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旧 Oct 27th, 2003, 18:06     #1
A_han
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TO TERRY/FOX
首先,先申明,没有和你辩论的意思,你有写你想法的权利,因为这是论坛嘛,我尊重你的意见。这个话题在太多太多的网站上进行了太多太多的探讨,再辩论也是没啥结果的。不过,同是加入PRIMERICA的一份子,为啥我的感受和理解却和你完全不同呢,只能深深感叹,一件事情要被所有人理解,真是够难的了。。。

走自己的路,淌自己的汗,靠天靠地不是男子汉……
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旧 Oct 27th, 2003, 18:46     #2
A_han
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<BLOCKQUOTE class="ip-ubbcode-quote"><font size="-1">quote:</font><HR>Originally posted by terry/fox:
to : A_han

那可能因为你呆的时候不长吧,我看过你的文章。如果你呆了3个月,还有这个样子,那就大声说话吧。<HR></BLOCKQUOTE>
谢谢TERRY/FOX,至少你没有在我的帖子里和我吵架,呵呵。我觉得每一个行业都有它的特点,我会亲自去验证验证的。BTW,你感觉学到的东西有用吗?你能和我说说他们的产品有啥缺点吗?(真心请教)我是做银行的,所以我对产品的兴趣比营销要大,我确实很想了解一下别人不同的声音,到底PRIMERICA的金融产品是否具有竞争力?

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旧 Oct 27th, 2003, 19:31     #3
A_han
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你对PRIMERICA的FNA(FINANCIAL NEEDS ANALYSIS)的分析有啥意见?是否存在陷阱?是否对一个家庭有帮助?我的体会是,如果这种金融服务确实能帮到一个家庭,确实有必要,那么,为什么不可以做呢?而且,这是金融产品服务,如果没有意义的话,即使是你的朋友,我看也不会花冤枉钱的吧,没人强逼你买的吧。所以,我想听听你对产品的意见,如果PRIMERICA的金融服务确实是在误导人们消费,那么,我绝对支持你的意见。

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旧 Oct 27th, 2003, 20:52     #4
A_han
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老大哥,你也跟来了,咋我走哪你都跟哪啊,有点像……呵呵
TO TERRY/FOX
你讲的很对,PRIMERICA营销产品的模式正像你说的那样,通过一个带一个的模式,渗透到每一个家庭,这也是我很欣赏的地方啊,你觉得做DOOR-TO-DOOR的营销难度大,还是和你熟悉的人解释产品难度大?也正是因为这种模式,他的业务量和规模越做越大,迅速占领市场,挤掉了很多保险公司、投资公司的市场份额。因此,我觉得关键还是产品,如果产品对家庭确实有好处,又没有强买强卖,何来的损失呢?如果存在问题,你自己会买吗?你还会去推荐给亲人朋友,让他们遭受损失吗?这就是我为啥一直问你PRIMERICA的产品好坏的原因,因为我对其他公司的产品还没有进行横向的比较,所以我才迫切想知道你对产品的体会。只是依我在银行工作了5年的经验,依我为客户理财的体会,我感觉我目前学到的东西,对我对家庭,没有损失,不存在欺骗的地方啊。

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旧 Oct 27th, 2003, 21:01     #5
A_han
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至于你说的“因人而异”,我绝对赞成,确实是这样的,新移民缺少社会资源,缺少语言能力,在业务发展上存在很大的难度,有能者上(呵呵,我喜欢挑战),因此,确实不适合所有人的(尤其是面临短期经济压力的人,因为短期内无法出效益)。我在我以前的帖子里也是一再强调什么样的人适合做的。但就事论事,做这个真不像你开头说的那样,搞得跟骗人入局,损人利己似的,如果从更客观一点的角度考虑问题,也不会都是不好吧,你说对吗?(我觉得我那个帖子写的蛮客观的,呵呵,不要抛砖头)

