关于便利店的时机问题？

人在北姜 · Aug 22nd, 2006, 11:51

最近和几个开便利店的朋友聊，他们都表示今年的营业额较去年有大幅度的下降，特别是香烟生意。主要原因是加拿大政府颁布新的禁烟令和几次大幅度的调高烟价，有的烟民不惜违法到乡下去买私烟，有的干脆戒烟。这样一来，不光烟的生意下降，由买烟者带来的其他生意也跟着下降。

本来我看好了一个便利店的，朋友（这可是交心的朋友）劝我：现在可不是出手的时候！估计未来两三年间，便利店行业会迅速下滑，他们的店子都准备尽快脱手了！

到底未来会如何走向？禁烟令或者未来全面禁烟，会不会影响便利店的行情？请对此行有兴趣的大侠们发表高见！:lol:

格林威治 · Aug 22nd, 2006, 12:07

禁烟令或者未来全面禁烟，会不会影响便利店的行情？

会。

Robert · Aug 22nd, 2006, 12:23

肯定有影响，但是这个行业还是有利可图，关键看地方。今年营业额降低我认为主要原因还是利率上涨，煤气电费水费上涨带来的，烟只是一部分原因。人们有个适应过程，慢慢生意又会反弹，反弹力度和大环境有关。

jbzcan · Aug 22nd, 2006, 13:37

可以做个统计，一涨再涨后的香烟销售差额如果不能弥补跌幅，那么问题出在哪呢？

dliu3692005 · Aug 22nd, 2006, 13:59

本月烟价还要再涨吧, 未来如何谁也说不准,
拐点要走出来后才能看到

人在北姜 · Aug 22nd, 2006, 21:57

香烟的销量在便利店总销售额所占比例一般都在40%--70%, 大部分在50%--60%, 如果香烟销量大幅度下滑, 那么便利店就很难保持盈利了.

也就是说, 如果现在花10万元买个便利店, 经营几年后(可以预见的2--3年后)再想出手,价格可能就要大打折扣了. 但是, 我花了很长时间看好了一个店, 现任店主(一个西腊人)也如实的告诉了我因为禁烟令的影响营业额下降的事实. 那么,买还是不买? 真的是个问题了! 希望各位帮忙出出主意, 多谢!

自由人 · Aug 22nd, 2006, 23:39

我有点不明白,这便利店就那么吸引人?销售额就是那么多了,没有多少上升的空间,就是个固定工作,靠时间挣钱,怎么还需要那么多钱买?

人在北姜 · Aug 23rd, 2006, 10:12

引用:

作者: 自由人

我有点不明白,这便利店就那么吸引人?销售额就是那么多了,没有多少上升的空间,就是个固定工作,靠时间挣钱,怎么还需要那么多钱买?

嘿嘿，你说得太对了，大部分便利店销售额确实没有上升的空间，不管他说得多好听。但是，对于不想给别人打工的人来说，只要营业额稳定，不下滑，就有盈利的希望，所以，你掏钱买的就是那个稳定。便利店的价值也就在它的营业额，现在买家最担心的就是因为香烟的问题，导致营业额的未来走势一直下滑！这样你的投资就有可能血本无归了……

欢迎大家继续讨论，集思广益啊！

dliu3692005 · Aug 23rd, 2006, 11:21

挣钱的示范效应: 一代代店主大多是挣到钱了, 虽然说是苦点
就我所知大多1,2年回本了,没见过亏本关门的,
象BANK老大说的20万买个亏本店的,真不信, 忽悠吧?

烟的SALES已跌了一半了,还能再跌一半?
但我以为还是要跌的,不过跌不太大了,
好多人都在等跌到底

但就算烟价稳定了, 每个店的情况都不一样的, 碰运气吧

dliu3692005 · Aug 23rd, 2006, 11:28

便利店的价值也就在它的营业额

不对吧, 该在净收入, 光看SALES你要上当的,
一包烟有的店能挣2刀, 有的才5毛, 天差地别啊

duMAURIER · Aug 23rd, 2006, 13:06

引用:

作者: 人在北姜

香烟的销量在便利店总销售额所占比例一般都在40%--70%, 大部分在50%--60%, 如果香烟销量大幅度下滑, 那么便利店就很难保持盈利了.

