贸易 【求助】跟国内的供货厂家，以何种合作方式为好？

[smilejohn]

最近，有一国内厂家想让我帮他们推销产品，正好本人也有此意，想试一试。请教版主和各位前辈： 以我目前的条件（一无进出口经验，二无雄厚资金），以何种合作方式为好？谢谢。

[格林威治]

1。签独家代理协定。保护双方利益。
2。售后付款。保护你的利益。最起码9、6、3个月付款。
3。注意加拿大的有关法律规定。
4。在加拿大成立公司，把你和他们捆绑在一起。保护双方的利益。

[smilejohn]

谢谢版主的快速回应。以下是进一步的问题：

1。签独家代理协定。保护双方利益。

这个代理协议，是我个人和他公司签，还是我必须成立个公司（个人公司还是有限公司？）和他公司签？是签中文的，还是英文的？那里可以找到代理协议的样本？

2。售后付款。保护你的利益。最起码9、6、3个月付款。

售后付款是指全部货都卖完之后才付款吗？9、6、3个月付款是指分期付款？

3。注意加拿大的有关法律规定。

是否指进口货物的加拿大有关规定，如各类的技术和安全认证等？

4。在加拿大成立公司，把你和他们捆绑在一起。保护双方的利益。.

这点有点不明白，如何捆绑？

小问题多多，打扰了。

[E_tiger]

1－刚开始没有一定的销售量，谁给你独家代理？ 当然能独家最好。
2－和厂家如何结算，是你们商量的事，何时结就看你们相互的信任程度。
3－相关的法律法规应该了解。
4－公司应该注册。如何捆绑也是你们商量的事，比如公司的名称，产品和服务是否应一致等。

[格林威治]

和我说的一样啊？！

[自由人]

作者: 格林威治

和我说的一样啊？！

[zhswl]

光想好事，手里没牌怎么玩儿？最大的是个5，哈

[smilejohn]

谢谢前辈们的指教。我归纳了一下大家的建议，应该是： 要注册一个公司（无限还是有限？），签个代理协议，要求售后付款，至少分阶段付款；还有就是在进口前，弄清相关条例法规，备齐相关文件。就是这些了吗？还有没有其他要注意的地方？谢谢了。

[E_tiger]

就你这光请教请教的，以后真有买卖了，可该如何handle？ 我再说最后一条吧，也是最重要的：销售！好多人摊子都铺好了，就是没有客户。不像在这：挖好个坑，大伙叽哩扑噜往下跳，不愁没有客源。

[smilejohn]

作者: E_tiger

就你这光请教请教的，以后真有买卖了，可该如何handle？ 我再说最后一条吧，也是最重要的：销售！好多人摊子郮..

在国内时，做过一段业务，还知道销售是怎么一回事，现就缺进出口业务和运行公司这块。万事开头难，若这合作谈下来了，今后还希望大家帮忙，合作合作，有钱大家一起挣嘛，对不？

[smilejohn]

还有一事请教大家：从国内进的货，到了最终消费者那里，由于某些运输或品质的原因，发生了退货，该怎么办？是否可以退回到国内厂家那里？如果可以的话，如何具体操作？尤其是在两边的协议和合同中，如何体现？以及在海关和税务局方面，如何退税？

[E_tiger]

作者: smilejohn

还有一事请教大家：从国内进的货，到了最终消费者那里，由于某些运输或品质的原因，发生了退货，该怎么办？

怎么办？凉拌！－退呗。

作者: smilejohn

是否可以退回到国内厂家那里？如果可以的话，如何具体操作？尤其是在两边的协议和合同中，如何体现？

这是你和厂家商量的事。

作者: smilejohn

以及在海关和税务局方面，如何退税？

成立公司后问你的报税官儿。

我们可以合作，除了资金方面。

[自由人]

作者: smilejohn

还有一事请教大家：从国内进的货，到了最终消费者那里，由于某些运输或品质的原因，发生了退货，该怎么办？...

