返回   华枫论坛 > ◆主题论坛◆ > 创业者俱乐部




发表新主题 回复
 
只看楼主 主题工具
旧 Oct 20th, 2016, 08:01   只看该作者   #81
大目仔
Senior Member
级别:16 | 在线时长:340小时 | 升级还需:17小时级别:16 | 在线时长:340小时 | 升级还需:17小时级别:16 | 在线时长:340小时 | 升级还需:17小时级别:16 | 在线时长:340小时 | 升级还需:17小时
 
大目仔 的头像
 
注册日期: Mar 2013
帖子: 943
大目仔 has a reputation beyond repute大目仔 has a reputation beyond repute大目仔 has a reputation beyond repute大目仔 has a reputation beyond repute大目仔 has a reputation beyond repute大目仔 has a reputation beyond repute大目仔 has a reputation beyond repute大目仔 has a reputation beyond repute大目仔 has a reputation beyond repute大目仔 has a reputation beyond repute大目仔 has a reputation beyond repute
默认

引用:
作者: bio-robot 查看帖子
把坐地泡进行到底
DDS?学电子工程相关的?
大目仔 当前离线  
回复时引用此帖
旧 Oct 20th, 2016, 11:30   只看该作者   #82
bio-robot
Senior Member
级别:21 | 在线时长:544小时 | 升级还需:28小时级别:21 | 在线时长:544小时 | 升级还需:28小时级别:21 | 在线时长:544小时 | 升级还需:28小时级别:21 | 在线时长:544小时 | 升级还需:28小时级别:21 | 在线时长:544小时 | 升级还需:28小时
 
注册日期: Jul 2004
帖子: 2,020
声望: 734
bio-robot is a splendid one to beholdbio-robot is a splendid one to beholdbio-robot is a splendid one to beholdbio-robot is a splendid one to beholdbio-robot is a splendid one to beholdbio-robot is a splendid one to beholdbio-robot is a splendid one to behold
默认

不愧大目仔
AD9850
bio-robot 当前离线  
回复时引用此帖
旧 Oct 31st, 2016, 19:41   只看该作者   #83
bio-robot
Senior Member
级别:21 | 在线时长:544小时 | 升级还需:28小时级别:21 | 在线时长:544小时 | 升级还需:28小时级别:21 | 在线时长:544小时 | 升级还需:28小时级别:21 | 在线时长:544小时 | 升级还需:28小时级别:21 | 在线时长:544小时 | 升级还需:28小时
 
注册日期: Jul 2004
帖子: 2,020
声望: 734
bio-robot is a splendid one to beholdbio-robot is a splendid one to beholdbio-robot is a splendid one to beholdbio-robot is a splendid one to beholdbio-robot is a splendid one to beholdbio-robot is a splendid one to beholdbio-robot is a splendid one to behold
默认

有人推给我三段微信,一篇导论,一篇长文,一篇读后感。
长文我读了三遍。每遍都要反复多次联系上下文,尽力理解长文内涵,但不甚了了。
拜托看官帮我诊断一下,我是否有中文阅读障碍。

引用:
作者: wize
介绍一篇清风的文章,通过几次与他的交流,感觉他思路独到,也许对大家的抗争有些帮助

引用:
作者: 清风
杂谈:乱象丛生的香烟与便利店关系
2016.10.19

我把最近断断续续写的文章综合起来以此为题。我认为目前这种困局只是暂时的,解铃还须系铃人,烟草公司总有一天会回头是岸,这是由两个行业相互依存的宿命决定的。我能给各位店主的忠告是 “ 自守本份,静观其变 ”, 切勿因急功近利,而成为阴谋的受害者。虽然现在乱象丛生,但万变不离其宗,一切留给时间去解决。虽然如此,这次事件终必将会给整个便利店行业留下永恒的伤痛记忆。

我也希望各位从这件事情上体味到行业的特点及危机,认识到发展趋势在哪里。市场风暴,一波接一波,是永远不会停止的,切莫忘记曾经的伤痛。

(一)

所谓便利店的经营,顾名思义,首先是便利。在人口密度相对大的区域,不论是居住人口,还是日常办公和娱乐之处,行走便利,便利店的经营优势就显著;相反,就比较劣势。 如果你经营的便利店所处位置以居住人口为主,影响你生意繁荣与否的因素还有居民的平均收入水平和消费习惯问题,而这些因素也应在你初入这行时所需了解的基本资料之列。

现在的便利店经营环境和二、三十多年前大不相同。大的超级市场与百货商城的兴起和繁荣,夺走了绝对的消费者市场。力量脆弱的便利小店,如果继续保持传统的方式经营,只能在市场的缝隙和坑洼中艰难生存,再加上自我竞争,更没有了良好的土壤基质。

(二)

当然,任何事物的存在,都有其存在的道理,便利店这个行业也不例外。那么便利店存在的道理又是什么呢?或者换句话说,推动便利店行业运转的经济引擎在哪?便利店行业的利益驱动力在哪?

可能有不少经营者会想到价格。事实上,价格不是驱动力,价格战也并非便利小店能玩得起的。就整体便利店行业而言,与大的连锁超级市场之间的价格战是永远打不赢的,而价格战只会增加同业者之间的紧张气氛,加速行业的衰落。

便利店行业的真正引擎是所经营的和能够经营的独特产品,就目前的传统经营方式而言,即是香烟和彩票,至于其他的,基本就是和相关行业之间的交叉经营。所以,便利店从某种意义上讲,就是个以烟和彩票为锚的浮船,船上载什么,一切由船长根据喜好和市场自定。

我这么讲,可能有人不理解。认为自己的店里有顾客从来不买香烟和彩票,那么,你说的所谓便利店的经济引擎对这些人并不适合,你该如何解释呢?事实上,你比较一下你每日销售货品的各项比例指标,如果是3:3:3的比份算是不错的了。你再设想一下,如果你店里没有香烟和彩票的销售,你的杂货类销售额的30%还会剩下多少?

这个经济驱动引擎不单是指能够带来实际销售利润的物理操作,还是一种固化在消费者脑海里的便利店行业经营的固定模式。没有了香烟和彩票的销售做为锚钩,你的店铺就要走 Dollarma 的经营模式了,杂而全的低档商品充斥店内,让你自己有时都不知所踪。

理解了这一点,那么,有关便利店行业的经营及发展也就不难把握。当然,其弱点也就显而易见了。

(三)

由于便利店行业经营范围的宽域性,更直白地说,便利店的经营没有一招一式的僵板套路,一切以实用为导向,所以,就会给其他相关行业的独立经营者带来困扰和窘况。如果你的店铺附近有糖果店,店主就很吃紧。如果你卖衣帽鞋包,附近的专业店主就会很郁闷。因为你可以不按常道出牌,所以有时你会把整个附近的商业圈搅乱。这一点随着华人大批入行,显得尤为突出。但你不要高兴太早,因为商业圈里也有不按常道出牌,而且深知你的命门的高手玩家。

早期,安省有一家连锁便利店 Becker's milk。1996 年时,拥有 74 家连锁店和 91 家授权经营店(franchise)。这样的公司,在今天看来,也是相当的有规模了。结果怎样呢?这家连锁集团的锚当时是奶制品。在二、三十年前,奶制品主要的销售渠道不像现在是被大连锁超市垄断着,那时,主要是通过散布在各街区的便利店销售。所以,Becker`s Milk 当时生意相当不错。后来,有一家 Mac`s milk 也就是我们现在所熟知的Mac`s convenience 崛起。Mac's milk 的后面便是Silverwood Dairy 的支持。这下 Becker's 就吃不消了,最终被Mac's 给吞并了。目前,Mac's 是加拿大的第一大便利店连锁品牌。全国各地分布有1000多家连锁和授权经营商店。在美国和欧洲也有连锁店和授权经营店。除此之外,国内还有像 Daisy Mart 这样数量可观的附属商店。

(四)

Mac's 发展到今天,也非易事。光靠奶制品做驱动力,现在也不行,因为大的连锁超级市场把份额夺走了。但五十几年来的修炼,她也有独门绝技,自己家有独特口味的饮料,再加上近似低俗的广告宣传,仍可在市场中弄潮逐浪。对这样的大型连锁企业,烟草公司当然也会敬而有加。