也就是说, 如果现在花10万元买个便利店, 经营几年后(可以预见的2--3年后)再想出手,价格可能就要大打折扣了. 但是, 我花了很长时间看好了一个店, 现任店主(一个西腊人)也如实的告诉了我因为禁烟令的影响营业额下降的事实. 那么,买还是不买? 真的是个问题了! 希望各位帮忙出出主意, 多谢!

握着10万什么也不做干等2-3年是最坏的打算。建议按以下步骤操作：

1、根据目前形势和自身条件，估计一下在未来两三年内能不能谋到一份比较理想的工作。仅够养家糊口，没有前途和钱途的鸡肋工作不算。没有良好的心态，不甘心未来一把年纪还做个公司小职员的，直接进入下一步。
2、如果1的可能性不大，找比便利店赚钱多、快、稳、风险小的其他生意。
3、如果2的可能性不大，找利润高但销售额中烟占比例较小的便利店。
4、如果3的可能性不大，找现店主协商，从国际大背景，本地小环境，动之以情，晓之以理，希望能够把店的价格降一点。
5、如果4的可能性不大，寄希望于市场，10万的店生意下降，3万5万的店也降，同一条街上的小店就会关停并转，你的生意可能不降反升。
6、如果5的可能性不大，要相信自己的潜能，要有创业的雄心壮志，要象WAL-MART那样把便利店做成国际连锁超市。
7、如果6的可能性不大，要相信天不会一天塌下来，最多一天塌几寸。10万的店2-3年后最坏的结果就是贬个3-4万。
8、如果7的可能性不大，结论：此人瞻前顾后，舍不得孩子又想套狼，不是经商的料。

crystal_clear · Aug 23rd, 2006, 13:28

引用:

作者: duMAURIER

8、如果7的可能性不大，结论：此人瞻前顾后，舍不得孩子又想套狼，不是经商的料。...

同意.
不过有可能LZ是讲价高手.

人在北姜 · Aug 24th, 2006, 10:23

引用:

作者: crystal_clear

同意.
不过有可能LZ是讲价高手.

承蒙夸奖，惭愧惭愧！讲价是一个方面，要不要买，夫妻意见还没有取得一致呢！

人在北姜 · Aug 24th, 2006, 10:54

引用:

作者: duMAURIER

握着10万什么也不做干等2-3年是最坏的打算。建议按以下步骤操作：

1、2、...

如果有10万我还急什么啊？钱一部分是从朋友处借的一部分是准备从银行贷的。对于老兄的建议：
1、找不到工作。
2、找不到这么好的生意。
3、到目前为止还没有发现，即使发现了，估计价钱也不得了。
4、如果决定买，有可能。
5、那条街上没有别的分店。
6、借你的吉言，希望如此。哈哈……
7、呜、呜……
8、嘿、嘿、嘿……

crystal_clear · Aug 24th, 2006, 11:12

引用:

作者: 人在北姜

要不要买，夫妻意见还没有取得一致呢！

那就一定不能买了.

人在北姜 · Aug 24th, 2006, 11:38

引用:

作者: crystal_clear

那就一定不能买了.

为什么？帮忙出点主意，给个充分的理由吧！我说服不了咱家的LD啊，我说现在不是时机不要买，她也有自己的一堆要买的理由啊。

Robert · Aug 24th, 2006, 14:24

引用:

作者: 人在北姜

为什么？帮忙出点主意，给个充分的理由吧！我说服不了咱家的LD啊，我说现在不是时机不要买，她也有自己的一堆要买的理由啊。

好店不会等你讨论来讨论去的，买与不买关键看你的预期最低目标是否容易实现。

身在此山中 · Aug 24th, 2006, 19:17

在网上讨论具体某个生意值不值得买，其实没有什么用的。
要是买个电视，大家讨论一下，肯定有帮助。
要是买个新车，大家讨论一下，可能有帮助。
要是买个二手车，放在网上讨论，呵呵，很快就会让你脑袋晕晕。哪怕是一辆保养好，牌子好，价格公道，无懈可击的车，也会有热心的人提醒你是不是改了公里数，是不是出了大事故。总之，让你有吞了一个苍蝇的感觉。

打算买生意，还是要靠自己拿主意。特别是具体到某一个生意，具体到某一个店，我保证，好还是坏，大家不会达成一致的。

我是开便利店的，不在安省，在魁省。魁省的好处是可以卖酒。从我这里看，禁烟不是什么好消息。但不会对杂货店造成毁灭性的打击。具体到每一个店，可能有的店影响相对大些，有些可能影响相对可以忽略不计。对我这个店，酒的比例较大，影响不会大。

