店铺 “帝国”鲸吞天下，谁人能挡其锋？

[Jacob Zhang]

加拿大烟草市场硝烟四起。
“帝国”长期雄踞市场之顶端，原占有率一度在70-80%之间，绝对压倒RBH、JTI和其它各烟草公司之总和。
雄则思霸。“帝国”如同战国时代的强秦一般，虎视各方，不断紧逼。近四年来，狠招迭现。
先是自August 2006 起，采用DSS（Direct to Store Sales）系统，取代KBA、Costco、NG 等各家大批发商的供货中间环节。
接着，强力推出不同的program，将零售商按销量大小和对“帝国”的忠诚程度划分成“亲、近、疏”至少三种层次，分级按不同价格供货。同时辅之以不断“Up and Down”的价格微调，迫使所有零售商不断在自保的恐惧中竞相下调利润，以期零售商牺牲的利润能将其它竞争对手的市场份额挤小。

“帝国”的初战和再战的战略目标，可以算基本实现。因为各大Wholesaler确实已被成功地边缘化了；所有的零售商也统统被装入它的不平等高压锅里“一锅烩”了。
但是，“杀敌一千，自伤八百”。在KBA和几乎所有批发商、极大多数零售商的正面抗争、消极抵制下，“帝国”虽然强行建立起了霸业的网络构架，其销售份额在市场上却不升反降。“帝国”意识到自己树敌过多，销售并不如预期的理想，也采取了一些弥补措施。如2009年秋季，在一些乡村地区设立了一些所谓的“Master Wholesaler”来改善供应链。然而，它终究没有把高压锅里的怨气放在眼里，所以不顾反弹、步步收紧，导致竞争对手乘虚而入。综合多家烟草公司的消息，2010年底“帝国”的市场占有率已经跌到了50%上下。
令人感兴趣的是，Quebec 省的KBA近日已对“帝国”下最后通牒，声言其数千成员商店将在三十天后停止从“帝国”订烟。据称，Ontario的KBA也将跟上。“帝国”争霸战显然进入了一个小高潮。“帝国”是否会就此受挫中止？
这就要看天下群雄能否“合纵”成功了！

人们不妨思考以下几个问题。
KBA是抗击“帝国”的主力。那么KBA的主要领导成员在“帝国”的program招安诱惑之下还能不能真的参加集体行动、停止订货？
至少在最近一周内，Toronto东西两端各有一家韩国店刚刚上网出售，且都声称是“帝国”program的参与者。这是否意味着如果近期OKBA下令停止订货的话，该两店可能都不遵守？其它参加了“帝国”program 的KBA成员店又会如何响应呢？
华裔店主在不同省份也有所行动。但其分量与KBA相比，相信大家心中自有比较。问题不止于此，而在于KBA没有动作的话，华人会否主动与之商量协作；KBA一旦行动的话，华人能否以实际行动与KBA同进共退、加大对“帝国”的压力？
再有，印巴、越寮、中东等族裔的店主们又会如何相应KBA的行动？
种种迹象表明，“群雄合纵”远难于“一霸连横”！

