Jan 23rd, 2011, 21:16
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#1 |
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Junior Member
 
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说说帝国失败的必然性
帝国这种做法，对他自身来说没什么过错，确实是很多公司都这么做了，Pepsi,coke,chips,labatt,molson都这么做了，为什么帝国会引起这么大的反抗，估计他们自己都有些始料不及。原因就是香烟影响太大，占一个店的比例非常大，这么做会影响很多便利店的生存，我想大家心里都明白这个道理 后面发展无非两种可能，一种就是帝国继续他的program,另外就是取消。如果取消，毫无疑问他就是失败了，如果继续，会出现什么情况呢? 我想一个就是一部分便利店因为丢失顾客生存困难而关门, 整个加拿大卖烟的地方减少, 那么这最终也会影响烟的总体销量. 很多小店, 是为烟公司从小就培养了烟民, 他们对于熟的, 不满18岁人的照样买烟, 这些店不存在后, 居民区的会走到更远的地方, 而那些小烟民会很难买到烟, 因为大店查ID 更严格, 毫无疑问总的烟民会减少 如果小店还能生存, 鉴于对帝国的深仇大恨, 他们必然会尽力不卖帝国的烟, 尤其是新烟, 现在Pall mall 的销量极差就是一个明证. 烟公司现在增加销量的办法就是推新烟, 新烟一出, 会从各个牌子的烟中抢市场,谁的新烟成功谁的占有率就大. 然后等顾客口味适应后就再涨价. 过去的peter jackson, number 7 都是些低档烟, 现在逐渐变成中档了, 然后又推出一些象Next, Pall Mall 这样的产品. 对于PJ, Number 7这样的市场占有率基本定型, 香烟不准做广告, 靠的就是原来积累下来的客户, 所以新烟的成败决定了他们最终的成败 如果最后RBH, JTI 都跟进了会怎么样呢? 看看现在Quebec 的酒市场就知道了, 酒公司从7,8年前开始不公平的program, 酒比烟还要不公平, 24的酒超市零售价23块多, 便利店的进价要30块, 结果就是便利店一箱24都不跟酒公司订, 都去超市买. 然后就是小公司象Sleeman, Bows 崛起, 他们给便利店的价钱很低, 让便利店卖他们的酒的价钱可以和Labatt, molson的竞争. 我现在这里Sleeman 的销量已经超过Molson,直逼Labatt. 我最近查了下Labatt的业绩, 他们在逐年下降. 所以我觉得, 将来如果3大公司都采用DSS, 便利店利润都减少时,必然会全力去推Podium, Bailey这些可能带来高利润的产品, 或者都到合同点买烟, 或者就是走私烟猖獗, 烟还不象酒, 他不能做广告, 店主的影响是很大的, 所以帝国不管得不得到市场, 利润损失是必然的 |
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感谢 gatineau 此篇文章之用户： |
岭上草 (Jan 23rd, 2011) |
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Jan 23rd, 2011, 22:55
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只看该作者 #2 |
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有道理！ 现在社会讲双赢。如果经销商吃亏、生产商获利，那绝对是不可能长久的。 所谓“客大欺店，店大欺客”。生产商与经销商的博弈肯定是会长期进行的，根据双方的实力，此消彼长。当然经常是处在一个动态平衡上。同时，作为上下游，双方又是互相依靠存的。 帝国尽管非常强大，但是它的每一包烟都是从我们手上销售出去的。 我们在保证我们自己可以生存的前提下，真正希望得到的是我们销售的烟能够获得合理的利润。如果帝国灭亡了，对我们也不一定就是好事。在这里，也就是FORGER老兄提到的市场上没有永远朋友，也没有永远敌人，只有永远的利益！ 也因为此，我一直再提：加入我们的队伍（便利店协会），增强我们的实力。只有这样，在市场博弈中，获胜的机会才更大！ 现在，一些大的连锁便利店的优势已经明了。长期看，连锁这个课题，连锁这个长征 也会让我们面临。。。 |
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Jan 24th, 2011, 14:15
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只看该作者 #3 | |
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Senior Member
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引用:
我说的这是人话吗?我觉的不象,那您权当聊斋吧. |
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感谢 bio-robot 此篇文章之用户： |
xyxyfz (Jan 24th, 2011) |