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旧 Oct 27th, 2003, 22:04     #6
A_han
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哈哈,JOHN_XU兄,我跟你经历相似,所以你说这些,我感到很亲切,小弟我也是被“骗”去面试的,现在想起来,还一直想笑,有兴趣可以看看我前面的一个帖子。不过我现在倒蛮感谢他的,至少给了我一个尝试的机会。这里倒不是在吵架,我对那种枪来刀去的挺反感的,TERRY/FOX讲的也有他的道理。说真的,我还是对产品的兴趣大于营销的兴趣,要是实在搞不定了,兄弟我就投奔银行去,总不会还有人说银行也不对吧,呵呵

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旧 Oct 28th, 2003, 14:17     #7
A_han
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呵呵,意见蛮多的了,还好大家都是理性的讨论,我现在倒也蛮习惯了论坛这种氛围了,好坏总是无法说得清的。不过我支持我老大哥的意见--看待这个问题的根本还是在于:1、行业是否有前途;2、对自己到底有没好处,有没损失;3、产品是否损人利己,如果这三个问题都没问题,那么,所有反对的论点又有啥意义?难道不是吗,如果你销售的产品能真正帮到一个家庭,节省了开支,增长了收益,提高了保障,为啥不能做?至于能做到多好的程度,那是看个人能力了,你拉了100个人结果都没赚到钱,那只能说明你是真正的失败者,为啥同样是拥有100个LICENCE PEOPLE的我的LEADER,却是多伦多的NO1,年收入超过40万(知道吗,他还不到30岁),为啥不多听听成功人的意见呢?所以,如果有谁能证明PRIMERICA提供的金融服务存在问题,存在消费误导,他的营销模式,组织形式存在欺骗,那么,我立刻离开PRIMERICA(再次真心请教TERRY/FOX,别嫌麻烦啦,这点是最关键的,不讲清楚,所有反对的论点都不存在!)

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旧 Oct 28th, 2003, 19:16     #8
A_han
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terry/fox
可能我考虑的角度和你真的不一样,我感觉我现在学到的东西,考LICENCE的培训,真的对自己很有好处,从学习的角度来看,花200块钱考个LICENCE真不算是损失啊,你也把这看得太重了。真心希望你能及早找到适合自己的工作,我建议你试试银行、保险、基金公司(如果想往金融方向发展的话),毕竟我相信你这三个月的经历不会对你一点没有帮助的,对吧。凭心而论,你难道不觉的学习是一种财富吗?除非你在你的BRANCH没有受到良好的培训,林子大了什么鸟都有,确实有不少BRANCH盲目的召人却跟不上培训,耽误了大家的前程,导致不少人怨言,但这不能说所有的BRANCH都不好啊,对吗。

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旧 Oct 28th, 2003, 23:32     #9
A_han
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TO SUNFLOWERYT
1、引用我的文字,请不要断章取义,谢谢。如果有新来的朋友,可以参考一下原贴
http://chinasmile.infopop.net/0/Open...7&m=3050934095
2、我说的法律风险你可能没明白是啥意思(我也不能说,免得被人趁机利用),但决不是说不能就事论事,不能谈PRIMERICA,不能谈公司产品,言论自由的。
3、我写的东西是否客观,我相信看过的人都有自己的判断,什么样的人适合,什么样的人不适合,我写得非常的清楚,实在搞不懂,怎么你就看不懂呢?我是在号召所有人都跟我做吗?你怎么这么轻松就能歪曲别人的意见?
4、看问题本来就有很多的角度,对于同样一件事情,具有不同经历,不同背景,不同认知的人,也不会是一样的。我从事银行工作5年,因此我能很好的理解PRIMERICA的经营模式,我从来就没说自己一定会成功,但我觉得这是一个很好的创业机会,哪怕今天我和terry/fox一样无奈退出了,我也是会坚持我的观点,因为我觉得值了。
5、楼上wksw分析的就比你客观,确实如此,由于这种运作方式,难免有些员工会急于拉人,或者缺乏培训等等,也因此造成很多人的误解,我写帖子的目的,就是在于让大家了解一下情况,判断在个人,如果你在加入一个行业的时候能自己多寻找些资料,自己多验证一些东西,不是比一会听这个一会听那个的好多了吗?
6、分析问题在于根本,你到底明不明白我问产品的原因啊?因为terry/fox做的时间比我长,我是真心请教PRIMERICA的产品是否存在陷阱,如果没有,请问为啥不可以做?最坏的情况下,你就单枪匹马做单啊,door-to-door也行啊(只要你够牛),就像保险经纪,地产经纪、验屋师不都是靠做单提成吗?多劳多得。更何况如果能做得好,有整个TEAM一起做,做单的机会提高了何止一倍两倍?
主要看你老是歪曲我的意思,我也急了点,有说不对的地方,请指正……