我上面也说过,便利店的前提是便利,这是从经营场所的位置角度而言。居住人口密度不大的地方,有 plaza 或 mall 这样多种商业活动的集中区,可以积聚消费群体。但这样的地方,便利店的经营范围会受到物业管理的严格限制,也会面临交叉经营行业竞争的严峻挑战。

很多人口密度不大的地方,单独存在的便利店生意基本不会好。这些地方如果有便利店存在,多是和油站合体,油站和便利店互为锚栓,这样的例子很多,7 eleven 就是前驱。这也是风靡至今的便利店经营模式之一。而这样的便利店基本都是连锁经营企业。 单独经营的个体,很显然,少有上面的优势。这样,固定浮船的锚栓就脆弱不堪。市场风浪一来,小舢板是最先倾覆的了。

我曾经说过,零售业是一个经济体的神经末梢,直接感受到市场的变化。具体到便利店这个行业,你想想,你的生意是容易做了还是更难?彩票销售量折半,香烟价格不断上涨,利润却大缩水。你的日子不好过了,你觉得与你相关的企业,他们的日子会怎么样? 彩票公司是半政府机构,当然不能随便乱来。烟草公司就不是只会吃草的可爱羚羊了。

(五)

普遍性的经济萎缩,政府的日子显然也就不好过。财政预算入不敷出,怎么办?各行各业仔细观察一遍,只有烟草行业油水多,而且以保护公民健康为由,也没有人会反对,于是,烟草公司便成了政府的取款机。从81年至今,除了95年烟税下调外,其他年份,税率曲线一路上扬,尤其是02年,更是狂涨近一倍。

烟税上涨,很明显,香烟零售价就应声而上,随之就是烟民数量的逐渐衰减,这样一连串的连锁反应结果是不言而喻了,烟草公司的舒适日子就有点清凉了,动点歪脑筋难免的了。

(六)

香烟零售价高升,黑市活动就异常活跃。政府部门在加强零售业检查的同时,对烟草生产企业的管理监察也没有丝毫懈怠。烟草公司此刻如困兽一般。

任何的商业活动都是以盈利并使利益最大化为最高原则,烟草公司的所作所为也不列外。政府把烟草公司当作取款机,烟草公司当然不情愿,就会密谋深算,狼狈为奸,动作频频。就像一副牌局,各自都有牌打。但如果你的对手是庄家,十有八九,你是输的。输了乱来是不行的,最终损人害己,引火烧身。

(七)

有一份统计资料显示,整个加拿大的便利店行业共有 26,798 家商店,其中集聚在省会等大城市里及周边的有 10,849 家,约占40%。华人新移民在这个行业里的从业人员数量可能只有区域性的峰值,离主体还差太远,不像早期先民们到处开中餐馆,大有烽火燎原的牛势。所以,华人业者在整个便利店行业里的声音微不足道,更何况现在基本是无组织的状态。

便利店经营的毛利率,不计彩票销售,在25个百分点左右。杂货的平均销售毛利率按35个百分点计,如果香烟和杂货的日常销售额权重相等,香烟的销售毛利率应锁定在 15±1 个百分点,这样的利润率是合理的。这些宏观估算的毛利率值是衡量一个便利商店能否良性循环经营的最低指标,具有现实意义。经营者可根据按上述方法分类的商品销售权重,进行利润率调整。如果你香烟的利润率低,相应的就该调整杂货的利润率去平衡。如果你的杂货和香烟的销售利润率都低,你就要多劳作,增加客流量,用提高销售总入的方法来维持,其结果就是以牺牲其乐融融的家庭生活和自身健康做代价。如果这样,那么,你辛辛苦苦地劳作,为了什么呢?

中国人自古就以 “ 吃苦耐劳 ” 为美德。但有时当吃苦耐劳失去了生命的真谛,就变成了为生而生。为生而生,就又返回到最原始的生物圈食物链层面,这样,生命也就很难会得到应有的尊重了。当为戒律。

(八)

传统经营的便利店行业动力引擎在于彩票和香烟,生死攸关,意义重大。但是这种行业间的关系是平等合作,互利共赢的。彩票销售的绝对量来自于散布在各区域密密麻麻的便利店网络。便利店行业前景暗淡,一个接一个地关门歇业,彩票公司也心乱如麻。香烟销售的绝对量同样也来自于便利店行业,两者是命运共同体,一荣俱荣,一损俱损,所以,香烟的销量下降和利润缩水对两者都是不可承受之重。任何不负责任的行为都是异常愚蠢的。

商品从生产到流通,最终要到达终端消费者手中,换回货币,才会完成整个循环。终端消费群体的数量决定消费市场大小。消费群体在减量,也就是所谓的消费市场的萎缩。具体到烟草行业来说,烟税提高,零售价就会相应调高,从宏观来看,消费市场就会萎缩,香烟销量就会逐渐下降,烟草公司要保证足够的收入绝对值,就必须提高香烟的出厂价,而与此对应的,就是零售商的跟进提价,导致市场进一步萎缩。如此恶性循环下去,后果是可想而知的。

应对这一局面,烟草公司首先想到的就是开发出一系列低档品牌,稳定消费群体,但这种做法是掩耳盗铃式的。生产成本不会差别太多,利润率却大大缩水,也不是长久之计。政府为应对烟价提高后而出现的黑市行为,加强了监察管理,出台了一系列法规,所以,动邪念的路也走不通了。最终,烟草公司就要沿着商品流通航线,把她的航空母舰的锚链固定在零售行业的锚栓上。

(九)

烟草公司要实现她的市场计划,控制香烟市场零售价格,稳定消费群体,赚取最大的利润。第一步,就要减少商品流通环节。这时,做为二级批发商的 wholesalers,这个流通环节上的闸门就必须拆掉。采用门到门的送货方式,给零售商店直接供货,而且,价格比二级批发商还低。废掉了二级批发商环节,烟草公司的销售人员队伍庞大了,物流费用也增加了。事实上,并没有给烟草公司带来财政收入的增长,运作费用反而是增加了。

随之而后,烟草公司的销售人员频繁到访各区域零售商店,一方面是在加强服务,稳定市场情绪;另一方面,也是在观察市场变化,搜集资料,准备后续动作。

在实施第二步之前,烟草公司曾经有过试探动作。例如给予季度销售增量奖金或者给予有些商店季度性购买折扣等等。这些小动作并没有引起大家太多警觉,况且获利也不丰厚,所以市场反应平淡,香烟零售价格也没有得到相应的控制。

(十)

经过一段时期的平稳过渡,烟草公司便走出第二步,控制香烟市场零售价格,疯狂吸血。烟草公司把所有零售商分成三六九等,不同级别给予不同价格优惠,并软硬兼施规定零售价格。高低级别间价格差悬殊太大。获得最好折扣的零售商当然高兴,自己可以以低价吸引更多顾客,在打倒附近的竞争对手的同时,自己也有利可图。都在打自己的小算盘,殊不知这是烟草公司的整盘计划环节之一。用 “ 定海金针 ” 法,烟草公司 3选1,给一家金牌级,并规定零售价格,压榨香烟零售毛利。我说是 “定海金针” 法,大家不难理解其含义了,既能稳定市场风浪,降低风险,平息因烟草公司的恶意操作所激起的波涛,又能控制水位,也就是控制香烟市场零售价格。金牌店的香烟零售价低了,附近的其他零售店就会自动向这家看齐,否则,自己的香烟销售就会出现问题,而这项销售是便利店行业的动力引擎。生意动力引擎没了,后果是什么?所以,各自就要想方设法地去维持。这样,烟草公司的计划就实现一半了,虽然这步计划会有衍生品产生,但都在预料之中,不妨碍计划的实施。香烟市场零售价格得到强有力的控制,就相应地稳定了消费群体,而这一切,也都是以牺牲香烟零售商的利润为代价的。

这时候,估计有很多的金牌店主在乐呢!再接下来,你就会泣不成声了。烟草公司的第三步又出来了,敲骨吸髓。这一步的显著特点就是规定了一个浮船式的 “ 标量 ”。水涨船高,让你望梅止渴。不但结束了你的金牌套餐,还让你自留一颗苦果做点心。那么,你该怎么办?要学夸父逐日吗?

