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旧 Dec 25th, 2012, 03:49     #1
梦醒十分
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默认 我们的生意眼光

我偶然在一篇报道上看见,美国一家华人开的便利店,靠做中国特色丝绸发了财了。主要是丝巾。店主本来是试着挂几条卖卖的,谁知道就从这开始,赢得老外的喜欢,做大了。
我很偶然结识了一次正宗丝巾,那是去年的圣诞节,国内来的一位朋友送给我的礼物。
和国内淘宝网以及商店店面内看见的质量花色,价格又不便宜的绝对不可比拟。人见人说那是绝对丝绸。

待我回国觉着购进这样的货真价实的东西作为礼物送给这边的朋友才具有意义。检验货物的时候,我自己都被这些绝美的国货惊艳倒了。来加后,我也想找一个便利店,挂几条,试试看。觉着无门可循,没门可入,遇不见有眼光有胆有识的便利店。

当我把它们当成礼品本年度圣诞节在公司呈现的时候,打开仔细欣赏,越看越漂亮,花色没有一个是重复的。质感又那么好。老外提出想额外出钱买,请我能提供其他色彩样式。天呐,有心栽花花不开 无心插柳柳成阴。

法国丝巾占据着这儿大市场,女人们,特别是白领女人们知道丝巾是用来修饰美丽的。著名影星奥黛丽赫本说“当我戴上丝巾的时候,我从没有那样明确感觉到我是一个美丽的女人”。人们说全世界丝巾最贵的地方是法国。每个女人都喜欢丝巾,衣服要巧配丝巾,不配丝巾的衣物搭配不是完整的时尚。既然追求时尚,就追求完整的时尚美吧。

研读法国女人对丝巾的钟爱,感觉其中的奥妙,也感觉到时尚和美丽的奥妙。再想想如果女人的美丽追求只体现在化妆品,及衣服裤子鞋子上,美丽是受到局限的。

中国丝巾其实也是很美丽的,唯一比不上法国丝巾之处是不防水,真丝一入水,就失去了它美丽的天性。

便利店的店主们,要想发大财,起大步,眼光比较重要啊。

我们生来都是旅人 游世界便是我的梦想
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旧 Dec 25th, 2012, 13:47     #2
梦醒十分
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作者: bytheway 查看帖子
你这广告说得。。。。
拿一些到我的店来吧。

圣诞节快乐
特感谢。不知道你的店在哪里
Happy holidays
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旧 Dec 25th, 2012, 14:18     #3
梦醒十分
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作者: 大粒丸子 查看帖子
你真的梦醒了?

奥黛丽赫本是啥年代的人?现在的年轻女性不要说丝巾,连丝袜都不穿了。

带丝巾的是白领,是很少光顾便利店的族群。

你真有信心打开便利店的零售市场可以说服店主们寄卖你的丝巾,就是先放店里卖着,过一段时间卖掉了再付给你钱。你干不干?这可是考验你自己对你的丝巾有多大信心。如果...
你还真不懂丝巾的行业呢。只有现阶段它才得到普及。以后没准普及的更厉害

那谁已经开了第二个店铺了,店铺开大了,那么生意的信心是什么?我要的不过是试一试,那当然彼此有条件。我也要舍得投入,不投入不试一试谁能知道明天。

我看你就没啥眼光的说,我还一点不喜欢跟小气巴拉怀疑心强的人做事。生意人要的是大气不为眼前的区区小利盘算,要充分的彼此信任
即使挂在你店里卖不掉,让你白拿走,也没啥。我肯定不会放你店里的。
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旧 Dec 25th, 2012, 16:03     #4
梦醒十分
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淘宝就没这玩艺。我不跟你们争了,没意思。有些东西或许对国人不感兴趣。国人该谦虚地地方不谦虚,该骄傲的地方不骄傲,该出手时不出手,不该出手时要出手。

我的告诉你们,我在公司给出的价格20加元。最贵的size是25加元,在加国那是相当便宜了,而且加国还没有,要有也没有我手里的好。

大过节的都别拍我,我祝愿所有生意人,来年生意兴隆,万事如意,闷头发财。
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旧 Dec 26th, 2012, 02:01     #5
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作者: zohan 查看帖子
仿真丝其实比真丝还要好,不怕水,但不吸水是仿真丝最大的缺陷,贴身的高级的东西一定是吸水的真丝。你说的老外喜欢的恐怕都是仿真丝的特性吧,我这卖仿真丝丝巾卖的很好,进价不到2刀,卖3.99。
如果是贴身吸水的真丝好卖吗。它比仿真丝要贵很多很多。不抗皱吧,这点不好。

