May 31st, 2006, 14:53 | #1 |
流狼.土狼屯
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2006 MALIBU...供大家参考...
昨天总算见到了著名的刁民TTF小同学, 其实狗狗从来不帮人买新车砍价的, 因为不是本狗的强项啊, 但是基于某特殊情况, 就勉勉强强的和TTF及其帮凶经理对决了一把: 2006 MALIBU 基本型, 2.2 ECOTEC发动机, 自动档, 冷气, CD, 电门, 电窗, 电镜, 三年全保, 原厂5年动力系统保(TTF的DEALER免费将其延长至10年动力系统保), 终身免费换机油, 还有等等小惠小利 MSRP: $21600 这个DEALER目前的促销活动是: $20600. 目前GMAC的LEASE RATE 48 MONS 2.75%, FINANCE RATE 36 MONS 2%, 48 MONS 5.9%, 60 MONS 5.9% $20600 + $70 GASTAX + $469 管理费 + $10转换牌照手续费 +30汽油费 + 税 = $24350 当时的计算是基于LEASE 48 MONS, 尾款$7880+TAX是大概$9000, 那么四年前后一共需要付出利息$1800, TOTAL $24350+$1800 = $26150, 所以大概的付款状况是 $4000首期 + $274含税月付48期 + $9000含税尾款 = $26150, 这个价格是在比MSRP便宜$1000+TAX的基础上得来的 经过漫长的对决............... 最终的结果是 $4000首期 + $247含税月付48期 + $9000含税尾款 = $24850, 大概是从DEALER的促销价上砍了$1300, 从MSRP基础上砍了 $1000加税 + $1300 = $2500 等同于把车价格砍成 $19500 + $70 GASTAX + $469 管理费 + $10转换牌照手续费 +30汽油费 + 税 + $1800利息LEASE= $24850 米市的胖子帮忙查了CARCOST, 目前DEALER的INVOICE COST是$19750, 基于目前这些数字, 就这一单生意, TTF的DEALER只有等GM总部的月底REBATE+年底BONUS才能从这辆车上搞回来三五百块钱的利润 |
[仓廪实而知礼节 衣食足而知荣辱] 在苍茫的大海上,狂风卷集着乌云。在乌云和大海之间,流狼像黑色的闪电,在高傲地飞翔...... |
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May 31st, 2006, 17:47 | 只看该作者 #11 |
Member
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探讨一下
不想扫大家的信。没觉得是特别好的OFFER, 地雷的确是在低于发票价上成交,但不代表地雷不多挣钱,只是少挣点。地雷可以在FEIGHT,HOLDBACK(2%-3%MSRP)上立刻挣钱,从GM的DEALER 激励PROGRAM 上挣钱,可以从GM的年底奖金上挣钱,GM从LEASE上挣钱。这个DEAL 是LEASE TO BUY, 地雷和GM最喜欢了。最好的DEAL 是在地雷的COST上加5%。即以下的公式: (INOVICE - 车厂给DEALER 激励PROGRAM -HOLDBACK(2%-3%MSRP) )+5% 一般很难拿到。谁也不知道车厂给DEALER 激励PROGRAM 和 HOLDBACK 的具体数目。客户只是尽量让地雷少挣点。 |
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Jun 1st, 2006, 10:07 | 只看该作者 #16 | |
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引用:
据说日车得地雷比较少, 而且经常people mountain, people sea, 拿上述公式去谈应该是没问题的. 其实, 我一直认为. 地雷修车要比卖车挣钱. 当然有些卖不会怀的车除外. |
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Jun 1st, 2006, 12:06 | 只看该作者 #18 |
流狼.土狼屯
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GM的另一个卧底(不是这个刁民TTF, TTF的口很严实, 什么都不说, 什么都不知道)告诉我, $19500比INVOICE COST$19750低$250, 但是这辆车应该有REBATE $700 + 管理费$400多 - 终身免费换油和10年动力系统WARRANTY的COST$500, 其实还是赚了点小钱. 只不过毫无疑问到了DEALER的底限了. 没算利息 $23K TOTOAL PRICE 搞下来一辆2006 MALIBU还包终身免费换油和10年动力系统WARRANTY, 比同配置的COROLLA还便宜, 肯定值 此帖于 Jun 1st, 2006 12:44 被 -GoGoGo- 编辑。 |
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Jun 1st, 2006, 12:45 | 只看该作者 #19 | |
土狼屯生产队长
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