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旧 Oct 28th, 2003, 23:47     #10
A_han
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tc大哥,我想请教一下,将PRIMERICA的金融服务理念、产品以及营销模式写出来,会不会对公司有啥影响?我觉得大部分人其实根本就不知道到底在讨论啥,只是简单的认为“PRIMERICA是传销,传销就是不好”,如此讨论,到明年都不会有结果的。

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旧 Oct 31st, 2003, 19:07     #11
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这两天忙着考试,一直没来,呵呵,这个帖子的生命力还真的挺旺盛的。能分享yaoyao mu前辈的经历,也是吾等一大幸事。不过,说实在的,看了半天,我还是没搞懂,你说的骗局到底是什么?难道就因为你没有成功,你所努力的事业就成为骗局?我真的有蛮多的感想的,不过都塞在了嘴边,我不知道该这么说出来。一个问题站在不同的角度,得出的结论可能完全相反,对吗。譬如说一个人很坚持自己的观点,那么也有人会说他很固执;一个人在学习新的知识,也会有人说他是被洗脑;一个人说这个事业是个机会,也会有人说这是个陷阱,因此,理性的讨论一个问题,理性的看待一个事物,是应该采取的态度。TERRY/FOX认为新移民由于缺乏社会关系等因素,不适合做PRIMERICA,YAO YAO MU更干脆,斩钉截铁的说PRIMERICA完全是个骗局,也有这样那样的人说传销就一定是坏的……我想这些都可以理解,因为大家看问题都是从自己的经历、经验来谈这个问题,同样,我也是从一个机会和学习的角度来谈PRIMERICA。我先保留我自己的一些意见,我很想听听yaoyao mu前辈谈谈他成功和失败的经验、体会,希望你不会太介意。

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旧 Oct 31st, 2003, 19:14     #12
A_han
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说实在的,我真的蛮想仔细解释一下PRIMERICA的组织情况,营销模式,金融服务产品,其实如果大家能够了解这些东西,就能很好体会到底在争论啥,为啥争论,但是由于某些原因,我不知该怎么说,该说得多细,唉……

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旧 Nov 1st, 2003, 17:25     #13
A_han
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我简单说说PRIMERICA的一些情况(说的不对的地方,请指正、补充),希望能帮助大家多理解一些情况……