要知道，没有众志成城，没有对DSS的釜底抽薪，所有的书面抗议、私下谈判、媒体宣传、店铺通告，统统都挡不住“帝国”争霸的战车紧逼。而就在这一点上，“帝国”吃定了所有的反抗者不可能齐心协力。所以，它非但不会停止或者让步，恐怕狠招还会按原定计划接踵而来。
“帝国”会用一切手段分化瓦解反抗同盟的领头人们。这是已经在做的。
只要DSS继续运转，所有的零售商就仍然它的高压锅里，它就还是能在program和价格微调两件事情上不断地威胁利诱、折腾大家。而且迟早能筛选出一批稳定的、忠诚的代理大户。连锁店是主要的选拔对象。
即使“帝国”近期内还做不到占回鼎盛时期市场份额的话，只要在另一方面做出成绩对它来说也是成功。比如说，牢固占有20%的零售大户，就能固定住40%市场份额的话。又比如，实现自动订货，大幅减员烟代三分之二的话。加上节省了原本耗费在批发环节的大量费用。完全有理由相信“帝国”的成本降低可导致效益比竞争对手高出成倍！
而“帝国”的On-Line Cash Register 或曰 On-Line POS也已经启动。这就是是它的第三战，进一步降低成本的关键。
只要DSS不死，On-Line POS 迟早陆续进驻大小店铺。然后电脑遥控大家的库存和随后的自动Order 是顺流而下的事情。换言之，“帝国”的忠实打手—烟代们，迅即会面临大幅减员的前景。“狐兔尽，走狗烹”应该也是这些人已经能想象得到的吧。减掉一大批烟代，可能的话去再除掉一批可有可无的小店，在人工和送货两方面都可节省许多。

到目前为止，看起来最厉害的一招可能就是这个On-Line POS了。
现在不少店主在烟代的诱惑下，像老鼠围着诱饵鼠笼在不断地流口水一样，还决不定要不要引进On-Line POS。一旦“帝国”控制住一定的忠诚代理之后，声言“不再在乎其他店做不做销售代理了”，“要做代理必须装On-Line POS”的话，恐怕绝大部分店主都会争先恐后地恳求收编了吧？
可以预计，可能最后结局是，“帝国”一统零售店。所有的“帝国”零售店都象Lottery 一样：联网POS受控；无人化库存管理；自动Order。“帝国”以很低的运行成本和零售商的极低利润抢回市场占有率。其它各烟草公司为成本不克竞争，纷纷跟上，甩掉批发商，自建DSS和On-Line POS，甚至不排除小公司搭乘“帝国”的系统。那时，“帝国”作为先行者和当之无愧的龙头老大，就赢家通吃了。
真到了那一日，烟代们可能大都已经出局，咎由自取，不论。但是被套牢了的零售店主们要面临的事恐怕就一天比一天多，绝不是将利润率降低到无限接近于零那么简单的了。
假如大家店里的On-Line POS“被关心”了，有人要share，后果会如何？
届时“帝国”要采取授权制，核发代理执照（和安省Lottery一样双重执照）怎么样，大家买不买这张执照？
“帝国”向Lottery取经，每次交易付账加收手续费的话，你敢不付吗？
“帝国”向Metro和The News Group 学习，送货也要收费你又能如何？
你买了政府的烟照　却失去了“帝国”的执照咋办？
等等。等等。杞人忧天，举不胜举。
所以回过头来看，无论如何不能低估“帝国”的决心、实力和后续动作。近日KBA的搏斗，是关系到大家命运的关键一仗。而华人店主们就像当年的八年抗战相似，参与程度与实力均极其有限，只能等看别人在自己头顶上厮杀的结果，缺少自己的话语权。

[mycrackers]

作者: Jacob Zhang

加拿大烟草市场硝烟四起。
“帝国”长期雄踞市场之顶端，原占有率一度在70-80%之间，绝对压倒RBH、JTI和其它各烟草公司之总和。
雄则思霸。“帝国”如同战国时代的强秦一般，虎视各方，不断紧逼。近四年来，狠招迭现。
先是自August 2006 起，采用DSS（Direct to Stor...

好文，顶一个。

[vwgolf]

作者: Jacob Zhang

加拿大烟草市场硝烟四起。
“帝国”长期雄踞市场之顶端，原占有率一度在70-80%之间，绝对压倒RBH、JTI和其它各烟草公司之总和。
雄则思霸。“帝国”如同战国时代的强秦一般，虎视各方，不断紧逼。近四年来，狠招迭现。
先是自August 2006 起，采用DSS（Direct to Stor...

