挑车买车 2006 MALIBU...供大家参考...

[ttf]

作者: 孩子他爹

我也在一家GM的dealer做，也是雪福莱的车行，我主要做旧车，当然新车也卖。根据前面帖子所描述的，我猜想你的走人可能是由以下原因造成的，第一，尽量不要带客户到经理办公室去，当gogo跟你的经理在狂砍价格时，经理肯定心里在大骂，你是sales，倒站在旁边跟没事的，我倒成了sales了，那雇你干什么？...

谢谢! 我的情况应该说和你的推论有一些出入, 有一些事情我是没做好 - 但不包括上述原因. XD其实以前在大小公司都待过-明白压力都存在.

[孩子他爹]

几乎所有的中国人到有卖新车的车行（所谓的专卖店）时说的第一句话就是你们的车别外面贵了好多啊，我也是这么认为的，因为我没事干时也是一天到晚在autotrader网站上对比车价的。但是，车价是经理定的，他定价时肯定参考其它的GM车行的标价，别忘了，汽车行业早就不是暴利行业了，而是竞争得远远不止白热化了，乱标价是找死。总的来说，各个档次规模的车行都有它相对应的客户群体，否则根本无法生存。也就是说，如果大家买车都跟你一样，大dealer的旧车部根本就没必要存在了，大家都可以到autotrader上买车去了。事实上也是这样，我们有统计过，到大dealer里买旧车的中国人占的比例很低。我想，想ttf有在这种类型的dealer呆过，应该可以理解我说的。

[wowchina]

作者: 孩子他爹

附加说一点，鬼佬遇到这种客户时，都私下说very cheap！

按照你的说法，商业谈判里的双方为了一点点利益争得面红耳赤的，也是very cheap了？为了不被人说cheap，我们就应该大大方方的按照你指定的价格乖乖的把钱奉上？尤其是GM车，动辄2，3千的折扣，为了不被人说cheap，我就得大方的送给你？

在商业课里专门有谈判这章，为什么让学生学这么"cheap"的东西？

你认为不合算的生意可以不做，没人拿枪逼着你做。没人会做亏本的生意，你们最后接下这个生意是还是因为有钱可赚。你不接的生意外面还有很多车行可能会接，这是你们行业内部的竞争，不要把责任推到消费者头上，赚了人钱还要骂一句“cheap”。怪不得car dealer被评为最不值得信任的职业。


这位大哥，能不能把您的公司名字拿出来展示一下？以方便我辈绕道，谢谢。

[孩子他爹]

我只是把事实说出来而已，尽管我写出来前也是思索再三，怕引起不快。任何人买东西都希望得到一个最好的deal，这个很自然，但是别忘了任何事有一个尺度分寸问题，过分了就不好了。至于GM的那些2，3千的discount，早就给客户了，客户往往还觉得不过瘾，还要不切实际地狂砍。从你的回帖中我可以闻到火药味，我想我们不要就这个问题再继续了。该怎么做的还是怎么做吧。

[54飘雪]

作者: 孩子他爹

我只是把事实说出来而已，尽管我写出来前也是思索再三，怕引起不快。任何人买东西都希望得到一个最好的deal，这个很自然，但是别忘了任何事有一个尺度分寸问题，过分了就不好了。至于GM的那些2，3千的discount，早就给客户了，客户往往还觉得不过瘾，还要不切实际地狂砍。从你的回帖中我可以闻到火药味，我...