我发现老外喜欢的地方是花色手感,往脖子上一围,顿时长气质。特拿的出手,纯粹国货。我一点不吹牛地说,即使送给国人都是沉甸甸的礼物,如果识货的话。

所以说,我个人觉得干嘛要把时尚定位在LV上呢。一条让人充满气质的围巾装饰比一个小包什么的修饰,要大气与高雅,抓人眼球。
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旧 Dec 26th, 2012, 03:01     #6
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我刚刚读了一篇文章,洪晃今天圣诞节写的,《时尚在中国》,里面的一些观点和我的思维怎么那么不谋而合呢。。先马克下来。http://blog.sina.com.cn/s/blog_476bd...?tj=1#comment4

中国本土挑战外国名牌崛起的“例外”,它的发展壮大可是逆习惯逆社会流行而起步的,眼光就是眼光。

如果按文章最后的意思,点的不错呀,中国的第一夫人一点不能和他国第一夫人比出能对时尚的引导,如果第一夫人们都能用国产丝巾围出气质,那将代表和传播一个什么样的时尚潮流
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旧 Dec 26th, 2012, 14:12     #7
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引用:
作者: zohan 查看帖子
便利店的经营范围已经深入到黄,赌,毒的境界。根本不需要再扩展了。加拿大最顶级的时尚是北极熊皮,每年能卖10件。供给和需求的关系不是靠时尚呀,喜欢呀来维持的。还有丝绸是个很笼统的概念。具体分成绫罗绸缎等等,你的丝巾就算是真丝的,最大的可能也是印染的吧,印花的真丝是很低档的。古人以边角料来做丝巾,比如就...
你的态度比他们的要诚恳亚,分析很对,我还准备卖绢画呢,这个老外也很喜欢。这个比锦巾容易卖出。你没试一试卖它吗?

应该看几条实货才好。这个厂家的丝巾出口地只有欧洲,特别是法国。在花样设计上的讲究你难以发挥想象。

大家都那么瞧不上便利店,那就绕开它吧。
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旧 Dec 27th, 2012, 02:35     #8
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我这样问一问,把自己的思想露一露,便利店的老板怎么就这么挤兑我呢。想不通滴说。大粒丸子,你字字句句的“控诉”在我都是面目全非滴。

我的这个出售的想法完全出于偶然,是我先买进了,是决定送给外国人士的。看着质量太高,而且品种规格不一样,价格却不是那种超巨贵不能接受的东西。加上知道美国一个华裔小店老板,就是这么挂着试一试地成了。我就觉得我要是能试一试不行吗。

当然能放到Eaton去,这样的质量,价格在20左右,销路可能不差。

对于绢画生意,海外华人没有注意到这个艺术品的市场,绢画成本该不高,作它比锦巾更容易做。我也带过来不少作为礼品送人。

这些虽然是绝对中国特色,可我们还是忽略了它在加拿大的潜在市场。
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旧 Dec 27th, 2012, 03:02     #9
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作者: zohan 查看帖子
你知道绢是啥意思了就好,生意是需求来推动的,仅仅因为接触了这个厂家,想当然的认为老外喜欢,喜欢和产生购买行为还是不同的,也许别人说喜欢只是代表老外态度较好。其实你在这个供应链里不产生任何价值,我们要想卖直接去淘宝买了,这里有淘宝代购。让你寄卖你又不肯,哪有便宜让你占啊?
哎......淘宝上没有这样的东西,价格也拿不到这样的,这就能体现出一个人的个体价值来。一个人的价值还能体现在可以通过对市场的了解直接参与到货物的设计当中去。

我怎么就和你们说不到一起去呢。
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旧 Dec 27th, 2012, 03:13     #10
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作者: zohan 查看帖子
你聪明也是自己以为的,寄卖是一种不要你付进场费的铺货,免了你进场费还不满意,超市谁不是几个月后付款,你的货,别人帮你付房租,人工,还不干,还唧唧歪歪的,根源还是无知。
引用:
作者: zohan 查看帖子
是这样的,她卖你25,实际市场可能接受的价格是15。
不得不承认常说的商人精明之处指的该是这个心态。

我觉得真正的商人,精明之处该是在于把握时机,接触完了你的生意伙伴之后再给与评价和决定做不做这单为好。


引用:
作者: zohan 查看帖子
拼了一箱过来的还算老实的,怕的是拿样品让你下订单,交定金。然后别人让淘宝代购给搞过来,所谓的空手套白狼
这种类似发言太多了,看不过来了.......
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旧 Dec 27th, 2012, 13:39     #11
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作者: zohan 查看帖子
是这样的这边的大零售商都实行的是买手制度,比如别人认为15刀作为零售价还可以,这个基础上成本控制在5刀以下,然后到中国去,说谁愿意要这个订单1万条丝巾5刀我们收购。如果是真丝的话就低于成本了,生产商就可以接单然后用70%的仿真丝加30%的柞蚕丝混纺成所谓的丝巾,这样大家就都有钱赚了。不过你只说是丝巾...
几个回合下来,感觉你的特性是特别喜爱给人提早下结论。这是你的个性吗

我的是百分之百桑蚕丝

对于其它人的无知无畏的胡言乱语,什么北美丝巾第一人,你看我理睬他们不?