(十一)

商场如战场,知己知彼,百战不殆。最可怕的是自己身处战场,不知己也不知彼,却躲在脆弱的掩体里,编织着太平盛世的呓梦。风暴来了,把头埋在砂堆里当鸵鸟自欺是不行的。敌人已经把军靴踏入了你的领土,你却在彷徨,内乱,苟且,就像上个世纪前叶中国抗战时期那样,怎么行呢?

对问题的认识,需要看清并抓紧主线。细枝末节的障眼法是用于分散注意力,迷惑对手的常用商业操作手法。烟草公司的一整盘计划,都是经过深思熟虑的,不是一朝一夕的心血来潮。之所以能够把独立的传统经营的便利店玩弄于股掌之间是因为它熟知便利店行业的运营机制, “ 针控 ” 了行业的命门。加之人性的懦弱和贪婪,它便辅之以利诱,于是,整个行业就被它肆无忌惮地揉拧。

面对这种情形,你该怎么办?与其抗争?独立经营者一盘散沙,体量不够大。我行我素?那就必需克服人性弱点,并同时修炼内力,而这又是一个不短的过程,虽然已错过黄金期,但亡羊补牢,还来得及。这时,你还要注意修炼内力的方向。再者,如果你觉得一切都是扯淡,自己赚到钱最现实,继续乐于其中,那你就需要格外小心了。无尽的贪婪会把自己引入难以逃脱的绝地,因为绞索已经为你准备好了。

分析至此,我想大家都已经有了基本概念。至于你们读后如何想,如何做,就看个人的理解能力了。如何解决问题,完全在于自身,任何外力都只能起到辅助作用,包括我所做的一切分析。同时也希望我的预见不要,也不会发生。

沧海浩瀚兮江河日注,
高山巍峻兮云雾暮宿。
子寓穹庐兮何思何顾?
乘风逍遥兮匪事以物。

(完)

西元 10/17/2016

引用:
作者: Jasmine,PU
拜读了清风的文章,觉得分析透彻,群里不缺高人,缺的是便利店联合的商业模式
bio-robot 当前离线  
回复时引用此帖
旧 Oct 31st, 2016, 20:22   只看该作者   #84
ChinaSmileJoe
Senior Member
级别:106 | 在线时长:11793小时 | 升级还需:84小时级别:106 | 在线时长:11793小时 | 升级还需:84小时级别:106 | 在线时长:11793小时 | 升级还需:84小时级别:106 | 在线时长:11793小时 | 升级还需:84小时级别:106 | 在线时长:11793小时 | 升级还需:84小时级别:106 | 在线时长:11793小时 | 升级还需:84小时
 
ChinaSmileJoe 的头像
 
注册日期: Jul 2004
帖子: 82,256
积分:167
精华:106
声望: 25557191
ChinaSmileJoe has a reputation beyond reputeChinaSmileJoe has a reputation beyond reputeChinaSmileJoe has a reputation beyond reputeChinaSmileJoe has a reputation beyond reputeChinaSmileJoe has a reputation beyond reputeChinaSmileJoe has a reputation beyond reputeChinaSmileJoe has a reputation beyond reputeChinaSmileJoe has a reputation beyond reputeChinaSmileJoe has a reputation beyond reputeChinaSmileJoe has a reputation beyond reputeChinaSmileJoe has a reputation beyond repute
默认

引用:
作者: bio-robot 查看帖子
有人推给我三段微信,一篇导论,一篇长文,一篇读后感。
长文我读了三遍。每遍都要反复多次联系上下文,尽力理解长文内涵,但不甚了了。
拜托看官帮我诊断一下,我是否有中文阅读障碍。
简单说来就是便利店要有战略组织或者联合经营,不过文章没有提出实践方案。实际上,根据我对零售行业的了解,便利店联合的商业模式根本不存在,无须在这方面浪费精力资源。
帅哥 ChinaSmileJoe 当前离线  
回复时引用此帖
旧 Nov 1st, 2016, 09:22   只看该作者   #85
bio-robot
Senior Member
级别:21 | 在线时长:544小时 | 升级还需:28小时级别:21 | 在线时长:544小时 | 升级还需:28小时级别:21 | 在线时长:544小时 | 升级还需:28小时级别:21 | 在线时长:544小时 | 升级还需:28小时级别:21 | 在线时长:544小时 | 升级还需:28小时
 
注册日期: Jul 2004
帖子: 2,020
声望: 734
bio-robot is a splendid one to beholdbio-robot is a splendid one to beholdbio-robot is a splendid one to beholdbio-robot is a splendid one to beholdbio-robot is a splendid one to beholdbio-robot is a splendid one to beholdbio-robot is a splendid one to behold
默认

引用:
作者: ChinaSmileJoe 查看帖子
简单说来就是便利店要有战略组织或者联合经营,不过文章没有提出实践方案。实际上,根据我对零售行业的了解,便利店联合的商业模式根本不存在,无须在这方面浪费精力资源。
谢老大解惑,帮我省了买脑残片的钱。
bio-robot 当前离线  
回复时引用此帖
旧 Nov 1st, 2016, 12:25   只看该作者   #86
我的2006
Senior Member
级别:13 | 在线时长:250小时 | 升级还需:2小时级别:13 | 在线时长:250小时 | 升级还需:2小时级别:13 | 在线时长:250小时 | 升级还需:2小时级别:13 | 在线时长:250小时 | 升级还需:2小时级别:13 | 在线时长:250小时 | 升级还需:2小时
 
注册日期: Jan 2006
帖子: 1,252
积分:7
精华:4
声望: 43023
我的2006 has a reputation beyond repute我的2006 has a reputation beyond repute我的2006 has a reputation beyond repute我的2006 has a reputation beyond repute我的2006 has a reputation beyond repute我的2006 has a reputation beyond repute我的2006 has a reputation beyond repute我的2006 has a reputation beyond repute我的2006 has a reputation beyond repute我的2006 has a reputation beyond repute我的2006 has a reputation beyond repute
默认

引用:
作者: bio-robot 查看帖子
把坐地泡进行到底

在这坛子里也混了几年了。有不少熟悉的ID,也能看出新来的菜鸟。树了不少仇家,也交了几个朋友。想看什么问什么,知道去哪个版面找。虽然也有点无聊,但不寂寞。

不久前,一个同学乡亲来看我,先是叙旧,后是酒肉。坐在后门外抽烟的时候,这货突然问:我怎么搜不到你的微信哪?
我用手...
就把这六吋屏幕上你的处女拍做ID
我的2006 当前离线  
回复时引用此帖
旧 Nov 1st, 2016, 13:59   只看该作者   #87
bio-robot
Senior Member
级别:21 | 在线时长:544小时 | 升级还需:28小时级别:21 | 在线时长:544小时 | 升级还需:28小时级别:21 | 在线时长:544小时 | 升级还需:28小时级别:21 | 在线时长:544小时 | 升级还需:28小时级别:21 | 在线时长:544小时 | 升级还需:28小时
 
注册日期: Jul 2004
帖子: 2,020
声望: 734
bio-robot is a splendid one to beholdbio-robot is a splendid one to beholdbio-robot is a splendid one to beholdbio-robot is a splendid one to beholdbio-robot is a splendid one to beholdbio-robot is a splendid one to beholdbio-robot is a splendid one to behold
默认

引用:
作者: 我的2006 查看帖子
就把这六吋屏幕上你的处女拍做ID
老夫可曾冒犯过大佬?
bio-robot 当前离线  
回复时引用此帖
旧 Nov 1st, 2016, 14:54   只看该作者   #88
我的2006
Senior Member
级别:13 | 在线时长:250小时 | 升级还需:2小时级别:13 | 在线时长:250小时 | 升级还需:2小时级别:13 | 在线时长:250小时 | 升级还需:2小时级别:13 | 在线时长:250小时 | 升级还需:2小时级别:13 | 在线时长:250小时 | 升级还需:2小时
 
注册日期: Jan 2006
帖子: 1,252
积分:7
精华:4
声望: 43023
我的2006 has a reputation beyond repute我的2006 has a reputation beyond repute我的2006 has a reputation beyond repute我的2006 has a reputation beyond repute我的2006 has a reputation beyond repute我的2006 has a reputation beyond repute我的2006 has a reputation beyond repute我的2006 has a reputation beyond repute我的2006 has a reputation beyond repute我的2006 has a reputation beyond repute我的2006 has a reputation beyond repute
默认

