店铺 “帝国”鲸吞天下，谁人能挡其锋？

[Jacob Zhang]

加拿大烟草市场硝烟四起。
“帝国”长期雄踞市场之顶端，原占有率一度在70-80%之间，绝对压倒RBH、JTI和其它各烟草公司之总和。
雄则思霸。“帝国”如同战国时代的强秦一般，虎视各方，不断紧逼。近四年来，狠招迭现。
先是自August 2006 起，采用DSS（Direct to Store Sales）系统，取代KBA、Costco、NG 等各家大批发商的供货中间环节。
接着，强力推出不同的program，将零售商按销量大小和对“帝国”的忠诚程度划分成“亲、近、疏”至少三种层次，分级按不同价格供货。同时辅之以不断“Up and Down”的价格微调，迫使所有零售商不断在自保的恐惧中竞相下调利润，以期零售商牺牲的利润能将其它竞争对手的市场份额挤小。

“帝国”的初战和再战的战略目标，可以算基本实现。因为各大Wholesaler确实已被成功地边缘化了；所有的零售商也统统被装入它的不平等高压锅里“一锅烩”了。
但是，“杀敌一千，自伤八百”。在KBA和几乎所有批发商、极大多数零售商的正面抗争、消极抵制下，“帝国”虽然强行建立起了霸业的网络构架，其销售份额在市场上却不升反降。“帝国”意识到自己树敌过多，销售并不如预期的理想，也采取了一些弥补措施。如2009年秋季，在一些乡村地区设立了一些所谓的“Master Wholesaler”来改善供应链。然而，它终究没有把高压锅里的怨气放在眼里，所以不顾反弹、步步收紧，导致竞争对手乘虚而入。综合多家烟草公司的消息，2010年底“帝国”的市场占有率已经跌到了50%上下。
令人感兴趣的是，Quebec 省的KBA近日已对“帝国”下最后通牒，声言其数千成员商店将在三十天后停止从“帝国”订烟。据称，Ontario的KBA也将跟上。“帝国”争霸战显然进入了一个小高潮。“帝国”是否会就此受挫中止？
这就要看天下群雄能否“合纵”成功了！

人们不妨思考以下几个问题。
KBA是抗击“帝国”的主力。那么KBA的主要领导成员在“帝国”的program招安诱惑之下还能不能真的参加集体行动、停止订货？
至少在最近一周内，Toronto东西两端各有一家韩国店刚刚上网出售，且都声称是“帝国”program的参与者。这是否意味着如果近期OKBA下令停止订货的话，该两店可能都不遵守？其它参加了“帝国”program 的KBA成员店又会如何响应呢？
华裔店主在不同省份也有所行动。但其分量与KBA相比，相信大家心中自有比较。问题不止于此，而在于KBA没有动作的话，华人会否主动与之商量协作；KBA一旦行动的话，华人能否以实际行动与KBA同进共退、加大对“帝国”的压力？
再有，印巴、越寮、中东等族裔的店主们又会如何相应KBA的行动？
种种迹象表明，“群雄合纵”远难于“一霸连横”！

要知道，没有众志成城，没有对DSS的釜底抽薪，所有的书面抗议、私下谈判、媒体宣传、店铺通告，统统都挡不住“帝国”争霸的战车紧逼。而就在这一点上，“帝国”吃定了所有的反抗者不可能齐心协力。所以，它非但不会停止或者让步，恐怕狠招还会按原定计划接踵而来。
“帝国”会用一切手段分化瓦解反抗同盟的领头人们。这是已经在做的。
只要DSS继续运转，所有的零售商就仍然它的高压锅里，它就还是能在program和价格微调两件事情上不断地威胁利诱、折腾大家。而且迟早能筛选出一批稳定的、忠诚的代理大户。连锁店是主要的选拔对象。
即使“帝国”近期内还做不到占回鼎盛时期市场份额的话，只要在另一方面做出成绩对它来说也是成功。比如说，牢固占有20%的零售大户，就能固定住40%市场份额的话。又比如，实现自动订货，大幅减员烟代三分之二的话。加上节省了原本耗费在批发环节的大量费用。完全有理由相信“帝国”的成本降低可导致效益比竞争对手高出成倍！
而“帝国”的On-Line Cash Register 或曰 On-Line POS也已经启动。这就是是它的第三战，进一步降低成本的关键。
只要DSS不死，On-Line POS 迟早陆续进驻大小店铺。然后电脑遥控大家的库存和随后的自动Order 是顺流而下的事情。换言之，“帝国”的忠实打手—烟代们，迅即会面临大幅减员的前景。“狐兔尽，走狗烹”应该也是这些人已经能想象得到的吧。减掉一大批烟代，可能的话去再除掉一批可有可无的小店，在人工和送货两方面都可节省许多。

