Nov 14th, 2006, 21:55
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購買現成生意調研提綱
購買現成生意調研提綱 以下調研提綱供現成生意的買家和賣家使用: 一.生意的資產狀況 1.企業的總資產有多少﹑淨資產有多少? 準備出售的資產有多少? 2.出售的資產是否有一個詳細的清單? 雙方是否核查過? 3.企業或者出售的固定資產有哪些? 面值多少? 淨值多少? 按重置價格評估是多少? 4.企業的主要生產或服務設備是哪些? 購買和使用年限多長? 運行狀況如何? 與現在市場的同類設備相比, 技術先進性如何? 5.舊設備處理是否方便? 剩餘價值如何? 設備更新的費用是否很高? 6.新設備的租賃是否可能? 租賃費用多大? 是否有熟悉的設備商和租賃公司? 7.企業的存貨或半成品有哪些? 價值多少? 是否包括在出售中? 價格是如何計算的? 8.企業的無形資產有哪些? 價值多少? 是否包括在出售中? 價格是如何計算的? 9.無形資產的轉讓是否合法? 是否仍然保有價值? 某些牌照或知識產權是否到期, 是否需要額外的費用? 10.企業的應收帳款有哪些? 帳面價值和帳齡多少? 是否包括在出售中? 價格是如何計算的? 11.應收帳款是否有出售給代理收帳公司的可能? 價格折扣大概是多少? 12.企業是否有購買和租賃土地的情況, 價格是多少? 二.生意的負債情況 1.企業總的負債有多少? 都有哪些類型的債務? 是否提供債務清單? 2.出售生意時是否承擔所有的債務? 3.企業的應付款有多少? 是什麽時候發生的? 企業是否有債務的罰金? 4.生意的現金流量是否能夠償還到期債務? 5.生意的借貸信用評級如何? 是否有過破產申請紀錄? 6.生意的預收款是否涉及轉移到購買後的時間內? 7.生意是有限公司還是無限公司? 股東承擔什麽責任? 8.生意是否有資產的抵押權, 是否有資產為他人擔保? 9.生意的資產負債水平多高? 10.是否有股東的借款, 利率是如何規定的? 三.生意經營狀況 1.目前的生意經營是否正常, 開辦年限多長? 2.產品和服務的銷量如何? 是不是暢銷﹑滯銷? 3.產品和服務在當地或某些市場的佔有率多大? 4.生意是不是有競爭力? 競爭力的趨勢如何? 5.其他競爭對手的情況如何? 舉一﹑二個例子比較一下. 6.生意的經營地點如何? 是否區位相當有利? 7.生意地點所在區域的發展規劃如何? 對今後的經營有什麽正面或負面的影響? 8.生意的物業是租賃還是購買的, 房屋租金情況如何? 租期多長? 續租有什麽條件和優惠? 9.生意的價格是如何制定的? 價格是否有競爭力? 主要對手的價格是多少? 10.生意的價格是否有上升或者下降的空間? 市場價格的趨勢如何? 11.主要的客戶群體是哪些人? 是不是對個別客戶特別依賴? 12.這些主要的客戶是如何發展起來的? 是不是個別銷售員發展的? 13.企業有多少員工? 通過什麽方式雇傭的? 員工的流動性如何? 14.員工的報酬是如何支付的? 企業是否對員工舉行必要的培訓? 15.生意是否有每天或者每週的經營紀錄, 紀錄是如何分類的? 16.生意收入主要是現金﹑支票﹑匯票, 還是信用卡支付的? 17.有沒有收入賒帳的現象, 欠款與收入的比例多高? 18.賣家為增大營業額, 是否用其他收入或者虛增營業額? 19.銷售的商品或服務中, 哪些是利潤率高的? 其銷售量多大? 20.商品中有沒有寄售的情況? 供應商的信貸週期多長? 21.生意的原料供應是不是穩定的, 依靠哪幾家供應商? 22.生意是不是有其他相對固定的合作夥伴, 提供什麽樣的業務優惠? 23.生意是不是季節性或周期性的, 旺季和淡季差別多大? 24.商品是否有退貨規定, 是否有產品質量的保質期? 25.賣家認為生意成功的因素是什麽? 對保持成功有什麽建議? 26.賣家認為生意失敗的原因是什麽? 對爭取成功有什麽建議? 27.賣家認為生意還有什麽潛力? 現在的經營資源, 能否提高經營收入? 四.生意的成本狀況 1.生意的成本有哪些? 成本佔銷售收入的比例有多大? 2.是否開列出一個成本清單? 是不是所有的成本都包括在內? 3.生意的固定成本有哪些? 經營額多大才能保本? 4.是否可能降低固定費用? 通過什麽辦法? 5.生意的可變費用有多大? 