Jan 11th, 2011, 01:19 | #1 |
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“帝国”鲸吞天下,谁人能挡其锋?
加拿大烟草市场硝烟四起。 “帝国”长期雄踞市场之顶端,原占有率一度在70-80%之间,绝对压倒RBH、JTI和其它各烟草公司之总和。 雄则思霸。“帝国”如同战国时代的强秦一般,虎视各方,不断紧逼。近四年来,狠招迭现。 先是自August 2006 起,采用DSS(Direct to Store Sales)系统,取代KBA、Costco、NG 等各家大批发商的供货中间环节。 接着,强力推出不同的program,将零售商按销量大小和对“帝国”的忠诚程度划分成“亲、近、疏”至少三种层次,分级按不同价格供货。同时辅之以不断“Up and Down”的价格微调,迫使所有零售商不断在自保的恐惧中竞相下调利润,以期零售商牺牲的利润能将其它竞争对手的市场份额挤小。 “帝国”的初战和再战的战略目标,可以算基本实现。因为各大Wholesaler确实已被成功地边缘化了;所有的零售商也统统被装入它的不平等高压锅里“一锅烩”了。 但是,“杀敌一千,自伤八百”。在KBA和几乎所有批发商、极大多数零售商的正面抗争、消极抵制下,“帝国”虽然强行建立起了霸业的网络构架,其销售份额在市场上却不升反降。“帝国”意识到自己树敌过多,销售并不如预期的理想,也采取了一些弥补措施。如2009年秋季,在一些乡村地区设立了一些所谓的“Master Wholesaler”来改善供应链。然而,它终究没有把高压锅里的怨气放在眼里,所以不顾反弹、步步收紧,导致竞争对手乘虚而入。综合多家烟草公司的消息,2010年底“帝国”的市场占有率已经跌到了50%上下。 令人感兴趣的是,Quebec 省的KBA近日已对“帝国”下最后通牒,声言其数千成员商店将在三十天后停止从“帝国”订烟。据称,Ontario的KBA也将跟上。“帝国”争霸战显然进入了一个小高潮。“帝国”是否会就此受挫中止? 这就要看天下群雄能否“合纵”成功了! 人们不妨思考以下几个问题。 KBA是抗击“帝国”的主力。那么KBA的主要领导成员在“帝国”的program招安诱惑之下还能不能真的参加集体行动、停止订货? 至少在最近一周内,Toronto东西两端各有一家韩国店刚刚上网出售,且都声称是“帝国”program的参与者。这是否意味着如果近期OKBA下令停止订货的话,该两店可能都不遵守?其它参加了“帝国”program 的KBA成员店又会如何响应呢? 华裔店主在不同省份也有所行动。但其分量与KBA相比,相信大家心中自有比较。问题不止于此,而在于KBA没有动作的话,华人会否主动与之商量协作;KBA一旦行动的话,华人能否以实际行动与KBA同进共退、加大对“帝国”的压力? 再有,印巴、越寮、中东等族裔的店主们又会如何相应KBA的行动? 种种迹象表明,“群雄合纵”远难于“一霸连横”! 要知道,没有众志成城,没有对DSS的釜底抽薪,所有的书面抗议、私下谈判、媒体宣传、店铺通告,统统都挡不住“帝国”争霸的战车紧逼。而就在这一点上,“帝国”吃定了所有的反抗者不可能齐心协力。所以,它非但不会停止或者让步,恐怕狠招还会按原定计划接踵而来。 “帝国”会用一切手段分化瓦解反抗同盟的领头人们。这是已经在做的。 只要DSS继续运转,所有的零售商就仍然它的高压锅里,它就还是能在program和价格微调两件事情上不断地威胁利诱、折腾大家。而且迟早能筛选出一批稳定的、忠诚的代理大户。连锁店是主要的选拔对象。 即使“帝国”近期内还做不到占回鼎盛时期市场份额的话,只要在另一方面做出成绩对它来说也是成功。比如说,牢固占有20%的零售大户,就能固定住40%市场份额的话。又比如,实现自动订货,大幅减员烟代三分之二的话。加上节省了原本耗费在批发环节的大量费用。完全有理由相信“帝国”的成本降低可导致效益比竞争对手高出成倍! 而“帝国”的On-Line Cash Register 或曰 On-Line POS也已经启动。这就是是它的第三战,进一步降低成本的关键。 只要DSS不死,On-Line POS 迟早陆续进驻大小店铺。然后电脑遥控大家的库存和随后的自动Order 是顺流而下的事情。换言之,“帝国”的忠实打手—烟代们,迅即会面临大幅减员的前景。“狐兔尽,走狗烹”应该也是这些人已经能想象得到的吧。减掉一大批烟代,可能的话去再除掉一批可有可无的小店,在人工和送货两方面都可节省许多。 到目前为止,看起来最厉害的一招可能就是这个On-Line POS了。 现在不少店主在烟代的诱惑下,像老鼠围着诱饵鼠笼在不断地流口水一样,还决不定要不要引进On-Line POS。一旦“帝国”控制住一定的忠诚代理之后,声言“不再在乎其他店做不做销售代理了”,“要做代理必须装On-Line POS”的话,恐怕绝大部分店主都会争先恐后地恳求收编了吧? 可以预计,可能最后结局是,“帝国”一统零售店。所有的“帝国”零售店都象Lottery 一样:联网POS受控;无人化库存管理;自动Order。“帝国”以很低的运行成本和零售商的极低利润抢回市场占有率。其它各烟草公司为成本不克竞争,纷纷跟上,甩掉批发商,自建DSS和On-Line POS,甚至不排除小公司搭乘“帝国”的系统。那时,“帝国”作为先行者和当之无愧的龙头老大,就赢家通吃了。 