到目前为止，看起来最厉害的一招可能就是这个On-Line POS了。
现在不少店主在烟代的诱惑下，像老鼠围着诱饵鼠笼在不断地流口水一样，还决不定要不要引进On-Line POS。一旦“帝国”控制住一定的忠诚代理之后，声言“不再在乎其他店做不做销售代理了”，“要做代理必须装On-Line POS”的话，恐怕绝大部分店主都会争先恐后地恳求收编了吧？
可以预计，可能最后结局是，“帝国”一统零售店。所有的“帝国”零售店都象Lottery 一样：联网POS受控；无人化库存管理；自动Order。“帝国”以很低的运行成本和零售商的极低利润抢回市场占有率。其它各烟草公司为成本不克竞争，纷纷跟上，甩掉批发商，自建DSS和On-Line POS，甚至不排除小公司搭乘“帝国”的系统。那时，“帝国”作为先行者和当之无愧的龙头老大，就赢家通吃了。
真到了那一日，烟代们可能大都已经出局，咎由自取，不论。但是被套牢了的零售店主们要面临的事恐怕就一天比一天多，绝不是将利润率降低到无限接近于零那么简单的了。
假如大家店里的On-Line POS“被关心”了，有人要share，后果会如何？
届时“帝国”要采取授权制，核发代理执照（和安省Lottery一样双重执照）怎么样，大家买不买这张执照？
“帝国”向Lottery取经，每次交易付账加收手续费的话，你敢不付吗？
“帝国”向Metro和The News Group 学习，送货也要收费你又能如何？
你买了政府的烟照　却失去了“帝国”的执照咋办？
等等。等等。杞人忧天，举不胜举。
所以回过头来看，无论如何不能低估“帝国”的决心、实力和后续动作。近日KBA的搏斗，是关系到大家命运的关键一仗。而华人店主们就像当年的八年抗战相似，参与程度与实力均极其有限，只能等看别人在自己头顶上厮杀的结果，缺少自己的话语权。

[Jacob Zhang]

谢谢网友们的鼓励和支持。
作为一个华人，回顾抗战史时会感觉窝囊。
现在，又一次......

[Jacob Zhang]

谢谢mycrackers。不光为在此赏光捧场，更主要地为阁下和岭上草等朋友挺身而出、揭竿起义。
成不成事、见不见效再说，能走出这一步就是一个台阶。

[Jacob Zhang]

作者: zohan

抗日其中有120万为韩国人，日本人派这些人到东北，每人发一根棒子，见谁不顺就用棒子打，所以东北人叫这些韩国人为高丽棒子，高丽棒子墙头草，靠不住的，谁强靠谁，中国人等着棒子抗争，自己坐享其成，幻想呀，等地沟完成计划后，全晚了。你瞧棒子游行到市政厅讲给谁听呀，还装可怜说地沟要杀了他们，冤有头，债有主，直...

zohan网友的算卦有一点当年蒋、毛发表文章为国人鼓励打气的风格。大家都应当感谢。
以上批评韩裔的说法也不是没有道理。
问题是目前还真只有KBA在厮杀。除了韩裔，还有谁在打自卫反击战呢？

[Jacob Zhang]

作者: vwgolf

KBA的体制和韩国人的性格不会出太多的投诚帝国的家伙，共军中有八路军，新四军，以及领导下的武工队等7788组织，一盘散沙，无法步调一致与帝国抗衡，我们都知道有个革命圣地延安（CBA）能有几个人亲眼见过，面对帝国的新诱饵，难把持一颗淡定的心，自我安慰说--与时俱进。
拭目以待。