CITI GROUP我就不用多介绍了,应该没人说花旗集团也是骗子集团吧,PRIMERICA是属于花旗集团下的金融服务公司,和

CITI BANK属于姐妹关系,主要为家庭提供金融服务产品。主要分三个方向:1、保险;2、投资;3、债务置换(债务方

面我还没怎么接触)。

这三个方向几乎涵盖了一个家庭基本所有的财务需求,因此PRIMERICA是建立在一个全面财务需求的基础上为家庭提供理

财方案,而不仅仅是为保险而保险,为投资而投资,与保险公司和投资公司有很大的区别。是根据每个家庭不同的需要

,不同的财务基础,量身定做的理财方案。PRIMERICA的金融理念不是说你要有一大笔闲钱了才去投资,才去保险,而是

尽可能的降低一些不合理的开销,分析可支配收入,为将来家庭必要财务需求做好计划。为什么会有那么多人在将来老

的时候依然得继续工作,有的甚至孤苦无依,很大程度上在于年轻的时候没有为将来做好充分的计划。而PRIMERICA要做

的就是帮助家庭制定计划,提供有效的金融工具提高计划实现的可能性。

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旧 Nov 1st, 2003, 17:26     #14
A_han
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先说说保险,其实很多人有过买保险的经历,但是请问你们在买保险的时候,知道自己有没必要买保险,要买多少的保

险,需要买多久的保险吗?PRIMERICA的思路是,当你年轻的时候,你有mortgages要还,你的老婆孩子要养,你的资产

还很低,万一你出事情,会让整个家庭陷入困境,因此你需要一份保险来保障家庭;当你退休的时候,mortgages基本还

完了,孩子也长大独立了,你的资产也积累到了一定程度了,这个时候,你需要的是一份10万的保单还是宁愿手上有一

笔10万的现金?这也就是为啥PRIMERICA卖险种中最便宜的TEAM INSURANCE的原因(保费低,保额大),在一个家庭最需

要的时期提供必要的保障。与whole life等品种的险种比较,本身是各有各的特点,但是如果能将省下的钱用于适当的

投资,在你退休的时候,就有可能是一笔不小的现金,比拿着一份保单好吧。因此就TERM INS来说,也无所谓哪个公司

好坏了,纯保险险种嘛。其实大家仔细分析一下自己手上的一些保单,90%的保险公司推销的都是终身险,带储蓄的险

种,你们会发现,储蓄部分在头几年甚至头十几年的增长收入都有可能为0,综合平均收益也就3-5%左右,而PRIMERICA

做的就是将储蓄部分拆离,用更合理的投资来增大收入(10-12%左右)。因此我觉得在保险方面,PRIMERICA和保险公

司真的差别很大,并不是卖得保单越大越好,真正为客户着想。

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旧 Nov 1st, 2003, 17:26     #15
A_han
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再说投资,这里说的不是短期投资,而是为将来退休计划的长期投资。PRIMERICA提供的投资工具主要是一些专业投资公

司的基金品种(譬如AGF,他的基金规模总量比加拿大最好的五家银行基金的规模总和还大)。这些专业投资公司的基金

品种,一般的家庭通过普通的渠道是很难购买到的(不信可以去试试)。如果同样是为将来退休、孩子教育计划的一笔钱,你是愿

意存GIC(大约1.5%),还是购买银行、保险基金(4-6%),还是愿意购买这些专业投资公司的基金(10-12%)?并

不是说要有大笔的闲钱才考虑投资,合理的分析家庭的财务状况,分析可支配收入,计划好将来的退休资金、教育基金

等是非常必要的事情。(譬如可以每月存200刀,等二、三十年后你退休的时候,可是非常客观的一笔资金)

至于债务置换的问题,我接触不是太多,不敢乱说,请大家补充……

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旧 Nov 1st, 2003, 17:27     #16
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我这里说得非常非常的简单,里面其实还有很多的理财学问,我的感觉是,PRIMERICA的金融服务是站在客户的立场上设

计的合理产品,并不是强买强卖(服务这东西,好像没啥能强迫你的吧)。我之所以要说PRIMERICA的产品,就是让大家

看看,到底PRIMERICA是做什么的,对一个家庭到底有没有帮助。如果确实有帮助,为啥不能做?为啥自己不能买?

terry/fox, yao yao mu,你们说说看,PRIMERICA的产品理念、产品服务到底有没伤害到你们,对你们的家庭有没帮助?