佔銷售價格的比例多少? 有沒有辦法降低? 6.生意使用的原材料是不是會漲價, 有沒有辦法避免價格上漲? 7.設備的折舊情況如何? 計算是否合理? 是否被允許加速折舊? 8.企業的貸款有多少? 貸款來源有哪些? 貸款利率多高? 利息如何支付? 9.庫存的商品是不是會有價值損失? 10.生意的公用事業費用多少? 未來的價格趨勢? 是否有其他附加費用? 11.員工的雇傭成本多高? 員工的平均工資多少? 在同行業中是高還是低? 12.政府的最低工資線對雇傭成本有多大影響? 13.房屋租賃費用多少? 今後租金的趨勢如何? 租約中關於租金的條款是如何說明的? 14.生意是否還有什麽陰性成本? 15.業主或股東有什麽開支在企業中報銷而降低了生意利潤? 16.業主或股東有什麽開支不在企業中報銷而虛增了生意利潤? 17.生意上還有什麽開支會延遲到購買現成生意後必須支付的? 18.生意的提高銷售量之後, 產品和服務的成本能夠下降多少? 19.生意的壞帳有多少? 什麽原因產生的? 一般按什麽原則提取的? 20.同行業的平均成本是多少? 主要競爭對手的成本是多少? 21.行業是不是主要靠低價格競爭的? 五.生意的利潤狀況 1.近幾年生意的利潤情況? 上升的還是下降的? 造成的原因是什麽? 2.利潤是不是受季節性或者周期性的影響? 3.銷售量對利潤的影響多大? 銷售利潤率多少? 4.生意的利潤是帳面上的, 還是以現金方式出現的? 5.每年的利潤是留在企業發展, 還是股東分去, 比例一般是多少? 6.生意上有沒有故意增大利潤的情況? (為出售生意的目的) 7.生意上有沒有故意減少利潤的情況? (為減少納稅目的) 8.通貨膨脹對生意的利潤有什麽影響? 9.賣方對生意未來的利潤如何預測的? 依據是什麽? 六.出售生意方的問題 1.企業是出售資產? 還是出售股份? 更傾嚮於哪個? 2.是否願意請會計師評估所有資產的價值? 3.是否願意請律師辦理出售手續? 4.是否願意請產權仲介幫助尋找買者, 併承擔仲介傭金? 5.是否知道買者的真實目的? 買家志在必得的程度如何? 6.大概會有多少買家參與進來, 估計買家之間競爭程度如何? 7.出售現有生意後, 是否仍然從事原來的行業經營? 8.是否願意回答買方提出的許多疑問? 9.對買家各個方面是否滿意? 10.是否規定必須一次性支付購買費用, 還是分期付款? 七.購買生意方的問題 1.買者是購買資產? 還是購買股份? 更傾嚮於哪個? 2.是否願意請會計師評估所有資產的價值, 併承擔評估費用? 3.是否願意請律師辦理出售手續? 4.是否願意請產權仲介幫助尋找賣者? 5.是否知道賣者的真實原因? 賣家必賣的可能性如何? 6.以前是否賣過該生意? 為什麽沒有賣出去? 7.大概接觸過多少同類賣家, 在賣家之間進行過比較嗎? 8.是否能夠讓賣方承諾出售生意後不再從事競爭性的業務? 9.對賣家各個方面是否滿意? 10.是否請求購買生意的資金分期付款, 儘量不一次性付款 八.買賣雙方關注的問題 1.雙方的要價差距多大? 雙方是否願意讓步? 雙方的讓步空間多大? 2.雙方為稅務最優化, 在資產價值分配的立場差異多大, 是否能夠協調成功? 3.購買生意時, 賣方提供什麽樣的資產轉移支援和協助? 4.購買生意後, 賣方提供培訓服務嗎? 5.企業的員工狀況如何, 是否是賣方的親朋好友? 在購買後是否會離職? 6.購買生意後, 能否保持供應商的穩定供貨和優惠? 7.賣方願意應買方的要求, 提供一些生意經營方面的資料, 包括財務報告﹑報稅表﹑工資單﹑供銷合同﹑財務帳簿等原始文件嗎? 8.在確定購買意嚮後, 買方能夠支付一定比例的定金嗎? 9.雙方是否都雇傭了律師或者會計師代表是否商談? 10.接觸的賣方是否能夠完全代表出售生意的業主和全體股東的利益? 11.哪方負責起草購買合同, 雙方是否對合同滿意? 條款對雙方是否公平? 12.購買生意合同是否經過律師見證, 或者公證? 13.在簽訂購買現成生意的合同後, 是否同意留下一定比例的保證金, 用於資產轉移過程的確認風險擔保? 14.購買過程中, 雙方的人際關係是否融洽, 是否有什麽糾紛?  http://www.shopatca.com |
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