谨防房屋贷款陷阱

[Justhere]

兄弟们讨论了这么长时间了,我也来搀和几句。
兄弟我马上也要做mortgage agent了，现在在找一家好的mortgage company加入。就我所知，不管是real estate agent, insurance agent, muture fund agent 还是mortgage agent，都是有好有坏的。当然，每个service industry都是这样的情况。
作为未来的agent，我很理解agent的苦衷。我们都不希望幸苦了半天，却让客户跑了。而跑掉不是因为是提供的服务不好，而是因为别的agent许诺更好的利率（但是其实比较mortgage不仅仅是比较利率）。至少，我希望客户告诉我这个情况，然后让我分析别的agent提供的方案，指出优缺点，看看我能不能match这个deal,然后客户再自己做出决定。而不是我突然发现这个客户无影无踪了。这样的次数多了，我们会感觉到自己的劳动成果得不到应有的尊重。我不会和楼主所说的那个agent那样采用那种手段来hold住客户，但是，也会尽量练出个“火眼金睛”，不好的客户不如不做。
但是，我也很鄙视有些agent通过作假和一些猫腻来hold住客户。所谓君子爱财，取之有道。要让客户尊重你利益，你自己先要尊重客户的利益！也许开始会做的比较艰难，但是诚实、守信，会让你活得坦坦荡荡。我加入这一行，首先是自己一直以来喜欢这些和钱打交道的行业，一直以来是周围朋友们的理财顾问。看到有些朋友因为什么都不懂而因此损失很多钱，很替他们不值，因为很多错误是可以避免的。开始做这一行，就可以帮到更多的人，自己也能挣到钱；其次是看到有个前辈坦坦荡荡做人，做事，也一样把agent的事业做的不错。以她为榜样，我想，我也会把这件事情做好。建议兄弟们在找agent的时候，首先要看这个人的人品。一定要face to face 的感觉一下这个agent，多问问问题，再作出决定是不是用他。所谓狐狸的尾巴总是藏不住的。
具体到mortgage的申请，正常的情况下应该是最多两个business days就应该知道能不能通过申请了。我们agent有一个online系统，申请一通过，就能够收到消息。作为一个agent，如果这个申请有什么问题发生，应该及时通知客户，交流情况，大家一起解决问题。
另外，一些很好的deal往往带condition。如果你的情况不符合的话，是拿不到这些好的deal的。而广告上和电话里是不可能说那么多，往往要坐下来，一条条的分析，综合。作为agent，我会根据你的实际情况，在四十多家lender里面，找到符合你情况的最好的deal。但是，这个最好的deal，不一定就是那个最好的利率！也许，这是楼主的其中一个误会所在。
知道做这一行很不容易，将心比心，很多时候换位思考一下，很多矛盾就不会产生了。
希望大家在新的一年里能过得更好！