如果你们能指出里面的消费误导或者陷阱,我绝对不会再支持PRIMERICA。因此,对于terry/fox说PRIMERICA是传销,我

赞同NOT-TURE大哥的意见,既是传销又不是“传销”,这不是狡猾的说法,因为他的营销模式非常类似传销,但是又与

我们这些从中国大陆过来的脑海里的恶名召召的“传销”概念不同,没人强迫你要买他们的服务,对自己对他人都没有

害处。因此强调他是传销有啥意义?难道会害得你倾家荡产?

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旧 Nov 1st, 2003, 17:28     #17
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接下来,我简单谈谈PRIMERICA的营销模式。基本上是以BRANCH为单位,在美国已经有3300多家的BRANCH,在加拿大有

150多家的BRANCH,计划在加拿大发展到1500多家的BRANCH。成员分成好几个不同的级别,和你的TEAM规模、业绩有关。

不同级别做单(即为家庭理财,包括保险、投资、债务)提成比例不一样,譬如当你做为一个新人拿到LICENCE时候,基

本都能到DIS的级别,这时譬如你自己做成的一笔保险提成就是50%(第一年保费的50%),投资提成xxx,债务提成xxx

等。如果是你的下线做成的单,按级别差提成。简单理解就是PRIMERICA的保险公司将客户第一年的保费收入做为营销费

用按级别给了我们这些营销人员而已。说句实在话,你要真没能力发展下线,你就拼命自己做单吧,不就和做地产经纪

、验屋师、保险经纪、理财经纪一样嘛,按单提成,多劳多得。怎么就没人说做地产、验屋、保险、理财不适合新移民

呢?怎么没人说那些新移民去做地产、验屋、保险和理财的就都是上当受骗了呢?因此terry/fox说不适合新移民做,我

感觉也过于武断。没有社会关系是难做了点,但是不是不做PRIMERICA就能有很多社会关系?从学习和机会的角度,还是

适合部分的新移民的,喜欢挑战、没有短期家庭经济压力,想往金融方向发展、想创业的人还是可以试试的。

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旧 Nov 1st, 2003, 17:28     #18
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继续--如果要提高提成比例,提高收入水平,就要发展TEAM。大家可以想象一下,一个人再有能力,一个月能做几单

