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旧 Dec 20th, 2005, 00:12     #1
fight4freedom
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默认 eBay交易心得.

本人在eBay做了几年,也算有点经验,最近看到大家对eBay的生意很感兴趣,特写点东西与大家分享,只是个人心得,对错大家包涵.
关于eBay:
关于eBay的基本信息,大家可能知道很多,我不想多说,只是想强调一点,现在eBay已经不在是简单的二手交易市场了,它更是面向全球的交易平台,当然,现在主要客户群还是在美国.
谁是eBay卖家的客户?
大家可能会说:肯定是最终用户啦?也对,也不对.以我看,eBay的客户主要有两类:1,最终用户;2,SMALL BUSINESS OWNER(RESELLER);这第一类可能还不是最大的客户群,真正有购买力的是第二类.他们起到一个eBay和最终用户的中间人角色.
谁是eBay的卖家?
也有几类:1,最终用户,把自己不用的东西放在上边卖;2,生产厂家或者中间经销商;3,杂货处理商,主要指从大商店或厂家回购换退货,在eBay上拍卖.
如何操作?
有了以上基本信息,大家就可以分析分析如何操作了.
先看消费者,就是eBay商家的顾客.我没有具体数据,只是自己的经验,主要客户是小生意经营者,他们再eBay上买到自己没有的货物,然后卖给自己的LOCAL客户,对他们来说,eBay是个大的批发商,不用付帐户费还能买到物美价廉的好东西,有点风险也没什么.这类客户的特点就是:有经验,熟悉eBay的操作,好多自己也在eBay卖东西,跟LOCAL的客户一样,他们也很注重你的货物品质和供货能力.
最终用户也很多,他们主要是解决当地购买不方便在选择网上购物的,所以价格和相关商场的物理存在很关键,有没有固定场所,有没有联系电话等都是他们考虑的因素.
消费者有了,就要看你的货物了.根据你的货物不同,你要有不同的销售策略.有人会说了,这还有什么策略?价格设定了,等人来买就是了.但是我感觉还是有策略的,一样的生意,有的人价格低,但是并不一定卖的好;有的价格高一样生意兴隆.几乎同样的东西,有人拍出的价格很低,卖家都不能接受,有的拍出的价格比好多LOCAL的商家卖的都高.
卖货时,主要有两种方式:拍卖和BUY IT NOW.前者适用于比较流行的东西,大家比较了解,一看就能知道是什么东西,值多少钱,可比性比较强的货物;或者是自己想尽快处理掉的货物.后者则象一般的网络商店一样,定价待卖.在每一种销售方式中,又有很多LIST的选项和时间的设定,这些选项的取舍和时间的设定才是eBay销售的最具挑战性的地方,但是也最需要你自己亲自实践的地方,别人是没办法教的.
你手头有自己的货物,就可以分析自己的用户应该是哪一类,对应不同类别的客户,选择不同的销售方式和选项设定,然后就可以等待生意上门了.如果生意不好或者长期没有生意,就要考虑调整策略了.
有一点感觉要说明一下:在eBay做生意,也是需要广告投入的,跟LOCAL的生意思路没什么太大差别.
对于eBay上的Trading Assistants,如果你要是暂时处理几件物品,可以使用;如果你相信对方,愿意保持长期合作关系,而你自己有没有精力来亲自做,你也可以选择一个自己信的过的来合作.但是如果自己想操作EBAY的生意,建议不要让别人做.Trading Assistants带给你的不仅仅是他(她)的FEEDBACK,更主要的是操作的思路和方法.
就说这些,希望对大家有所帮助.
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旧 Dec 20th, 2005, 08:46   只看该作者   #2
stealth
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我想,不管是ebay还是本地店铺销售,策略是最重要的,其中包括产品,价格,信用等因素。
请教:可否在这里开户销售,由国内发货?是否到货时间太长了,用户不会满意?邮寄成本也高?本人没有任何ebay经验。

Owning a company and being a boss is much better than working for others as an employee!
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旧 Dec 22nd, 2005, 16:37   只看该作者   #3
cctv4
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作者: stealth
我想,不管是ebay还是本地店铺销售,策略是最重要的,其中包括产品,价格,信用等因素。
请教:可否在这里开户销售,由国内发货?是否到货时间太长了,用户不会满意?邮寄成本也高?本人没有任何ebay经验。
看你什么东西了,有人一块钱的东西,运费收了30美元. 也有人买.

你可以在这里开户卖,但在LISTING上要说明是在中国发货.告诉客户运输的时间.
POLICY要写得清楚,以免客户投诉时有麻烦.
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旧 Dec 22nd, 2005, 19:24   只看该作者   #4
格林威治
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wsl你的ebay商店有没有1-800客服电话?
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旧 Dec 22nd, 2005, 19:44   只看该作者   #5
stealth
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看起来商机无限,但选好品种最关键。解决不好也是枉然。
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旧 Dec 22nd, 2005, 19:53   只看该作者   #6
fight4freedom
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默认 没有国内发货到这边的经验,不好乱说.