无所谓所谓的时机，集中精力找个好店是关键。永远不会所谓好的时机。如果真有，大家蜂拥而上，那就叫泡沫了。

开店和打工没有什么可比性。如果硬要比较，开店收入5w远大于打工的5w(很多费用税前抵扣了。)，开店累心，两人开店赚10w比两人打工赚10w容易。

营业额上升空间，这是中国思维。中国是发展中国家，加拿大是不发展国家。营业额不太容易发展。便利店应该是所有小生意中最稳定的了。要是大起大落的生意，还真是不敢买呢。

虽然在网上讨论具体某个生意值不值得买，没有什么用的，但是还是有些通用的原则，希望有所帮助。

1. 最优原则。不买这个店，你还有更好的选择吗？开店是一些人的最好选择，不是所有人的最好选择。开店好不好，在于你能不能找到更好的方向，某一个店好不好，在于你能不能找到更好的店。
2. 快速回本买店，一年会本。最多1.5年。连房带店，两年回本。最多2.5年。
3. 不怕买贵。对于一个年净赚几万的生意，不要在买价几千元上纠缠。（有感于一个朋友因为一点点钱错失机会）
4. 就怕买错。买店一定要小心。店和大超市脸对脸不要紧，你买店以后对面开了一个大超市可就糟糕了。
5. 早买早赚钱一个年净赚10w的店，晚买一个月，损失1W, (想不通有人花几年的时间找店)
6. 集中焦点买店就是为了赚钱，一般就是做3年，积攒些资金。不要让搬家，转学，风景，店容店貌之类的模糊了焦点。
7. 量力而行买店就象买房子，看得上的卖不起，买得起得看不上。总之要有取舍。
暂时想到了这一些，还有最后一条，最重要：
听老婆的话！！！
没有买老婆想买的，或者买了老婆不想买的，呵呵，有你好受的。

erlang1 · Aug 25th, 2006, 00:39

听老婆的话！！！...[SIZE="7"]100% right[/SIZE]

bank · Aug 25th, 2006, 11:55

烟市下滑对于以烟为主的小小店是FATAL BLOW。很多这样的小店摇摇欲坠。很多已经关门倒闭。但是大部分会存活下去。LOCATION LOCATION LOCATION。在居民区中，位于出行要道，交叉口的店会存活。多种经营的店会存活。房租低廉的店会存活。有些店（特别是多伦多地区的店）房租太贵，经营者已经不堪重负，一旦利润下滑就再也经受不起。不但是房租，水电费，煤气费，保险费样样涨价。

为保险起见，现在不要去买烟店。烟店的特点是

１。销售额低，约$1000/日以下。
２。烟的销售额占总销售额的比例高，可达70%, 甚至80%。
３。破旧小小的店面在不起眼的角落。
４。周围很近的地方还有其它的店。因为自己出于竞争的劣势位置，唯有靠降低烟价来吸引顾客。但是低到一定程度就自杀了。

比较理想的店周销售额至少一万，最好有一万五千。

老婆的意见一定要听的。夫妻和睦比挣钱重要。开店的老板娘都很辛苦。买一个不称心的店以后没有你的好日子过。成天地墨计你。唯一你能做的是说服老婆。以理服人，做深入的调查研究，多听取专家的意见。夫妻双方都满意时才下手。

Aug 22nd, 2006, 11:51	#1
人在北姜九品芝麻官注册日期: Jul 2004 帖子: 708 精华:2	买便利店的时机问题最近和几个开便利店的朋友聊，他们都表示今年的营业额较去年有大幅度的下降，特别是香烟生意。主要原因是加拿大政府颁布新的禁烟令和几次大幅度的调高烟价，有的烟民不惜违法到乡下去买私烟，有的干脆戒烟。这样一来，不光烟的生意下降，由买烟者带来的其他生意也跟着下降。本来我看好了一个便利店的，朋友（这可是交心的朋友）劝我：现在可不是出手的时候！估计未来两三年间，便利店行业会迅速下滑，他们的店子都准备尽快脱手了！到底未来会如何走向？禁烟令或者未来全面禁烟，会不会影响便利店的行情？请对此行有兴趣的大侠们发表高见！:lol: 此帖于 Aug 31st, 2006 14:03 被 bank 编辑。
人在北姜九品芝麻官注册日期: Jul 2004 帖子: 708 精华:2	欢迎到南安省相关城市联合论坛作客 http://www.chinasmile.net/gallery/al...2286/90184.gif http://www.chinasmile.net/gallery/al...286/KD0101.gif 累了,就喝杯茶吧

