Nov 29th, 2004, 12:34
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#1 |
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城邀加盟，共同开创网络销售的新模式！
在一年前，我发了一个类是的贴。得到了很多人的指点，受益匪浅。谢谢。 通过快两年的在EBAY经营，从兼职发展到全职，从单打独斗到有7个全职员工（6个在中国），其间，得到了风险投资，但仅两个月就失败了。组建了网络销售俱乐部，坚持了半年，关门了。总之，其间的滋味，只有自己知道了。 我有一种感觉，如果现在开始在网络销售上，起步的话，越来越难了。我的俱乐部共有14个会员，在EBAY上尝试的有13个，到今天，还在EBAY上的只有2个了，做成全职的只有一个。这个情况，当然俱乐部有很重要的责任，但EBAY上的竞争残酷，也是事实。 在以前的贴中，我提出过网络销售服务的概念，但由于各种原因，没有具体实施成功。 现在我从提这个服务，自认为比以前成熟了。 首先，我个人，到现在已经在ebay上有7个ID，销售过3800种商品，涉及从mp3, dc, t-shirt, chess, model, pressed flowers, paper cut, ring,necklace, pins.............. 等26各类别，应该说是有一定的经验了。 再则，我在湖南的销售中心，目前有6个全职员工，已经运行超过半年，现在基本已经上了轨道，具备了提供销售服务的实力。 最后，我们已经成功的为我们的第一个客户提供了服务，基本上建立了一个可操作的流程。 什么是网络销售服务呢？ 我的定义是：为客户提供网络销售全部操作，包括：照相，描写，网页制作，商店规则制定，销售策略制定，对手研究，客户联系，收款，售后服务，等等。 目前，我们只提供EBAY的服务，我们正在对YAHOO, GOOGLE, NEXTAG,BIZRATE..等研究和尝试，相信在不久的将来，我们可以提供相应的服务。 我们的最终目标是： 1.提供多平台服务（EBAY,YAHOO,GOOGLE,......） 2.提供自身网站建设和销售维护工作。 3.提供多语言的网络销售服务（目前提供英语，中文，将要推出法语，德语等服务。）。 网络销售服务的特点是什么？ 网络销售服务的特点是服务，比如张三希望通过我们的网络销售服务在EBAY上销售其产品，要完成这个操作，他需要在ebay上有ID，在PAYPAL上有帐户，又可用于销售的产品，完成销售所需要的各种操作，等。我们只是帮助张三完成销售所需要的各种操作，而张三是ebay上ID的拥有者，PAYPAL上帐户的主人，用于销售的产品的拥有者。 简单说是，张三开了个网络商店，雇佣我们为其经营。 网络销售服务的收费如何？ 再没有把商品销售出去前，我们不收取任何的费用，如果销售成功，我们收10%的佣金。 欢迎大家讨论。 |
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Nov 29th, 2004, 15:28
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只看该作者 #2 | |
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㊣海龟老A
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唉, 又跳出来瞎嚷嚷了. 怎么说你好呢? 在你没有真的在eBay做成功之前, 为什么老是要想要试着教别人如何如何去做? 说好听的你是想热心助人, 难听的我就不说了... 真要想探讨探讨eBay生意心得, 在下倒是可和你切磋切磋, 只望不要在此误人钱财精力的好. 引用:
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Nov 29th, 2004, 15:53
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只看该作者 #3 | |
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唉，我正是发现，叫人如何作，是不行的，我俱乐部的失败，就是证明。所以才提出销售代理的思想。 关于什么是真正在EBAY上成功，我们可能有不同的观点。但我现在的收入的确高于我当程序员的收入，不知道是不是一种成功。 我有一个理想，就是利用我们中国人的优势，做些事情。 你一定知道，世界上很多Call Center再印度，是由于他们的口语好，为什么不能把中国的某个城市建设成为网络销售中心，我们有很多优势，我们语言写的能力还可以，我们的产品好，等等。 看来你对EBAY很有研究，我们可以联合。 相信你知道，在EBAY上的销售成本应该超过10%。 我们是没有销售成功，不收钱，就相当于EBAY的FINAL FEE. 如果你认为我的收费不合理的话，那你认为怎样收费合理呢？ 网络销售服务是一个新的概念，我通过这个概念，从鬼子拿到了风险投资，尽管2个月就失败了，但毕竟拿到过，在一定程度上说明，这个概念是有价值的。 老米，如果有时间，请给我电话（416-562-8215），我愿意和你谈，我的观点。 谢谢 引用:
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Dec 2nd, 2004, 22:51
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只看该作者 #13 | |
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我一个一个的回答： 我们需要有好的产品，畅通的运输渠道把产品卖掉。 我认为好的产品固然重要，畅通的运输渠道也很重要。但最重要的是销售策略和方法。在ebay上有近4000万种的商品在卖，如果有人做，他一定是有利润的。我的理解，如果对你销售的产品，有你的优势，加上你的销售策略对头，你是90%会挣钱的。销售策略是要配合你的优势的。好的产品，优势在于你可以选择的销售策略很多，而且允许你在一定的情况下范错误。我相信好产品是相对的，没有永远的好产品。畅通的运输渠道，优势在于你的售后服务比较好做。 你有职员在湖南，如果我的产品在多伦多，或中国其他省，你怎么帮我照照片。 我在湖南由专职的照相人员，水平虽不是非常高，但远比我强。如果需要我们照相，可以先把样品运输到湖南，我们照完后，再返还样品。 假如产品在中国，我不想先运到加拿大。你的人能去PICK UP， 从中国直接寄给我的买家吗？ 如果你的产品在中国，你可以通过国内的运输把货发到湖南，我们人，可以直接寄给你的买家，我们按邮局和快递公司的正常收费标准收费，不额外收费。 你的服务范围有多大？ 从销售范围来讲，是美洲，欧洲，澳洲等。 从销售平台来讲，有ebay，yahoo, google, froogle,nextag,bizrate,vendio 等 从语言来讲，现在有英语，将会推出，法语，德语，西班牙语等。 引用:
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Dec 8th, 2004, 00:55
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只看该作者 #16 | |
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看看他们的价格吧， 38% of the first $200 30% of the next $300 20% of the remaining (over $500) Items Sell For: eBay's Commision: QuikDrop's Commision: You Receive: $50.00 $2.00 $19.00 $29.00 $100.00 $3.37 $38.00 $58.63 $150.00 $4.75 $57.00 $88.25 $200.00 $6.12 $76.00 $117.88 $250.00 $7.50 $91.00 $151.50 $500.00 $14.37 $166.00 $319.63 $750.00 $21.25 $216.00 $512.75 $1000.00 $28.12 $266.00 $705.88 $1500.00 $35.62 $366.00 $1098.38 A $20.00 fee will be charged for items with a reserve price, Buy it Now, and/or high minimum bid. 我的价格，基本上只有他的26%. 我的服务比他的多的多，我至少有市场分析吧？ 关键是，我用中国的人工，他用美国的人工。 引用:
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Dec 8th, 2004, 01:00
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只看该作者 #17 | |
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引用:
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Hi,Waller
