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旧 Oct 13th, 2008, 09:06     #1
ChinaSmileJoe
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默认 【推荐】华人小伙网上卖鞋年销超8亿美元

在美国,一个华人小伙儿开设的网络鞋店堪称“家喻户晓”,2007年的销售额超过8亿美元,占美国鞋类网络市场总值30亿美元的四分之一强,被称为“卖鞋的亚马逊”。这位而立之年的华人小伙名叫谢家华,他开设的网络鞋店就是“Zappos”。

哈佛大学的天才少年

33岁的谢家华作为Zappos的创始人之一,目前是这个网络营销帝国的行政总裁。他的父母早年从中国台湾辗转来到美国定居,在伊利诺伊州生下了谢家华。

谢家华在旧金山长大后,轻松考入哈佛大学主修计算机,19岁便拿到了毕业证,成了学生圈里的“知名人士”。在哈佛读书期间,谢家华屡次夺得电脑大赛冠军,并在业余时间开了一家比萨店。这为他积累了人生中的第一本生意经。

小程序员缔造大公司

21岁那年,谢家华放弃了来之不易的读博士的机会,做了一名普通的程序员。此事令亲朋好友惋惜不已,并颇感疑惑。谢家华创办的网络广告公司LinkExchange,仅用了两年时间便发展成有200名员工的大公司。

1998年,LinkExchange以2.65亿美元的身价委身微软,谢家华为缔造网络营销帝国得到了充足的资金保障。

1999年,一个很偶然的机会,谢家华结识了比自己更年轻、眼光更独到的企业家尼克·斯威姆。斯威姆有家网上售鞋公司。一番促膝长谈之后,两人决定合作并成立Zappos公司。

网络卖鞋创造历史

为了方便顾客挑选不同式样和颜色的鞋子,Zappos为库存的每一款鞋从8个不同的角度拍了照。为了保证送货及时,Zappos把家安在了联合包裹服务公司(UPS)的机场附近,公司承诺4天内送达,但在大多数情况下,顾客第二天就可以拿到货。

接着,谢家华又拿出了看家的“软功夫”:免费退换货。为此,Zappos付出了一亿美元的运费。尽管退货率高达四分之一,但平均每份订单的金额达90美元,Zappos的毛利仍可达35%。

顾客的满意度和忠诚度最终成就了Zappos,其销售额突飞猛进。2007年,销售额超过8亿美元,计划到2010年将达到10亿美元。

(来源:华龙网)


http://www.chinasmile.net/csnews/car...ner/8-15.shtml

此帖于 Oct 13th, 2008 09:23 被 ChinaSmileJoe 编辑。
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旧 Oct 13th, 2008, 20:22   只看该作者   #2
tokenwings
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tokenwings is on a distinguished road
Talking 真是只有

想不到,没有做不到
帅哥 tokenwings 当前离线  
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旧 Oct 13th, 2008, 21:22   只看该作者   #3
zima
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天才+勤奋,好样的。
帅哥 zima 当前离线  
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旧 Oct 19th, 2008, 21:42   只看该作者   #4
michael2008
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经常看到这个网站,没想到是华人开的,非常非常佩服!
michael2008 当前离线  
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旧 Oct 19th, 2008, 22:30   只看该作者   #5
dayschefu
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跟华人不华人没关系,关键是有眼光,找到切入点
dayschefu 当前离线  
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旧 Nov 3rd, 2009, 16:10   只看该作者   #6
lpu_chinasmile
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我们现在在EBAY开了个小店,感觉在EBAY上做大很难

诚实, 宽容, 平和, 友善
帅哥 lpu_chinasmile 当前离线  
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旧 Nov 3rd, 2009, 20:35   只看该作者   #7
bluekey
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网络上做大要有下大本钱保证退货的。开始的时候大概会很难吧?
bluekey 当前离线  
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旧 Nov 3rd, 2009, 23:00   只看该作者   #8
S-LED
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谢谢分享,很受启发。
S-LED 当前离线  
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