引用:
作者: bio-robot 查看帖子
老夫可曾冒犯过大佬?
没有没有,只是看完了这风趣的帖子对先生那张标准像印象深刻,所以。。。
如有冒犯之处,请多见谅。
我的2006 当前离线  
回复时引用此帖
旧 Nov 14th, 2016, 12:34   只看该作者   #89
bio-robot
Senior Member
级别:21 | 在线时长:544小时 | 升级还需:28小时级别:21 | 在线时长:544小时 | 升级还需:28小时级别:21 | 在线时长:544小时 | 升级还需:28小时级别:21 | 在线时长:544小时 | 升级还需:28小时级别:21 | 在线时长:544小时 | 升级还需:28小时
 
注册日期: Jul 2004
帖子: 2,020
声望: 734
bio-robot is a splendid one to beholdbio-robot is a splendid one to beholdbio-robot is a splendid one to beholdbio-robot is a splendid one to beholdbio-robot is a splendid one to beholdbio-robot is a splendid one to beholdbio-robot is a splendid one to behold
默认

有真的,但一定不是全部。问题是那些是真,哪些是假?
起码NSA不是美国国防部的下属。
引用:

“邮件门”的来龙去脉——“只怕把你的眼珠瞪出来”
2016-11-05
Okeyla

一、一切都从该死的“班加西事件”开始

  2012年7月25日,利比亚,一架美军的Chinook(“支奴干”)直升机被一枚Stringer(“毒刺”)导弹撞了下来,之所以说撞,是因为这枚“毒刺”没有被发射者设置好,击中了“支奴干”却没有爆炸。“支奴干”降落到地上,惊魂未定的美国大兵找到了导弹上的序列号,拿回去一查,军方惊掉了下巴。这枚导弹是一批“毒刺”中的一枚,本应由CIA保管在卡塔尔的军事基地,但这批导弹不知为什么失踪了,更不知道为什么落到了恐怖组织手里。

  隶属美国国防部的美国国家安全局(National Security Agency,简写为NSA)很快开始调查,同时,FBI也介入了调查,双方都从利比亚的各个服务器上得到了大量情报,情报的结果又一次惊掉了军方和FBI的下巴。

  原来,这批严格保管的“毒刺”导弹(可被恐怖分子用于击落民航客机),是“克林顿基金会”安排希拉里的好友Stevens,通过一个叫Marc Turi的私人军火贩子,卖给一个效忠于塔利班的伊斯兰极端组织Ansar alSharia。

  希拉里和奥巴马很快就知道调查的进度,所以在没有取得国会许可的情况下,任命Stevens为美国驻利比亚新大使,排他迅速去到班加西,目的就是要追回剩余的“毒刺”这份要许多人人命的重要证据。

  Stevens回到班加西,发现情形不妙,因为“恐怖分子”已经对刚刚成立的美国领事馆形成了巨大的安全威胁,他立即向顶头上司国务卿希拉里汇报情况,但根本没有回音,在后来的三十天内,Stevens大使共向美国国务院发出了超过600份的报告,请求增兵加强安保,但都如泥牛入海无消息。

  终于,2012年9月11日晚上十点,大批“恐怖分子”突然进攻美国领事馆,次日凌晨两点突破安保防线,三名海军陆战队成员和Stevens大使殉职,死状惨不忍睹,其间整整八个小时,领事馆方面没有得到近在咫尺的美国军方任何增援行动,而政府方面呢?事后希拉里在调查听证会上说,她当时在睡觉,值班人员没人叫醒她。

  据未经证实的消息说,“恐怖分子”进攻中途,Stevens大使躲进了密室,进攻者没有找到大使,便退走了,但过不久,“恐怖分子”又杀了回来,就像得到了指点一样直接进攻密室,于是,大使就只有挂了。

  然而,9月14日,4位美国遇难者遗体被运回美国,奥马巴、希拉里到机场迎接,在离那四名遇难者仅几英尺远的地方,希拉里对死难者的家属们说,前不久在YouTube上播放的电影《穆斯林的无知》激起了利比亚人的愤怒,是那个反伊斯兰的短片害死了你们的亲人,我们一定要严惩那个短片的制作者。为此,《穆斯林的无知》的那个导演真的被美国警方“保护”了一年。

  在此,补充一点,网络著名国际政治分析员“东方时事”,在三、四年前就反复强调“班加西事件”的重要性,他甚至把这个事件提到了“具有划时代意义”的高度。

  “东方时事”评论员认为,Stevens大使是希拉里代表美国资本利益集团交给欧洲资本利益的投名状,目的就是为了促进美国资本利益集团与欧洲资本利益集团的合流,为美国资本利益集团抛弃美国国家利益、进入欧洲做好准备。有的“东方时事”解读者认为,美国资本集团如果成功在环地中海地区建立起资本的“避难所”,那么,就很可能牺牲美国国家来跟中国、俄罗斯大世界大战,甚至打核战争,等到这三大强国消失以后,国际资本再“走出避难所”,一统天下。

  说实话,对于“东方时事”当时的判断,很多人还是将信将疑,甚至有人斥之为“跳大神”,但是,2012年9月到年底那几个月,中国、俄罗斯、法国包括美国在内的几个核大国,突然不约而同地纷纷“试射”可搭载核弹头的洲际弹道导弹,尤其是中国更是“东风夜放花千树,更吹落,星如雨”,“激情四射”,这实际上就是在警告某方,这个世界上没有所谓的“避难所”。当今,看到维基解密和各种渠道释放出来的无数惊恐信息,尤其是以色列在也门使用中子弹的“传闻”,我们突然才意识到,我们离核灾难原来是如此之近。在此,向“东方时事”致以崇高的敬意。

  2015年10月22日,希拉里在国会接受了由共和党主导的调查委员会近11个小时马拉松般的听证会,直面她任国务卿期间最大的“政治失误”。从结果看来,希拉里这关过得漂亮。利比亚班加西事件造成四名美国公民死亡,时任外交系统“一把手”的希拉里有不可推卸的责任,该事件也成为牵绊她政治前途的一大阻碍。本次听证会是她澄清此事的关键节点,也是她竞选总统的瞩目一战。

  多家媒体大赞她的从容、镇定,CNN称,面对共和党人的尖锐质询,希拉里“掌握了绝对的主动权”。

  希拉里承认对大使等人的死亡负有责任,并称美国不会在中东事务中缺席,“美国必须是这个危险世界的领导者”。但是,事情并没有到此结束。

  正如事后据说是“FBI探员”透露的那样,实际上,当时军方和FBI已经掌握了希拉里“卖国”的罪证,仅凭军方的证据,就可以将希拉里和奥巴马送上法庭,只是当时政府从上到下都在保护希拉里,只盼着她在2016年末登上总统的大位,没人敢去深究“未来总统”的责任,所以,“班加西事件”就这样烟消云散,但这却为后来的“邮件门”埋下了祸根。

二、然而,有一人表示,坚决不服。

  他,就是至今还蛰伏在厄瓜多尔驻英国大使馆的“正义英雄”——朱利安·阿桑奇。

  对于阿桑奇的情报渠道,外界一直猜测纷纭。我们原来估计,阿桑奇的资料来源有两个部分,第一,是世界各地的各种黑客主动提供给他的,第二,就是美国各个情报部门中的内部人员(类似于斯诺登、曼宁这种人士)。鉴于阿桑奇自己的敏感身份,他绝对不敢亲自去操刀,否则,一被美国特工抓住丝毫把柄,早就恨得牙齿痒痒的奥巴马政府绝对会出动航空母舰来缉拿他,除非他躲到俄罗斯去跟斯诺登当邻居。

  果然,前两天,原基辛格手下的国务卿高级参谋StevePieczenik在Youtube发表视频声明,认为希拉里和奥巴马势力的腐败实际上已经造成了美国政府的政变,“克(克林顿)—奥(奥巴马)集团”的势力已经渗透了美国所有组织,包括司法部,FBI,CIA等等,Lynch,Comey都在此列,并且已经发生了很久,他们的目的是通过互相勾结造成实质性的一体化政治利益团体。

