May 16th, 2006, 10:15 | 只看该作者 #43 |
**水*晶*心**
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为什么生意难做泥?
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May 19th, 2006, 15:46 | 只看该作者 #47 |
Senior Member
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中国人在国内的时候被奸商整怕了,买东西的时候习惯性的乱砍价,上来先砍你个一半,砍不了一半那就能砍多少砍多少. 加拿大经商哪有那么高的利润空间啊,但大家习惯了砍价,不砍不舒服. 价格砍不下来那就送东西或送服务给我,总之是能沾什么便宜就沾. 这和心态也有关,中国人以勤俭,节约,精明闻名,加上初来乍到加拿大收入少了,当然要精打细算. 有次无意看到国内的一个电视节目,考大家谁最会过日子,其中有一妙龄女子说"我买东西都要仔细比较,然后个老板砍价,比如买衣服,我总要挑出毛病来,如线脚拉,细小的毛病然后说产品质量差,让老板给我降价", 节目结束这名妙龄小姐居然给大家评为最会过日子的. 这种心态的顾客商家怎么吃的消?什么商品能没有一两个小问题? 喜欢老外的性格,不怎么砍价,有些让个5块,10块的就高兴的说beautiful!,中国人你让他几十他还要说"你们还能赚很多". 现在已经麻木了,国人买东西,碰上砍价的主就说价格已经很低了,如果你觉得不够,可以到其他家看看,我们做不下来. 这种人的生意不做也罢,即使做了后面的麻烦也很多. 希望大家不要猛砍价了. |
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May 19th, 2006, 21:22 | 只看该作者 #49 | |
自由自在的飞
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引用:
中国人的生意难做么?我觉得看是谁来做。中国人做中国人的生意,难度上可能大于老外。为什么呢?不全是顾客的原因,这个现象很大程度上是商家造成的。 首先,中国人做生意比老外“灵活”,就是说很多规矩不是死的,比如价格,定价是一回事,折扣是一回事,讨价还价是另一回事。中国的顾客对中国商家这个情况很了解,能节省的时候谁又愿意多花钱呢?如果商家定死规矩,标多少钱就卖多少钱,顾客也不会死缠烂打。如果商家自己在价格上玩花样,就不能怪顾客想方设法争取自己的利益了,想想看,如果你知道有人在某个店里只花100元就买到了标价200元的商品,你会肯拿高于100的价格去买么?当然,大多数时候顾客并不知道商家的标价的虚实,但就是因为大多数中国生意人有这个习惯,所以顾客也有了砍价的习惯。站在顾客的角度来说,这没什么不对的,谁都想用最少的付出得到最大的回报,并不是顾客存心要找商家的麻烦。 其次,中国的顾客对中国的商家比较有戒心。这有一部分是国内生活经历的原因。造假,以次充好,售后服务差,买的时候好话说尽,退货的时候千难万难。。。别国的商人怎么样,毕竟没有亲身经历过,但是中国商家的手段,可没少领教啊,所以这个信任就很难做到。虽然到了加拿大换了环境,但对中国商人的印象是不会有根本改观的。有了这个前提,生意当然就不好做,因为你自己是怎么样的为人,是怎么样做生意,没有一定的时间是看不出来的,对于新上门的顾客,又怎么能要求人家一开始就信任你呢?所以要慢慢来。可是很多中国生意人太急功近利,生意做不成,不想办法改善经营,只知道挑顾客的毛病,又怎么会解决问题呢?只会让大家对这样的生意人印象更差,如此就会形成恶性循环。 再者,中国生意人喜欢搞低价竞争,这不是做生意的正途。做生意是为了赚钱,虽然我说这样如同从别人的口袋掏钱,但手段高明的商家,会让顾客花钱花的高兴,掏钱掏的心甘情愿。做生意都有成本,价格太低,又要保证利益,肯定会有降低商品服务质量的行为,这样做,可能短期内会赚到钱,但长远看来,无异于饮鸩止渴。很多中国商人并不是把生意当成事业来做,甚至很多从一开始就没打算做长久,许多弊端由此产生。 最后,千万不要对顾客讲什么做生意不容易之类的话,因为顾客的钱也不是容易来的,这么说只会让顾客更小心自己的钱包。这个世界上,没有容易做的生意,但是再难做的生意,也一样有人做的成,做的好。讨论哪种顾客难对付没有任何实际意义,虽然投票中显示大多数人认为中国人生意难做,可是,这里做生意的,不会有人因为这个原因说从此不做中国人的生意了吧。 做不做生意,是自己选的路,有再多的困难,想办法克服就是了。实在做不下去,也别勉强,有人天生是做生意的材料,有人就不是,生活有很多种过法,选个适合自己的就好了(说着说着就要跑题了,赶紧刹住 ) 想到哪里说到哪里,也不知道对不对题,请你将就着看吧。 |