生意呢?你可能接触10-12个客户,能坐下来和你谈的可能只有7-8个,真正能成交的可能就只有4-5个,在地产、验

屋、保险、理财等方面,不都是这么个规律吗?这还是和个人能力有关的。有时候甚至一个月都有可能没生意。而且做

金融理财的生意,不是DOOR-TO-DOOR模式能有效的,想想看,有多少人能让陌生人进到家里说一大通理财分析?因此主

要市场是发展自己的亲朋好友,至少他们会给你个机会来解说吧。(如果产品对他们的家庭有帮助,为啥不能推荐给他

们?何况这是金融服务,要是不好,没人会强迫你接受的吧)再通过他们的推荐,做朋友的朋友的生意,靠的就是推荐

的市场。其实做地产、保险都是这种方式最有效,靠朋友的推荐来增大市场。如果PRIMERICA提供的金融产品不好,那这

么大的一个营销队伍真得喝西北风了。可以想象一下,你也许只有5个家庭比较熟悉,那么就有了5次做单的机会,如果

你发展了一个下线,他又有5个家庭比较熟悉,那么你们的TEAM就有了10次做单的机会,依次类推,PRIMERICA的金融产

品就能非常快的渗透到每一个家庭,为他们提供良好的帮助。我看到yaoyao mu说99%的产品只是卖给了member,实在难

以理解,如果是这样,你们不散了才怪。

同时,不是说谁介绍你进来就一定级别比你高,就一定坐享其成,PRIMEIRCA提供的是公平的竞争环境,如果你自己不努

力,你的下线完全有可能和你平级甚至超过你的级别,当他和你平级的时候,你是无法有提成收入的,因此不断推动你

往更高的方向努力。

这也就是我为啥重视产品大于营销的问题,如果PRIMERICA提供的产品存在消费误导和陷阱,那么所有的一切就都没存在

的意义。如果确实对家庭有帮助,那么无论是客户还是自己的成员,为啥不能买?只要不害人害己,为啥不可以做?至

于适合不适合做,那是另外一个话题,但绝对不至于说PRIMERICA就是骗局吧?没有一个行业说进来不需要花费时间和精

力就能赚钱的,做生意都还有破产的,难道失败后就该说一切都是骗局?不用告诉我说要每月800才能发展下线,我会对

加入我的TEAM的人负责的,我会把情况说得很清楚的,要不要做,能不能做,他会考虑很清楚,即使将来我发展不下去

而退出,至少不会说我骗他,对吧,我问心无愧啊。

说句更真心的话,如果要发展,我还宁愿发展local或者老移民,做单机会多啊,哈哈。

再补充我的一个观点,不要把移民朋友都想得那么简单了,好像加入就一定不需分析全盘接受产品,我就没买保险,为

啥,因为我还是单身啊,暂时不需要,这很正常,对吧。但是我马上就要结婚了,我是会考虑为我老婆和将来的孩子提

供一份保障的,那是后话,绝对不是说我被谁谁谁说服了。至于投资,我觉得非常的好啊,又不是让你身家性命都投进

去,每个月存一点到自己的投资帐户上(回报10-12%),呵呵,由于是member,自己还能返还自己佣金,马上就能收到

2%的回报(我现在的级别提成),比银行GIC都爽,为啥不干啊,哈哈……

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说实在的,好处还有好多好多,怎么terry/fox, yaoyao mu就完全忽视了做为自雇加入PRIMERICA带来的好处呢?如果因为赚不到钱或者因为其他原因退出了,为啥就没考虑过自己得到过的好处呢?我还是很肯定的说一声,即使我现在退出了,我绝对不后悔这一段时间的学习、经验。我感觉这是一个机会,能不能做得好,在于自己的努力。
yaoyao mu说学不到啥东西,或者捧一本金融书就能搞懂所有的东西,我觉得如果是这样,那我们还要进学校干啥?图书馆里啥书都有,电脑上啥资料都有,那孩子只要待在图书馆里就能学到所有东西了。其实要做这一行,自己努力的自学也是非常关键的,自身的修养也是关键的,在PRIMERICA我觉得和成功的人交流,我学到了很多很多(不要再说洗脑啦,哪那么容易啊)。

走自己的路,淌自己的汗,靠天靠地不是男子汉……
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旧 Nov 1st, 2003, 17:46     #20
A_han
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<BLOCKQUOTE class="ip-ubbcode-quote"><font size="-1">quote:</font><HR>Originally posted by yaoyao mu:
OK.
1. Charge Back的问题
有的朋友说,PrimeAmerica根本没有Charge Back问题,或者说很少,大家信吗?当然,辩论根本就没有答案,可是那个朋友讲,PrimeAmerica卖的都是最便宜,最好的保险,这可能吗?
保险分为Universal Life(UL), Whole Life, Term等等,主要是这三种,就赚钱和购买来说,各有利弊。形象地比喻,UL就是带投资的保险,有分红、回赠等等,也有保守限定最低利率的,而Whole Life就好比买一套房子,一生负钱,到死下代人或者其他受益人享受成果,Term就好比租房子,一般最老的只卖到你65岁,年龄越大越贵。保险的费用是由管理费和死亡率这两个主要因素决定,当然Term在其他条件相同的情况下最便宜。
PrimeAmerica主要是卖Term,好的就是便宜,可是如果你买了5年的Term,每个月付25刀,5年后如果你不死,这5年总共付了1500刀,是很便宜。<HR></BLOCKQUOTE>
不是在分析哪个险种好的问题,难道PRIMERICA的理财观点你都忘了?如果是纯保险,哪家卖的不一样啊?但是做为保险公司,他愿意都卖TERM INS吗?

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