Aug 22nd, 2006, 21:57	只看该作者 #6
人在北姜九品芝麻官注册日期: Jul 2004 帖子: 708 精华:2 声望: 1040631	关键是香烟的销量在便利店的营业额中所占比例太大啊! 香烟的销量在便利店总销售额所占比例一般都在40%--70%, 大部分在50%--60%, 如果香烟销量大幅度下滑, 那么便利店就很难保持盈利了. 也就是说, 如果现在花10万元买个便利店, 经营几年后(可以预见的2--3年后)再想出手,价格可能就要大打折扣了. 但是, 我花了很长时间看好了一个店, 现任店主(一个西腊人)也如实的告诉了我因为禁烟令的影响营业额下降的事实. 那么,买还是不买? 真的是个问题了! 希望各位帮忙出出主意, 多谢!
人在北姜九品芝麻官注册日期: Jul 2004 帖子: 708 精华:2 声望: 1040631

Aug 24th, 2006, 19:17	只看该作者 #18
身在此山中 Member 注册日期: Apr 2006 帖子: 90 声望: 3319	在网上讨论具体某个生意值不值得买，其实没有什么用的。要是买个电视，大家讨论一下，肯定有帮助。要是买个新车，大家讨论一下，可能有帮助。要是买个二手车，放在网上讨论，呵呵，很快就会让你脑袋晕晕。哪怕是一辆保养好，牌子好，价格公道，无懈可击的车，也会有热心的人提醒你是不是改了公里数，是不是出了大事故。总之，让你有吞了一个苍蝇的感觉。打算买生意，还是要靠自己拿主意。特别是具体到某一个生意，具体到某一个店，我保证，好还是坏，大家不会达成一致的。我是开便利店的，不在安省，在魁省。魁省的好处是可以卖酒。从我这里看，禁烟不是什么好消息。但不会对杂货店造成毁灭性的打击。具体到每一个店，可能有的店影响相对大些，有些可能影响相对可以忽略不计。对我这个店，酒的比例较大，影响不会大。无所谓所谓的时机，集中精力找个好店是关键。永远不会所谓好的时机。如果真有，大家蜂拥而上，那就叫泡沫了。开店和打工没有什么可比性。如果硬要比较，开店收入5w远大于打工的5w(很多费用税前抵扣了。)，开店累心，两人开店赚10w比两人打工赚10w容易。营业额上升空间，这是中国思维。中国是发展中国家，加拿大是不发展国家。营业额不太容易发展。便利店应该是所有小生意中最稳定的了。要是大起大落的生意，还真是不敢买呢。虽然在网上讨论具体某个生意值不值得买，没有什么用的，但是还是有些通用的原则，希望有所帮助。 1. 最优原则。不买这个店，你还有更好的选择吗？开店是一些人的最好选择，不是所有人的最好选择。开店好不好，在于你能不能找到更好的方向，某一个店好不好，在于你能不能找到更好的店。 2. 快速回本买店，一年会本。最多1.5年。连房带店，两年回本。最多2.5年。 3. 不怕买贵。对于一个年净赚几万的生意，不要在买价几千元上纠缠。（有感于一个朋友因为一点点钱错失机会） 4. 就怕买错。买店一定要小心。店和大超市脸对脸不要紧，你买店以后对面开了一个大超市可就糟糕了。 5. 早买早赚钱一个年净赚10w的店，晚买一个月，损失1W, (想不通有人花几年的时间找店) 6. 集中焦点买店就是为了赚钱，一般就是做3年，积攒些资金。不要让搬家，转学，风景，店容店貌之类的模糊了焦点。 7. 量力而行买店就象买房子，看得上的卖不起，买得起得看不上。总之要有取舍。暂时想到了这一些，还有最后一条，最重要：听老婆的话！！！没有买老婆想买的，或者买了老婆不想买的，呵呵，有你好受的。
身在此山中 Member 注册日期: Apr 2006 帖子: 90 声望: 3319