我们到GM的一个Saturn Dealer 那里试V6 VUE，一个白人女dealer接待我们的，试完车我们其实对车是很满意的，虽然没想当时就成交，不过很有诚意的。那个dealer帮我们查查我们要的配置，然后告诉我们MSRP的价钱。并且补充说我们这里是绝不Negotiate，我们跟雪弗莱什么什么的不同，就是用MSRP的价钱让我们买到最perfect的车，言之凿凿，振振有词。我们当时就半信半疑，明明知道有whole price的事情，也许Saturn不在其中？
后来我们说，可不可以查查是不是有我们需要的option的车款，dealer说，你交500块deposit，咱们开始paper work，我就帮你们查车。这当然是不可能，我们thankyou 之后就离开了。
回家到car cost canada上一查，VUE的折扣跟Equinox是差不多的，但是当时女dealer的“关门话”（东北话，没有商量余地的意思）让我们确实没法理解和接受。
后来我们还是决定了Equinox，虽然我特别喜欢VUE，但被那个Dealer打击得不轻。
我从来不相信dealer的2-3千的折扣会轻松给你，肯定是要自己争取的。而且华人由于语言和对市场不是很明晰，其实往往站在并不强势的位置上，只好一讲再讲，一选再选。好不容易有TTF这么一个卧底，还这么快就暴露了。
Dealer和客户站在不同立场上，当然会有冲突，可是想想如果你刚开一辆新买的车离开车行，你的背后就有人骂一声“穷鬼”，仅仅因为你杀价了，你会不会觉得物伤其类呢。
TTF的遭遇真的更加说明这个行业的残酷和买卖双方的对立程度，如果想在这行业生存下去，看来真的只能冷血挥刀狂宰了。任何的温情脉脉都是不存在的

[hardywang]

Saturn 的车不能砍价。

[54飘雪]

作者: hardywang

Saturn 的车不能砍价。

是吗，可我查了whole price之后，car cost canada上给的一个dealer根我联系了，还是有折扣亚

[ldwlx]

作者: wowchina

按照你的说法，商业谈判里的双方为了一点点利益争得面红耳赤的，也是very cheap了？为了不被人说cheap，我们就应该大大方方的按照你指定的价格乖乖的把钱奉上？尤其是GM车，动辄2，3千的折扣，为了不被人说cheap，我就得大方的送给你？

在商业课里专门有谈判这章，为什么让学生学这么"...

确实，买车的人对车了解肯定不会透彻，要不然也去卖车了。俗话说一家女百家求，做生意的常说买卖不成仁义在，就因为杀价的事说顾客very cheap是在是说不过去，最少是不厚道。商家总想利用顾客对车的不了解以及爱面子心理宰人，我们干吗不讲价，要大讲、特讲。厂家当然有利润空间，低了就不做呗，但你不可以说我们very cheap。

[ldwlx]

作者: 54飘雪

我们到GM的一个Saturn Dealer 那里试V6 VUE，一个白人女dealer接待我们的，试完车我们其实对车是很满意的，虽然没想当时就成交，不过很有诚意的。那个dealer帮我们查查我们要的配置，然后告诉我们MSRP的价钱。并且补充说我们这里是绝不Negotiate，我们跟雪弗莱什么什么的不...

是啊，买车太难了。我们永远没有买车的精明，卖价高了他们说你silly sister，低了说你very cheap，反正都是挨骂了，使劲砍。我倒是挺喜欢有些二手车行不讲价，相中了开走，不用挖空心思讲价。

[bigshell]

买的不如卖的精,你有你的底价,超过底价你可以不卖,但你不能说客户"very cheap"...

[soccer]

Nov 5th, 2006, 03:27
by zxj1968

我也加人组织,本人买的2006款新车,2.2自动.22000刀全包.现在车一万公里了,感觉车很好,很喜欢,安静,舒适,省油,高速曾经150感觉还很稳,油耗夏天平均7左右,现在8.5个左右,现在越开越喜欢,希望有开这个车的朋友聊聊这个车的心得.

当时买这车真是碰巧买的,本来是去买2手车的,在车行看上了一辆05年的pontiac的,可和dealer的价钱谈不拢,正要走的时候,老婆发现了这辆车,因为买车比较着急,就简单的看了配置,觉得还可以,价钱当时标的2万一左右,我们决定就是它了,连10分钟都没有,然后就进去和dealer谈,本来想美国车0利息,首付一部分,然后贷一部分,也没有什麽负担的,可根本不是这么回事,因为是新款车不给0利息,
贷款也很麻烦,,刚登陆时间不长,工作才一个月,可实在是不想再去费力的选车了,没车真是麻烦.就pay cash了,我记的当时全加起来2万3多,我说我付支票,就2万2 多一分不要,他们商量了半天就卖了.呵呵,当时连这车什麽牌子都不知道,就知道是雪伏兰的,什麽几缸的,一盖不知,就知道有abs ,有气囊,2.2的发动机,自动挡,现在开了一万公里了,真是庆幸自己买了个好车.