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May 20th, 2006, 10:40 | 只看该作者 #50 | |
Senior Member
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引用:
中国人做中国人的生意很难,在国内大家都知道商家会以次充好,标价高,但这里是加拿大,不光是面对中国人同中国人的竞争,还有于西人的竞争,如果中国人价格标的搞的离谱,怎么竞争过西人店?同样的商品,中国人喜欢在中国人店里砍价,反之在西人那不会. 一是国人做生意太灵活,总是认为薄利多销,看有生意做觉得少赚点也卖,西人不是. 所以国人抓住这点拼命砍价,经常有国人来和我说"反正你的东西放在那也是放着,还不如便宜卖给我",这就是为什么国内的恶性竞争,到时候害人害己. 消费者贪便宜,商家没有办法只能以次充好,利润低了,难免服务差了,最终伤害到的不单是商家还有消费者自己. 消费者盲目追求低价,不看质量,不看服务,最终吃亏的还是自己. 比如电脑行业,消费者买电脑,只看死的指标,如CPU速度是多少,内存有多大,不看配件的质量和品牌,拼命砍价,商家为了赚钱也就抓住这个心里,cpu给你用快的,但主板,内存等配件能用差的便宜的就用便宜的,至于质量和性能都不去管. 这好像你买个保时捷的引擎装在拖拉机上,你想它能快吗? 要赚国人的钱,即使赚到,花费的时间和精力是西人的几倍,顾客也未必很满意. 这就是为什么商家喜欢西人顾客,同一道理大家喜欢去西人公司打工一样. |
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May 23rd, 2006, 21:54 | 只看该作者 #53 | |
**水*晶*心**
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引用:
中国产品的质量上不去, 很大部分原因是同胞'便宜还要再便宜'的习惯, 产家为减低成本甚至努力偷工减料, 粗制滥造, 中国明明有好东西, 可是出国来的质量不乐观. 另一方面, 中国商家不讲商业道德, 在商业竞争中, 就想着你死我活, 靠恶性压价企图来打败对手, 而不是靠质量,服务来经营. 最近华人超市之间的远低于进价的"促销"活动, 同胞之间的自相残杀可见一斑. |
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May 23rd, 2006, 22:06 | 只看该作者 #55 | |
**水*晶*心**
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引用:
1. 有暇痴或着有点赃了. 2. 季节快过了, 店家想清货. 3. 滞销产品. 4. 断码产品, 特别是鞋子. ... 剩下最后一个不打折的原因可能有: 1. 新款或者热销产品, 不打折也有别人买. 2. 不打折政策. 给这个顾客打折, 不给那个顾客打折, 不公平.(店里有统一的打折政策). 3. 顾客有受到平等对待的感觉. ... 大家补充... |
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May 24th, 2006, 09:07 | 只看该作者 #59 | ||
**水*晶*心**
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引用:
冰冻三尺非一日之寒. 引用:
作为消费者与商家我们是不是有需要反思的地方泥? |
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