自古以来就是买的不如卖的精。零售商又要沦为任人宰割的鱼肉。

[vwgolf]

作者: Jacob Zhang

加拿大烟草市场硝烟四起。
“帝国”长期雄踞市场之顶端，原占有率一度在70-80%之间，绝对压倒RBH、JTI和其它各烟草公司之总和。
雄则思霸。“帝国”如同战国时代的强秦一般，虎视各方，不断紧逼。近四年来，狠招迭现。
先是自August 2006 起，采用DSS（Direct to Stor...

KBA如同当年的国军，与帝国正面交锋，华人CBA像共军打游击，顺便蚕食国军的地盘（顶下韩国人的便利店）

[vwgolf]

作者: vwgolf

KBA如同当年的国军，与帝国正面交锋，华人CBA像共军打游击，顺便蚕食国军的地盘（顶下韩国人的便利店）

KBA的体制和韩国人的性格不会出太多的投诚帝国的家伙，共军中有八路军，新四军，以及领导下的武工队等7788组织，一盘散沙，无法步调一致与帝国抗衡，我们都知道有个革命圣地延安（CBA）能有几个人亲眼见过，面对帝国的新诱饵，难把持一颗淡定的心，自我安慰说--与时俱进。
拭目以待。

[Gxpert_Service]

可谓蚍蜉撼大树也

[zohan]

On-Line POS 根本就不用担心，根据便利店的生存模式，装On-Line POS的都是脑袋进水的，不可能成功。就和我算的本卦 剥
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的卦象，通道从下往上，到最后一爻不通，碰到天花板，客观条件不允许，靠人工脑袋想出的东西，不可能完全符合自然，地沟到了最后一爻就会是 “亢龙有悔”，从我们来说开始是"初六，履霜，坚冰至"到最后“上六：龙战于野，其血玄黄”，大家必须要有屠龙的心理准备。最后你不动也是死，动也是死。只有 龙战于野

[Jacob Zhang]

谢谢网友们的鼓励和支持。
作为一个华人，回顾抗战史时会感觉窝囊。
现在，又一次......

[zohan]

作者: Jacob Zhang

谢谢网友们的鼓励和支持。
作为一个华人，回顾抗战史时会感觉窝囊。
现在，又一次......

抗日其中有120万为韩国人，日本人派这些人到东北，每人发一根棒子，见谁不顺就用棒子打，所以东北人叫这些韩国人为高丽棒子，高丽棒子墙头草，靠不住的，谁强靠谁，中国人等着棒子抗争，自己坐享其成，幻想呀，等地沟完成计划后，全晚了。你瞧棒子游行到市政厅讲给谁听呀，还装可怜说地沟要杀了他们，冤有头，债有主，直接去地沟总部踢馆去。01. 乾 天行，健；君子以自强不息。

[Jacob Zhang]

谢谢mycrackers。不光为在此赏光捧场，更主要地为阁下和岭上草等朋友挺身而出、揭竿起义。
成不成事、见不见效再说，能走出这一步就是一个台阶。

[Jacob Zhang]

作者: zohan

抗日其中有120万为韩国人，日本人派这些人到东北，每人发一根棒子，见谁不顺就用棒子打，所以东北人叫这些韩国人为高丽棒子，高丽棒子墙头草，靠不住的，谁强靠谁，中国人等着棒子抗争，自己坐享其成，幻想呀，等地沟完成计划后，全晚了。你瞧棒子游行到市政厅讲给谁听呀，还装可怜说地沟要杀了他们，冤有头，债有主，直...

zohan网友的算卦有一点当年蒋、毛发表文章为国人鼓励打气的风格。大家都应当感谢。
以上批评韩裔的说法也不是没有道理。
问题是目前还真只有KBA在厮杀。除了韩裔，还有谁在打自卫反击战呢？

[Jacob Zhang]

作者: vwgolf

KBA的体制和韩国人的性格不会出太多的投诚帝国的家伙，共军中有八路军，新四军，以及领导下的武工队等7788组织，一盘散沙，无法步调一致与帝国抗衡，我们都知道有个革命圣地延安（CBA）能有几个人亲眼见过，面对帝国的新诱饵，难把持一颗淡定的心，自我安慰说--与时俱进。
拭目以待。

