公司运作 【讨论】中小企业诊断

[fzhang]

不知道做这个又没有机会？

各位高手都有生意，或均备开生意。 不知道有没有这个需求？

我不担心自己有没有资格做这个因为我有较强的经验。

[fzhang]

作者: 307

为中小企业提供税务,财会,物流等专业服务,比较可信.

如果自己没有运做过成功的企业,就帮助别的企业做诊断,如何取得认同是个大问题.对于中小企业,因为不规范行为更多,所以更难!

税务,财会,物流, 计划, 管理等这些专业服务倒是我的特长. 我的问题是作为企业老板, 你会相信其他人能够给予你更好的建议吗? 当然前提是这个人的资历很强.

我的资历:
支持公司(<100MM收入)运作, 包括策略, 计划, 管理, 财会, 融资, 销售. 基本上各个方面.
商业计划咨询委员会 - 政府SMALL BUSINESS MINISTRY
注册会计师
MBA - 全加最好商学院之一

自我定为专业管理人. 平生无特别爱好, 除却建立好公司.
这是我第一次慕名而来, 看来人气不如期望.

[fzhang]

作者: 307

对于创业期的公司, MBA没有多少实际意义的.

过了创业期的中小企业, 你倒可以尝试. 但各个方面都能顾上一问的, 我的理解是其实什么都不突出. 如果还想介入诊断行业, 强烈建议你就某一方面真正深入,到时候也许你会改变看法

可能讲话太直接了,我有几个朋友都是名牌MBA毕业,讲的东西都仅...

你的意见很好.
我一直在考虑是突出一个特点还是全盘统筹. 我还是知道我擅长全盘统筹, 特别是整合策略和行动, 组建团对.

并不是炫耀MBA,只是为了增加诚信.

谢谢回复.

[fzhang]

作者: OrientExpress

当然需要. 但要有可操作性. 就是如何让业主认可你的作用?如果能在这方面有比较成熟的办法,偶愿意尝试.

首先业主要很坦诚的交流他的经验, 疑问, 成功, 和失败.
这是我在商业计划咨询委员会给业主们咨询时的最大心得.

[fzhang]

作者: bank

这么说，我们业主要是有病，你就是医生啦？你就给号一号脉，开个方子，业主用了你这副药就痊愈啦？

从我这个角度看，我很需要专业人士的帮助。专业人士指有资质认证，已经建立了自己的口碑，由满意的业主推荐。比如，你说你是注册会计师，是注的CGA, CA, CMA, CPA,C?A。我举一个例子，我有自己...

真荣幸在我第一天上论坛版主就回了我的贴子!

版主说话挺直的, 所以说我一在开始就询问业主有没有这个需求, 业主在他的生意上肯定是专家, 外来的人只是从另外一个角度给予建议, 俗话说"旁观者清", 何况我这个"旁观者"所要建议的并不是这个生意里面的专项, 而是一些被其他案例检验过的方法和思维

我当然知道我自己哪方面行哪方面不行, 所以我很强调这种团队建设, 但是同时我是CMA, 我不是强调这个证书, 而是我的工作经验是把公司的生意提高一个台阶, 特别是在有困难的时候或者转型的时候.

版主可能知道管理咨询这个领域, 一般都是给大的公司做咨询, 收取很高的费用, 我知道这不是中小企业所能承受的, 我想了解中小企业主是否有这个意识需要这方面的咨询, 当然在合理的费用下. 其实特别是中国人的企业, 我感到他们有些思维上的封闭.

我不怕泼冷水, 我正在准备做这个事, 你的直言会让我更好的调整自己.

[fzhang]

作者: 自由人

BANK说的有点偏了,BANK想找专业人才,不是企业诊断专家.
实际上企业诊断或者是经营分析还是很有用的,如果有好的建议并找到合适的人选实施,肯定会取得成功的.
但是现在的问题是做为小企业主,他们自己必须具备经营分析的能力,一般来说他们的能力也能够使小企业生存发展.如果需要扩大规模,主要作用也是...

有点意思。企业的大小决定有没有这个需求。

做企业诊断并不是要业主把企业交给经理人（在这里指我）去经营。 更适合的合作形式是我作为一个短期的PARTTIME CONTRACT BASED ON PROJECT BY PROJECT. 一旦项目结束，我只是跟踵。业主一直自己经营。 应此这个咨询并不是官理员工。 是公司，产品，策略自我定位；内部成本分析和控制。外部市场研究和行动计划。不论公司大小， 应该都有这个需求。

可能企业的性质也决定有没有这个需求。劳动密集型； 服务型；科研型；市场型。

[fzhang]

作者: laonongmin

楼主老是强调自己的背景，我觉得你有从事这个行业的能力，不过现在这个坛子里混的人可能支付不起咨询费，你能给自己个挑战吗？这样做，你按照一定的比例（比如20%）从你的客户因为你的咨询而所增加的部分利润中提取你的咨询费。
再说一句，老是说“团队建设”这个词儿我就怕，这可是大的资讯公司和大的客户使用的词儿...

这倒不假。听起来有点虚。 但我看太多的业主在这方面吃了亏。
按比例收咨询费， 有一定超作困难。你没办法在未来收益达成一致。特别是基准也是未来。
不过部分收费， 部分EQUITY, 值得考虑。

[fzhang]

作者: 307

有MBA背景对取得对方的诚信很有帮助.

我喜欢明茨伯格的理论.

交个朋友,PM我吧!