  Steven Pieczenik说,为了阻止这次政变,美国情报组织人员与其余人马通过wikileaks开展了反政变行动,反“克—奥集团”的势力拥有腐败政府的所有数据,他们不仅拥有所有数据,还要阻止希拉里上台这一事件的发生。克林顿和奥巴马的政变是悄无声息的。而反克奥势力的正义反政变势力也是悄无声息。这一切都在网络上发生。这可能也是第一次历史上政变和反政变的事实都通过网络解决。Steven Pieczenik称自己只是正义联盟无足轻重的角色,真正的英雄们是在FBI、CIA泄露秘密的成员们,他们已经对雪花般的腐败事件恶心与疲惫,所以不惜生命为了美国和世界的正义将自己与腐败成员对赌。Steven Pieczenik在视频中说:“第二次美国革命正在上演。”

  维基解密组织得到的近两万封邮件,分别来自民主党委员会的公关主任,财务总监,高级顾问等7位民主党的重要官员。这些邮件主要讨论的当然是怎么把希拉里捧上总统宝座,但是,其他内容公布后,美国人才真正发现:
  卧槽!原来希拉里还有那么多各种暗地里的勾当!
  在现在的民主党政府里,花点钱是可以让各种国家高官跟自己吃饭的。
  在现在的民主党政府里,花个几十万几百万就可以去美国在其他各国大使馆买个官做的。
  希拉里的团队里几乎所有的高层都是在讨论是否可以接受外国政府掮客的政治资金的(这违反联邦竞选法律,因为会让外国势力操纵美国政治)。
  原来川普各种集会上各种来闹事的,都是希拉里派来的群演故意黑的。
  为了竞选,希拉里甚至不息对自己党内的同党桑德斯下手。

  这些没有完全公布的邮件震惊了美国公众。就算是再迟钝的人,也都意识到,如果你们党内的邮件里都有那么多黑料的话,那你删掉的那3万封绝对不能给外人看的邮件里,究竟有什么?这下,“那三万封邮件”,在很多吃瓜群众的心中,开始有了切切实实的实在意义。

  阿桑奇的这个重磅炸弹,无疑把希拉里“骗子”的称号炸得越来越响,不过这还只是刚开始。

  让事件进一步引爆的,居然还有几起离奇的死亡案。

7月10号凌晨,美国民主党的一个数据主管Seth Rich在自己华盛顿附近的寓所附近被枪杀,当地警方表示,这是一起持枪抢劫杀人案件,就此结案。然而,他的随身财物,钱包,手机,也没有被拿走。更多的人认为,Seth就是这一次泄露给维基解密的这接近2万封邮件的泄密人,但是真正诡异的是,这么一起发生在美国首都的谋杀案,美国主流媒体不约而同的同事保持沉默。而且更让人觉得蹊跷的是,在那段时间里,短短1个多月的时间,还有好几个跟希拉里有关的人士非正常死亡。

Mike Flynn,互联网作家,编辑。 6月23日猝死。死亡当天发表了揭露“克林顿基金会”黑幕的文章。

John Ashe, 前联合国官员,6月22日,在因受贿罪即将要出庭指证克林顿一家的出庭前夕,遭袭击身亡。

Victor Thorm,一个专门调查克林顿一家的调查记者,发表了“为什么希拉里不应该入主白宫”一书, 8月1日在家自杀身亡。

  Shawn Lucas,代表桑德斯的支持者起诉民主党代表大会欺诈的主控律师,8月2日在自己家中猝死。

  接下来的日子里,尽管在电视辩论中,特朗普每次都提到了“邮件门事件”,并直接对希拉里说,如果他当选,一定会把希拉里送进监狱。但是,连FBI和司法界都不再查的事情,其他人说的再多,对希拉里的打击,都是非致命性的。然而这时,老天又一次站在了特朗普一边。

  希拉里团队里最重要的一名成员,竞选经理John Podesta,在最错误的时间,点了一封最错误的邮件,他点开了一封黑客发给他的钓鱼邮件,无意间泄露了自己的密码,由此,他自己的邮箱很快就被黑客翻了个遍,之后,黑客很快就把战果全部交给了维基解密。

  从今年10月开始,维基解密逐渐公布着Podesta的这些邮件,看到这些新一轮曝光的邮件,美国人民彻底坐不住了,在这些邮件里,美国人民发现:
  原来希拉里早就知道卡塔尔和沙特一直在资助ISIS。早在2014年,希拉里发给John Podesta的邮件中,就承认卡塔尔和沙特是为ISIS以及该地区其他逊尼派激进组织提供财政和后勤支持的大金主。

  希拉里不但知道卡塔尔和沙特资助着ISIS,而且希拉里还收了卡塔尔和沙特的钱!其中一封邮件显示,卡塔尔承诺将向克林顿基金会“捐助”100万,沙特在克林顿基金会成立之后,先后“捐助”了1000万-2500万美元。据报道,这次希拉里竞选,20%的竞选资金来源于沙特。

  整个10月,维基解密一批一批的公布着Podesta的邮件,也一天一天的给希拉里务必的压力,但是,尽管压力再大,希拉里扔握着"司法部不指控"的免死金牌,依然高枕无忧,直到又一个管不住自己下半身的哥们,在最错误的时间,以最错误的方式出现。

三、一条色情短信,再次帮助FBI打开“邮件门”

要理解第二次“邮件门”,先要记住这几个关键人物:
  洛蕾塔·林奇(LorettaLynch):奥巴马任命的司法部部长,非裔。
  詹姆斯·科米(James Comey):联邦调查局(FBI)局长,林奇的下属。
  胡玛·阿贝丁(Huma Abedin):印度和巴基斯坦混血,1976年出生在美国密歇根州,3岁随父母移居沙特,16岁回到美国上大学,之后便以实习生身份开始在希拉里身边工作,一直到现在,整整20年,是希拉里的贴身助手,做到了副幕僚长,负责为希拉里保管所有机密材料,掌管着希拉里最核心的机密——两部黑莓手机,与希拉里感情及其亲密,被后者称为“第二个女儿”;有人说希拉里若是没了胡玛,连门都不会出;另外,外界猜测希拉里是双性恋,由此媒体八卦暗示:如果早上起床时间给希拉里打电话,接电话的人八成是胡玛。
  安东尼·韦纳(AnthonyWeiner):胡玛·阿贝丁的前夫,纽约州前民主党联邦众议员,结婚不到一年被指在微博上向一名21岁女生发送色情图片而被调查,两年后再犯,2016年8月29日,为了不给希拉里的选战节外生枝,胡玛·阿贝丁果断与其离婚。

  2016年9月,正当希拉里的选战打得如火如荼的时候,英国《每日邮报》曝出一条消息,说是安东尼·韦纳曾经给一个15岁的女孩发过色情短信,由于接收方是未成年人,负责监控儿童色情犯罪的FBI便开始介入调查。

  好戏往往都是蠢货拉开序幕的,古有蒋干,今有韦纳,古今中外,概莫如此。至于有没有人故意设局,让蠢货们自投罗网,这就无法深究了,反正“蒋干盗书”是周瑜精心设计的杰作。

FBI没收了韦纳的电脑,打开邮箱,发现里面居然有662,781封邮件,认为太多了,加上他们觉得这个案件安全级别很低,人手又不够,于是,FBI直接把案件甩给了纽约市警察局(NYPD),让他们帮助查找犯罪线索。

  纽约的片儿警们收到Weiner的邮件打包,用密码打开邮箱,随便一看,这些从来没有见过大场面的片警脸都吓白了。

  韦纳的邮箱里,有11,112封邮件是他的前妻胡玛·阿贝丁的,而还有一部分邮件居然是希拉里的,而且估计是之前希拉里从电脑里彻底删除了的那33,000封邮件中的一部分,这也就是说,现场的这些片儿警和13名FBI特工,莫名其妙就拿到了目前全美国乃至全世界最绝密的文件,成为了2016年美国最重要的见证人。

  这么几十号人,希拉里你有本事全部暗杀吗(估计这才是FBI拉上纽约警察一起“上贼船”的真实意图吧)?