国人确实是有不如韩裔之处。
不正视、不改进，怎么会不受欺负呢？

[Jacob Zhang]

作者: vwgolf

KBA如同当年的国军，与帝国正面交锋，华人CBA像共军打游击，顺便蚕食国军的地盘（顶下韩国人的便利店）

说笑了。是不少韩国人弃阵脱逃，华人才得以买下他们的店来的。
华人像土共之处，可能是表现在“不能团结起来做出一些实际行动还击‘帝国’”这一方面吧。

[Jacob Zhang]

作者: zohan

你开玩笑，算卦怎么只是打气的作用？《周易》为五经之首，卜占只是它的一个附属功能，能得出事件的发展趋势，分清当前形势，当你犹豫的时候能帮助你快速作出决策，没有卜占的话，周武王根本就不会伐纣，中国的历史就会重写，武王的实力相差的太远了，人的主观意识，思维没有能力客观的起来，卜占是客观的，卜占也有不准的时...

Zohan网友：我承认每一位华人朋友的见地、作用和贡献都是有利于反击“帝国”争霸战的。但是凡事都要有一个客观的评估。
蒋介石说中国不会亡，毛泽东说要打持久战，并不是说说日本就垮了。还得用千千万万的人命去和日本鬼子拼，到最后如果不是美苏两霸出重手，1945年还不一定能胜利。
算卦不就最多起到毛蒋言论的鼓舞人心的作用吗？难道直接就能咒死“帝国”？反过来说不算卦大家就没人敢反抗了吗？
对KBA也需客观分析。
KBA人心当然也不齐，这才使得“帝国”有持无恐。但是毕竟“帝国”眼里还是只有KBA
这么一个唯一的反抗者。我们华人自知分量远不如韩国人，更不在“帝国”的眼中，又何必看不起KBA呢？
有网友把KBA比作当年蒋系国军，华人自比共军，那还算是比较客观的。
意识到反击力度不够，想办法自我团结，多想招数，（比如你的“先消灭非主流帝国烟”），力争打得“帝国”能感觉到华人店主的存在，这才是正确的自我评估和现实的斗争策略。

[Jacob Zhang]

对各位重复一个大家可能都知道的事实。
三年前，我就从“帝国”的烟代处获悉了他们的争霸大计。
从一开始，他们就盛气凌人地声称，小店将来不一定再需要了。
（当然我也不甘受欺，当即针锋相对地作烟代的工作：我们都被排除了，你也就该回家了。虽不敢说我的话会起作用，但在其“霸气”十足的系统内工作显然也不是好过的，至少我确实目睹了若干烟代的消极离职。）
大家应当明白这一点，选择打击策略时就不要把自己和自己的那家店看得有多少分量。只有齐心协力，或许还有机会。
否则，在便利店大趋势不佳的情况下，“帝国”真可能最后逼死一大批小店。

[Jacob Zhang]

作者: bio-robot

请问：您很在乎您在地沟心目中的地位吗？它在乎您怎样，不在乎您又怎样？


税务局月月逼您交钱，您不敢不交吧？您被逼死了吗？地沟又没跟小店要钱，它又怎么能把小店逼死哪？


您这话听着像是救世主下凡来了。俺们这些自私自利，胆小怕事的小贩就要大难临头了，如若不团结在您老人家的周围，一起去瞎折...