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可惜明茨伯格不喜欢传统的MBA教育. 他提出问题, 让你思考. 批评多余建议. 他的答案有点大. 而且他没有跳出彼得·德鲁克的范畴.
我更偏向詹姆斯·柯林斯. 更有现实操作性.

[fzhang]

作者: nowner

俺就最爱好这个了(提出问题, 让你思考. 批评多余建议),设想过搞个'专门提供批评的咨询公司',可涉及整个公司的运作,单个项目的操作,...甚至可小到一条生产线的设计和生产过程.主要针对现有的,也可针对计划中的.主要是发现'问题',至于如何改进只提供参考意见.
请评论,俺的想法可行吗?有市场需求吗...

这很难成为一个生意, 因为难定价收费.
如果只是满足业余爱好, 可以做VOLUMNTEER.
其实我一直在想成立一个这样的VOLUMNTEER 委员会.就当交朋友. 这个委员会要有一定广度和深度. 也就是说专门人才在多个领域. 我就很想认识几个法律, 政策, 市场, 资本的高手. 这就是我在之前强调的团队----人才是第一.

至于市场需求:老外不喜欢批评太多.他们更强调VISION.

[fzhang]

作者: ChinaSmileJoe

创业：做自己生意的主人

想像一下只花5分钟的时间与一帮人分享自己的经商设想。他们都提出各种令你为难的问题，以评估你成功的机会。如果幸运，他们均会向你投资；但如果他们认为你过分幼稚，就会让你出局。

http://www.chinasmile.net/csnews/career/practi...

我看了几次. 这个节目有点意思.
但它纯粹在评价主意本身(新颖性,概念性, 市场). 我个人更强调实际操作. 有好的人, 不管什么生意都可以做好.
而且我看几个投资者太会砍价. 有趁机讹诈的味道.

[fzhang]

作者: 307

与国内的赢在中国节目相比, 这个节目更象游戏!

是什么? 有联接吗?

[fzhang]

作者: laonongmin

....不过现在这个坛子里混的人可能支付不起咨询费，你能给自己个挑战吗？....

可是哪里有这样的人气旺的论坛, 里边的人大部分是搞实业的, 或准备搞实业的呢?

[fzhang]

作者: 307

你说到点子上了. 很多人的感觉是给MBA的招生广告忽悠出来的. 冯仑对MBA有个经典的评价, MBA的功效，就是换了一套语言系统。以前叫大哥，现在叫CEO，以前叫搞定，现在叫执行

对楼主的诚恳建议,最好在企业里历练一下,或者去个大的咨询公司,看看那些咨询公司怎么忽悠的.从你的多个贴子看, 你比...

你么好像很反感MBA. 损别人又不会让你更行。
但这又不是讨认的主题。
谢谢你的建议。 我正好在一个不小的企业里历练。

[fzhang]

作者: baozi

就想问一个问题啊,你觉得读出MBA就是管理高手了吗?

不是。

我是咨询有没有这个需求。不是讨认MBA和管理高手有没有联系。

[fzhang]

作者: liosong

感觉楼主太毛头小伙子了。自己当过管理人员么？自己建立过企业么？
只读了MBA，那跟昨天晚上没睡觉看了通宵的巴菲特自传，第二天就叫嚣着自己肯定能赚XXX亿，有什么区别？
不好意思，本人是一小企业主，不用说是否考虑让你咨询了，首先到觉得您应该到社会上历炼一下，思想可能会成熟一些。现在你所说的太幼稚了。

我到搞不清是莫事让你们认定我在社会上历炼少。
讨认就讨认吧。怎仫这莫喜欢教训人。

[fzhang]

作者: owen_2002

说说我的看法吧：
1、中小企业的确需要咨询，特别是在业务稳定，力求发展的时候，需要管理方面的咨询；在创业初期，侧特别需要风险管理、客户需求方面的分析论证；
2、大家如果知道管理也是一个技术活的化，以上的所有疑问就会消失。管理也有自己的流程，也有相应的工具。应该说，就靠一个点子开公司闯天下的概念应...

谢谢你和你的观点.
我在一个高速发展的金融服务公司工作. 尽管成长很快, 公司认识到是在打烂仗. 进公司之后, 开始做一些管理方面改进, 比如销售渠道分析, 成本控制, 风险管理, 奖惩机制设计, 数据系统总合. 各业务副总很快很依耐我这个团队的数据和分析. 一年多之前, 一个投行近来的时候, 强调了他们很满意我们的OPERATIONAL EFFICIENCY. 后来我与一些中小企业作过类似义务咨询,有成功, 有失败.
这个经历让我比较深的接触了管理的各各方面. 也体会到了管理的吸引人之处.

自己想做一做. 才感觉专业咨询公司的好, 因为他们有客户.

更有讽刺意义的是我意识到我不是一个好的创业主. 正象有的高手之前回帖, "不要以为自己什么都懂."

[fzhang]

作者: liosong

＂小企业确实有很多不尽人意之处，可又都是无可奈何的事情，不是MBA能大刀阔斧地改革能改变得了的＂
BANK你说的这句我特认同，行家伸伸手就知有没有,一看就知到自己真干过。

另外楼主，象我们这些真正做企业的人，举例说搞IT或化工，肯定碰到很多问题，经常一头雾水。很希望和同行业的资深的人聊聊，或...

成来没有大刀阔斧地改革,只有一步一步, 坚持不懈地实施你的计划.

生意上, 有些东西是相通的. 不坊聊一聊你的问题.