关于便利店的时机问题？

[人在北姜]

最近和几个开便利店的朋友聊，他们都表示今年的营业额较去年有大幅度的下降，特别是香烟生意。主要原因是加拿大政府颁布新的禁烟令和几次大幅度的调高烟价，有的烟民不惜违法到乡下去买私烟，有的干脆戒烟。这样一来，不光烟的生意下降，由买烟者带来的其他生意也跟着下降。

本来我看好了一个便利店的，朋友（这可是交心的朋友）劝我：现在可不是出手的时候！估计未来两三年间，便利店行业会迅速下滑，他们的店子都准备尽快脱手了！

到底未来会如何走向？禁烟令或者未来全面禁烟，会不会影响便利店的行情？请对此行有兴趣的大侠们发表高见！:lol:

[人在北姜]

香烟的销量在便利店总销售额所占比例一般都在40%--70%, 大部分在50%--60%, 如果香烟销量大幅度下滑, 那么便利店就很难保持盈利了.

也就是说, 如果现在花10万元买个便利店, 经营几年后(可以预见的2--3年后)再想出手,价格可能就要大打折扣了. 但是, 我花了很长时间看好了一个店, 现任店主(一个西腊人)也如实的告诉了我因为禁烟令的影响营业额下降的事实. 那么,买还是不买? 真的是个问题了! 希望各位帮忙出出主意, 多谢!

[人在北姜]

作者: 自由人

我有点不明白,这便利店就那么吸引人?销售额就是那么多了,没有多少上升的空间,就是个固定工作,靠时间挣钱,怎么还需要那么多钱买?

嘿嘿，你说得太对了，大部分便利店销售额确实没有上升的空间，不管他说得多好听。但是，对于不想给别人打工的人来说，只要营业额稳定，不下滑，就有盈利的希望，所以，你掏钱买的就是那个稳定。便利店的价值也就在它的营业额，现在买家最担心的就是因为香烟的问题，导致营业额的未来走势一直下滑！这样你的投资就有可能血本无归了……
欢迎大家继续讨论，集思广益啊！

[人在北姜]

作者: crystal_clear

同意.
不过有可能LZ是讲价高手.

承蒙夸奖，惭愧惭愧！讲价是一个方面，要不要买，夫妻意见还没有取得一致呢！

[人在北姜]

作者: duMAURIER

握着10万什么也不做干等2-3年是最坏的打算。建议按以下步骤操作：

1、2、...

如果有10万我还急什么啊？钱一部分是从朋友处借的一部分是准备从银行贷的。对于老兄的建议：
1、找不到工作。
2、找不到这么好的生意。
3、到目前为止还没有发现，即使发现了，估计价钱也不得了。
4、如果决定买，有可能。
5、那条街上没有别的分店。
6、借你的吉言，希望如此。哈哈……
7、呜、呜……
8、嘿、嘿、嘿……

[人在北姜]

作者: crystal_clear

那就一定不能买了.

为什么？帮忙出点主意，给个充分的理由吧！我说服不了咱家的LD啊，我说现在不是时机不要买，她也有自己的一堆要买的理由啊。

[人在北姜]

你们怎么这么说话啊？“听老婆的话”？？？
难道我的命就这么苦吗？在公司要听老板的话，回家又要听老婆的话，还让不让人活啦？

[人在北姜]

多谢几位的分析建议！本来想听听大家给出一些不要买店的理由意见，但是看来绝大部分的意见都是倾向于卖店的，不过都很中肯，特别是“身在此山中”和bank老兄的，因为二位是此行中的成功人士，我老婆觉得很实在。

我现在的情况是：自己有一份稳定的工作，足够养家糊口，但是没有闲钱。老婆文科的英语也不好，找不到工作。我一直不赞成卖店，希望她能在家做好后勤，虽然钱少点，但是这里也没什么后顾之忧，得过且过吧。另外，我也比较懒，一是不想搬家；二是不想找人借钱或者贷款；三是不想下班后还得帮店里进货，总之不想麻烦。就我们两个的性格来说，我不愿意多说话，不适合做生意；而做生意却是她最好的选择，她喜欢这一行，喜欢工作喜欢折腾，却不喜欢呆在家里做家务。

我们（主要是她）看的这个便利店在一个小镇居民区的小Plazza ，不是大路口出行要道，生意情况据店主说：

周生意8000刀（bank说的1万以上的恐怕要价也在15万以上了，我们没资本考虑），

烟价是Imperial L-$9.15, S-$7.90; RBH L- $9.50, S-$8.00; No7-$8.10 ,$7.00; P.J /C.C--$7.60, $6.50 .

这个店已经存在了30年，此店主经营了2年，他也说了因为烟的因素营业额有所下滑，现在是8000，烟占一半，

6/49月利润1100，房租加水电每月共2600。生意要价9万外加3万存货。大家觉得怎么样？

[人在北姜]

作者: 身在此山中

无所谓成功人士。我也不是劝你们买店。我自己在开店，自己总的感觉还行。别人问我开店怎么样，我就会回答：“还行”。这个"还行"，不包含劝你们买店的意思，只是描述我现在的感觉...

看来真应该搬家到魁省啊！不过因为一些无法回避的因素，我们看店也只能在离我工作地点不是很远的范围看，也就是我们这个小城附近左右了。很遗憾……

以你的经验，我们看的这个店年利润在多少呢？

[人在北姜]

多伦多更是高的离奇！朋友一个小店正打算出手，生意状况、房租等和我现在看的这个店基本差不多，朋友要价14.9万元，人家给个offer说13万，他还不想接呢。

bank老大在吗？我们这个小城离你那里不远房价大致也相同，以你的经验，这个店值多少钱？我们应该还价多少？谢啦！

[人在北姜]

作者: bank

多伦多地区店价炒得厉害。俺们乡下也受到一些波及，不过总的还算可以。依我看，现在要想找个一年回本的店有相当的难度。但是超过一年半回本有点离谱了。这就是范围。还要看其它各方面的因素...