这位网友，有听说过自认没有地位的“救世主”吗？

“帝国”的强项，在于它的中高档烟。如果停供（“如果“啊，要钻牛角尖咱们就没法往下假设分析了）的话，对一些烟销量高的便利店，影响可能在总销售额的15%-30%，甚至更高。而且“帝国”要下手剔除的点，应该是一定半径内有其忠实代理的地理位置，也就是竞争者不会太远。这些受威胁的店如果相对租金比较高的话是不是生存就有问题了？
至于我本人八年前不是小商会的头，现在这一轮更不是CBA的头，只是忠告而已。如果要阁下团结在我周围“瞎折腾”确实是没有“钱途”的。
当下，CBA至少会把一部分店主团结起来了，略微比单打独斗总好一点吧？阁下跟那几位商量商量如何？
要是听着我的这话都不顺耳呢，听听您自己心里的既定方针好了。
要是连自己都没谱呢，找“帝国”的烟代聊聊。啊？

[Jacob Zhang]

[QUOTE=bio-robot;3974575]
税务局月月逼您交钱，您不敢不交吧？您被逼死了吗？地沟又没跟小店要钱，它又怎么能把小店逼死哪？

给大家一个例子。
在North York 东部一plaza里，原有一大一小两家店。小店已经放弃lease，month to month 地苟延残喘。“帝国”的烟代在去年近年底时，将program从大店突然移给小店。这一下虽然没有断供那么厉害，销量已经明显逆转，送货司机就立即感觉到了。
大店虽然抗震性能还好，店主现在已经是欲哭无泪。
再设想一下，如果哪一天“帝国”反过来断了小店的供货，不死才怪呢。
生死都在“帝国”掌心，税务局何曾恶至于此？

[Jacob Zhang]

作者: zohan

你知道为什么一般人的想法还不如周易？因为每个人都有局限性，周易却能给出无限的可能性，每个事物都有阴阳两方面，不是我小瞧高丽棒子，要不是高丽棒子在地沟眼里只是一头任人宰割的肥猪，地沟绝对不敢下手，KBA的大就只是肥而已，这也是他们谈不出结果的原因，要地沟连棒子都轻易放过还玩个屁，你的所有言论都在混淆视...

可笑。
（1）我是“帝国”烟代，然而在此发表团结起来反对“帝国”的言论？你是“帝国”的老板会因为我的这些言论发钱给我吗？合不合逻辑？是你的妄想症、还是算卦的结果？为周易挣点儿光好不好？
（2）三年前“帝国”的烟代说“不在乎小店”的言论，你怎么知道我没有告诉我周围的小店主朋友们？
至于这个“华枫”的圈子我也是才知道的。再说今天“帝国”已经如此猖獗、还不见得大家都能相信“帝国”有此嚣张的，至少你就表现出不信，早贴出来不是就更没有人信了吗？我干吗要瞎起劲？
要是预先知道会有这样“狗咬吕洞宾”的话，这一次都不必细谈的！
（3）至于我朋友的店，你觉得我应该将进一步详情贴出来，争得你的鉴定说一声“真的啊”？还是有人要想报告“帝国”来进一步勒紧绳索？
（4）这个论坛上是否是有人要叫华人朋友们放弃对“帝国”的警惕和斗争，来达到什么目的，我还要观察观察呢。
（5）至于你自己，我的帖子爱信就信，不信就算你的八卦去。谩骂就可以省省精神了，这样比较能体现出周易对人性的陶冶。

[Jacob Zhang]

作者: 成败萧何

危机危机，既是危险，又是机遇。 如果不能因势而起，团结奋战，发出华人业主的集体之声，那么我们将不但会被各个击破，而且还会面临失去一个可能永不再来的形成华人自己的坚强团队的绝佳机遇的危险。

兄弟此话值千金，正是我之本意也！

[Jacob Zhang]

作者: bio-robot

心寒了是吧？觉得冤屈，想撂笔了是吧。用板砖这么无情的拍您肯定是冤假错案，等您把知道的都倒出来，俺再给您平反昭雪。最近这坛子里有点冷清，拿您当靶子，作催化剂活跃大伙的情绪，虽然龌龊，也是无奈。不过您比俺阳光，这是真的。

谢谢安慰。不过有思想准备，要不咱华人店主也不少，早该成气候了。
现在我最担心的是被分化瓦解、各个击破。

[Jacob Zhang]

作者: 7jours

LZ的帖子写的非常好.
目前地沟即便是它的整体销量没有下降，可是得罪了广大的终端销售网点，形象大大滴下降，以后各种新产品就别想推广了，就吃老本吧。其它两家虎狼公司肯定会推陈出新，抢占市场，地沟的噩梦还长着涅。地沟在魁北克省推出的破帽根本就没有顾客问.哈哈