国人确实是有不如韩裔之处。
不正视、不改进，怎么会不受欺负呢？

[Jacob Zhang]

作者: vwgolf

KBA如同当年的国军，与帝国正面交锋，华人CBA像共军打游击，顺便蚕食国军的地盘（顶下韩国人的便利店）

说笑了。是不少韩国人弃阵脱逃，华人才得以买下他们的店来的。
华人像土共之处，可能是表现在“不能团结起来做出一些实际行动还击‘帝国’”这一方面吧。

[岭上草]

作者: Jacob Zhang

说笑了。是不少韩国人弃阵脱逃，华人才得以买下他们的店来的。
华人像土共之处，可能是表现在“不能团结起来做出一些实际行动还击‘帝国’”这一方面吧。

虽然当力量不够强大时，就是打到敌人的要害，实际作用也不大。
虽然我们可能一次又一次被打倒，但是我们会一次又一次地站起来！
我们会为了大家的利益去努力，去抗争！
当然，每一次要出手前，要充分考虑目标，作用，效果；必要性，可行性。。。


如何有效地抵抗地沟，特别需要像Jacob Zhang这样，大家一起分析，判断，想办法，出主意。。。。关键时刻，一起行动！

团结就是力量！
只有当越来越多的华人团结在一起的，我们的力量才越来越强大！
请继续支持我们，欢迎加入我们的队伍。

加入安省华人便利店协会
联系方式：ontarioccsa@gmail.com
请在邮件中留下联系电话号码。我们会尽快与你联系。

[zohan]

作者: Jacob Zhang

zohan网友的算卦有一点当年蒋、毛发表文章为国人鼓励打气的风格。大家都应当感谢。
以上批评韩裔的说法也不是没有道理。
问题是目前还真只有KBA在厮杀。除了韩裔，还有谁在打自卫反击战呢？

你开玩笑，算卦怎么只是打气的作用？《周易》为五经之首，卜占只是它的一个附属功能，能得出事件的发展趋势，分清当前形势，当你犹豫的时候能帮助你快速作出决策，没有卜占的话，周武王根本就不会伐纣，中国的历史就会重写，武王的实力相差的太远了，人的主观意识，思维没有能力客观的起来，卜占是客观的，卜占也有不准的时候，易经的易就是变化的意思，每时每刻都在变化，天气预报也有不准的时候，但是我们出门还是要看天气预报，天气预报能做的事，《周易》也能做，而且无所不包，要不然怎么会是五经之首，经典的意思你懂把，至于江湖算命的，首先他们根本都不懂《周易》，《周易》高手都科举中第，最差也可教书，江湖算命什么档次你也知道，我不看好韩裔，因为他们只会八卦（韩国国旗就是八卦），八卦太简单，根本没法用，中国人会《周易》64卦，这就变化无穷，韩裔的反击基本没用，比如到市政厅抗议（市政厅又没有干系，有何用？），又比如说标语说别人要杀了他们（你是去示威的，要讲我们要屠龙的，搞威慑的，反而自废武功说要被杀，玩悲情，谁会可怜你，西方人从来讲实力，亮肌肉，看谁很），再比如不定地沟的烟三个星期，你骗谁呀，你不直接从地沟直接定，从别的渠道还不是一样，地沟又没少卖一包烟，你再说我不卖地沟的烟了，你这不是找死吗？综上所诉，韩裔的所谓的反击战就是一个笑话，根本威胁不到地沟，我在去年就讲过了，如何攻击地沟的软肋，地沟的致命点，地沟就好比一个航母战斗群，航母就是地沟的高价烟（主要的利润来源，起码70%），护卫舰就是地沟的低价烟（提高市场占有率，和其它烟公司竞争老大的地位）比如我一直不卖抛锚烟（这个我可以承受，顾客在乎价格，品牌忠诚度不高）如果大家都这样做的话，我们就在各烟公司的竞争中绑住了地沟的手，拉偏架，等地沟的护卫舰完蛋后，我们就可以直接攻击地沟的航空母舰---高价烟，一击致胜。这就是需要我们CBA的地方，我们CBA是不强，武王伐纣，靠的是武王的坚定信念（当然是卜占增强了信心）一呼百应，因为纣王太荒淫无道了。如果地沟的烟袋都让我们争取过来了，地沟想不屈服都不行。