  片儿警们胆战心惊打开希拉里的邮件,据说,里面的内容让他们“眼珠子都瞪出来”了。

  据前不久网上一个自称是“FBI探员”的人爆料说,纽约片儿警们发现的邮件内容如果公布出来,完全可以导致许多国家“向美国开战”,并且完全可以“把整个奥巴马政府以叛国罪逮捕,并送上法庭”。

  其实,韦纳虽然娈童,其实是个文人,他给各种邮件分档,名字起得挺好,如希拉里邮件文件夹叫做“生命保险”(lifeinsurance),民主党内部资料叫“民主党核武库”(DNC Nuclear arsenal ),存希拉里和克林顿娈童的照片的文件夹叫“隐私”(intimate)。
  希拉里邮件里,据说有以下内容:
  证实伊斯兰国是中情局CIA和以色列特工处在JoeLieberman(参议员利伯曼)、John McCain(麦凯恩)、LindsayGraham(格雷汉姆)等人的帮助下创建;
  有奥巴马和司法部部长Lynch各种贪赃枉法的证据;
  有证实希拉里的副手Weiner的老婆Huma是沙特间谍的证据;
  还有克林顿、希拉里、Huma和幼女的色情照片;
  …………
  奥巴马动用国家力量施压厄瓜多尔驻英大使馆,切断了阿桑奇的网线,以为能斩断信息源,没想到希拉里身边助手的老公电脑里有大量存档,居然被扫黄给扫出来了,这个剧情,再荒唐、再大胆的编剧都想不出来。

  虽然美国高层腐败透顶,但FBI和警察系统的中下层官员中间,不乏有道德底线的人,本来对奥巴马就一肚子气的纽约警察,据说,看完这些色情照片后都吐了,他们威胁在场的FBI特工说,FBI如果没有行动,他们就要爆料,而FBI纽约地勤组的这13个侦探也表示,FBI总部如果不动作,他们也要爆料。

  当FBI探员回去把这些情况报告FBI局长詹姆斯·科米的时候,科米也是当场就吓尿了。这下,该科米局长头疼了。

  这些下属狡猾狡猾的。拿到韦纳电脑的侦探早就知道里面那些邮件非同小可,他们也知道科米在包庇希拉里,弄不好最后还要杀人灭口,所以,办案的侦探故意一开始就把内幕扩散开,闹得满城风雨,让两个系统的几十号人同时了解案件的内情,风险共担,即使希拉里和她背后的金主想杀人灭口,也不可能把这几十号人同时都杀掉,并且,让科米想捂盖子也捂不了。但是,他们把这个烫手的山药交给科米,也无疑于把他推上的风口浪尖。他如果要重启调查,司法部长林奇是奥巴马的死党,绝对不会同意,上一回就是因为她与比尔·克林顿在凤凰城机场“巧遇”,在一间小屋子里谈了半个小时的“生活经验”,之后,便坚决要求FBI停止调查。

  在接下来的日子里,科米遇到了来自于FBI内部的强大抵制,在许多特工看来,科米仅仅通过给予希拉里一个轻微的警告就饶恕她的行为,这让FBI蒙羞,詹姆斯·科米背叛了FBI。FBI内部有很多人,包括FBI的副局长,都不再与科米交谈,甚至连科米的问候都视而不见。科米的办公桌上,辞职信堆积如山,辞职信的内容非常激烈。甚至有个探员在网上上悲愤地写道:我心脏很好,不会突然死亡,而且我也没有自杀倾向。如果我死了,总会有我的同事把调查继续下去。

  最后,连科米的妻子Patrice也加入“倒戈”行列,敦促他重启调查。

  其实,科米有这样一个盘算的逻辑:假如他拒绝重启调查,希拉里当上总统,因为他手里捏着希拉里致命的把柄,所以,希拉里绝对不会让他活着。而特朗普当上总统,同样不会放过他,也一定会把他送进监狱。假如他重启调查,希拉里当上总统,希拉里碍于全国尽知的原因,一时还不敢拿他怎么样,但如果是特朗普上台,科米自己就是有功人员,必然会受到奖励。因此,科米只有华山一条路可走,那就是对“邮件门”重启调查,全力阻断希拉里的总统之路,扳倒希拉里,让特朗普上台。科米只有伸张正义,才能拯救自己。

  就在詹姆斯·科米像吴三桂一样首鼠两端、犹豫不决的时候,一个“身高两米、体重超过270公斤的死胖子”,终于在最正确的时候、以最正确的方式出现了。

  他是本世纪最邪乎的天才黑客之一,Kim Dotcom,昵称“邪恶博士”(Dr. Evil)。

  10月28号,Kim发推,说他知道被希拉里删除的那三万多封邮件在哪里,并且,他知道如何用百分之百合法的方式去拿到这些邮件!第二天傍晚六点,Kim再次发推明确指出,这些被删除的邮件其实就在犹他州NSA内部的spy cloud上。

  这个消息瞬间传开,让奥巴马一下子就跳起来了。以前wikileaks的邮件虽然他们不能否认,但是可以置之不理,因为wikileaks的邮件不是合法途径得到的,不足以成为证据。而现在,全世界都知道,国会可以通过合法渠道,从美国政府自己的cloud上拿到最关键的证据,奥巴马政府一下子就被逼到墙角,再也无路可走。

  正在奥巴马政府、希拉里、林奇等人手忙脚乱的时候,同样被逼得走投无路的科米局长最后也只得铤而走险,豁出去了,他如法炮制,一上来就组建了个多达40人的庞大团队,代号“Untouchables”(意思是“铁面无私”,或者叫“贱民”),并且,不顾林奇的强烈反对,科米直接把情况通报了8个共和党参议员,然后宣布重启对希拉里“邮件门”的调查。

FBI没收了希拉里的“免死金牌”,直接对2016年的美国大选来了个惊天逆转,这相当于宣布希拉里即将开始她的“监狱生涯”。

https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MjM...tVCB5e3sHmN#rd
bio-robot 当前离线  
回复时引用此帖
旧 Nov 14th, 2016, 19:32   只看该作者   #90
dorian
Senior Member
级别:8 | 在线时长:107小时 | 升级还需:10小时级别:8 | 在线时长:107小时 | 升级还需:10小时级别:8 | 在线时长:107小时 | 升级还需:10小时级别:8 | 在线时长:107小时 | 升级还需:10小时
 
注册日期: Apr 2011
帖子: 680
积分:3
精华:1
声望: 535
dorian is a glorious beacon of lightdorian is a glorious beacon of lightdorian is a glorious beacon of lightdorian is a glorious beacon of lightdorian is a glorious beacon of lightdorian is a glorious beacon of light
默认

引用:
作者: bio-robot 查看帖子
把坐地泡进行到底

在这坛子里也混了几年了。有不少熟悉的ID,也能看出新来的菜鸟。树了不少仇家,也交了几个朋友。想看什么问什么,知道去哪个版面找。虽然也有点无聊,但不寂寞。

不久前,一个同学乡亲来看我,先是叙旧,后是酒肉。坐在后门外抽烟的时候,这货突然问:我怎么搜不到你的微信哪?
我用手...
微信和论坛各有各滴麻烦与舒坦。。。
dorian 当前离线  
回复时引用此帖
旧 Mar 12th, 2017, 19:48   只看该作者   #91
bio-robot
Senior Member
级别:21 | 在线时长:544小时 | 升级还需:28小时级别:21 | 在线时长:544小时 | 升级还需:28小时级别:21 | 在线时长:544小时 | 升级还需:28小时级别:21 | 在线时长:544小时 | 升级还需:28小时级别:21 | 在线时长:544小时 | 升级还需:28小时
 
注册日期: Jul 2004
帖子: 2,020
声望: 734
bio-robot is a splendid one to beholdbio-robot is a splendid one to beholdbio-robot is a splendid one to beholdbio-robot is a splendid one to beholdbio-robot is a splendid one to beholdbio-robot is a splendid one to beholdbio-robot is a splendid one to behold
默认

引用:
作者: bio-robot 查看帖子
有人推给我三段微信,一篇导论,一篇长文,一篇读后感。
长文我读了三遍。每遍都要反复多次联系上下文,尽力理解长文内涵,但不甚了了。
拜托看官帮我诊断一下,我是否有中文阅读障碍。