谢谢支持。
请问魁省是否大多数便利店都卖酒？
是否法语是一大难关？
省府与蒙城何处更利于小店？
如能不吝赐教，将会非常感激。

[Jacob Zhang]

作者: 7jours

俺只能回答一下俺知道的哈
1，都卖酒，除烟店外。
2，不是，最好会数数，见下面问题补充。
3，省府利：店大，便宜，利润高。蒙城利：生活方便，语言要求低（在省府听说不会法语不行）。

谢谢。已经驾车考察了BC和美西的一些小店同行，有机会也可能去加东看一看，学一学。
再次致谢，不定啥时会再次请教。

[Jacob Zhang]

作者: 笑傲五湖

好文一个。可老夫认为，题目略微改一改，是不是更好。因为该题目有过于悲观之嫌。

老夫舞刀弄剑可以，文的只能是提提建议。见笑了。

好文尚不敢当，直抒胸臆是真的，不是像有个别网友担心的那样为“帝国”搞什么鬼。
阁下议事精辟，观点犀利，在下钦佩，不必自谦。
如果CBA能借此机会将大多数华人店主团结起来的话，题目应当可以改乐观些。
且让事实来帮助我们逐步修正吧。

[Jacob Zhang]

作者: 笑傲五湖

此言甚是。通常在危机中也暗藏着另一次发展的转机或是契机，这是一个考验华人同胞们集体智慧的时刻。

老夫真诚希望，在这个江湖危机中，各个来自中土的能人异士能暂弃个人得失，各人都能有以拯救江湖为已任，统一认识，舍身为公。如此才能将危机转为发展契机。

听先生所言，似已有所良策在胸，如何改题已经胸...

“这是一个考验华人同胞们集体智慧的时刻。”所言甚是。
“似已有所良策在胸，”其实并非。
明眼人都已了然于胸：“帝国”和其它大公司对小店的侵蚀已经年深日久。如无有组织的抵抗，部分小店已近末路。
但是常言道“好死不如赖活”。说抵抗的人永远是不受欢迎的，自始至终会受到杯葛、怀疑和追究。不要说戴高乐流亡英伦，连罗斯福也不得不等待珍珠港事件爆发才找到籍口宣战。
所以CBA要组织抵抗运动不是易事。
请允许我客观地保持不乐观态度。

[Jacob Zhang]

作者: zohan

你有病，说一堆废话还要披三个马甲，Jacob Zhang ， 笑傲五湖，同雨.共舟。不是都是你吗？少装，少撇了，你这不是国学底蕴，就一个江湖卖假药的，赶紧上医院。

“笑傲五湖”网友：如何？阁下变成了我的马甲了，还能乐观吗？
“风雨同舟”网友：同样得罪了。
大家不必太理想化华人的团结抗争。
就这样了。

[Jacob Zhang]

作者: zohan

你有病，说一堆废话还要披三个马甲，Jacob Zhang ， 笑傲五湖，同雨.共舟。不是都是你吗？少装，少撇了，你这不是国学底蕴，就一个江湖卖假药的，赶紧上医院。

Jacob Zhang此一笔名用了十年，在加拿大排成铅字不多、都不止一次了，不须马甲。
至于江湖卖假药的头衔倒是新的。不过我既不会算命打卦，也不会符咒风水，连臭鸡蛋的功效都不知道，如何推销假药还有待学习以后再来应聘。

[Jacob Zhang]

作者: zohan

确实可能十年了，不过在这你注册日：2011.1.3 ，其它二个马甲：2011 1.20和2011.1.28。这种小儿科的东西你继续玩吧。我不搀和了。你是好人，你是好心，我不否认，但你的所谓手段不敢恭维，被戳穿了还继续撒谎，厚黑往往是一起的，这就是我的判断。

不妨让管理员查一查IP。
要是三个网友在不同的地址同时讨论，你这种泼脏水不就真相大白了？
不过真不忍心看你沦落连带周易一起失灵。