[rose69]

又见好文，顶！

[安省纳爷]

如用春秋战国来类比当下的烟草市场，“帝国”蛤蟆吞天下的梦想就真像是现实版的“春秋大梦”。

如用战国诸雄类比各烟草公司，当下“帝国”更似魏惠王时的魏国，在后来居上的齐、秦夹击下，将极盛而衰。

“帝国”也曾眈眈虎视，痴梦不已。但在现实里，其锋芒所向之处，无一不是失地千里，可谓不自量力、贻笑大方。

[Jacob Zhang]

作者: zohan

你开玩笑，算卦怎么只是打气的作用？《周易》为五经之首，卜占只是它的一个附属功能，能得出事件的发展趋势，分清当前形势，当你犹豫的时候能帮助你快速作出决策，没有卜占的话，周武王根本就不会伐纣，中国的历史就会重写，武王的实力相差的太远了，人的主观意识，思维没有能力客观的起来，卜占是客观的，卜占也有不准的时...

Zohan网友：我承认每一位华人朋友的见地、作用和贡献都是有利于反击“帝国”争霸战的。但是凡事都要有一个客观的评估。
蒋介石说中国不会亡，毛泽东说要打持久战，并不是说说日本就垮了。还得用千千万万的人命去和日本鬼子拼，到最后如果不是美苏两霸出重手，1945年还不一定能胜利。
算卦不就最多起到毛蒋言论的鼓舞人心的作用吗？难道直接就能咒死“帝国”？反过来说不算卦大家就没人敢反抗了吗？
对KBA也需客观分析。
KBA人心当然也不齐，这才使得“帝国”有持无恐。但是毕竟“帝国”眼里还是只有KBA
这么一个唯一的反抗者。我们华人自知分量远不如韩国人，更不在“帝国”的眼中，又何必看不起KBA呢？
有网友把KBA比作当年蒋系国军，华人自比共军，那还算是比较客观的。
意识到反击力度不够，想办法自我团结，多想招数，（比如你的“先消灭非主流帝国烟”），力争打得“帝国”能感觉到华人店主的存在，这才是正确的自我评估和现实的斗争策略。

[Jacob Zhang]

对各位重复一个大家可能都知道的事实。
三年前，我就从“帝国”的烟代处获悉了他们的争霸大计。
从一开始，他们就盛气凌人地声称，小店将来不一定再需要了。
（当然我也不甘受欺，当即针锋相对地作烟代的工作：我们都被排除了，你也就该回家了。虽不敢说我的话会起作用，但在其“霸气”十足的系统内工作显然也不是好过的，至少我确实目睹了若干烟代的消极离职。）
大家应当明白这一点，选择打击策略时就不要把自己和自己的那家店看得有多少分量。只有齐心协力，或许还有机会。
否则，在便利店大趋势不佳的情况下，“帝国”真可能最后逼死一大批小店。

[zohan]

作者: Jacob Zhang

Zohan网友：我承认每一位华人朋友的见地、作用和贡献都是有利于反击“帝国”争霸战的。但是凡事都要有一个客观的评估。
蒋介石说中国不会亡，毛泽东说要打持久战，并不是说说日本就垮了。还得用千千万万的人命去和日本鬼子拼，到最后如果不是美苏两霸出重手，1945年还不一定能胜利。
算卦不就最多起到毛蒋言...

我们都空谈2个多月了，大家还是别光说不练才是。