Feb 1st, 2008, 20:54 | #1 |
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【求助】也请大侠们帮忙看便利店
1. DOWNTOWN, 方圆300米内至少有4个类似的店 烟 06年 18W; 07年15W,占60-70%;没见有上9块的烟. 649 周五的时候看的, 给我打出收条是收入47块 房租及所有有关房子费用 850/月 伊拉克店主 周日不开 店内还有ATM, WEST UNION 2. 也在商业街上 8000/周,烟60%,利11.6%, 杂货利30%?(店主说的,能有这么高么?) LOTTO 700/月 更悬的是,ATM 700/月?? 房租2685,水750,电100,财产保险28,生意险128, 电话108,会计83 哪个店值得进一步考察? 我在温莎 谢了先 |
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Feb 2nd, 2008, 17:42 | 只看该作者 #5 | |
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个人觉得十万以下的店你都不用费时去考虑.
引用:
第三个店比前两个好一些,但参数不全或不准.不好评论.但有一点可说,就是:如你没做过店,3000sf很可能对你来说是相当大的,你会觉得吃力的. 其实较准的方法是找个正做店的朋友帮你把把关,如你没做过店,店主报给你的参数其实并不具有特别大的决定性的意义.就好象你曾问某个店的杂货的利润能否有30%或35%.对做店的人来说,他和自己店的同类东西一比就知道了.(做店的还会问店主的进货渠道,当然进货地不同会有些差别的.) 对我来说,好店就是: 1) operational cost "低"; 2)利润"高"; 3) 人流旺和潜力大. 前两点容易找到答案.第三点对没做过的有些难度.人流还可从lotto,atm的trsaction甚至从报纸的数量可反应出来.潜力就真的不好说了,这和做店的人有相当大的关系(真不是几句话能讲的清).举几个我个人的例子吹一下, 1)我现在这个店的前任,烟广告从有做到没,我接了近一年后,Imperial主动找我给我(不多,就一千五,但对不是烟店的我来说,我知足); 2)没有任何公司给我前任别的钱,Coke和Pepsi每家买我walk-in cooler的一道门,各给五百外加定货的rebate.还有,四大巧克力公司之一在我接约一年后,找我签个类似烟广告之类的contract,给三千五一年(不多,我也知足); 3)我前任让laser-cash把atm放在店里,每月收个平均几十块钱.我接了把我自己的atm放在店里,每月的佣金都过千. 我当年看店时,只看到了atm这一项,前两项不是不知道就是没敢奢想过. 一句话,如你做过生意,那就容易很多因做生意的道理是一样的,你完全可以触类旁通,举一反三;如你没做过,找个做店的帮你看应是对你最实惠的了(反正你迟早要认识许多做店的朋友,早结交对你只有好处). 意见不一定对,仅供参考. |
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Feb 2nd, 2008, 18:56 | 只看该作者 #6 |
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楼上说得非常诚恳,值得各位买店的朋友借鉴。但是我也想提几点比较实际的建议给从未做过店的朋友做参考。 1,如果完全没有经验,我到不觉得应该买大于10万的店,因为你可能没有那么多资金,另外你的经验并不适合马上操作此类大店,搞不好把顾客做流失了,想弥补需要很长时间的。目前多伦多的行情7,8万以下的店基本上是1年左右回本,10万以上的大店1年2个月到1年半回本。 2,关于如何看店,如果除去客观环境因素仅仅从技术层面分析有以下几个问题要注意:首先是烟的比重和价格;我觉得如果烟的比重高于50%或者低于30%都要小心,特别对于新手,高于50%这个店的利润就会被烟的薄利给拖下来,低于30%那么这个店的人气有问题或者店主欺骗你。关于烟的价格也很重要,如果过低表明周边环境竞争激烈,将来经营难度颇大。另外就是开销问题也就是房租水电等等,这个越便宜越好,如果有649彩票和ATM,红利最好能够抵消70%以上的全部开销。其他收入如烟的展示费等不要算在收入之内,随时都会没有。 3,关于前任店主的诚信这个很重要,往往他们都会虚报数据特别欺负没有经验的新人。如果没有经验,那么你就要多比较同类型的店,看政府issue的彩票报表核对具体数字。 4,关于亲自跟店,这个虽然很重要,但是对没有经验的新人其实也不容易看出所以然来,所谓外行看热闹,蹲店几天有如云里雾里,匆忙之中就做了最后决定。所以我的观点是,蹲点不要一般性的几天或者一周,最好10天以上,一定和店主一样早晚出勤,这样一来认识就会提高避免犯大错误。 5,运气。我买店的时候也是什么都不懂被朋友骗了,前半年水深火热,面临绝境几乎要破产,可是天不灭我,旁边的一个偶然变化救了我让我鲤鱼翻身,今天才有可能安安静静在这里刷网。所以买店一定要诚心,可是千万不要相信朋友和熟人,只相信自己的眼睛,好店多得是。 |