真到了那一日,烟代们可能大都已经出局,咎由自取,不论。但是被套牢了的零售店主们要面临的事恐怕就一天比一天多,绝不是将利润率降低到无限接近于零那么简单的了。 假如大家店里的On-Line POS“被关心”了,有人要share,后果会如何? 届时“帝国”要采取授权制,核发代理执照(和安省Lottery一样双重执照)怎么样,大家买不买这张执照? “帝国”向Lottery取经,每次交易付账加收手续费的话,你敢不付吗? “帝国”向Metro和The News Group 学习,送货也要收费你又能如何? 你买了政府的烟照 却失去了“帝国”的执照咋办? 等等。等等。杞人忧天,举不胜举。 所以回过头来看,无论如何不能低估“帝国”的决心、实力和后续动作。近日KBA的搏斗,是关系到大家命运的关键一仗。而华人店主们就像当年的八年抗战相似,参与程度与实力均极其有限,只能等看别人在自己头顶上厮杀的结果,缺少自己的话语权。 此帖于 Jan 11th, 2011 09:09 被 Jacob Zhang 编辑。 |
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Jan 11th, 2011, 20:18 | #2 |
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谢谢网友们的鼓励和支持。 作为一个华人,回顾抗战史时会感觉窝囊。 现在,又一次...... |
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Jan 12th, 2011, 00:25 | #3 |
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谢谢mycrackers。不光为在此赏光捧场,更主要地为阁下和岭上草等朋友挺身而出、揭竿起义。 成不成事、见不见效再说,能走出这一步就是一个台阶。 |
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Jan 12th, 2011, 00:31 | #4 |
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Jan 12th, 2011, 00:34 | #5 |
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Jan 12th, 2011, 00:39 | #6 |
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Jan 12th, 2011, 21:13 | #7 | |
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蒋介石说中国不会亡,毛泽东说要打持久战,并不是说说日本就垮了。还得用千千万万的人命去和日本鬼子拼,到最后如果不是美苏两霸出重手,1945年还不一定能胜利。 算卦不就最多起到毛蒋言论的鼓舞人心的作用吗?难道直接就能咒死“帝国”?反过来说不算卦大家就没人敢反抗了吗? 对KBA也需客观分析。 KBA人心当然也不齐,这才使得“帝国”有持无恐。但是毕竟“帝国”眼里还是只有KBA 这么一个唯一的反抗者。我们华人自知分量远不如韩国人,更不在“帝国”的眼中,又何必看不起KBA呢? 有网友把KBA比作当年蒋系国军,华人自比共军,那还算是比较客观的。 意识到反击力度不够,想办法自我团结,多想招数,(比如你的“先消灭非主流帝国烟”),力争打得“帝国”能感觉到华人店主的存在,这才是正确的自我评估和现实的斗争策略。 |
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Jan 12th, 2011, 21:34 | #8 |
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“帝国”不在乎有没有小店
对各位重复一个大家可能都知道的事实。 三年前,我就从“帝国”的烟代处获悉了他们的争霸大计。 从一开始,他们就盛气凌人地声称,小店将来不一定再需要了。 (当然我也不甘受欺,当即针锋相对地作烟代的工作:我们都被排除了,你也就该回家了。虽不敢说我的话会起作用,但在其“霸气”十足的系统内工作显然也不是好过的,至少我确实目睹了若干烟代的消极离职。) 大家应当明白这一点,选择打击策略时就不要把自己和自己的那家店看得有多少分量。只有齐心协力,或许还有机会。 否则,在便利店大趋势不佳的情况下,“帝国”真可能最后逼死一大批小店。 |
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感谢 Jacob Zhang 此篇文章之用户: |
joz (Jan 13th, 2011) |
Jan 13th, 2011, 09:19 | #9 | |
