaoyao mu]

:-)

[yaoyao mu]

Tell a truth, there is no best insurance in the world, especially life insurance. Otherwise, there would be only one insurer, one agent in the world. Therefore, somebody using so many "most" means he tells a lie.
(Sorry for not be able to use Chinese)

[yaoyao mu]

OK.
1. Charge Back的问题
有的朋友说，PrimeAmerica根本没有Charge Back问题，或者说很少，大家信吗？当然，辩论根本就没有答案，可是那个朋友讲，PrimeAmerica卖的都是最便宜，最好的保险，这可能吗？
保险分为Universal Life(UL), Whole Life， Term等等，主要是这三种，就赚钱和购买来说，各有利弊。形象地比喻，UL就是带投资的保险，有分红、回赠等等，也有保守限定最低利率的，而Whole Life就好比买一套房子，一生负钱，到死下代人或者其他受益人享受成果，Term就好比租房子，一般最老的只卖到你65岁，年龄越大越贵。保险的费用是由管理费和死亡率这两个主要因素决定，当然Term在其他条件相同的情况下最便宜。
PrimeAmerica主要是卖Term，好的就是便宜，可是如果你买了5年的Term，每个月付25刀，5年后如果你不死，这5年总共付了1500刀，是很便宜。

[yaoyao mu]

没想到这一点时间这么多人参与，其实讨论对大家都有好处，没必要动肝火。
每个人有自己的选择权。
2、什么是传销？我个人理解：就是拉人为主，并且让拉进来坐下线的人买产品。
为什么成为传销？因为在传播中销售，给一个极端的例子，其实什么产品也不需要卖，任何一个加入A组织的人
只要交1000元。这样只要你加入A组织，我们就能给你一个赚钱的机会，假如你拉的人头多，你的收入自然就多，
而且这1000元按不同层次规定，分配比例不同，1层60% 2层 15% 3层10 4层5% 5层3% 6层2%....这样，拉人
就会挣钱，这个System是日本的一个极端例子。
从以上的例子我们知道，产品是什么根本不重要，培训的主要是如何拉人的技巧。
举例来说：培养你如何做Trainee、如何邀约，等等，Trainee在国内就是“托”。
PrimeAmerica是不是传销大家自己判断，是不是有什么关系呢？

3、PrimeAmerica的花销在什么地方？
除了以上讲的考牌之外，还要不断陪人吃饭、请人去Coffee厅，特别是那些据说年“收入”40万的人来了，更要连夜陪着吃饭。自己要掏钱。 还有，定期不定期去全国各地培训、去美国培训，甚至在某一个夜里突然叫你参加什么会议，说还要够了什么级别。除此之外，如果我1年不挣钱，本身也是一种巨大浪费。

4、关于邀约
提醒大家，如果你真的喜欢PrimeAmerica，那很好，否则，如果有人给你打电话很热情，并且说他是你某个朋友的
朋友，有什么什么机会介绍给你。者一般都是搞传销的。
在公共场合，如“Culture Link”,"同乡会"， “教堂”，等等场合甚至是公共汽车上，如果有人很热情地想向你要电话，一般也是传销人员。特点：一般打电话的都很兴奋，而且欲盖弥彰，故意说点让你感兴趣的，却就是不告诉你具体情况，只是希望你见面后再聊，甚至更为殷勤者要来车接你，千万别“受宠若惊”呵:-)
总之，天上不会掉馅饼，凡是多家提防。


最后总结一下，个人的观点只说明我自己不适合PrimeAmerica，到底它是个什么东东，你自己搞上2年，自己当然心理最清楚，哪怕你不想说，哪怕你还在劝自己：再坚持一下。因为成功学，Poor dad and rich dad, 人生有四个项限：Employee, Self-employee, business, investment “辛苦几年，几年就退休”， "on the business 和 in the business”的区别，“把自己的目标告诉大家”，“翻过26张黑牌，你很快就会翻到红牌”，等等等等的美丽说教。如果那次你听到了，你就知道这些鼓励你，让你建立“更大人生目标”的人想让你干什么。
多谢大家的关注，结束。
祝想做PrimeAmerica的下线多多，现金流大大，祝愿不想做的早日事业有成。

[yaoyao mu]

顺带说一句：俺刚开始认识7个人，我的房东、培训班的同学，但是拉人头的方法很多，我上边已经句了例子。

[yaoyao mu]

我是被人拉了7.5次才进去做的，被拿去电话，真是痛苦啊。

[yaoyao mu]

我当时为了拉人也宣称多少多少收入，可是那是“现金流”啊，怎么可能年“收入”？当让做了15年的有可能现金流超过40万，徒子徒孙和从孙子辈20万个。

[yaoyao mu]

既然TC要讨论，我想这儿已经讨论很多了，希望大家再看看。