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Feb 2nd, 2008, 20:39 | 只看该作者 #7 | |
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我有一做店的朋友是从欧洲转来加拿大的,他的店是从一和他一样从欧洲过来的人手里买下,关系虽没到"崩"的程度(我那朋友好面子),但从他的话语里能听的出就是那么回事. 更甚的是,我那朋友帮他一好朋友(在欧洲时就在一起)05年买店,通过一和他们一样从欧洲过来的人的介绍,从另一也是从欧洲过来的国人手里接了一店.肠子都悔青了.我前年听说,他们最后闹到打上法院.我这朋友和他那朋友犯的错误就是:相信从欧洲过来的国人比较"纯",或相信别人和他们一样是好人. 百分百满意的店是不可能的.满意的店倒是有,不论是找还是做这"满意"的店,不仅和你对生意回报的期望有关,更重要的是和你自身的实力及运气有关. |
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Feb 3rd, 2008, 09:27 | 只看该作者 #9 |
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感谢楼上几位朋友的真经, 但愿我在找店的路上走得顺利些. 昨天去看一个店, 感觉不舒服,店主吞吞吐吐, 什么具体数字要等下了OFFER 才给.出来后灵机一动,想去临近的店打听一下吧.结果这个店也筹划着要卖, 还没找AGENT.他把那个店分析一通,筐贬一顿.这个电主是叙利亚人,经营此店7年.店在一副干道东侧,路西侧有一日本餐馆,东边是居民区.不过据观察,大部分顾客开车来. 他的店没有649机器,但他说他已申请并拿到LICENSE了.一两个月内机器就到. 朋友们,是这么回事吗?: 一天卖1800,烟占50-70, 那个最贵的什么PRIME 吧,9.5,de 打头的8.65.他说烟的利润可达15%.房租1300,才续的5年租期.杂货主要是饮料和CHIPS, 巧克力,没有日用百货.早7晚10. 店主很热情,告诉我要看店,不要听数据.我中午就去店里跟一班. 回来再汇报. |
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Feb 3rd, 2008, 11:12 | 只看该作者 #11 | |
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lotto的程序在你提出申请后,你会被要求卖六个月的刮票,每月必须得达到一定的标准(对一刚有刮票的店来说挺不容易达到该标准的,故有人让其做店的朋友帮卖以达标),六个月都达标后,lotto会把该店放到waiting list上.我01年听我当时的lotto rep讲,waiting list当时有近五百号人.现在不知有多少人.当然,我也不知现在的申请程序变了否?即使变,也只会变的对申请者更难而已.总之,我个人从未听说过某店的lotto机是这么得来的,我还真希望有人指出我在这个问题上的孤陋寡闻和误导. lotto确实在上个月上旬在全安省unplug了350台lotto机,但这些机器physically还在原店内只是不能替店主赚钱而已.但这些机器不会给那些在waiting list上的申请人的因为这些店多年的经验以证明了机器存在的必要性(相比新的申请者而言),lotto这么做就是慢慢的"杀死"店主或逼使店主知难而退,等新店主接手,lotto再turn the machine back on. 给我的感觉是楼主已下"决心"要买店,做店,但找到的店似乎都非常的crapy,不知楼主用何种方式在找店? |
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Feb 3rd, 2008, 18:34 | 只看该作者 #13 |