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“帝国”的强项,在于它的中高档烟。如果停供(“如果“啊,要钻牛角尖咱们就没法往下假设分析了)的话,对一些烟销量高的便利店,影响可能在总销售额的15%-30%,甚至更高。而且“帝国”要下手剔除的点,应该是一定半径内有其忠实代理的地理位置,也就是竞争者不会太远。这些受威胁的店如果相对租金比较高的话是不是生存就有问题了? 至于我本人八年前不是小商会的头,现在这一轮更不是CBA的头,只是忠告而已。如果要阁下团结在我周围“瞎折腾”确实是没有“钱途”的。 当下,CBA至少会把一部分店主团结起来了,略微比单打独斗总好一点吧?阁下跟那几位商量商量如何? 要是听着我的这话都不顺耳呢,听听您自己心里的既定方针好了。 要是连自己都没谱呢,找“帝国”的烟代聊聊。啊? |
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Jan 13th, 2011, 09:47 | #10 |
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“帝国”之恶,有甚于税务局者!
[QUOTE=bio-robot;3974575] 税务局月月逼您交钱,您不敢不交吧?您被逼死了吗?地沟又没跟小店要钱,它又怎么能把小店逼死哪? 给大家一个例子。 在North York 东部一plaza里,原有一大一小两家店。小店已经放弃lease,month to month 地苟延残喘。“帝国”的烟代在去年近年底时,将program从大店突然移给小店。这一下虽然没有断供那么厉害,销量已经明显逆转,送货司机就立即感觉到了。 大店虽然抗震性能还好,店主现在已经是欲哭无泪。 再设想一下,如果哪一天“帝国”反过来断了小店的供货,不死才怪呢。 生死都在“帝国”掌心,税务局何曾恶至于此? |
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Jan 13th, 2011, 20:59 | #11 | |
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(1)我是“帝国”烟代,然而在此发表团结起来反对“帝国”的言论?你是“帝国”的老板会因为我的这些言论发钱给我吗?合不合逻辑?是你的妄想症、还是算卦的结果?为周易挣点儿光好不好? (2)三年前“帝国”的烟代说“不在乎小店”的言论,你怎么知道我没有告诉我周围的小店主朋友们? 至于这个“华枫”的圈子我也是才知道的。再说今天“帝国”已经如此猖獗、还不见得大家都能相信“帝国”有此嚣张的,至少你就表现出不信,早贴出来不是就更没有人信了吗?我干吗要瞎起劲? 要是预先知道会有这样“狗咬吕洞宾”的话,这一次都不必细谈的! (3)至于我朋友的店,你觉得我应该将进一步详情贴出来,争得你的鉴定说一声“真的啊”?还是有人要想报告“帝国”来进一步勒紧绳索? (4)这个论坛上是否是有人要叫华人朋友们放弃对“帝国”的警惕和斗争,来达到什么目的,我还要观察观察呢。 (5)至于你自己,我的帖子爱信就信,不信就算你的八卦去。谩骂就可以省省精神了,这样比较能体现出周易对人性的陶冶。 |
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Jan 14th, 2011, 07:44 | #12 |
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Jan 14th, 2011, 07:46 | #13 |
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Jan 21st, 2011, 23:49 | #14 |
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Jan 22nd, 2011, 23:12 | #15 |
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Jan 30th, 2011, 19:21 | #16 |
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Jan 30th, 2011, 23:55 | #17 | |
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“似已有所良策在胸,”其实并非。 明眼人都已了然于胸:“帝国”和其它大公司对小店的侵蚀已经年深日久。如无有组织的抵抗,部分小店已近末路。 但是常言道“好死不如赖活”。说抵抗的人永远是不受欢迎的,自始至终会受到杯葛、怀疑和追究。不要说戴高乐流亡英伦,连罗斯福也不得不等待珍珠港事件爆发才找到籍口宣战。 所以CBA要组织抵抗运动不是易事。 请允许我客观地保持不乐观态度。 |
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Jan 30th, 2011, 23:59 | #18 |
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Jan 31st, 2011, 00:08 | #19 |
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Jan 31st, 2011, 19:10 | #20 |
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