Aug 25th, 2006, 00:39	只看该作者 #19
erlang1 找饭辙注册日期: Aug 2005 帖子: 90 声望: 10	听老婆的话！！！...[SIZE="7"]100% right[/SIZE]
erlang1 找饭辙注册日期: Aug 2005 帖子: 90 声望: 10

Aug 22nd, 2006, 12:07	只看该作者 #2
格林威治 Senior Member 注册日期: Jul 2005 帖子: 4,324 积分:5 精华:2 声望: 701820	禁烟令或者未来全面禁烟，会不会影响便利店的行情？会。

Aug 22nd, 2006, 12:23	只看该作者 #3
Robert Banned 注册日期: Jul 2004 帖子: 2,452 积分:3 精华:1 声望: 22876090	肯定有影响，但是这个行业还是有利可图，关键看地方。今年营业额降低我认为主要原因还是利率上涨，煤气电费水费上涨带来的，烟只是一部分原因。人们有个适应过程，慢慢生意又会反弹，反弹力度和大环境有关。

Aug 22nd, 2006, 13:37	只看该作者 #4
jbzcan Senior Member 注册日期: Dec 2004 帖子: 1,917 积分:8 精华:4 声望: 4860410	可以做个统计，一涨再涨后的香烟销售差额如果不能弥补跌幅，那么问题出在哪呢？

Aug 22nd, 2006, 13:59	只看该作者 #5
dliu3692005 Senior Member 注册日期: Jan 2005 帖子: 344 声望: 1491762	本月烟价还要再涨吧, 未来如何谁也说不准, 拐点要走出来后才能看到

Aug 22nd, 2006, 23:39	只看该作者 #7
自由人吃了吗? 注册日期: Jul 2004 帖子: 8,506 积分:12 精华:5 声望: 24832394	我有点不明白,这便利店就那么吸引人?销售额就是那么多了,没有多少上升的空间,就是个固定工作,靠时间挣钱,怎么还需要那么多钱买?

Aug 23rd, 2006, 11:21	只看该作者 #9
dliu3692005 Senior Member 注册日期: Jan 2005 帖子: 344 声望: 1491762	挣钱的示范效应: 一代代店主大多是挣到钱了, 虽然说是苦点就我所知大多1,2年回本了,没见过亏本关门的, 象BANK老大说的20万买个亏本店的,真不信, 忽悠吧? 烟的SALES已跌了一半了,还能再跌一半? 但我以为还是要跌的,不过跌不太大了, 好多人都在等跌到底但就算烟价稳定了, 每个店的情况都不一样的, 碰运气吧

Aug 23rd, 2006, 11:28	只看该作者 #10
dliu3692005 Senior Member 注册日期: Jan 2005 帖子: 344 声望: 1491762	便利店的价值也就在它的营业额不对吧, 该在净收入, 光看SALES你要上当的, 一包烟有的店能挣2刀, 有的才5毛, 天差地别啊

Aug 25th, 2006, 11:55	只看该作者 #20
bank Senior Member 注册日期: Jul 2004 帖子: 2,438 积分:6 精华:1 声望: 12287368	烟市下滑对于以烟为主的小小店是FATAL BLOW。很多这样的小店摇摇欲坠。很多已经关门倒闭。但是大部分会存活下去。LOCATION LOCATION LOCATION。在居民区中，位于出行要道，交叉口的店会存活。多种经营的店会存活。房租低廉的店会存活。有些店（特别是多伦多地区的店）房租太贵，经营者已经不堪重负，一旦利润下滑就再也经受不起。不但是房租，水电费，煤气费，保险费样样涨价。为保险起见，现在不要去买烟店。烟店的特点是１。销售额低，约$1000/日以下。２。烟的销售额占总销售额的比例高，可达70%, 甚至80%。３。破旧小小的店面在不起眼的角落。４。周围很近的地方还有其它的店。因为自己出于竞争的劣势位置，唯有靠降低烟价来吸引顾客。但是低到一定程度就自杀了。比较理想的店周销售额至少一万，最好有一万五千。老婆的意见一定要听的。夫妻和睦比挣钱重要。开店的老板娘都很辛苦。买一个不称心的店以后没有你的好日子过。成天地墨计你。唯一你能做的是说服老婆。以理服人，做深入的调查研究，多听取专家的意见。夫妻双方都满意时才下手。