引用:
作者: stealth
请教:可否在这里开户销售,由国内发货?是否到货时间太长了,用户不会满意?邮寄成本也高?本人没有任何ebay经验。
个人感觉不可行.
这边市场主要是美国市场,好多美国老都不愿意和加拿大人做生意,何况北美以外的.况且谁相信你能邮寄出?什么时候邮寄出?
话说回来,为什么要这样做呢?完全可以自己进点货先实验一下吗.
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旧 Dec 22nd, 2005, 20:05   只看该作者   #7
格林威治
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哦?美国人不愿意和加拿大人网上做生意?
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旧 Dec 22nd, 2005, 21:10   只看该作者   #8
wsl542
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引用:
作者: 格林威治
wsl你的ebay商店有没有1-800客服电话?
从不公布。没有那么多时间。
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旧 Dec 22nd, 2005, 22:25   只看该作者   #9
cctv4
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默认 我倒是有40%卖到美国去的

引用:
作者: 格林威治
哦?美国人不愿意和加拿大人网上做生意?
只是运费太高了. 比较难和美国人竞争.
美国人光顾多,价钱就上去了,他们来少了,我就的陪本卖了.
eBay 也不是很好赚钱啊
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旧 Dec 22nd, 2005, 22:35   只看该作者   #10
fight4freedom
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默认 你比较一下美国卖方有多少比例愿意SHIP到加拿大的就知道了.

引用:
作者: 格林威治
哦?美国人不愿意和加拿大人网上做生意?
一过海关就是很多的PAPER WORK,有时运费也把握不住,他们多不少麻烦.
但是加拿大这边就没办法了,虽然麻烦增加了,也得做,美国客户还是多.
fight4freedom 当前离线  
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旧 Dec 23rd, 2005, 21:21   只看该作者   #11
格林威治
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引用:
作者: wsl542
从不公布。没有那么多时间。
客户有问题怎么解决?再就是根据分析,如果美国客人看不到你的1-800电话绝大部分的客人会走掉,你怎么解决的?
格林威治 当前离线  
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旧 Dec 23rd, 2005, 23:21   只看该作者   #12
wsl542
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引用:
作者: 格林威治
客户有问题怎么解决?再就是根据分析,如果美国客人看不到你的1-800电话绝大部分的客人会走掉,你怎么解决的?
我的客户会有我的电话。有事的话他们不会在乎是否免费。 潜在客户可能会有些影响,但要看你卖什么东西。贵的东西可能需要。我正在朝这方面走,今后可能会公布。

格老,你怎么老是点我的名? 我问你的问题你还没有回答呢,不想让我转贴到这里吧?
wsl542 当前离线  
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旧 Dec 24th, 2005, 01:02   只看该作者   #13
beiji
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ebay是用paypal收附款的吧?
把卖东西得到的钱,转入自己的
银行账号上,不太容易吧?

有什么巧妙没有?
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旧 Dec 24th, 2005, 11:16   只看该作者   #14
格林威治
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引用:
作者: wsl542
我的客户会有我的电话。有事的话他们不会在乎是否免费。 潜在客户可能会有些影响,但要看你卖什么东西。贵的东西可能需要。我正在朝这方面走,今后可能会公布。

格老,你怎么老是点我的名? 我问你的问题你还没有回答呢,不想让我转贴到这里吧?
您要不耻下问什么?我没看见您的帖子。1号到您那送个学生。

祝您全家圣诞快乐!裸泳顺利!
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旧 Dec 24th, 2005, 12:51   只看该作者   #15
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默认 请问那些小电子产品(made in China)你都怎么进的货呀?

请问那些小电子产品(made in China)你都怎么进的货呀?
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旧 Dec 25th, 2005, 01:36   只看该作者   #16
fight4freedom
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默认 如何收款你自己确定,由用户选择.

引用:
作者: beiji
ebay是用paypal收附款的吧?
把卖东西得到的钱,转入自己的
银行账号上,不太容易吧?

有什么巧妙没有?
现在PAYPAL是主流,方便,快,收费低.很容易转如自己的银行帐户.只是在加拿大需要换成加元才能转出,转换时PAYPAL收大约2.5%的手续费.这也没办法的事情,信用卡公司也是收钱.
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旧 Dec 25th, 2005, 01:38   只看该作者   #17
fight4freedom
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默认 不好意思,我们现在不从中国进口.

引用:
作者: i4cc1
请问那些小电子产品(made in China)你都怎么进的货呀?
所以怎么进货也不是太清楚.坛子里有不少做进出口的,他们能知道.
fight4freedom 当前离线  
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旧 Dec 25th, 2005, 02:24   只看该作者   #18
wsl542
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引用:
作者: 格林威治
您要不耻下问什么?我没看见您的帖子。1号到您那送个学生。

祝您全家圣诞快乐!裸泳顺利!
欢迎过来坐坐。不会把我的电话都忘记了吧?您老发贴太多了,一不小心不回贴它就沉底不见了。
wsl542 当前离线  
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旧 Dec 29th, 2005, 11:12   只看该作者   #19
seasnow
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发送 MSN 消息给 seasnow 发送 Yahoo! 消息给 seasnow
默认 最好是通过网络联系,当地交易,可以节省费用哦!!!

我感觉好多东西价格还不错,就是加运费就不值了!
seasnow 当前离线  
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旧 Dec 29th, 2005, 12:40   只看该作者   #20
bigdell
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那个LISTING FEE 什么的是卖掉才收吗?我试了一次,一看要收钱,吓得都没敢贴上去。

换个问法就是:除非你有进帐,不然就没有任何费用?
帅哥 bigdell 当前离线  
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