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关于649机,我打听的故事是这样:新店从刮票开始做起,每三个月统计一下,卖得多地会提升快。就是说,waiting list并不是先来先得,而是后来居上。那些小店的等待可能是漫长的。这是上周我从649公司管发机器的部门打听来的。应该算官方消息。 不过楼上的在没有649的情况下也能卖1800/天还是可以考虑的。有649能做到2000/天已经算相当不错的店了。现在有个便宜价拿下先做着,一旦等到了机器生意会火很多。戳破店主的谎言也很容易。把他的Retail Location #要来,给649公司打个电话全清楚了。 再有,听话要分析。“烟占50%-70%“这叫什么话?50和70区别大了去了。70就是烟店,50就是杂货店。1800X50%=900。一天能卖近千元杂货是非常好的店。一个做了多年的店主对自己卖多少烟估计能差出去20%? |
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Feb 4th, 2008, 07:51 | 只看该作者 #18 |
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一早上来看到这么多回复真高兴,谢谢各位. 昨天从1点到10点关门, 共有61进店买东西,但不是50-70%的烟,而是90%. 店主说生意不好,因为SUPERBALL. 的确,从8:24 就没人了.一天共卖出1392.前两天是1625 和1666. 烟价layers,daMarie,Benson, Rathamans,9.5/8.0; Canadian, peter,John 7.75/6.5(matinee 好象也是这个价 或者8.4/7.2记不清了);#7, 8.0 他一直按15%算利润,单包的差不多,(他快速让我看了一眼进货单,)整箱的就到不了.昨天卖了6 个整箱的. 关于LOTTO, 确实是他的痛,也是谎. 一天里他也一直关注那个649店, 当有车停下时,就告诉我,并时不时让我跟他的人数比.然后就是,649又怎样,我这多少多少人,他那几个 几个. 后来套出来关于机器的事. 现在 LOTTO 公司到他店的代表是头儿, 并且是他的"朋友", 他说,我的店已开了7年了,还没给我机器呐. 哦,有这事儿,我给你. 哈哈,好笑吧. 我潜水一定时间,听说了关于LOTTO 的星星点点,所以我知道他在撒谎.但我也没戳穿,毕竟还没谈价钱,人家在无偿的好意的带我. 一天只有三个人买刮票,还有俩是CHARITY 那种. 一个人来ACTIVATE, 中了不少,86块. 房租不贵,但没看到收据.并切有原因.暖气坏了,不找房东修,就那么冻着, 我特意多穿了毛衣,还是肚子发涨. 他自嘲说,太热了,巧克力就化了. |
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Feb 4th, 2008, 11:21 | 只看该作者 #20 |
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不好意思,楼主,我也没什么好的办法找店.如你认识正在做店的人,让他们帮你问问他们的rep,这些rep会知道一些的.不过,rep的business sense有时不一定准,还得你自己看和拿主意. 讲句实在话,现在这生意不象以前好做了.以前,你不会做,但闭着眼睛都挣钱.现在,你会做可还得动电脑子,否则,你一定是当分母. 你来网上问,是一种办法.但对我个人而言,没有那种身临其境的感觉,只是靠卖主的参数来考量该生意是不够的. 举例来说,我看个店,我会在进店前周围转转,看有没有大的grocerry store或有没有可能大的超市开在我要看的店周围的可能性.记得若干年前,曾听过买杂货店有四不买,(我估计要遭人恨了),其中之一是:scarborough的店不能买.当年对我讲这话的人没说原因,但我想原因就是我上面说的. 还有,我会观察店周围有银行否?有,我的atm的收入不会太高;没有,我的atm就是一会下金蛋的鸡了. 再有,店周围靠近学校否?做生意的都清楚,小孩的钱最容易挣,老人的钱你也别指望太多了免得失望.女人的钱相对而言比男人的钱好挣....... 诸如此类要观察的事情挺多的.一般而言,做过生意的总归比没做过的经验要多一些,是吧?这就是建议你找个正做店的朋友帮你"把把眼"的原因,终归对咱们来说扔个十几万打水飘的感觉不好,对吧? 既然我上面提到四不买之一,我就再说之二.(估计在这没人会因我说了而骂我)这二不买是:不从印度,巴基撕毯人手里买店.我个人认为应修正为西亚国家的人. 这帮人的传统似乎都是追求销售额,但利润极低.能蒙能骗的 |
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