当然,如果供货方能够认可,会帮你承担一定的损失.但是基本上没有办法运回中国的.这也是为什么大店都甩卖次品的.
没有什么税务的问题,对你来说是退货,对海关来说是进出口,一样的程序.

[smilejohn]

作者: E_tiger

我们可以合作

我知道，做生意，靠朋友，有钱大家挣。

[smilejohn]

作者: 自由人

当然,如果供货方能够认可,会帮你承担一定的损失.但是基本上没有办法运回中国的.这也是为什么大店都甩卖次品皮..

我想也是，运回国内不太现实。看来要自己处理了。百分之几的退货，靠降价拍卖，可以消化掉，但如果是百分之几十的退货，是不是要跳楼了。有没有那位大侠经历过这种情况，或听说过类似情况的，可以说一下如何解决的吗？

[zwinfo]

经常在Dollar店或小商品店看到这样的招牌:"No return + No refund", 刚开始不理解! 后来认识一位曾给Candian Tire供过货进口商,才明白此耐无奈之举!比方说,这个月卖出100Pcs, 生意挺好! 可能下个月就给你退回来50%. 利润全无,甚至赔本!
如和供货商没有很好的退货赔偿机制, 只能:"No return + No refund!", 否则, 真的退货发生, 只能是所有的问题都自己扛!
有缘分,可合作:zhangwei9@hotmail.com

[smilejohn]

作者: zwinfo

经常在Dollar店或小商品店看到这样的招牌:"No return + No refund", 刚开始不理解! 后来认识一位曾给Candian Tire供议.

谢谢和大家分享你的见闻。我已给你发了邮件，有空聊聊。

[lylouis]

作者: smilejohn

最近，有一国内厂家想让我帮他们推销产品，正好本人也有此意，想试一试。请教版主和各位前辈： 以我目前的杮..

友情提醒:
1, 记着质量第一,别贪便宜. 哪怕利薄点也行. 否则质量问题开始就会搞死你自己.
2, 和供应商的关系当然重要,但是这边市场更加重要. 有了市场, 进出口等都是些手续问题, 找人也很好搞定.
3, 建议尽量避开华人市场(申明: 本人无歧视自己和同胞的意思), 否则很容易恶性价格竞争, 搞得跟国内一样, 做得你没信心.
最重要的, 看别人容易, 以为销售好作, 其实不然. 所以建议动手前, 再再千万次的问问你自己: 吃得点了销售的苦吗? 否则就别在这里耽误功夫, 打你的工去好得多.
个人体验, 权当参考

[S-LED]

作者: lylouis

友情提醒:
1, 记着质量第一,别贪便宜. 哪怕利薄点也行. 否则质量问题开始就会搞死你自己.
2, 和供应商的关系�...

Very good points.

[潜水艇]

作者: smilejohn

最近，有一国内厂家想让我帮他们推销产品，正好本人也有此意，想试一试。请教版主和各位前辈： 以我目前的��...

切实可行的办法是：
共同注册公司，国内公司出资金支持，你以你的人工入股。不拿工资帮助国内公司推广他们的品牌，共同成长，共同收获。
但这还取决于你和对方决策人之间的信任程度，对方决策者开拓海外市场的决心和他在企业中的控制能力如何

没有资金支持根本做不了。不知道你的产品是什么，假设一个集装箱20万加币的货，在海上要一个月，按照最最理想的假设，上岸当天就销售一空，可是零售商要30天甚至60天以后才能付款。你需要准备2－3批的货款周转，这样就需要50－60万的流动资金。
在没有进入市场以前的支出也不少：样品费、邮寄费、差旅费。

有无经验并不重要，语言能力最重要。
产品一定要有特色，价格在其次。因为大家都从中国进货，谁的成本也不比谁低多少。

这里零售商的利润率在30％－50％之间，就是说零售价100刀的商品，它的采购价在50刀－70刀之间。