很有用的信息,丝巾一亮相,就有人出钱买了。这是最激发我把它挂出来的理想刺激。
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旧 Dec 27th, 2012, 14:03     #12
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作者: 自由人 查看帖子
一看老梦就没做过生意啊.

丝巾算是材料货,没有品牌是很难推广的,品牌又要靠设计师什么的才能带起来,放便利店能卖什么.
中国什么商品在世界上有着叫的顶呱呱的品牌,特别是服装行业?

不说丝巾就说绢画,北美家庭很重视艺术装饰或者叫艺术修饰,挂画摆设等等,绢画历史悠久,据说比纸画悠久,现在我觉得说到绢画指丝绢画了。海外有什么市场啊。西洋油画低劣产品也比高质量的绢画叫得响。

祖国宣传的中国历史上下五千年什么的文明史完全是对内宣传,自我得意洋洋,丝巾本来中国的完全可以冲破法国的品牌,可是......不得不承认我们国货再好也是较少有品牌的,好的也被当成下等品了。

我就亲眼看一个国人宣传法国丝巾,假若把法国两字去掉改成中国,丝巾的戴法什么都是一样的。
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旧 Dec 27th, 2012, 14:16     #13
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作者: 大粒丸子 查看帖子
再有,不要一提寄卖就联系到寄卖行。寄卖行是卖旧货的,有点不好听。我们零售业寄卖非常普遍,正常。寄卖不是贬义词。所有的大商场,超市里几百万上千万的库存,货架上所有的东西都是先不付钱的。小小便利店里Ontario Lottery Corporation,最大的博彩公司都是寄卖的,卖多少彩票交多少钱。其他...
这个我理解也了解知道,谢谢
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旧 Dec 27th, 2012, 14:21     #14
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作者: zohan 查看帖子
新手不懂的地方还很多,误会是难免的,她其实在我看来就是最多拿出几百刀胡乱搞搞过过做生意的瘾,真正离投入几十万正经作生意的距离还差几万里,统计概率分析和实际经验两头都不粘的眼光也不知是哪里来的,这个眼光只能是女人的直觉。直觉当然就是凭空来的。
你浑身上下每一个毛孔都浸透着精打细算微毛利益的商人气息,除此之外无他。你离大商人的距离的路还很遥远。

我虽然不是生意人,也不经商,但是我就对你下这结果通过阅你这本书几页纸之后。

引用:
作者: zohan 查看帖子
你就又概念不清了,品牌指的是工业品,能大量复制的完全相同的商品。比如你看到了这个品牌你就知道所有的地方买到的是相同品质的东西。绢画就不同了,比如我就有一幅在加拿大买的绢画,是绣娘花了半年时间完成的,手工品是没有品牌的,能大量生产且面向大众的才需要品牌。我买了绢画只是你不知道罢了,不是没有。你说我要付...
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旧 Dec 27th, 2012, 14:32     #15
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作者: zohan 查看帖子
谁说的名言是:细节决定成功。
你根本没有读懂我的很多话。一个人的毛孔浸透了什么能是细节?接下去回合你必让我看更多你自己。算了吧。做饭去吧。

无论如何谢谢你的时间与经验

新年快乐 万事如意
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旧 Dec 27th, 2012, 15:43     #16
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大家在一起都是随便聊聊天,不要有生气的苗头啊。绢画和绣是不是一回事,有没有什么内在联系,绢画是怎么复制的,第一夫人怎么导向时尚潮流,文学素养,等等这些都不闲聊了。都是题外话。

如果什么财团能到Eaton搞个窗口,弄弄民族产业的东西卖卖,可能是梦想。

新年快乐 和气生财

----------------------------------------------

最后补充:特别感谢大粒丸子的赐教,很好的经验,读了好几遍

此帖于 Dec 27th, 2012 16:05 被 梦醒十分 编辑。
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旧 Dec 27th, 2012, 16:16     #17
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作者: zohan 查看帖子
到Eaton去租个铺位的不用大财团吧,你也行,不过要等别人空下来。
谢谢。谁行还是这里说了算,还是让财团们去干吧,你们的经验就是一半的财富。