新尝试




引用:
作者: 清风

https://www.meipian.cn/eryn8iz?from=...appinstalled=1
谈便利店行业的发展趋势
2017.03.11
清风

初回北雁鸣长空,先发嫩芽迎凯风。
待到雷雨动满盈,方知春光属绿红。
去岁邻家飞戏蜂,寂寞吾苑觅芳踪。
夭夭桃花侍国色,幽幽天香伴醉翁。

初春的天气虽仍寒凉,但万物应时而动,已有复苏之象。结阵北回的大雁,鸣叫着划过天空。空中云气汇聚,一场场春雨知节而下,润泽大地。花草树木,经历严冬的洗礼,此时此刻,都竞相勃发,吐露新芽。 南风徐来,温和舒爽。高枝舞动,如拨九弦,发出美妙的声响。

经过一冬的蛰伏,站在庭院里松软的草坪上,舒展腿脚,深吸长吐,凝神行气。这样的季节变换,用心感受,妙不可言。

在进入正式话题之前,我先有聊无聊地瞎扯几句,做为开场白。当然,这些文学化的描写文字,不是要说明我想和大家在这里舞文弄墨,希望读者别介意。
~~~~~~
这次写的系列文章,有不少我个人的观点和见解,有失偏颇之处,还望读者见谅。我们也可私下就某些问题进行探讨。当然,我和大家闲聊,也不都是瞎扯淡,主题还是与便利店经营有关。

有朋友一直问我,事情进展如何。由于我一直很忙,这件事也不是一两句就讲清楚的,又加上不愿简单敷衍,所以就一直闭口不谈。经过半年多时间的酝酿,和一番努力,现在总算有了一些进展,基本框架已具雏形。这里一并感谢各位的支持,厚爱。

我所做的这件事,曲曲折折,大家也有各自的看法,对我的所为有不解,有疑虑,没关系。你如果认同我的理念,我认为我们就可以合作。

由于手上的事还没完,所以在接下来的几个星期里,我只能抽时间,断断续续地写文章,等大家看完文章后,就会明白,我所做的事是什么,以及这件事能为大家带来升么利益,我也同时希望你们能积极参与。你们的参与,就会直接受惠,而无分毫损失。

(1) Mon. Mar.6 2017

群策群力,互助互惠。
资源共享,礼义合和。
志道据德,依仁游艺。
康居乐业,及第兴家。

群宗这32个字,含义深刻,希望群友能理解并遵守。我相信你也会从中受益匪浅。

新一代大陆移民来加的华人便利店主群体,具有较高的文化层次,都曾经是某领域的专才,所以,新华人便利店群体,可谓人才济济,这是好的一面。大家从事这行,我相信有不少是无奈之举。开个小店,养家糊口,伺机而动,图谋他方,人之常情。但也正因此,造成了短期行业观,面对各种利益冲突,便弃行业尊严于不顾,实不应该。

正如一位朋友所说,便利店是夕阳行业,情况也确实如此,传统的便利店经营模式已经是穷途末路。有朋友在群里贴出一个链接,内容大概是大超市经营窘困,便利店一支独秀,等等。事实上,这只是表象。在零售业残酷的竞争情势下,独立经营的个体超市,规模越大,经营就会越困难。因为这样的超市,比规模 大不过连锁,如果不和同行联合,购买力也有限;比灵活 又输于便利店,所以,经营亏损至倒闭,也就在起卧之间。但对个体便利店而言的这种繁荣,你也千万不要以为是利好。为什么这么说呢?因为这是一种商业模式过渡期的短暂繁荣假象。一旦新的零售商业模式建立并风行起来,传统的夫妻便利店便会永远的退出历史舞台。这种零售业的新商业模式就是 " Grap and Go "。这种新模式的种子已经播土,一旦成熟,快则三、五年,慢则八、九年便会风靡,到那时,传统经营的便利小店就会失去所有的生存空间。

当然,这一天到来的时候,大多数读者可能早就不做便利店了。那你应该早做打算,因为以后便利店的生意是越来越难做,尤其是个体经营的传统夫妻店。

(2) Wed. Mar.8 2017

大家听我这么一说,每个人根据自身的情况,反应也会大不相同。有的朋友估计心里凉了大半截,也会有朋友认为我的预测是天方夜谭,对此我也无需去辩论。

上世纪初,由于货品销售方式的改革,即零售由柜台式变成自助式,引发了超市的集团型扩张。由于超市的大型化和区域化,造成了局域的市场空间,随之而来的就是便利店的涌现。便利店这个行业真正意义上的第一次变革也是销售方式由柜台营业转为自助式,进而出现连锁经营。就这样,用了不到二十年的时间,至上世纪三十年代,零售业基本完成了第一次变革。

零售业的第二次变革发生在上世纪末九十年代,由电子商务引发,互联网的的出现及普及使网络销售得以实现。现在著名的纯电商如 Amazon和 阿里 都分别在94和99年成立。但网络销售的真正规模化应用在进入本世纪后," 混凝土+砖块"的实体零售商业集团的加入,像 Wal Mart,使这种零售模式日趋成熟。

现在各位对网购都不会陌生了,估计每位都有在Amazon , Alibaba 上的购物体验。现在在华人圈又有了以微信为平台的微商,可以说是五花八门。这一次的零售业变革,除了像Amazon 和阿里这样的纯电商外,大的零售实体集团像Walmart,costco 等也都是先锋,便利店行业老大 7-eleven也有参与。但这次变革对便利店的经营影响不大,对个体便利店生存的威胁始终来自连锁实体店的局域扩张。但接下来发生的实体店销售方式的改革 "Grap and Go "模式的出现,却是对个体便利店的致命一击。

(3) Fri. Mar.10 2017

" Grap and Go" 是以电子信息和网络技术为支撑,由零售业巨头主导,实现全天候无人售货的自主营业的一种模式。整个商店就像是一个巨大的 " vending box ",由集团实现即时的集中管理。这样的商店可以设置在任何地方,例如现在没有任何商店的居民小区,到时都可能有这样的店铺。这样一来,传统的耗时、低产出的便利商店就会以无人营业的低成本、高效率面目出现,进而取代传统的经营模式。

读者想想,面对这种情势,你能做什么?目前在这个行业里犹豫不决的,你可以尽早脱身了。决定继续努力的,你就得好好想想了,你要单独干,你最多做十年规划,因为以后零售业的版图会面目全非,个体经营会失去所有生存空间。如果想抓住机遇,寻求和融入变革的大潮流,你就可以看看并考虑我的建议了。




http://forum.comdeps.com/trends/
好了,各位点击链接进入了我们的网站,我先表示欢迎。如果你没有兴趣继续阅读,随时可以关闭退出;如果有兴趣,请继续向下看。

这个网站是我为应对行业经营趋势所做的努力成果之一,基本框架已经形成。建立这个网站的指导思想也就是 “ 便利店经营论坛” 的建群宗旨32个字,“ 群策群力,互助互惠。资源共享,礼义合和。志道据德,依仁游艺。康居乐业,及第兴家。”

个体经营在应对这一变化中的行业趋势是无能为力的,唯一的办法就是联合起来。但由于个体经营的独立性,又使这一联合变得极其困难。不单牵涉的利益面太大,而且区域分散,理念不同,组织结构也不易建立,但为应对共同的行业危机,又需要联合。

这个网站有四大功能板块子站组成:On-line,In-store,Forum, Members 每一个功能板块都有其特定的作用。

On-line 是便利店的经营新引擎。现有店铺,不论营业面积大小,经营范围和货品种类都有限,营业时间也有限。增加网上经营,便可突破这种限制,并带来收入的增长。On-line 子站正在建设中,由于货品太多,需耗费不少时日,大家可静心等待。 “ comdeps 康第” 的网上经营路径是这样:顾客网上购物付款并指定某附近加盟便利店取货,加盟店可获得销售额的20%。加盟完全是自愿且免费的,加盟后就相当于免费获得一个网上店铺,而且网店里的商品无需购买。