多谢老大！
我说的这个店，周生意8000刀是不包括6/49的，6/49月利润是1100。烟占一半，其他的就是一些食物日用杂品。店面够大，房租1800，水电700-800。现店主说年利润有7万元，就是营业时间够长14小时/每天。
老大觉得怎么样？生意能讲到多少钱比较合理？？？

[人在北姜]

作者: Robert

如果利润按25％计算，净利润应该在7万以上，14小时营业时间正常，我觉得叫价应该在8万以内，货的总价交接时不超过3万...

看来也是行家啊！

[人在北姜]

作者: crystal_clear

夫妻和睦比挣钱重要。
同意.

多谢关注！我们夫妻很和睦，呵呵…… 只不过有不同的意见喜欢经常在一起交流探讨，这也是我们生活的一大乐趣呵呵：）

[人在北姜]

bank老大觉得现任店主说的年利润可信吗？

[人在北姜]

作者: bank

……所有的人的话都是参谋，最后主意还是要自己拿。那谁谁说的来着：宁可买贵不可买错。据我所知，大部分初次买店的都过高地估计了自己店含金量...

我老婆就批评我“你什么事都要我征求我的意见，最后又不采纳我的意见，那你还问我干嘛？”我说我不但问你，还问所有我认为应该问的人，还有自己的调查研究和思考，最后综合起来确定怎样做最合适。错误的决定出自两个方面。第一你没有足够的信息帮助你决策。第二你有足够的信息，但是当时脑袋进水了，没有作出正确的抉择。买店这事bank帮助你第一方面的。第二方面的靠你自己啦。

再次非常非常地感谢版主一下！您给的意见非常非常地实用！我家LD佩服得不得了，说自己和你是英雄所见略同。
我家LD也是这样的，行事比较谨慎，特别是投资方面，要问到每一个她认为应该问可以问的人为止，然后综合各种信息甚至是蛛丝马迹，冷静分析考量后再作决断。不过这样也往往错过了时机，事实上她就因为思前想后错过了2个她认为可以买的生意而后悔。

不过这样我就在一旁一边窃喜，一边赶紧显示一下咱大老爷儿们胸怀宽广，安慰安慰她，“那谁谁说的来着，宁可买贵不可买错”……哈哈……反正我也不想让她买哪个店。不过LD一指挥咱还得跟着跑腿不是？看店还是要看的，讨论还是要讨论的，消极应付工作还是要做的，积极出击的动力是没有的，哈哈，那谁谁说的来着：
要想日子过的舒服，就得挺老婆的话。

[人在北姜]

多谢各位在此分享成功经验和创业体会！
现在出现了一个新的情况，这个店前几天把标价降了5000元，今天收到了一个offer ，买家是个印度人，条件是2周之内买家拿到贷款offer 才可成立。我不知道那一方出价多少，经纪告诉我说只要我出的价钱高出对方或者我的offer 取消约束条件，我还可以买，但是我觉得和这样别人竞价不怎么明智。

[人在北姜]

作者: Robert

没有能力给你更多建议，感觉上你可能不会买，因为前提不平等，你不属于等米下锅型，而对方则是在能力范围内需要博一把的。还有一个直觉，能够让你犹豫这么久的东西最好不碰为好，因为分析归分析，直觉也很重要，不知道你体会那种一见钟情的感觉是什么。

看生意看了很久，还真的没有遇见过一见钟情的生意。看生意和看人可不一样，所有正确的抉择都是建立在实地考察（至少2周蹲店）、核对帐目（至少要看3年的报税情况）、严密分析的基础上，即使你一见钟情，这些步骤也不能省略。正如bank 所说：“错误的决定出自两个方面，第一你没有足够的信息帮助你决策；第二你有足够的信息，但是当时脑袋进水了”，我是宁愿错失，不愿错买。错失还落个轻闲，周末还可以出去玩玩，错买可就要欠债了，哈哈……

楼上的朋友说得没错，可能我不会买。原本就犹豫，现在更是不想和人竞价，但是，如果两周后那个买家没有拿到贷款，看俺家LD的意思还是要上前的。

另外，倒是有一个更好的生意，我是说"更好的生意"，不是说是我更好的选择，因为好多原因，这个便利店对我们来说简单些，另一个生意非常好，可是比较复杂，俺家LD一个人忙不了。

俺家现在喝稀粥的米还是有的，喝酒的花销就没有啦，嘿嘿……

[人在北姜]

那个下 offer 的人没有拿到贷款， offer 取消了。今天店主电话给我，问我是否还想要这个店？ LD 对这个店还是很感兴趣的。问题是他们说的这个原因是真的吗？会不会是原先那个买家考察后觉得不好放弃的呢？

另外，不管最终结果如何，即使不买这个店而把目标转向其他的生意，我都会把进展情况告诉大家，以便对生意有兴趣的朋友们互相交流、以资借鉴。

[人在北姜]

作者: 身在此山中

小店的魅力就在于知道投入多少，产出多少。一般不会有大的起伏，一切都在控制中。
打造出理想的生意，说说容易，做起来难。可能百万富翁，可能倾家荡产。好像据统计90%的不成功。

做文章容易，做生意可不是这么回事。真正有实战经验的人是不会相信“人有多大胆，地有多大产”的，呵呵……

[人在北姜]

经过长期、艰苦、耐心、细致的谈判、讨价还价，终于以一个非常理想的价位达成协议！

剩下的就是下周开始蹲店考察生意啦。