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作者: zohan 查看帖子
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旧 Dec 28th, 2012, 01:57     #18
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作者: 孩子他爹 查看帖子
在自己不熟悉的行业,当傻瓜不会错的,多听少说。
顶这贴。虽说无知者无畏,但是最好的还是旁观者清呀。不过只听不说也不好。

此帖于 Dec 28th, 2012 02:29 被 梦醒十分 编辑。
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旧 Dec 28th, 2012, 02:12     #19
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作者: bill647 查看帖子
别停,千万别停,多好的帖子,这个鬼天气里能有这样的好贴可以拜读多好的事啊!

只要大家不要人身攻击就没事.
不谈生意,就谈别的,总也可以的。既然说到了绢画,绢画的大产地在杭州。现在就开始聊绢画。

国人一般都知道《清明上河图》和《兰亭序》的,一个是画一个是书法,它们都是绢本书画。

上等绢画堪称为艺术精品,作为国礼赠予国际友人,更是政府机构、国家领导人、跨国企业不可或缺的首选商务礼品。中国特色。

转一,二贴。



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在中国,用绢作画已有数千年历史。据记载,中国最早的绢画是周穆王时的《八骏图》,这是见于记载的第一幅绢画。新中国建立后,考古发掘也多次出现绢画。如在长沙出土的战国墓中发现的帛画。

北宋米元章在《画史》中谈到:“古画至唐初,都用生绢,到吴道子、周昉、韩幹,后来都用热汤半熟入粉,搥如银板,所以画人物时精彩入笔。今人收唐画必以绢辨,见绢文粗,就说不是唐,这种说法不对。

张僧繇、阎立本画,传到现在的都是生绢,南唐画都是粗绢,徐熙画绢粗如布。”南宋初期赵希鹄所著《洞天清录》也提及:“古画多直幅……横披始于米氏父子……黄河以北的绢,经纬线相等,故没反正面。

江南绢,经粗而纬细,有背面。唐人或用捣熟了的绢作画,但只捣令丝扁,不碍笔,不像现在把绢煮熟再加浆。古绢因年久自然破的,必有鲫鱼口和雪丝,伪作的破口就不这样。”概括以上两段对绢画的记载,可以说明以下几个问题:

唐玄宗以前都是用生绢作画,唐玄宗时才开始用半熟的热汤入粉,并把绢丝捶扁,到北宋就把绢煮熟加浆了;古绢因年久自然破裂的口似鲫鱼形,并有雪丝;南唐绢画都是用粗绢。

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顾名思义,丝绸画就是以丝绸为介质。绘出或织出的书画。在中国,自汉代起,就将总要的书画绘制在绢、绫或丝织物上,称之为绢本。国宝《清明上河图》、《簪花仕女图》、《兰亭序》(唐.褚遂良版)都是绢本书画。

当代丝绸画是采用高仿真数码印染技术一比一在丝绸上临摹原作。再经过国画或者油画的装裱工艺,制成的高档装饰画。。 丝绸织锦是精致、和谐之美的象征 . 考古发掘显示,杭州的先民四五千年前就已从事养蚕纺丝。

吴越时,杭州的丝织品“越罗”、“吴绫”已被列为朝廷贡品。至唐宋,杭州的丝绸已被赞为“天下之冠”。杭州的丝绸织品有绫、罗、纱、紵、丝、绢、绸,花色纷繁,工艺精美。在很早以前,它们就已不只是单纯的生活消费品,它们承载了杭州人的生活情趣和艺术感悟。   清代杭州就有了西湖十景的织锦作品。清《东城杂记》记载:“十样西湖景,曾看上画衣。新图行殿好,试织九张机。”   织锦工艺产生在 2000 年前的西周时代。成都的织锦业早在汉代就很发达。朝廷还设置锦官来管理。所以成都又称锦官城。

本世纪 20 年代初,浙江人都锦生在织锦工艺方面,从设计到织造均有创新。他根据风景特点,改用新的设计方法,采用 30 多种画法,终于将风景的层次、远近、阴阳面都生动地表现出来了。 中华文化博大精深,传统艺术,绚丽多姿。中国的传世书画真迹,震古烁今,享誉中外,是国之瑰宝。

它承载华夏五千年的历史,见证东方古国的文明,是整个民族共同的骄傲和财富。它属于整个民族,每一个炎黄子孙都应了解其深邃的文化内涵,感受她巨大的艺术魅力。   

丝绸文化是中华文明的重要组成部分。丝绸产品、丝绸工艺及丝绸文化,通过东西南北和海上的丝绸之路走向世界,她在中国对外贸易及文化交流史上光芒四射,为东西方文化交流起到了不可估量的作用。