In-store 是个体店铺的对外商品展示窗。便利店的经营除了面积和时间的局限性外,还有一个就是顾客群体的局限性。一个店铺位置再好,顾客群体数量也有限。加盟 “ comdeps 康第”, 你的店铺就可获得免费的店铺网页,可用于陈列你经营的特色商品,最大限度地增加消费群体。顾客购买你的商品,可网上付款到指定店铺取货,也可到指定店铺取货时付款。“ comdeps 康第” 的流程规定是:卖方给取货店销售额的10% 做为互助佣金。如果顾客选择到指定店铺取货付款,但取货时对货品不满意,决定取消订单,卖方有两个选择 (1)、直接取回货品;(2)、放在取货店并让该店做代销。如果是第二种情况,那么,货品利润分配反转,即卖方获得货品销售额的10% + 货品成本。“ comdeps 康第” 的这一运营方式是为了实现同行业店铺间的 “互助互惠,资源共享”。

Forum 是行业对外形象宣传的平台。便利店这个行业,处于商品流通的底端,直接面对终端消费群体。看似重要,实则轻微,一方面是因为技术含量太低,另一方面也是因为力量分散,一千家店铺,一千副面孔。由于群体没有一个开放的公众平台做形象宣传和表达诉求,面对政府的监管和被行业上下游不正当的竞争关系左右,也无可奈何。这一块的功能不仅有专业写手写作做宣传,还为大家在Members 里提供了一个行业内部的交流平台。

Members 不单为家提供了一个交流平台,也是凝聚购买力的平台。Members 里有一个Wholesaler site,这个子站也正在建设中,目标是汇集一些大大小小的批发商和生产商,做为一个比价和订购平台。现在每个商店进/订货基本是单独的 “一对一” 方式,这样购买力分散,也容易被上游供货商区别对待。大家加入到这个网络平台,采用统一面目订货,就好比是建立了连锁关系,也就凝聚了力量,进而获得优惠。

当然,这里还有许多事要做,也正如我开始所说,便利店行业人才济济,所以,我也希望有人能加入到我的核心队伍中来,和我一起努力,实现这一目标。我的态度是开放的,只要你想谈,一切都可以谈。如果你只是想简单的加盟,从网购和/或订货上受惠,那你注册加盟就可以了,我们会为你做好其他的一切事务,对你的经营独立性毫无触及。

如果你想Explore 网站,出现图片叠加情况,是你的IE 版本太低,需升级你的IE版本或用Chrome浏览,且最好在平板、手提或台式机上浏览,以观看到全貌的效果。

Let’s explore !
bio-robot 当前离线  
回复时引用此帖
旧 May 1st, 2017, 15:56   只看该作者   #92
bio-robot
Senior Member
级别:21 | 在线时长:544小时 | 升级还需:28小时级别:21 | 在线时长:544小时 | 升级还需:28小时级别:21 | 在线时长:544小时 | 升级还需:28小时级别:21 | 在线时长:544小时 | 升级还需:28小时级别:21 | 在线时长:544小时 | 升级还需:28小时
 
注册日期: Jul 2004
帖子: 2,020
声望: 734
bio-robot is a splendid one to beholdbio-robot is a splendid one to beholdbio-robot is a splendid one to beholdbio-robot is a splendid one to beholdbio-robot is a splendid one to beholdbio-robot is a splendid one to beholdbio-robot is a splendid one to behold
默认

今天是五一节了,作为劳动者我应该歇一天。可是手头一直缺钱,不敢歇。偏偏今儿要下一天的雨,街上连个人影都没有,更别提生意了。闲着犯困,那就扯淡吧。
我做的是个小破店,我知道这不是件光彩的事,所以隐姓埋名。我也想买个大点儿的店,好多挣点儿,可买不起,是真的没钱。我一直觉得运气不好,若是天上掉下个足够大的馅饼,我也能做个大店。看了这篇小文,我知道了,这和运气无关,这是命。我笨!


引用:
作者: 稀缺—我们是如何陷入贫穷与忙碌的
摘录


稀缺陷阱

  当你的某种行为会导致或加剧稀缺的形成时,这种行为就是稀缺陷阱。比如,当你因为要付房租而随便选择一份电话销售的工作时,一旦这份工作不适合你,你半年或一年后再次跳槽,就会跳入早就埋下的陷阱。因为用人单位会根据你以往电话销售的工作经验,只会给你销售方面的offer,你想转行的想法也最终无法实现。

  而避免落入稀缺陷阱的唯一方法,就是要拥有余闲,这样才能建立起应对突发事件时候的缓冲机制。

  各种类型的稀缺(无论是缺钱还是缺时间)都有着相同的组合元素:管窥、借用、余闲缺乏、带宽负担。尤其是管窥心态,会让你搁置那些重要但不紧急的事务。当我们为了解决眼下的难题而付出了太多的精力时,就无法有效地规划未来。

  如《稀缺》一书所言:“稀缺,不仅仅会令我们入不敷出,不知如何分配资源,而且还会让我们在生活的其他方面手足无措。稀缺会使人变笨,变得更加冲动。我们不得不在智力和执行控制力被减弱的情况下,依靠更为有限的脑力去勉强度日。生活,就这样变得举步维艰起来。”

透支只能解决眼前,但未来你要加倍偿还

  无论稀缺以什么形式呈现,都会导致借用。但由于借用而产生的后果和代价也是显而易见的:将一件重要但不紧急的事务搁置一旁,与借用无异。你通过不去做这件事情,而为今天赚到了时间,但却增加了未来的成本,因为你早晚要借用其他时间(很可能是更多时间)来处理这件事。

  表面上看,借用是因为某种资源的稀缺而导致的。比如,缺时间的人会说,再给我一些时间,我就能保证任务进度;缺钱的人会说,再给我3000块钱周转金,下个月的情况就会好转。而事实真是如此吗?原书作者或许早就看透了这一点,所以他特意指出:稀缺陷阱尤其会令人感到辛酸的就是,它会让人产生一种感觉:只要再多一点资源,就能摆脱欠下的所有债务,就能逃脱这个恶性循环。而当真正给你资源的时候,你能否摆脱这个恶性循环呢?未必。

  作者特意进行了实验。印度市场有一些小贩,因为负债而导致日子过得非常拮据,也没有现金用于扩大生意。作者对数百名小贩进行了跟踪研究,将他们分成A、B两组:

  A组维持现状,没有对他们进行资金救助;而对于B组,作者为他们提供了一次性的资金补充,帮他们还清了所有债务,让他们逃离稀缺陷阱。在经历了长达一年的跟踪研究之后,大家可能会觉得B组的日子会过得更好一些,而事实并非如此。

  跟踪研究发现,对于B组无债一身轻的小贩们,在最初的几个月里,并没有将现金随意花掉,也没有再次借债,生活状态与以前相比有了很大的改观。但是,在随后的几个月中,这些小贩们又一个接一个地回到的最初的状态。等到一年结束之时,他们所有人累积的债务量都等同于没有得到现金救助的那一组。

  我们都会惊讶,为什么会出现这种情况?问题在核心关键在于余闲的缺乏。虽然没有债务,但这些小贩们日子依然并不轻松,一旦遇到突发事件时(比如婚礼、生病等),他们就无力应对,只好再次借债,从而陷入稀缺陷阱,重蹈覆辙。如《稀缺》一书所言:“任何一点小小的不稳定都会威胁到生存于稀缺陷阱边缘的人,因为他们没有足够的余闲去吸收这些不稳定因素,只能任由其影响自己的生活。”

原文在这:http://www.backchina.com/forum/20170...41550-1-1.html
bio-robot 当前离线  
回复时引用此帖
感谢 bio-robot
此篇文章之用户:
bytheway (May 7th, 2017)
发表新主题 回复

书签

主题工具

发帖规则
不可以发表新主题
不可以发表回复
不可以上传附件
不可以编辑自己的帖子

启用 BB 代码
论坛启用 表情符号
论坛启用 [IMG] 代码
论坛禁用 HTML 代码



所有时间均为格林尼治时间 -4。现在的时间是 13:37

请尊重文章原创者,转帖请注明来源及原作者。
凡是本站用户自行发布的任何信息,皆不代表本站的立场,
华枫网站不确保各类信息的正确性和可靠性,也不承担由此而导致的任何直接或间接损失以及任何法律责任。

Copyright © 1999-2017 Chinasmile