丝绸做为书画的载体“帛画、绢画、锦画”,比纸的历史还早,其价值更高,故有“软黄金”和“寸锦寸金”之称。   丝绸画以上特点决定了她区别于普通书画复制品。其中的精品已经达到艺术品级别。胡总书记访美时赠送给布什总统的《孙子兵法》就是丝绸版本。 “丝绸画”作为国礼赠予国际友人,更是政府机构、国家领导人、跨国企业不可或缺的首选商务礼品。
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旧 Dec 28th, 2012, 14:53     #20
梦醒十分
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中国养蚕术是如何传向西方的 (ZT)

相传,中国的养蚕术是5000多年前黄帝的元妃嫘祖教给人民的。我国甲骨文中已有蚕、桑、丝、帛等字样。中国第一部诗歌总集《诗经》中就有一篇关于采桑养蚕的诗《豳风·七月》,其中写道:“春日载阳,有鸣仓庚。女执懿筐,遵彼微行,爰求柔桑。”意思是说,春天里好太阳,黄莺在歌唱,姑娘拿起高高筐,走在小路上,去采又肥又嫩的桑。这首诗说明我国在远古时期就已经掌握养桑,缫丝、织绸的技术了。

  西汉张骞通西域之后,中国的丝织品传向了欧洲。欧洲人见到这种轻盈柔软、光彩夺目的丝织物,视为珍品,争相购买。据说,罗马帝国的恺撒曾穿着一件中国丝绸做成的袍子去看戏,引赶剧场的轰动。哥伦布探险时,曾对他的海员们说,谁首先发现大陆,赏一件丝绸上衣。但丝绸价格贵如黄金,当时的罗马帝国因支付昂贵的进口丝绸费用而出现了财政赤字。为此,元老院专门通过了一项禁止销售、穿着中国丝绸服装的通令,但却遭到喜爱中国丝绸的贵人们的强烈反对,最后,罗马帝国又被迫撤销了这一禁令。

  开始,欧洲人不知道中国这种丝绸是养蚕缫丝纺织出来的,他们以为,丝是从树中抽取出来,然后用水湿润梳理而成的。当得知是用所养蚕茧而缫出的丝织成的后,他们便决心不惜一切代价把中国的养蚕术学到手。

  公元6世纪,罗马皇帝贾斯丁尼安召见一位到过中国传教士,要他去中国窃取养蚕技术。这位传教士来到中国的云南,了解到桑树是用桑籽种出来的,蚕是春天里将蚕卵放胸前暖一个星期孵出来的,幼蚕孵出之后,再用桑叶精心喂养,即可抽丝结茧。这位传教士得到这一方法,窃取了一些蚕卵和桑籽,便回国去邀功请赏。没想到,这位传教士将蚕子和桑籽弄混了,他把蚕子种入地下,将桑籽揣在怀里,结果一无所获。后来,贾斯丁尼安又重新派了两位精明的传教士以传教为名,再来中国窃取养蚕技术。这两位传教士接受了过去的教训,牢记了种植、孵化方法,把蚕子和桑籽藏在空心手杖内,带回罗马。中国的养蚕技术由此传向西方。

关于中国养蚕技术西传的另一种说法,见于玄奘所著的《大唐西域记》。书中说,西域有一个叫瞿萨旦那的小国,想得到养蚕技术,便向当时的“东国”请求,“东国”拒绝赐给,并加强了关卡检查,严防蚕子、桑种外传。“东国”据学者研究,可能就是当时的北魏。瞿萨旦那国王见请赐不成,便另想了一个办法,他以加强友好为名,向“东国”请求通婚,得到“东国”同意。娶亲前,瞿萨旦那国王派使者密告公主,请她设法带些蚕子桑种来。公主答应了瞿萨旦那国王的要求。离开“东国”前,公主将搞到的蚕子、桑种密藏在帽子里。出关时,官员们检查了所有的衣物,惟独不敢检查公主头上的帽子。就这样,蚕子和桑种被带到瞿萨国去了,后来又传向了西方。

  玄奘的这一珍贵记载,被探险家英国籍匈牙利人斯坦因在新疆发现的一幅古代版画所证实。这幅版画中央画着一位盛装的贵妇人,头上戴着帽子,左右各有一侍人,左边一位侍女用右手指着贵妇人的帽子。那贵妇人就是将桑种、蚕子传向西方的“东国”公主。
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